Ihmiset luovat aloitussivuja eri tarkoituksiin: joku haluaa kasvattaa sähköpostilistaa, esitellä uutta tuotetta tai lisätä myyntiä. Riippuen tavoitteistasi, voit ohjata vierailijasi täsmälleen haluamaasi suuntaan aloitussivun avulla.

Tulosprosenttiasiantuntijat toivat Mozille miljoona dollaria aloitussivun optimoinnin ja sähköpostimarkkinoinnin avulla, joten näet yhden aloitussivun tehon muutamalla linkillä ja toimintakehotuspainikkeilla.

Hyvän aloitussivun luominen ei kuitenkaan ole sama asia kuin onnistuneen portfoliosivuston tai verkkokaupan luominen. On olemassa tiettyjä aloitussivua koskevia ohjeita, jotka sinun on oltava tietoisia.

Olitpa markkinoinnin asiantuntija, joka tarvitsee uusia ideoita tai olet aloittelija, tämä opas on juuri sitä mitä tarvitset. Täältä saat selville, mikä aloitussivu on, minkä tyyppisiä aloitussivuja on olemassa ja kuinka voit lisätä tuloksia verkkosuunnittelun avulla.

Mikä on aloitussivu?

Unbouncen ansiosta aloitussivu on:

"mikä tahansa sivu, jolle joku päätyy napsautettuaan verkkomarkkinoinnin toimintakehotusta. Omat aloitussivut ovat erillisiä sivuja, jotka on suunniteltu tiettyä markkinointikampanjaa varten."

Aloitussivua voidaan käyttää melkein mihin tahansa tarkoitukseen, olipa kyseessä tuotteen tai palvelun myynti, ihmisten kutsuminen webinaariin tai tapahtumaan, vierailijan sähköpostiosoitteen saaminen, alennuksen tarjoaminen tai ilmoituksen tekeminen. Mutta tarkoituksesi tulee olla selkeä ja johtaa joihinkin toimintakehotuspainikkeisiin. Näytän sinulle esimerkin.

slack.com

Miksi tarvitset aloitussivun? Jos sinulla on tietty tavoite saavutettavana, aloitussivusta voi olla hyötyä. Tavoitteenasi voi olla sähköpostilistan kasvattaminen, bränditietoisuuden lisääminen tai voiton tuottaminen.

Jokaisen aloitussivun ensisijainen tavoite on liidien luominen. Aloitussivut on suunniteltu kasvattamaan yleisöäsi, jotta voit mainostaa tulevia tuotteita, tarjouksia ja alennuksia "lämpimälle" yleisölle ja rakentaa yhteisöä brändisi ympärille.

48 % markkinoijista rakentaa uuden aloitussivun jokaiselle markkinointikampanjalle, mikä on puolet yritysten omistajista.

Aloitussivujen tyypit

Tarpeistasi riippuen on olemassa tietyntyyppisiä aloitussivuja. Tarkista vain nämä neljä aloitussivutyyppiä ja valitse yksi, joka sopii täydellisesti tarkoituksiin.

Splash sivu

Aloitussivu on yksi yleisimmin käytetyistä aloitussivuista, joka tunnetaan myös tervetuloporttina. Niitä käytetään esittelysivuna verkkosivustolla.

copyblogger.com

Aloitussivut ilmestyvät yleensä ennen kuin vierailijat pääsevät etusivulle. Tällaisilla sivuilla pyydetään kävijöiltä sähköpostiuutiskirje tai tarjotaan alennuksia.

Lead Capture Page

Toinen termi, jota usein kutsutaan aloitussivuksi, on viittaussivu. Se on vain aloitussivun synonyymi. Ja tietysti se on suunniteltu vangitsemaan liidejä. Se toimii "kysyllä" ja "palkita". "Kysy" ovat kysymyksiä, joita kysyt vierailijoiltasi.

inboundemotion.com

Yleensä ne ovat perusyhteystietoja, kuten sähköpostiosoite. Ja "palkinto" on tarjouksesi. Tällaisia sivuja voidaan käyttää tarjoamaan ilmaisia e-kirjoja tai webinaareja vastineeksi jopa yhteystiedoista.

