Люди создают целевые страницы для разных целей: кто-то хочет расширить список адресов электронной почты, представить новый продукт или увеличить продажи. В зависимости от ваших целей вы можете направлять своих посетителей именно в том направлении, в котором вы хотите, используя целевую страницу.

Эксперты по коэффициенту конверсии принесли Moz 1 миллион долларов за счет оптимизации целевой страницы и маркетинга по электронной почте, поэтому вы видите всю мощь одной целевой страницы с несколькими ссылками и кнопками призыва к действию.

Однако создание хорошей целевой страницы — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта-портфолио или интернет-магазина. Есть определенные рекомендации по созданию целевой страницы, о которых вам нужно знать.

Независимо от того, являетесь ли вы экспертом по маркетингу, которому нужны свежие идеи, или вы новичок, это руководство — именно то, что вам нужно. Здесь вы узнаете, что такое целевая страница, какие типы целевых страниц существуют и как увеличить конверсию с помощью веб-дизайна.

Что такое целевая страница?

Благодаря Unbounce целевая страница:

«любая страница, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в онлайн-маркетинге. Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, предназначенные для конкретной маркетинговой кампании».

Целевую страницу можно использовать практически для любых целей, будь то продажа продукта или услуги, приглашение людей на вебинар или мероприятие, получение адреса электронной почты посетителя, предложение скидки или объявление. Но ваша цель должна быть ясной и вести к некоторым кнопкам призыва к действию. Позвольте мне показать вам пример.

slack.com

Зачем вам нужна посадочная страница? Если у вас есть конкретная цель, лендинг может быть полезен. Вашей целью может быть расширение списка адресов электронной почты, повышение узнаваемости бренда или получение прибыли.

Основная цель любой целевой страницы — лидогенерация. Целевые страницы созданы для расширения вашей аудитории, чтобы вы могли продвигать будущие продукты, предложения и скидки для «теплой» аудитории и создавать сообщество вокруг своего бренда.

48% маркетологов создают новую целевую страницу для каждой маркетинговой кампании, что составляет половину владельцев бизнеса.

Типы целевых страниц

В зависимости от ваших потребностей существуют определенные типы целевых страниц. Просто просмотрите эти четыре типа целевых страниц и выберите тот, который идеально подходит для ваших целей.

Заставка

Заставка — одна из наиболее часто используемых целевых страниц, также известная как страница приветствия. Они используются в качестве вводной страницы на веб-сайте.

copyblogger.com

Страницы-заставки обычно появляются до того, как посетители смогут перейти на домашнюю страницу. Такие страницы используются, чтобы просить посетителей о новостной рассылке по электронной почте или предлагать скидки.

Страница захвата лидов

Другой термин, который часто называют целевой страницей, — это страница захвата потенциальных клиентов. Это просто синоним целевой страницы. И, конечно же, он предназначен для захвата лидов. Он работает на «спросить» и «наградить». «Спросить» — это вопросы, которые вы задаете своим посетителям.

inboundemotion.com

Обычно это основная контактная информация, например адрес электронной почты. А «награда» — это ваше предложение. Такие страницы можно использовать для предложения бесплатных электронных книг или вебинаров в обмен на контактные данные.

Страница продаж

Вы должны представить свой продукт и предоставить ценность своим посетителям, прежде чем предлагать им купить продукт. Однако есть некоторые обстоятельства, когда вы можете начать продавать свой продукт новым пользователям.

lovehair.com

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на привлечении потенциальных клиентов, страница продаж фокусируется на продвижении вашего продукта с помощью отзывов и видео для его продажи.

Сжать страницу

Страница сжатия называется так потому, что ее основная цель — получить информацию от посетителей, особенно их адрес электронной почты. Их цель — лидогенерация. Но они часто имеют разные формы, размеры и типы контента.

Как создать целевую страницу, которая конвертирует

Целевые страницы позволяют сузить круг посетителей и заставить их совершать нужные вам действия. Вы помогаете посетителям быстрее найти то, что они ищут.

Правильная целевая страница может повысить коэффициент конверсии, то есть количество посетителей, выполнивших желаемое вами действие. Ниже я расскажу об основных элементах идеальной целевой страницы.

