Menschen erstellen Zielseiten für verschiedene Zwecke: Jemand möchte eine E-Mail-Liste erweitern, ein neues Produkt präsentieren oder den Umsatz steigern. Abhängig von Ihren Zielen können Sie Ihre Besucher mit einer Landingpage genau in die gewünschte Richtung lenken.

Conversion-Rate-Experten haben Moz durch Zielseitenoptimierung und E-Mail-Marketing 1 Million US-Dollar eingebracht, sodass Sie die Leistungsfähigkeit einer einzelnen Zielseite mit ein paar Links und Call-to-Action-Schaltflächen sehen.

Das Erstellen einer guten Zielseite ist jedoch nicht dasselbe wie das Erstellen einer erfolgreichen Portfolio-Website oder eines Online-Shops. Es gibt bestimmte Richtlinien für eine Zielseite, die Sie beachten müssen.

Egal, ob Sie ein Marketingexperte sind, der frische Ideen braucht, oder ein Neuling sind, dieser Leitfaden ist genau das, was Sie brauchen. Hier erfahren Sie, was eine Landingpage ist, welche Arten von Landingpages es gibt und wie Sie mit Webdesign die Conversions steigern.

Was ist eine Landingpage?

Aufgrund von Unbounce ist eine Zielseite:

„Jede Seite, auf der jemand landet, nachdem er auf einen Online-Marketing-Call-to-Action geklickt hat. Dedizierte Zielseiten sind eigenständige Seiten, die für eine bestimmte Marketingkampagne entwickelt wurden."

Eine Zielseite kann für fast jeden Zweck verwendet werden, sei es für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung, die Einladung von Personen zu einem Webinar oder einer Veranstaltung, das Abrufen der E-Mail-Adresse eines Besuchers, das Anbieten eines Rabatts oder das Machen einer Ankündigung. Aber Ihr Zweck sollte klar sein und zu einigen Call-to-Action-Buttons führen. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel zeigen.

locker.com

Warum braucht man eine Landingpage? Wenn Sie ein bestimmtes Ziel erreichen möchten, kann eine Landingpage hilfreich sein. Ihr Ziel könnte darin bestehen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, die Markenbekanntheit zu steigern oder Gewinne zu erzielen.

Das primäre Ziel jeder Zielseite ist die Lead-Generierung. Zielseiten wurden entwickelt, um Ihr Publikum zu vergrößern, sodass Sie zukünftige Produkte, Angebote und Rabatte einem „warmen” Publikum präsentieren und eine Community rund um Ihre Marke aufbauen können.

48 % der Vermarkter erstellen für jede Marketingkampagne eine neue Zielseite, das ist die Hälfte der Geschäftsinhaber.

Arten von Zielseiten

Abhängig von Ihren Bedürfnissen gibt es bestimmte Arten von Zielseiten. Sehen Sie sich einfach diese vier Zielseitentypen an und wählen Sie eine aus, die perfekt zu Ihren Zwecken passt.

Splash-Seite

Eine Splash-Page ist eine der am häufigsten verwendeten Landingpages, die auch als Welcome Gate bezeichnet wird. Sie werden als Einführungsseite auf einer Website verwendet.

copyblogger.com

Splash-Seiten werden normalerweise angezeigt, bevor Besucher eine Homepage betreten können. Solche Seiten werden verwendet, um Besucher nach einem E-Mail-Newsletter zu fragen oder einen Rabatt anzubieten.

Lead-Erfassungsseite

Ein anderer Begriff, der oft als Zielseite bezeichnet wird, ist die Lead-Erfassungsseite. Es ist nur ein Synonym für eine Zielseite. Und natürlich ist es darauf ausgelegt, Leads zu erfassen. Es funktioniert mit „Fragen” und „Belohnen”. Die „Fragen” sind Fragen, die Sie Ihren Besuchern stellen.

inboundemotion.com

Normalerweise handelt es sich um grundlegende Kontaktinformationen, wie z. B. eine E-Mail-Adresse. Und die „Belohnung” ist Ihr Angebot. Solche Seiten können verwendet werden, um kostenlose E-Books oder Webinare im Austausch für bis zu Kontaktdaten anzubieten.

