As pessoas criam páginas de destino para finalidades diferentes: alguém está procurando aumentar uma lista de e-mail, apresentar um novo produto ou aumentar as vendas. Dependendo de seus objetivos, você pode orientar seus visitantes exatamente na direção que deseja que eles tomem usando uma página de destino.

Os especialistas em taxa de conversão trouxeram US$ 1 milhão para a Moz com a otimização da página de destino e marketing por e-mail, para que você veja o poder de uma única página de destino com alguns links e botões de chamada para ação.

No entanto, criar uma boa página de destino não é o mesmo que criar um site de portfólio ou uma loja online de sucesso. Existem certas diretrizes de uma página de destino que você precisa conhecer.

Seja você um especialista em marketing que precisa de novas ideias ou um novato, este guia é exatamente o que você precisa. Aqui você descobrirá o que é landing page, quais tipos de landing pages existem e como aumentar as conversões usando web design.

O que é uma Landing Page?

Devido ao Unbounce, uma página de destino é:

“qualquer página que alguém acessa depois de clicar em um call-to-action de marketing online. As páginas de destino dedicadas são páginas independentes projetadas para uma campanha de marketing específica."

Uma página de destino pode ser usada para praticamente qualquer finalidade, seja vender um produto ou serviço, convidar pessoas para um webinar ou evento, obter o endereço de e-mail do visitante, oferecer um desconto ou fazer um anúncio. Mas seu objetivo deve ser claro e levar a alguns botões de chamada para ação. Deixe-me mostrar-lhe um exemplo.

slack.com

Por que você precisa de uma página de destino? Se você tem um objetivo específico a alcançar, uma página de destino pode ser útil. Seu objetivo pode ser aumentar sua lista de e-mails, aumentar o reconhecimento da marca ou obter lucro.

O objetivo principal de qualquer página de destino é a geração de leads. As páginas de destino são criadas para aumentar seu público, para que você possa promover futuros produtos, ofertas e descontos para um público ‘caloroso’ e criar uma comunidade em torno de sua marca.

48% dos profissionais de marketing constroem uma nova página de destino para cada campanha de marketing que é metade dos proprietários de empresas.

Tipos de páginas de destino

Dependendo de suas necessidades, existem certos tipos de páginas de destino. Basta examinar esses quatro tipos de página de destino e escolher aquele que se encaixa perfeitamente aos seus propósitos.

Página de apresentação

Uma página inicial é uma das páginas de destino mais usadas, também conhecida como porta de boas-vindas. Eles são usados como uma página de introdução em um site.

copyblogger.com

As páginas iniciais geralmente aparecem antes que os visitantes possam entrar em uma página inicial. Esse tipo de página é usado para solicitar aos visitantes um boletim informativo por e-mail ou oferecer um desconto.

Página de captura de leads

Outro termo que costuma ser chamado de página de destino é a página de captura de leads. É apenas um sinônimo para uma página de destino. E claro, ele foi pensado para captar leads. Funciona em “pedir" e “recompensar”. O “pergunte” são perguntas que você faz aos seus visitantes.

inboundemotion.com

Normalmente, são informações básicas de contato, como um endereço de e-mail. E a “recompensa” é a sua oferta. Essas páginas podem ser usadas para oferecer e-books ou webinars gratuitos em troca de detalhes de contato.

página de vendas

Você precisa apresentar seu produto e agregar valor aos seus visitantes antes de oferecer-lhes a compra de um produto. No entanto, existem algumas circunstâncias em que você pode começar a vender seu produto para usuários iniciantes.

lovehair.com

Em vez de focar na geração de leads, a página de vendas está focada em promover seu produto com depoimentos e vídeos para vendê-lo.

Apertar página

Uma página do aperto é chamada assim porque seu objetivo principal é obter informações dos visitantes, especialmente seu endereço de e-mail. Seu objetivo é a geração de leads. Porém, eles geralmente apresentam formas, tamanhos e tipos de conteúdo diferentes.

Como Criar uma Landing Page que Converte

As páginas de destino permitem estreitar o foco de seus visitantes e fazê-los realizar a ação que você deseja. Você ajuda os visitantes a encontrar o que procuram mais rapidamente.