Создавайте привлекающие внимание заголовки

Когда вы думаете о заголовке, важно знать, что у вас есть всего 3-5 секунд, чтобы привлечь внимание посетителя и заставить его принять решение продолжать прокручивать вашу страницу или выйти навсегда. Как правило, заголовок находится вверху страницы, поэтому это первое, что видит посетитель. Заголовок должен быть большим и четким.

asana.com

Если вы предлагаете упражнения, чтобы пробежать полумарафон за 12 недель, расскажите им об этом. Вам нужно определить, что вы предлагаете с помощью заголовка, и сообщить людям, каковы их преимущества.

На вашей целевой странице должно быть всего несколько изображений, чтобы не отвлекать посетителей от основной цели. Крупный размер шрифта также является хорошей идеей для заголовка, чтобы вы могли выделить основные моменты вашего продукта или услуги. Идеальная длина строки для удобочитаемости текста — 39 символов, поэтому вы можете выбрать соответствующий размер шрифта.

Используйте мощные изображения

Вы когда-нибудь знали, что изображения, видео и другие визуальные эффекты могут привлечь внимание ваших посетителей и даже убедить их купить ваш продукт? Потому что 40% людей лучше реагируют на визуальную информацию, чем на текст.

Вот почему важно размещать привлекательные релевантные изображения и видео на целевой странице.

Не так-то просто создать привлекательные изображения, особенно для тех, кто не является фотографом. Используя пресеты Lightroom, вы можете вывести свои фотографии на совершенно новый уровень. Использование пресетов — лучший и самый быстрый способ улучшить изображения и сохранить их в едином стиле. В наши дни на рынке доступно множество красивых, современных и полезных пресетов, и вам обязательно нужно их попробовать.

fitbit.com

Видео также являются полезными визуальными эффектами для целевой страницы. Благодаря eWeek рынок онлайн-видеоплатформ к 2019 году превысит 80 миллионов долларов, поскольку YouTube, Vimeo и другие видеосайты становятся все более популярными.

Просмотр видеороликов — отличный способ представить свой продукт или услугу людям и показать, как их использовать и зачем их использовать. Вот почему вам нужно подумать о добавлении видео на целевую страницу. Также благодаря Impact использование видео на целевых страницах может повысить конверсию на 86%.

Четкий текст и дизайн

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, вам нужно решить, каким будет ваше предложение. Собираетесь рекламировать свой товар или услугу и сразу же убедить людей купить их?

Или вы собираетесь раздавать какой-то полезный контент в обмен на адрес электронной почты посетителя? Все зависит от того, чего вы хотите добиться с помощью целевой страницы. Ваше предложение должно быть ценным и уникальным.

Не забывайте об удобстве использования. Ваша целевая страница должна быть простой, удобной и удобной для навигации. Конечно, внешняя навигация на целевых страницах встречается нечасто, потому что обычно это одностраничные сайты. В любом случае, убедитесь, что это удобно для пользователя.

Очевидно, что вам нужно использовать простой язык и четко понимать цель целевой страницы. Вам нужно дать посетителю причину остаться на вашей странице, нажать кнопку, продукт быстро. Не усложняйте язык.

dropbox.com

Кроме того, грамматика — это не то место, где можно быть небрежным. Это не только выставляет вас любителем, но и говорит о том, что ваш сайт не заслуживает доверия.

Чистый дизайн целевой страницы будет лучше всего работать для ваших конверсий. Минималистский дизайн — это то, что должны использовать все разработчики целевых страниц. Для целевой страницы лучше использовать только несколько цветов и всего несколько шрифтов. В другом случае вы рискуете перегрузить свою страницу хламом и ненужной графикой.

Многие люди без опыта дизайна видят белое пространство и думают, что оно пустое и его нужно сразу заполнить информацией. Однако этого выбора следует избегать. Пустое пространство — важная часть страницы, которая помогает посетителям отделять элементы контента друг от друга.

Если каждый пиксель вашей целевой страницы заполнен изображениями, текстом и значками, вы рискуете получить загруженную сложную целевую страницу. Такие сайты не мотивируют оставаться на них больше одной секунды.