Verkaufsseite

Sie müssen Ihr Produkt präsentieren und Ihren Besuchern einen Mehrwert bieten, bevor Sie ihnen den Kauf eines Produkts anbieten. Es gibt jedoch einige Umstände, unter denen Sie anfangen könnten, Ihr Produkt an Erstbenutzer zu verkaufen.

lovehair.com

Anstatt sich auf die Lead-Generierung zu konzentrieren, konzentriert sich die Verkaufsseite darauf, Ihr Produkt mit Testimonials und Videos zu bewerben, um es zu verkaufen.

Seite zusammendrücken

Eine Squeeze-Page wird so genannt, weil ihr Hauptziel darin besteht, Informationen von den Besuchern zu erhalten, insbesondere ihre E-Mail-Adresse. Ihr Zweck ist die Lead-Generierung. Sie weisen jedoch häufig unterschiedliche Formen, Größen und Inhaltstypen auf.

So erstellen Sie eine Landing Page, die konvertiert

Mit Landing Pages können Sie den Fokus Ihrer Besucher eingrenzen und sie dazu bringen, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen. Sie helfen Besuchern, schneller zu finden, wonach sie suchen.

Eine richtige Zielseite kann Ihre Konversionsrate verbessern, d. h. die Anzahl der Besucher, die die gewünschte Aktion ausgeführt haben. Im Folgenden werde ich über die wesentlichen Bestandteile einer perfekten Zielseite sprechen.

Erstellen Sie auffällige Schlagzeilen

Wenn Sie an die Überschrift denken, ist es wichtig zu wissen, dass Sie nur 3-5 Sekunden haben, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen und sie dazu zu bringen, sich zu entscheiden, weiter auf Ihrer Seite zu scrollen oder sie für immer zu verlassen. In der Regel befindet sich die Überschrift ganz oben auf einer Seite, ist also das allererste, was ein Besucher sieht. Eine Überschrift sollte groß und klar sein.

asana.com

Wenn Sie Übungen anbieten, um in 12 Wochen einen Halbmarathon laufen zu können, erzählen Sie ihnen davon. Sie müssen bestimmen, was Sie mit einer Überschrift anbieten, und die Leute wissen lassen, was ihre Vorteile sind.

Ihre Zielseite sollte nur wenige Bilder verwenden, also lenken Sie die Besucher nicht vom Hauptziel ab. Eine größere Schriftgröße ist auch eine gute Idee für eine Überschrift, damit Sie die Hauptpunkte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben können. Die perfekte Zeilenlänge für die Lesbarkeit von Kopien beträgt 39 Zeichen, sodass Sie Ihre Schriftart entsprechend anpassen können.

Verwenden Sie leistungsstarke Bilder

Haben Sie jemals gewusst, dass Bilder, Videos und andere visuelle Elemente die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen und sie sogar davon überzeugen können, Ihr Produkt zu kaufen? Denn 40 % der Menschen reagieren besser auf visuelle Informationen als auf Text.

Aus diesem Grund ist es wichtig, attraktive relevante Bilder und Videos in Ihre Zielseite einzufügen.

Es ist nicht so einfach, überzeugende Bilder zu erstellen, insbesondere für Nicht-Fotografen. Durch die Verwendung von Lightroom-Voreinstellungen können Sie Ihre Fotos auf eine ganz neue Ebene bringen. Die Verwendung von Voreinstellungen ist der beste und schnellste Weg, um bessere Bilder zu erhalten und sie alle in einem Stil zu halten. Heutzutage sind viele schöne, moderne und nützliche Voreinstellungen auf dem Markt erhältlich, und Sie müssen sie auf jeden Fall ausprobieren.

fitbit.com

Videos sind auch nützliche visuelle Elemente für eine Zielseite. Aufgrund von eWeek wird der Markt für Online-Videoplattformen bis 2019 auf über 80 Millionen US-Dollar steigen, da YouTube, Vimeo und andere Videoseiten immer beliebter werden.

