Люди створюють цільові сторінки з різними цілями: хтось хоче збільшити список розсилки, представити новий продукт або збільшити продажі. Залежно від ваших цілей, за допомогою цільової сторінки ви можете спрямовувати своїх відвідувачів саме в тому напрямку, у якому хочете, щоб вони рухалися.

Експерти з рейтингу конверсій принесли Moz 1 мільйон доларів завдяки оптимізації цільової сторінки та маркетингу електронною поштою, тож ви бачите силу однієї цільової сторінки з кількома посиланнями та кнопками із закликом до дії.

Однак створення гарної цільової сторінки – це не те саме, що створення успішного веб-сайту з портфоліо або інтернет-магазину. Є певні вказівки щодо цільової сторінки, про які вам слід знати.

Незалежно від того, чи є ви експертом з маркетингу, якому потрібні свіжі ідеї, чи ви новачок, цей посібник саме те, що вам потрібно. Тут ви дізнаєтеся, що таке цільова сторінка, які типи цільових сторінок існують і як збільшити конверсію за допомогою веб-дизайну.

Що таке цільова сторінка?

Завдяки Unbounce цільова сторінка:

«будь-яка сторінка, на яку потрапляє хтось після натискання маркетингового онлайн-заклику до дії. Спеціальні цільові сторінки – це окремі сторінки, розроблені для певної маркетингової кампанії».

Цільову сторінку можна використовувати майже для будь-яких цілей, будь то продаж продукту чи послуги, запрошення людей на вебінар чи подію, отримання електронної адреси відвідувача, пропозиція знижки чи оголошення. Але ваша мета має бути чіткою та вести до кнопок із закликом до дії. Дозвольте мені показати вам приклад.

slack.com

Навіщо вам цільова сторінка? Якщо у вас є конкретна мета, цільова сторінка може бути корисною. Вашою метою може бути розширення списку розсилки, підвищення впізнаваності бренду або отримання прибутку.

Основною метою будь-якої цільової сторінки є залучення потенційних клієнтів. Цільові сторінки створено для розширення вашої аудиторії, щоб ви могли рекламувати майбутні продукти, пропозиції та знижки для «теплої» аудиторії та створювати спільноту навколо свого бренду.

48% маркетологів створюють нову цільову сторінку для кожної маркетингової кампанії, тобто половина власників бізнесу.

Типи цільових сторінок

Залежно від ваших потреб існують певні типи цільових сторінок. Просто перегляньте ці чотири типи цільових сторінок і виберіть той, який ідеально відповідатиме вашим цілям.

Головна сторінка

Сторінка-заставка є однією з найбільш часто використовуваних цільових сторінок, яка також відома як вітальні ворота. Вони використовуються як вступна сторінка на веб-сайті.

copyblogger.com

Сторінки-заставки зазвичай з'являються перед тим, як відвідувачі можуть перейти на домашню сторінку. Такі сторінки використовуються, щоб попросити відвідувачів розсилку електронною поштою або пропонувати знижку.

Сторінка захоплення потенційних клієнтів

Іншим терміном, який часто називають цільовою сторінкою, є сторінка захоплення потенційних клієнтів. Це просто синонім цільової сторінки. І, звичайно, він призначений для захоплення потенційних клієнтів. Він працює на «запитання» та «винагороду». «Запитання» – це запитання, які ви ставите відвідувачам.

inboundemotion.com

Зазвичай це основна контактна інформація, наприклад адреса електронної пошти. А «винагородою» є ваша пропозиція. Такі сторінки можна використовувати, щоб пропонувати безкоштовну електронну книгу або вебінар в обмін на контактні дані.

Сторінка продажів

Ви повинні представити свій продукт і надати цінність своїм відвідувачам, перш ніж запропонувати їм купити продукт. Однак є певні обставини, коли ви можете почати продавати свій продукт новим користувачам.

lovehair.com

Замість того, щоб зосереджуватися на залученні потенційних клієнтів, сторінка продажів зосереджена на просуванні вашого продукту за допомогою відгуків і відео для його продажу.

Стисніть сторінку

Стиснуту сторінку називають так тому, що її основна мета — отримати інформацію від відвідувачів, особливо їхню електронну адресу. Їхня мета – генерація потенційних клієнтів. Але вони часто мають різні форми, розміри та типи вмісту.

Як створити цільову сторінку, яка перетворює

Цільові сторінки дозволяють звузити увагу ваших відвідувачів і спонукати їх виконувати дії, яких ви хочете. Ви допомагаєте відвідувачам швидше знайти те, що вони шукають.