Myyntisivu

Sinun on esitettävä tuotteesi ja tarjottava vierailijoille arvoa, ennen kuin tarjoat heille tuotteen. Joissakin tilanteissa voit kuitenkin alkaa myydä tuotettasi ensikertalaisille käyttäjille.

lovehair.com

Sen sijaan, että keskittyisi liidien luomiseen, myyntisivu keskittyy tuotteesi mainostamiseen suositusten ja videoiden avulla sen myymiseksi.

Purista sivua

Puristussivua kutsutaan nimellä, koska sen ensisijaisena tavoitteena on saada vierailijoilta tietoa, erityisesti heidän sähköpostiosoitteensa. Niiden tarkoitus on liidien luominen. Niissä on kuitenkin usein erilaisia muotoja, kokoja ja sisältötyyppejä.

Miten luodaan aloitussivu, joka konvertoi

Aloitussivujen avulla voit kaventaa vierailijoiden keskittymistä ja saada heidät ryhtymään toimiin, jotka haluat heidän tekevän. Autat kävijöitä löytämään etsimänsä nopeammin.

Oikea aloitussivu voi parantaa tulosprosenttiasi, joka on niiden vierailijoiden määrä, jotka tekivät haluamasi toiminnon. Alla aion puhua täydellisen aloitussivun olennaisista osista.

Luo huomiota herättäviä otsikoita

Kun ajattelet otsikkoa, on tärkeää tietää, että sinulla on vain 3–5 sekuntia aikaa kiinnittää vierailijan huomio ja saada heidät päättämään, jatkavatko sivusi vierittämistä tai poistuvat ikuisesti. Otsikko on pääsääntöisesti sivun yläosassa, joten se on ensimmäinen asia, jonka kävijä näkee. Otsikon tulee olla suuri ja selkeä.

asana.com

Jos tarjoat harjoituksia, jotta voit juosta puolimaratonin 12 viikossa, kerro siitä heille. Sinun on määritettävä, mitä tarjoat otsikolla ja kerrottava ihmisille heidän eduistaan.

Aloitussivullasi tulisi olla vain muutama kuva, joten älä häiritse kävijöitä päätavoitteesta. Suurempi fonttikoko on hyvä idea myös otsikoksi, jotta voit korostaa tuotteesi tai palvelusi pääkohdat. Täydellinen rivin pituus kopioiden luettavuuden kannalta on 39 merkkiä, joten voit muuttaa fontin kokoa vastaavasti.

Käytä tehokkaita kuvia

Oletko koskaan tiennyt, että kuvat, videot ja muut visuaalit voivat herättää vierailijasi huomion ja jopa saada heidät ostamaan tuotteesi? Koska 40 % ihmisistä reagoi paremmin visuaaliseen tietoon kuin tekstiin.

Tästä syystä on tärkeää sisällyttää aloitussivullesi houkuttelevia aiheeseen liittyviä kuvia ja videoita.

Vaikuttavien kuvien luominen ei ole niin helppoa, etenkään ei-valokuvaajille. Lightroomin esiasetusten avulla voit viedä valokuvasi aivan uudelle tasolle. Esiasetusten käyttäminen on paras ja nopein tapa saada parempia kuvia ja pitää ne kaikki samassa tyylissä. Nykyään markkinoilla on monia kauniita, moderneja ja hyödyllisiä esiasetuksia, ja sinun on ehdottomasti kokeiltava niitä.

fitbit.com

Videot ovat myös hyödyllisiä visuaalisia osia aloitussivulle. eWeekin ansiosta online-videoalustojen markkinat ovat ylittäneet 80 miljoonaa dollaria vuoteen 2019 mennessä, kun YouTube, Vimeo ja muut videosivustot yleistyvät.