Das Ansehen von Videos ist eine großartige Möglichkeit, Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen und zu zeigen, wie man es verwendet und warum man es verwendet. Aus diesem Grund sollten Sie erwägen, Ihrer Zielseite ein Video hinzuzufügen. Aufgrund von Impact kann die Verwendung von Videos auf Zielseiten die Conversions um 86 % steigern.

Klarer Text und Design

Bevor Sie mit der Erstellung einer Zielseite beginnen, müssen Sie entscheiden, wie Ihr Angebot aussehen soll. Werden Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben und die Leute davon überzeugen, es sofort zu kaufen?

Oder verschenken Sie einen nützlichen Inhalt im Austausch für die E-Mail-Adresse des Besuchers? Es hängt alles davon ab, was Sie mit Ihrer Zielseite erreichen möchten. Ihr Angebot sollte wertvoll und einzigartig sein.

Vergessen Sie nicht die Benutzerfreundlichkeit. Ihre Zielseite sollte einfach, benutzerfreundlich und leicht zu navigieren sein. Natürlich ist es nicht üblich, auf Zielseiten eine externe Navigation zu haben, da es sich normalerweise um Single-Page-Websites handelt. Achten Sie in jedem Fall auf Benutzerfreundlichkeit.

Es ist offensichtlich, dass Sie eine einfache Sprache verwenden und sich über den Zweck einer Zielseite im Klaren sein müssen. Sie müssen einem Besucher den Grund geben, auf Ihrer Seite zu bleiben, schnell auf die Schaltfläche zu klicken, um ein Produkt zu finden. Machen Sie Ihre Sprache nicht zu kompliziert.

dropbox.com

Außerdem ist die Grammatik nicht der Ort, an dem Sie nachlässig sein könnten. Es lässt Sie nicht nur wie einen Amateur aussehen, sondern sagt auch, dass Ihre Website nicht vertrauenswürdig ist.

Ein sauberes Landingpage-Design funktioniert am besten für Ihre Conversions. Minimalistisches Design ist das, was alle Landingpage-Ersteller verwenden sollten. Für eine Zielseite ist es besser, nur wenige Farben und nur wenige Schriftarten zu verwenden. In einem anderen Fall riskieren Sie, Ihre Seite mit Unordnung und unnötigen Grafiken zu überladen.

Viele Menschen ohne Designerfahrung sehen Leerraum und denken, dieser Raum sei leer und sollte sofort mit Informationen gefüllt werden. Diese Wahl sollte jedoch vermieden werden. Leerraum ist ein wichtiger Teil der Seite, der den Besuchern hilft, Inhaltselemente voneinander zu trennen.

Wenn jedes Pixel Ihrer Zielseite mit Bildern, Text und Symbolen gefüllt ist, riskieren Sie, am Ende eine geschäftige, komplizierte Zielseite zu haben. Solche Seiten motivieren nicht, länger als eine Sekunde dort zu verweilen.

Verwenden Sie Zwischenüberschriften und Aufzählungszeichen

Unterüberschriften sind die zweitwichtigsten Inhalte auf Ihrer Zielseite, direkt nach der Überschrift. Top Left Design ist der Meinung, dass Unterüberschriften den Menschen einen Grund geben, Ihre Inhalte zu lesen, und nicht nur schnell überfliegen. Es ist ein perfekter Ort für Schlagzeilen-Ideen, die zu lang waren, um „above the fold” zu sein.

Sie können Besucher mit einigen überraschenden Statistiken faszinieren oder eine Frist für ein Gefühl der Dringlichkeit verwenden. Sagen Sie einfach, dass Ihr Angebot eine begrenzte Zeit oder ein geringes Volumen hat, was die Besucher schneller zum CTA drängt.

codecademy.com

Wenden Sie das KISS-Designprinzip (Keep it simple, stupid) auf Ihre Zielseite an und steigern Sie die Konversionsrate. Listen Sie 3 bis 5 Hauptvorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung auf, indem Sie Stichpunkte verwenden. Diese Art der Formatierung wird zweifellos die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen.