Uma página de destino correta pode melhorar sua taxa de conversão, que é o número de visitantes que realizaram a ação desejada. Abaixo vou falar sobre as partes essenciais de uma página de destino perfeita.

Crie títulos atraentes

Quando você está pensando no título, é importante saber que você tem apenas 3 a 5 segundos para atrair a atenção do visitante e fazê-lo decidir continuar rolando sua página ou sair para sempre. Como regra, o título está no topo da página, então é a primeira coisa que o visitante vê. Um título deve ser grande e claro.

asana.com

Se você está oferecendo exercícios para poder correr uma meia maratona em 12 semanas, conte a eles sobre isso. Você precisa determinar o que está oferecendo com um título e informar às pessoas quais são seus benefícios.

Sua página de destino deve usar apenas algumas imagens, portanto, não distraia os visitantes do objetivo principal. Tamanho de fonte maior também é uma boa ideia para um título, para que você possa destacar os principais pontos do seu produto ou serviço. O comprimento de linha perfeito para legibilidade da cópia é de 39 caracteres, para que você possa dimensionar sua fonte de acordo.

Use Imagens Poderosas

Você já sabia que imagens, vídeos e outros recursos visuais podem atrair a atenção do visitante e até convencê-lo a comprar seu produto? Porque 40% das pessoas respondem melhor à informação visual do que ao texto.

É por isso que é importante incluir imagens e vídeos atraentes e relevantes em sua página de destino.

Não é tão fácil criar imagens atraentes, especialmente para quem não é fotógrafo. Ao usar as predefinições do Lightroom, você pode levar suas fotos a um nível totalmente novo. Usar predefinições é a melhor e mais rápida maneira de obter imagens melhores e mantê-las todas em um estilo. Existem muitas predefinições bonitas, modernas e úteis disponíveis no mercado hoje em dia, e você definitivamente precisa experimentá-las.

fitbit.com

Os vídeos também são recursos visuais úteis para uma página de destino. Devido à eWeek, o mercado de plataformas de vídeo on-line chegará a US$ 80 milhões em 2019, à medida que o YouTube, o Vimeo e outros sites de vídeo se tornam mais populares.

Assistir a vídeos é uma ótima maneira de apresentar seu produto ou serviço às pessoas e mostrar como e por que usá-lo. Esse é o motivo pelo qual você precisa considerar adicionar um vídeo à sua página de destino. Além disso, devido ao Impact, o uso de vídeos em páginas de destino pode aumentar as conversões em 86%.

Texto e design claros

Antes de começar a criar uma página de destino, você precisa decidir qual seria sua oferta. Você vai anunciar seu produto ou serviço e convencer as pessoas a comprá-lo imediatamente?

Ou você vai distribuir algum conteúdo útil em troca do endereço de e-mail do visitante? Tudo depende do que você deseja realizar com sua página de destino. Sua oferta deve ser valiosa e única.

Não se esqueça da usabilidade. Sua página de destino deve ser simples, utilizável e fácil de navegar. Claro que não é comum ter navegação externa em landing pages, porque geralmente são sites de página única. Em qualquer caso, certifique-se de que é fácil de usar.

É evidente que você precisa usar uma linguagem simples e ser claro sobre o objetivo de uma página de destino. Você precisa dar a um visitante o motivo para ficar em sua página, apertar o botão, por um produto rapidamente. Não complique demais sua linguagem.

dropbox.com

Além disso, a gramática não é o lugar onde você pode ser descuidado. Isso não apenas faz você parecer um amador, mas também diz que seu site não é confiável.

O design limpo da página de destino funcionará melhor para suas conversões. O design minimalista é o que todos os criadores de páginas de destino devem empregar. Para uma página de destino, é melhor usar apenas algumas cores e apenas algumas fontes. Em outro caso, você corre o risco de sobrecarregar sua página com desordem e gráficos desnecessários.

Muitas pessoas sem experiência em design veem o espaço em branco e pensam que esse espaço está vazio e deve ser preenchido com informações imediatamente. No entanto, essa escolha deve ser evitada. O espaço em branco é uma parte importante da página que ajuda os visitantes a separar os itens de conteúdo uns dos outros.