Правильна цільова сторінка може покращити ваш коефіцієнт конверсії, тобто кількість відвідувачів, які виконали потрібну вам дію. Нижче я розповім про основні складові ідеальної цільової сторінки.

Створюйте заголовки, що привертають увагу

Коли ви думаєте про заголовок, важливо знати, що у вас є лише 3-5 секунд, щоб привернути увагу відвідувача та змусити його вирішити продовжувати гортати вашу сторінку або вийти назавжди. Як правило, заголовок знаходиться у верхній частині сторінки, тому це перше, що бачить відвідувач. Заголовок повинен бути великим і чітким.

asana.com

Якщо ви пропонуєте вправи, щоб пробігти напівмарафон за 12 тижнів, скажіть їм про це. Вам потрібно визначити, що ви пропонуєте за допомогою заголовка, і повідомити людям про переваги цього.

На вашій цільовій сторінці має бути лише кілька зображень, тому не відволікайте відвідувачів від головної мети. Більший розмір шрифту також є хорошою ідеєю для заголовка, щоб ви могли виділити основні моменти вашого продукту чи послуги. Ідеальна довжина рядка для читабельності копії становить 39 символів, тож ви можете відповідним чином розміщувати свій шрифт.

Використовуйте потужні зображення

Чи знали ви коли-небудь, що зображення, відео та інші візуальні елементи можуть привернути увагу відвідувачів і навіть переконати їх купити ваш продукт? Тому що 40% людей краще реагують на візуальну інформацію, ніж на текст.

Ось чому важливо включити привабливі релевантні зображення та відео на вашу цільову сторінку.

Не так просто створити переконливі зображення, особливо для тих, хто не фотографує. Використовуючи попередні налаштування Lightroom, ви можете зробити свої фотографії на абсолютно новому рівні. Використання попередніх налаштувань — це найкращий і найшвидший спосіб отримати кращі зображення та зберегти їх усі в одному стилі. Сьогодні на ринку є багато красивих, сучасних і корисних пресетів, і вам обов’язково потрібно їх спробувати.

fitbit.com

Відео також корисні візуальні елементи для цільової сторінки. Завдяки eWeek ринок онлайн-відеоплатформи перевищить 80 мільйонів доларів до 2019 року, оскільки YouTube, Vimeo та інші відеосайти стають все більш популярними.

Перегляд відео – це чудовий спосіб представити людям свій продукт або послугу та показати, як і навіщо ними користуватися. Ось чому вам потрібно подумати про додавання відео на свою цільову сторінку. Крім того, завдяки Impact використання відео на цільових сторінках може збільшити конверсію на 86%.

Чіткий текст і дизайн

Перш ніж почати створювати цільову сторінку, вам потрібно вирішити, якою буде ваша пропозиція. Чи збираєтеся ви рекламувати свій продукт або послугу та переконати людей купити їх негайно?

Або ви збираєтеся роздати якийсь корисний вміст в обмін на електронну адресу відвідувача? Усе залежить від того, чого ви хочете досягти своєю цільовою сторінкою. Ваша пропозиція має бути цінною та унікальною.

Не забувайте про юзабіліті. Ваша цільова сторінка має бути простою, зручною для використання та зручною для навігації. Звичайно, зовнішня навігація на цільових сторінках не є поширеною, оскільки зазвичай це односторінкові сайти. У будь-якому випадку переконайтеся, що він зручний для користувача.

Очевидно, що вам потрібно використовувати просту мову та чітко визначити мету цільової сторінки. Ви повинні дати відвідувачу причину залишатися на вашій сторінці, швидко натиснути кнопку на продукті. Не ускладнюйте свою мову.

dropbox.com

Крім того, граматика – це не те місце, де можна бути необережним. Це не тільки робить вас схожим на дилетанта, але також говорить про те, що ваш веб-сайт не заслуговує довіри.

Чистий дизайн цільової сторінки найкраще підійде для ваших конверсій. Мінімалістичний дизайн – це те, що повинні використовувати всі розробники цільових сторінок. Для цільової сторінки краще використовувати лише кілька кольорів і лише кілька шрифтів. В іншому випадку ви ризикуєте перевантажити свою сторінку безладом і непотрібною графікою.

Багато людей без досвіду дизайну бачать вільний простір і думають, що цей простір порожній і його слід негайно заповнити інформацією. Однак цього вибору слід уникати. Білий простір є важливою частиною сторінки, яка допомагає відвідувачам відокремлювати елементи вмісту один від одного.

