Arvokkaimmat päätökset ovat ne, joilla ei ole mitään järkeä

Liiketoiminnassa parhailla päätöksillä ei yleensä ole mitään järkeä.

Syynä on, että ilmeisten päätösten tekemisessä on vähän arvoa; päätöksiä, joita monet muut yritykset ovat tehneet ennen sinua. Ei vaadi paljoa aivovoimaa esimerkiksi teknologiayritykseltä päättääkseen tehdä älypuhelimen – tästä syystä älypuhelimia on niin paljon, ja miksi useimmat älypuhelinvalmistajat Applea ja Samsungia lukuun ottamatta valmistavat tuskin yhtään. raha. Selkeimmät liiketoimintapäätökset on tehty aiemmin, ja koska ne ovat ilmeisiä, ne eivät ole enää arvokkaita.

Sen sijaan parhaat päätökset ovat sellaisia, joista muut yritykset eivät ole vielä hyötyneet. Katsokaa niitä tänään, eivätkä ne ole ilmeisiä pintatasolla. Näiden päätösten taustalla on usein vain järkeä tulevaisuudessa, kun olosuhteet muuttuvat niiden arvokkuuden osoittamiseksi.

Tässä on muutamia älykkäitä liiketoimintapäätöksiä, joilla ei tuolloin ollut mitään järkeä:

• Facebook maksaa huikeat miljardi dollaria ostaakseen Instagramin. Tällä hetkellä sovelluksella on 500 miljoonaa kuukausittaista käyttäjää, joista 300 miljoonaa käyttää sovellusta päivittäin. Sopimus näyttää nyt ehdottomalta kaupalta.
• Virgin tulossa lentoyhtiöiden markkinoille. Tätä pidettiin tuolloin laajalti typeränä toimenpiteenä. Nykyään Virgin Atlantic on yksi Ison-Britannian suurimmista lentoyhtiöistä, kannattava ja toiminut vuodesta 1984.
• Amazon on tulossa pilvipalveluliiketoimintaan. Vuonna 2006 Internet-jälleenmyyjällä ei ollut mitään järkeä ryhtyä pilvilaskentaan. Nykyään Amazon Web Services on suuren osan Internetistä selkäranka, ja aiemmin tänä vuonna siitä tuli kannattavampaa kuin Amazonin koko Pohjois-Amerikan vähittäiskauppa.

Näillä päätöksillä ei ollut juurikaan järkeä, kun ne tehtiin, mutta niillä on kaikki järkeä nykymaailmassa. Jos ne olisivat olleet ilmeisiä tuolloin, ne eivät olisi osoittautuneet niin arvokkaiksi. Nämä olivat myös päätöksiä, jotka tehtiin epävarmuuden keskellä – kaikki oli mahdollista epäonnistua, ja tämä riski teki päätöksistä vieläkin arvokkaampia. Tämä ei tarkoita sitä, että jokainen päätös, jolla ei ole mitään järkeä tänään, on järkevä huomenna – Applen ei pitäisi koskaan tehdä iToasteria. Mutta yritykset, joilla on ennakointia tehdä päätöksiä ennen kuin markkinaolosuhteet muuttuvat niiden eduksi, hyötyvät edelleen.

Henkilökohtaisella tasolla

Uskon, että tämä ennakointi pätee myös henkilökohtaisella tasolla. Samalla tavalla arvokkaimmat päätökset, jotka voit tehdä, ovat ne, jotka:

1. pinnalla ei ole paljon järkeä, ja
2. ainakin jossain määrin saa sinut tuntemaan olosi epävarmaksi ja epämukavaksi.

Aina kun havaitsen jonkun, joka on menestynyt perinteisessä mielessä, olen melkein aina hämmästynyt yksinkertaisesta tosiasiasta: heillä ei todellakaan ole aavistustakaan, mitä he tekevät (tämä pätee myös useimpiin muihin ihmisiin). Toki he ovat yleensä älykkäämpiä yhdistämään pisteitä kuin useimmat ihmiset ja työskentelevät myös kovemmin kuin kukaan muu, mutta he myös jatkuvasti joutuvat tilanteisiin, joissa he eivät ole varmoja, kuinka toimia. Ja se on hyvä asia: on enemmän arvoa tehdä päätöksiä, jotka ovat epävarmoja kuin tehdä päätöksiä, jotka ovat ilmeisiä. Jos pystyt helposti googlettamaan, kuinka reagoida tilanteessa, muut ihmiset ovat todennäköisesti selvinneet ennen sinua ja ovat jo ymmärtäneet sen.

Tässä on henkilökohtainen esimerkki. Toukokuussa 2013 tein päätöksen, joka ei ollut pinnalta ilmeinen: hylkäsin kaksi hyvin palkattua kokopäiväistä työtarjousta juuri yliopistosta, jotta voisin kokeilla tuottavuutta vuoden ajan ja blogata projektista oppimistani. Samalla kun valmistuin valtavalla opiskelijavelkakasalla, minulla oli myös 12 000 dollaria säästetty työharjoittelupaikoista, ja suunnitelmani tuhlata kaikki rahat vuoden tuottavuuden tutkimiseen. Päältä katsottuna päätös vaikutti piittaamattomalta ja typerältä, minkä vuoksi kukaan muu ei tehnyt sitä. Mutta se oli minusta järkevää – minulla ei ole mitään suurempaa nörttiä kuin tuottavuus, joten miksi et yrittäisi ansaita elantoa tutkimalla aihetta? Tämä veto osoittautui arvokkaaksi ja johti tilaisuuksiin, kuten kirjakauppaanja puheenvuoroja ympäri maailmaa. En sano tätä kerskukseni, vaan vain yrittääkseni todistaa asian: päätös osoittautui arvokkaaksi juuri siksi, että sillä ei tuolloin ollut järkeä – kunnes olosuhteet muuttuivat arvokkaaksi. Tässä tapauksessa käännekohta tapahtui, kun yhä useammat ihmiset alkoivat ymmärtää, että tekemäni työ oli ainutlaatuista ja arvokasta. Useammat ihmiset olisivat aloittaneet samanlaisen projektin, jos se olisi ollut itsestään selvää.

Oppitunti tässä on yksinkertainen: edessäsi on juuri nyt asioita, joita voit päättää tehdä – uran siirtoja, päätöksiä henkilökohtaisessa elämässäsi ja paljon muuta – joilla ei ole pinnalla mitään järkeä, mutta jotka ovat järkeviä sinulle. Nämä päätökset voivat kuulostaa naurettavalta muiden ihmisten mielestä (ja ne voivat hyvinkin olla), mutta pitkällä aikavälillä ne voivat myös osoittautua hedelmällisemmiksi kuin muut, ilmeisemmät vaihtoehdot.

Juuri se tosiasia, että päätös näyttää pinnalta katsoen naurettavalta, voi juuri tehdä siitä niin arvokkaan.

Ilmeisesti tämä ei ole totta koko ajan – useimmat päätökset, jotka näyttävät kamalilta pinnalta, ovat todella huonoja vaihtoehtoja. Mutta se ei ole tarpeeksi hyvä syy jättää nämä vaihtoehdot kokonaan huomiotta – varsinkin kun sinulla on vahva tunne jostakin niistä.

Mikä on elämäsi päätös, jolla ei ole pinnallisesti mitään järkeä?

Voi olla syytä tehdä se – varsinkin jos luulet, että valinta on järkevä huomenna, kun olosuhteet muuttuvat.