Se cada pixel da sua página de destino estiver cheio de imagens, texto e ícones, você corre o risco de acabar com uma página de destino complicada e ocupada. Esse tipo de site não motiva a ficar lá mais de um segundo.

Use subtítulos e marcadores

Os subtítulos são as segundas peças de conteúdo mais proeminentes na sua página de destino, logo após o título. O Top Left Design acredita que os subtítulos darão às pessoas um motivo para ler seu conteúdo, e não apenas escaneá-lo rapidamente. É um lugar perfeito para ideias de títulos que eram muito longos para os pés ‘acima da dobra’.

Você pode intrigar os visitantes com algumas estatísticas surpreendentes ou usar um prazo para um senso de urgência. Basta dizer que sua oferta tem tempo limitado ou baixo volume, o que levará os visitantes ao CTA mais rapidamente.

codecademy. com

Aplique o princípio de design KISS (mantenha-o simples, estúpido) à sua página de destino e aumente a taxa de conversão. Liste de 3 a 5 benefícios principais do seu produto/serviço, usando marcadores. Esse tipo de formatação sem dúvida vai chamar a atenção dos visitantes.

Crie botões de alta conversão

Chamada para ação (ou CTA) é um botão em uma página de destino que os visitantes precisam pressionar para se inscrever em sua lista de e-mail, comprar um produto ou se registrar em um webinar gratuito. Goog CTA deve ser bem escrito, claro e fácil de usar. Certifique-se de que sua frase de chamariz seja colocada "acima da dobra", o que significa o mais próximo possível do topo da página.

Botões são sinais de chamada para ação. Você precisa fazer com que esses botões se destaquem do texto e de todo o design. Torne-os perceptíveis.

thelandingpagecourse.com

Encaixe sua mensagem “Above the Fold”, que é uma área acima da qual é 1/3 da página. Considere colocar as informações mais proeminentes e sua mensagem lá. Porque a maioria das pessoas nem rolaria até o final da página e sairia do site mesmo sem saber do que se trata sua página.

Se você deseja tornar o visitante o mais fácil possível para concluir a ação pretendida, a cópia do seu botão deve ser clara e específica. A melhor cópia do botão geralmente é escrita na primeira pessoa, por exemplo,

dê-me o curso de vídeo de marketing;
sim, estou pronto para o webinar fitness;
envie-me o ebook do fluxo de trabalho de fotografia agora.

A cópia do seu botão é a última chance de incentivá-los a realizar alguma ação.

Use ‘sinais de confiança’

Depoimentos e verificações de segurança são sinais para os visitantes de que seu site é confiável. Depoimentos são os sinais de que alguém já teve uma experiência positiva usando seu produto ou serviço.

Você pode adicionar depoimentos reais de clientes à sua página de destino. Os depoimentos irão impulsionar suas vendas e dar aos visitantes um maior nível de confiança para que eles tendam a agir mais rapidamente.

motopress.com

No entanto, use depoimentos apenas quando tiver resultados reais do seu trabalho. Se você está apenas começando, esta parte é opcional.

As pessoas que visitam sua página devem saber que são valorizadas e essenciais para sua marca. Usar palavras como ‘eu’ ou ‘nós’ apenas dá a impressão de que você só se preocupa consigo mesmo e com suas próprias decisões de negócios.

crazyegg.com

Crazy Egg usou o título Torne seu site melhor. Inicialmente. E adicionou o botão CTA dizendo “Mostre-me meu mapa de calor”, que coloca o usuário em uma posição de conveniência e controle total.

Verifique se sua página é compatível com dispositivos móveis

Vamos encarar a realidade: as pessoas usam cada vez mais dispositivos móveis para navegar na internet. E quando sua página de destino está online, há uma chance considerável de alguém acessá-la por meio de um dispositivo móvel, seja um tablet ou smartphone.

Esta é a única razão pela qual cada página de destino que você cria precisa ser compatível com dispositivos móveis. Você precisa tornar mais fácil para o visitante móvel ver, ler, entender, comprar ou enviar informações como seria na versão para desktop de uma página de destino.

Para você

Claro, existem inúmeros sinais e regras para criar uma página de destino perfeita que converte. As técnicas descritas acima são apenas recomendações. Crie seu design e teste como diferentes botões, imagens e textos funcionarão para seus clientes em potencial.