Erstellen Sie High-Conversion-Buttons

Call-to-Action (oder CTA) ist eine Schaltfläche auf einer Zielseite, die Besucher drücken müssen, um sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, ein Produkt zu kaufen oder sich für ein kostenloses Webinar anzumelden. Goog CTA sollte gut geschrieben, klar und benutzerfreundlich sein. Stellen Sie sicher, dass Ihr Call-to-Action „above the fold” platziert wird, d. h. so nah wie möglich am oberen Rand der Seite.

Buttons sind Call-to-Action-Signale. Diese Schaltflächen müssen sich vom Text und dem gesamten Design abheben. Machen Sie sie bemerkbar.

thelandingpagecourse.com

Passen Sie Ihre Nachricht „above the fold” an, d. h. einen Bereich darüber, der 1/3 der Seite ausmacht. Erwägen Sie, die auffälligsten Informationen und Ihre Botschaft dort zu platzieren. Denn die meisten Leute würden nicht einmal bis zum Ende der Seite scrollen und die Seite verlassen, auch wenn sie nicht wissen, worum es auf Ihrer Seite geht.

Wenn Sie es Ihrem Besucher so einfach wie möglich machen möchten, die beabsichtigte Aktion auszuführen, sollte der Text Ihrer Schaltfläche klar und spezifisch sein. Die beste Schaltflächenkopie wird oft in der ersten Person geschrieben, zum Beispiel,

geben Sie mir den Marketing-Videokurs;
Ja, ich bin bereit für das Fitness-Webinar;
Senden Sie mir jetzt das E-Book zum Fotografie-Workflow.

Ihre Schaltflächenkopie ist die letzte Chance, sie zu einer Aktion zu ermutigen.

Verwenden Sie „Vertrauenssignale”

Testimonials und Sicherheitschecks sind Signale für Besucher, dass Ihre Website vertrauenswürdig ist. Testimonials sind die Zeichen dafür, dass jemand bereits positive Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht hat.

Sie könnten Ihrer Zielseite echte Kundenreferenzen hinzufügen. Testimonials steigern Ihren Umsatz und geben Besuchern ein höheres Maß an Vertrauen, sodass sie tendenziell schneller handeln.

www.motopress.com

Verwenden Sie Erfahrungsberichte jedoch nur, wenn Sie echte Ergebnisse Ihrer Arbeit haben. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist dieser Teil optional.

Personen, die Ihre Seite besuchen, sollten wissen, dass sie geschätzt und für Ihre Marke unerlässlich sind. Die Verwendung von Wörtern wie „ich” oder „wir” erweckt nur den Eindruck, dass Sie sich nur um sich selbst und Ihre eigenen geschäftlichen Entscheidungen kümmern.

crazyegg.com

Crazy Egg verwendete die Überschrift Make your website better. Anfänglich. Und es wurde eine CTA-Schaltfläche mit der Aufschrift „Zeig mir meine Heatmap” hinzugefügt, die einen Benutzer in eine Position der Bequemlichkeit und der vollen Kontrolle versetzt.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite für Mobilgeräte optimiert ist

Sehen wir der Realität ins Auge: Die Menschen nutzen jeden Tag mehr und mehr mobile Geräte, um im Internet zu surfen. Und wenn Ihre Zielseite online ist, besteht eine beträchtliche Chance, dass jemand über ein mobiles Gerät, egal ob Tablet oder Smartphone, darauf zugreift.

Dies ist der einzige Grund, warum jede von Ihnen erstellte Zielseite für Mobilgeräte optimiert sein muss. Sie müssen es dem mobilen Besucher einfach machen, Informationen zu sehen, zu lesen, zu verstehen, zu kaufen oder zu übermitteln, so wie es auf der Desktop-Version einer Zielseite der Fall wäre.

Zu dir hinüber

Natürlich gibt es zahlreiche Anzeichen und Regeln, um eine perfekte Landingpage zu erstellen, die konvertiert. Die oben beschriebenen Techniken sind nur Empfehlungen. Erstellen Sie Ihr Design und testen Sie, wie verschiedene Schaltflächen, Bilder und Texte für Ihre potenziellen Kunden funktionieren.