Najcenniejsze decyzje to te, które nie mają większego sensu

W biznesie najlepsze decyzje zwykle nie mają większego sensu.

Powodem jest to, że podejmowanie decyzji, które są oczywiste, ma niewielką wartość; decyzje, które wiele innych firm podjęło przed tobą. Na przykład firma technologiczna nie potrzebuje dużej siły umysłowej, aby zdecydować się na wyprodukowanie smartfona — dlatego jest tak wiele smartfonów i dlatego większość producentów smartfonów, z wyjątkiem Apple i Samsunga, prawie ich nie produkuje. pieniądze. Wszystkie najbardziej oczywiste decyzje biznesowe zostały podjęte już wcześniej, a ponieważ są oczywiste, nie są już wartościowe.

Zamiast tego najlepsze decyzje to te, z których inne firmy jeszcze nie skorzystały. Spójrz na nie dzisiaj i nie są one oczywiste na poziomie powierzchownym. Uzasadnienie tych decyzji często ma sens dopiero w odległej przyszłości, gdy zmienią się warunki, aby udowodnić ich wartość.

Oto kilka mądrych decyzji biznesowych, które w tamtym czasie nie miały większego sensu:

• Facebook zapłacił miliard dolarów za zakup Instagrama. Obecnie aplikacja ma 500 milionów użytkowników miesięcznie, z czego 300 milionów korzysta z niej codziennie. Transakcja wygląda teraz na absolutną okazję.
• Virgin wchodzi na rynek lotniczy. W tamtym czasie powszechnie uważano to za głupie posunięcie. Dziś Virgin Atlantic jest jedną z największych linii lotniczych w Wielkiej Brytanii, jest rentowna i działa na rynku od 1984 roku.
• Amazon wkracza na rynek przetwarzania w chmurze. W 2006 roku wejście internetowego sprzedawcy do branży cloud computing nie miało sensu. Obecnie Amazon Web Services jest podstawą większości internetu, a na początku tego roku stał się bardziej dochodowy niż cała północnoamerykańska działalność detaliczna Amazon.

Decyzje te nie miały większego sensu, kiedy zostały podjęte, ale mają cały sens w dzisiejszym świecie. Gdyby były wtedy oczywiste, nie okazałyby się tak cenne. Były to również decyzje podejmowane w warunkach niepewności — istniała szansa, że ​​wszystko może się nie udać, a to ryzyko czyniło decyzje jeszcze cenniejszymi. Nie oznacza to, że każda decyzja, która dziś nie ma sensu, będzie miała sens jutro — firma Apple nigdy nie powinna produkować iToastera. Jednak firmy, które potrafią podejmować decyzje, zanim warunki rynkowe zmienią się na ich korzyść, będą nadal czerpać korzyści.

Na poziomie osobistym

Myślę, że ten poziom przewidywania ma również zastosowanie na poziomie osobistym. W podobny sposób najcenniejsze decyzje, jakie możesz podjąć, to te, które:

1. z pozoru nie mają większego sensu i
2. przynajmniej w pewnym stopniu sprawiają, że czujesz się niepewnie i niekomfortowo.

Ilekroć obserwuję kogoś, kto odnosi sukcesy w tradycyjnym tego słowa znaczeniu, prawie zawsze jestem zdumiony prostym faktem: ta osoba naprawdę nie ma pojęcia, co robi (dotyczy to również większości innych ludzi). Jasne, zwykle są mądrzejsi w łączeniu kropek niż większość ludzi, a także pracują ciężej niż ktokolwiek inny, ale ciągle znajdują się w sytuacjach, w których nie są pewni, jak się zachować. I to dobrze: podejmowanie decyzji, które są niepewne, ma większą wartość niż podejmowanie decyzji oczywistych. Jeśli możesz z łatwością wygooglować, jak zareagować w danej sytuacji, są szanse, że inni ludzie zrobili to przed tobą i już to rozgryźli.

Oto osobisty przykład. W maju 2013 roku podjąłem decyzję, która z pozoru nie była oczywista: odrzuciłem dwie dobrze płatne oferty pracy na pełny etat, świeżo po studiach, abym mógł przez rok eksperymentować z produktywnością i pisać na blogu o tym, czego nauczyłem się dzięki projektowi. Podczas gdy ukończyłem studia z ogromnym stosem długów studenckich, miałem też 12 000 $ zaoszczędzonych na stażach, na których pracowałem, i plan wydałem wszystkie te pieniądze na rok badania produktywności. Z pozoru decyzja wyglądała na lekkomyślną i głupią, dlatego nikt inny jej nie podjął. Ale to miało dla mnie sens — nie ma nic, na czym jestem większym frajerem niż produktywność, więc dlaczego nie spróbować zarabiać na życie, badając ten temat? Ten zakład okazał się wartościowy i doprowadził do okazji, takich jak transakcja książkowai przemówień na całym świecie. Nie mówię tego, żeby się przechwalać, ale po to, by coś udowodnić: decyzja okazała się cenna właśnie dlatego, że w tamtym czasie nie miała sensu – dopóki warunki nie zmieniły się, by uczynić ją wartościową. W tym przypadku punktem zwrotnym był moment, w którym coraz więcej osób zaczęło utożsamiać się z faktem, że wykonywana przeze mnie praca jest wyjątkowa i wartościowa. Więcej osób rozpoczęłoby podobny projekt, gdyby było to oczywiste.

Lekcja jest prosta: masz teraz przed sobą pewne rzeczy, na które możesz się zdecydować — posunięcia w karierze, decyzje w życiu osobistym i nie tylko — które z pozoru nie mają sensu, ale mają dla ciebie sens. Decyzje te mogą wydawać się niedorzeczne dla innych ludzi (i równie dobrze mogą być), ale na dłuższą metę mogą również okazać się bardziej owocne niż inne, bardziej oczywiste opcje.

Sam fakt, że decyzja wygląda śmiesznie na pierwszy rzut oka, może być właśnie tym, co czyni ją tak cenną.

Oczywiście nie zawsze tak jest — większość decyzji, które z pozoru wyglądają okropnie, to naprawdę kiepskie opcje. Ale to nie jest wystarczający powód, aby całkowicie odrzucić te opcje – zwłaszcza gdy masz silne przeczucie co do jednej z nich.

Jaka jest decyzja w Twoim życiu, która z pozoru nie ma większego sensu?

Może być powód, aby to zrobić — zwłaszcza jeśli uważasz, że ten wybór będzie miał sens jutro, kiedy zmienią się warunki.