Videoiden katsominen on loistava tapa esitellä tuotteesi tai palvelusi ihmisille ja näyttää, miten sitä käytetään ja miksi sitä kannattaa käyttää. Tästä syystä sinun on harkittava videon lisäämistä aloitussivullesi. Impactin ansiosta myös videoiden käyttäminen aloitussivuilla voi lisätä tuloksia 86 %.

Selkeä teksti ja muotoilu

Ennen kuin aloitat aloitussivun luomisen, sinun on päätettävä, mikä olisi tarjouksesi. Aiotko mainostaa tuotettasi tai palveluasi ja saada ihmiset ostamaan sen heti?

Vai aiotteko antaa jonkun hyödyllisen sisällön vastineeksi vierailijan sähköpostiosoitteesta? Kaikki riippuu siitä, mitä haluat saavuttaa aloitussivullasi. Tarjouksesi tulee olla arvokas ja ainutlaatuinen.

Älä unohda käytettävyyttä. Aloitussivusi tulee olla yksinkertainen, käyttökelpoinen ja helposti navigoitava. Tietenkään ei ole yleistä, että aloitussivuilla on ulkoinen navigointi, koska yleensä ne ovat yksisivuisia sivustoja. Varmista joka tapauksessa, että se on käyttäjäystävällinen.

On ilmeistä, että sinun on käytettävä yksinkertaista kieltä ja kerrottava aloitussivun tarkoitus. Sinun tulee antaa kävijälle syy pysyä sivullasi, paina nappia, tuotteen kohdalla nopeasti. Älä monimutkaista kieltäsi liikaa.

dropbox.com

Myöskään kielioppi ei ole se paikka, jossa voisi olla huolimaton. Se ei vain saa sinut näyttämään amatööriltä, vaan myös sanoo, että verkkosivustosi ei ole luotettava.

Puhdas aloitussivun suunnittelu toimii parhaiten konversioidesi kannalta. Kaikkien aloitussivujen rakentajien tulisi käyttää minimalistista suunnittelua. Aloitussivulla on parempi käyttää vain muutamia värejä ja vain muutamia fontteja. Toisessa tapauksessa saatat ylikuormittaa sivusi sotkulla ja tarpeettomalla grafiikalla.

Monet ihmiset ilman suunnittelukokemusta näkevät tyhjän tilan ja ajattelevat, että tämä tila on tyhjä ja se pitäisi täyttää tiedolla heti. Tätä valintaa tulee kuitenkin välttää. Tyhjä tila on tärkeä osa sivua, joka auttaa vierailijoita erottamaan sisältökohteet toisistaan.

Jos aloitussivusi jokainen pikseli on täynnä kuvia, tekstiä ja kuvakkeita, saatat päätyä kiireiselle, monimutkaiselle aloitussivulle. Tällaiset sivustot eivät motivoi olemaan siellä sekuntia kauempaa.

Käytä alaotsikoita ja luettelomerkkejä

Alaotsikot ovat aloitussivusi toiseksi näkyvin sisältö heti otsikon jälkeen. Top Left Design uskoo, että alaotsikot antavat ihmisille syyn lukea sisältöäsi, eivät vain nopeasti skannata sitä. Se on täydellinen paikka otsikkoideoille, jotka olivat liian pitkiä "taidon yläpuolella".

Voit houkutella kävijöitä yllättävillä tilastoilla tai käyttää määräaikaa kiireellisyyden vuoksi. Sano vain, että tarjouksesi kesto on rajoitettu tai määrä on vähäinen, mikä ajaa kävijät kohti toimintakehotusta nopeammin.

codecademy.com

Käytä KISS (keep it simple, stupid) -suunnitteluperiaatetta aloitussivullesi ja nosta tulosprosenttia. Luettele tuotteesi/palvelusi 3–5 ydinetua luettelomerkkien avulla. Tällainen muotoilu epäilemättä kiinnittää vierailijoiden huomion.