Используйте подзаголовки и маркеры

Подзаголовки — это вторые по значимости элементы контента на целевой странице сразу после заголовка. Top Left Design считает, что подзаголовки дадут людям повод прочитать ваш контент, а не просто быстро просмотреть его. Это идеальное место для заголовков идей, которые были слишком длинными, чтобы фут «выше сгиба».

Вы можете заинтриговать посетителей неожиданной статистикой или использовать крайний срок для ощущения срочности. Просто скажите, что ваше предложение имеет ограниченное время или малый объем, что подтолкнет посетителей к призыву к действию быстрее.

codecademy.com

Примените принцип дизайна KISS (будьте проще, тупица) к своей целевой странице и увеличьте коэффициент конверсии. Перечислите от 3 до 5 основных преимуществ вашего продукта/услуги, используя маркеры. Такое оформление несомненно привлечет внимание посетителей.

Создавайте кнопки с высокой конверсией

Призыв к действию (или CTA) — это кнопка на целевой странице, которую посетители должны нажать, чтобы подписаться на вашу рассылку, купить продукт или зарегистрироваться на бесплатный вебинар. Goog CTA должен быть хорошо написан, понятен и прост в использовании. Убедитесь, что ваш призыв к действию размещен «в верхней части страницы», то есть как можно ближе к верхней части страницы.

Кнопки — это сигналы призыва к действию. Вам нужно, чтобы эти кнопки выделялись из текста и всего дизайна. Сделайте их заметными.

thelandingpagecourse.com

Поместите свое сообщение «над сгибом», то есть область выше, которая составляет 1/3 страницы. Рассмотрите возможность размещения наиболее заметной информации и вашего сообщения там. Потому что большинство людей даже не прокрутят страницу до конца и не покинут сайт, даже не зная, о чем ваша страница.

Если вы хотите, чтобы ваш посетитель как можно проще выполнил предполагаемое действие, текст вашей кнопки должен быть четким и конкретным. Лучший текст кнопки часто пишется от первого лица, например:

дайте мне маркетинговый видеокурс;
да, я готов к вебинару по фитнесу;
пришлите мне электронную книгу о рабочем процессе фотографии прямо сейчас.

Копия вашей кнопки — это последний шанс побудить их совершить какое-то действие.

Используйте «Сигналы доверия»

Отзывы и проверки безопасности — это сигналы для посетителей о том, что ваш сайт заслуживает доверия. Отзывы — это признаки того, что кто-то уже имел положительный опыт использования вашего продукта или услуги.

Вы можете добавить реальный отзыв клиента на свою целевую страницу. Отзывы повысят ваши продажи и придадут посетителям более высокий уровень уверенности, чтобы они быстрее действовали.

motopress.com

Однако используйте отзывы только тогда, когда у вас есть реальные результаты вашей работы. Если вы только начинаете, эта часть необязательна.

Люди, посещающие вашу страницу, должны знать, что они ценны и важны для вашего бренда. Использование таких слов, как «я» или «мы», только создает впечатление, что вы заботитесь только о себе и своих собственных деловых решениях.

crazyegg.com

Crazy Egg использовал заголовок «Сделайте свой сайт лучше». Изначально. И добавлена кнопка CTA с надписью «Покажи мне мою тепловую карту», которая дает пользователю удобство и полный контроль.

Убедитесь, что ваша страница удобна для мобильных устройств

Посмотрим правде в глаза: люди с каждым днем все чаще используют мобильные устройства для работы в Интернете. И когда ваша целевая страница находится в сети, существует значительная вероятность того, что кто-то получит к ней доступ через мобильное устройство, будь то планшет или смартфон.

Это единственная причина, по которой каждая создаваемая вами целевая страница должна быть адаптирована для мобильных устройств. Вам нужно сделать так, чтобы мобильным посетителям было легко видеть, читать, понимать, покупать или отправлять информацию, как это было бы на настольной версии целевой страницы.

к вам

Конечно, существует множество признаков и правил для создания идеальной целевой страницы, которая конвертирует. Описанные выше техники являются лишь рекомендациями. Создайте свой дизайн и проверьте, как различные кнопки, изображения и текст будут работать для ваших потенциальных клиентов.