Якщо кожен піксель вашої цільової сторінки заповнений зображеннями, текстом і піктограмами, ви ризикуєте отримати складну цільову сторінку. Такі сайти не мотивують залишатися там більше однієї секунди.

Використовуйте підзаголовки та маркери

Підзаголовки займають друге місце після заголовка на вашій цільовій сторінці. Top Left Design вважає, що підзаголовки дадуть людям привід прочитати ваш вміст, а не просто швидко його переглянути. Це ідеальне місце для ідей заголовків, які були надто довгими, щоб їх можна було використовувати.

Ви можете заінтригувати відвідувачів дивовижною статистикою або використати крайній термін для відчуття терміновості. Просто скажіть, що ваша пропозиція має обмежений час або низький обсяг, що швидше підштовхне відвідувачів до CTA.

codecademy.com

Застосуйте принцип дизайну KISS (keep it simple, stupid) до вашої цільової сторінки та підвищте коефіцієнт конверсії. Перелічіть від 3 до 5 основних переваг вашого продукту/послуги, використовуючи пункти. Таке форматування, безсумнівно, приверне увагу відвідувачів.

Створюйте кнопки з високою конверсією

Заклик до дії (або CTA) – це кнопка на цільовій сторінці, яку відвідувачі повинні натиснути, щоб підписатися на ваш список розсилки, купити продукт або зареєструватися на безкоштовний вебінар. CTA Goog має бути добре написаним, зрозумілим і простим у використанні. Переконайтеся, що ваш заклик до дії розміщено «у верхній частині сторінки», тобто якомога ближче до верхньої частини сторінки.

Кнопки є сигналами заклику до дії. Вам потрібно зробити так, щоб ці кнопки виділялися з тексту та всього дизайну. Зробіть їх помітними.

thelandingpagecourse.com

Розмістіть своє повідомлення у верхній частині сторінки, тобто у верхній частині сторінки. Розмістіть там найпомітнішу інформацію та своє повідомлення. Тому що більшість людей навіть не прокрутять сторінку до кінця і покинуть сайт, навіть не знаючи, про що ваша сторінка.

Якщо ви хочете, щоб ваш відвідувач якомога легше виконав заплановану дію, копія вашої кнопки має бути чіткою та конкретною. Найкраща копія кнопки часто написана від першої особи, наприклад,

дайте мені маркетинговий відеокурс;
так, я готовий до вебінару з фітнесу;
надішліть мені електронну книгу про робочий процес фотографії зараз.

Ваша копія кнопки – це останній шанс спонукати їх до певних дій.

Використовуйте «сигнали довіри»

Відгуки та перевірки безпеки є сигналами для відвідувачів, що ваш веб-сайт заслуговує довіри. Відгуки – це ознаки того, що хтось уже мав позитивний досвід використання вашого продукту чи послуги.

Ви можете додати відгук реального клієнта на свою цільову сторінку. Відгуки підвищать ваші продажі та додадуть відвідувачам вищого рівня впевненості, щоб вони швидше діяли.

motopress.com

Однак використовуйте відгуки тільки тоді, коли у вас є реальні результати вашої роботи. Якщо ви тільки починаєте, ця частина необов’язкова.

Люди, які відвідують вашу сторінку, повинні знати, що вони цінуються та важливі для вашого бренду. Використання таких слів, як «я» або «ми», лише створює враження, що ви дбаєте лише про себе та власні бізнес-рішення.

crazyegg.com

Crazy Egg використовував заголовок Зробіть свій сайт кращим. Спочатку. Додана кнопка заклику до дії з написом «Покажи мені мою теплову карту», що надає користувачеві зручність і повний контроль.

Переконайтеся, що ваша сторінка оптимізована для мобільних пристроїв

Погляньмо правді в очі: щодня люди все частіше використовують мобільні пристрої для перегляду веб-сторінок. І коли ваша цільова сторінка знаходиться в Інтернеті, існує значна ймовірність того, що хтось отримає доступ до неї через мобільний пристрій, будь то планшет або смартфон.

Це єдина причина, чому кожна цільова сторінка, яку ви створюєте, має бути зручною для мобільних пристроїв. Ви повинні зробити так, щоб мобільний відвідувач міг легко бачити, читати, розуміти, купувати або надсилати інформацію, як це було б на версії цільової сторінки для настільного комп’ютера.

До вас

Звичайно, існують численні ознаки та правила створення ідеальної цільової сторінки, яка привертає увагу. Методи, описані вище, є лише рекомендаціями. Створіть свій дизайн і перевірте, як різні кнопки, зображення та текст підійдуть вашим потенційним клієнтам.