Die wertvollsten Entscheidungen sind die, die wenig Sinn machen

Im Business machen die besten Entscheidungen meist wenig Sinn.

Der Grund dafür ist, dass es wenig Wert hat, Entscheidungen zu treffen, die offensichtlich sind; Entscheidungen, die viele andere Unternehmen vor Ihnen getroffen haben. Beispielsweise braucht ein Technologieunternehmen nicht viel Gehirnschmalz, um sich für die Herstellung eines Smartphones zu entscheiden – deshalb gibt es so viele Smartphones auf dem Markt und die meisten Smartphone-Hersteller, mit Ausnahme von Apple und Samsung, stellen kaum welche her Geld. Die offensichtlichsten Geschäftsentscheidungen wurden alle schon einmal getroffen, und weil sie offensichtlich sind, sind sie nicht mehr wertvoll.

Stattdessen sind die besten Entscheidungen diejenigen, von denen andere Unternehmen noch nicht profitiert haben. Sehen Sie sie sich heute an, und sie sind oberflächlich betrachtet nicht offensichtlich. Die Gründe für diese Entscheidungen sind oft erst in weiter Ferne sinnvoll, wenn sich die Bedingungen ändern, um sie als wertvoll zu erweisen.

Hier sind ein paar kluge Geschäftsentscheidungen, die damals wenig Sinn machten:

• Facebook zahlt satte 1 Milliarde US-Dollar für den Kauf von Instagram. Heute hat die App monatlich 500 Millionen Nutzer, von denen 300 Millionen die App täglich nutzen. Der Deal sieht jetzt nach einem absoluten Schnäppchen aus.
• Virgin steigt in den Airline-Markt ein. Dies wurde damals allgemein als dummer Schachzug angesehen. Heute ist Virgin Atlantic eine der größten Fluggesellschaften Großbritanniens, profitabel und seit 1984 im Geschäft.
• Amazon steigt in das Cloud-Computing-Geschäft ein. 2006 machte es für einen Internet-Händler keinen Sinn, in das Cloud-Computing-Geschäft einzusteigen. Heute ist Amazon Web Services das Rückgrat für einen Großteil des Internets und wurde Anfang dieses Jahres profitabler als das gesamte nordamerikanische Einzelhandelsgeschäft von Amazon.

Diese Entscheidungen machten wenig Sinn, als sie getroffen wurden, aber sie machen heute den ganzen Sinn in der Welt. Wenn sie damals offensichtlich gewesen wären, hätten sie sich nicht als so wertvoll erwiesen. Dies waren auch Entscheidungen, die inmitten von Ungewissheit getroffen wurden – es bestand die Möglichkeit, dass alle scheitern konnten, und dieses Risiko machte die Entscheidungen noch wertvoller. Das soll nicht heißen, dass jede Entscheidung, die heute wenig Sinn macht, morgen Sinn macht – Apple sollte niemals einen iToaster herstellen. Aber Unternehmen, die vorausschauend Entscheidungen treffen, bevor sich die Marktbedingungen zu ihren Gunsten ändern, werden weiterhin davon profitieren.

Auf einem persönlichen Level

Ich denke, dieses Maß an Voraussicht gilt auch auf persönlicher Ebene. In ähnlicher Weise sind die wertvollsten Entscheidungen, die Sie treffen können, diejenigen, die:

1. machen an der Oberfläche nicht viel Sinn, und
2. bis zu einem gewissen Grad fühlen Sie sich unsicher und unwohl.

Wenn ich jemanden beobachte, der im klassischen Sinne erfolgreich ist, verblüfft mich fast immer eine einfache Tatsache: Er hat wirklich keine Ahnung, was er tut (das gilt auch für die meisten anderen Menschen). Sicher, sie sind in der Regel klüger darin, Punkte zu verbinden als die meisten Menschen, und arbeiten auch härter als alle anderen, aber sie finden sich auch ständig in Situationen wieder, in denen sie nicht sicher sind, wie sie sich verhalten sollen. Und das ist auch gut so: Es ist wertvoller, Entscheidungen zu treffen, die unsicher sind, als Entscheidungen zu treffen, die offensichtlich sind. Wenn Sie einfach googeln können, wie Sie in einer Situation reagieren sollen, haben es wahrscheinlich andere Menschen vor Ihnen geschafft und es bereits herausgefunden.

Hier ist ein persönliches Beispiel. Im Mai 2013 traf ich eine Entscheidung, die oberflächlich nicht offensichtlich war: Ich lehnte zwei gut bezahlte Vollzeitjobangebote frisch von der Universität ab, um ein Jahr lang mit Produktivität zu experimentieren und darüber zu bloggen, was ich aus dem Projekt gelernt habe. Während ich mit einem riesigen Haufen Studentenschulden meinen Abschluss machte, hatte ich auch 12.000 Dollar von den Praktika angespart, an denen ich gearbeitet hatte, und einen Plan, all dieses Geld für ein Jahr der Forschungsproduktivität zu verbrennen. Oberflächlich betrachtet sah die Entscheidung rücksichtslos und töricht aus, weshalb sie von niemand anderem übernommen wurde. Aber es machte Sinn für mich – es gibt nichts, worüber ich ein größerer Nerd bin als Produktivität, und warum also nicht versuchen, meinen Lebensunterhalt zu verdienen, während Sie sich mit dem Thema beschäftigen? Diese Wette erwies sich als wertvoll und führte zu Gelegenheiten wie einem Buchgeschäftund Vorträge auf der ganzen Welt. Ich sage das nicht, um zu prahlen, sondern um zu beweisen, dass die Entscheidung gerade deshalb wertvoll war, weil sie damals keinen Sinn machte – bis sich die Bedingungen änderten, um sie wertvoll zu machen. In diesem Fall kam der Wendepunkt, als immer mehr Menschen begannen, sich mit der Tatsache zu verbinden, dass die Arbeit, die ich tat, einzigartig und wertvoll war. Mehr Menschen hätten ein ähnliches Projekt gestartet, wenn dies naheliegend gewesen wäre.

Die Lektion hier ist einfach: Es gibt Dinge, für die Sie sich jetzt entscheiden können – Karriereschritte, Entscheidungen in Ihrem Privatleben und mehr –, die oberflächlich wenig Sinn machen, aber für Sie Sinn machen. Diese Entscheidungen mögen für andere Menschen lächerlich klingen (und das können sie sehr wohl auch sein), aber auf lange Sicht können sie sich auch als fruchtbarer erweisen als diese anderen, offensichtlicheren Optionen.

Gerade die Tatsache, dass eine Entscheidung oberflächlich betrachtet lächerlich aussieht, macht sie möglicherweise so wertvoll.

Offensichtlich ist dies nicht immer der Fall – die meisten Entscheidungen, die auf der Oberfläche schrecklich aussehen, sind wirklich schlechte Optionen. Aber das ist kein Grund genug, diese Optionen komplett abzulehnen – besonders wenn Sie bei einer davon ein starkes Bauchgefühl haben.

Welche Entscheidung in Ihrem Leben macht oberflächlich betrachtet wenig Sinn?

Es kann Gründe dafür geben – insbesondere, wenn Sie der Meinung sind, dass diese Entscheidung morgen sinnvoll ist, wenn sich die Bedingungen ändern.