Rakenna korkean konversion painikkeita

Toimintakehotus (tai CTA) on aloitussivulla oleva painike, jota vierailijoiden on painettava liittyäkseen sähköpostilistallesi, ostaakseen tuotteen tai rekisteröityäkseen ilmaiseen webinaariin. Goog CTA:n tulee olla hyvin kirjoitettu, selkeä ja helppokäyttöinen. Varmista, että toimintakehotus on sijoitettu "sivun yläosaan", mikä tarkoittaa, että se on mahdollisimman lähellä sivun yläosaa.

Painikkeet ovat toimintakehotussignaaleja. Sinun on saatava nämä painikkeet erottumaan tekstistä ja koko suunnittelusta. Tee niistä havaittavia.

thelandingpagecourse.com

Sovita viestisi "Above the Fold", joka on alue, jonka yläpuolella on 1/3 sivusta. Harkitse näkyvimmät tiedot ja viestisi sijoittamista sinne. Koska useimmat ihmiset eivät edes vierittäisi sivun loppuun ja poistuisivat sivustolta tietämättä, mistä sivusi on kyse.

Jos haluat tehdä vierailijollesi mahdollisimman helpoksi aiotun toiminnon suorittamisen, painikkeesi kopion tulee olla selkeä ja täsmällinen. Paras painikekopio kirjoitetaan usein ensimmäisellä persoonalla, esim.

anna minulle markkinointivideokurssi;
kyllä, olen valmis fitness-webinaariin;
lähetä minulle valokuvauksen työnkulun e-kirja nyt.

Painikekopiosi on viimeinen tilaisuus rohkaista heitä tekemään jotain.

Käytä "luottamussignaaleja"

Suositukset ja turvatarkastukset ovat vierailijoille signaaleja siitä, että sivustosi on luotettava. Suosittelut ovat merkkejä siitä, että jollakin on jo positiivinen kokemus tuotteesi tai palvelusi käytöstä.

Voit lisätä aloitussivullesi todellisen asiakkaan suosittelun. Suosittelut lisäävät myyntiäsi ja antavat vierailijoille enemmän luottamusta, jotta he yleensä ryhtyvät toimiin nopeammin.

motopress.com

Käytä suosituksia kuitenkin vain, kun sinulla on todellisia tuloksia työstäsi. Jos olet vasta aloittamassa, tämä osa on valinnainen.

Sivullasi vierailevien ihmisten tulisi tietää, että he ovat arvostettuja ja tärkeitä brändillesi. Sanojen kuten "minä" tai "me" käyttäminen antaa vain sen vaikutelman, että välität vain itsestäsi ja omista liiketoimintapäätöksistäsi.

crazyegg.com

Crazy Egg käytti otsikkoa Tee sivustostasi parempi. Aluksi. Ja lisätty CTA-painike, jossa lukee "Show Me My Heatmap", mikä saa käyttäjän kätevään ja täydelliseen hallintaan.

Varmista, että sivusi on mobiiliystävällinen

Katsotaanpa todellisuutta: ihmiset käyttävät mobiililaitteita yhä enemmän Internetin selaamiseen joka päivä. Ja kun aloitussivusi on verkossa, on olemassa suuri mahdollisuus, että joku käyttää sitä mobiililaitteen, tabletin tai älypuhelimen, kautta.

Tämä on ainoa syy, miksi jokaisen luomasi aloitussivun on oltava mobiiliystävällinen. Sinun on tehtävä mobiilivierailijalle helppo nähdä, lukea, ymmärtää, ostaa tai lähettää tietoja samalla tavalla kuin aloitussivun työpöytäversiossa.

Sinulle

Tietenkin on olemassa lukuisia merkkejä ja sääntöjä täydellisen konvertoivan aloitussivun luomiseen. Yllä kuvatut tekniikat ovat vain suosituksia. Luo suunnittelu ja testaa, kuinka erilaiset painikkeet, kuvat ja teksti toimivat potentiaalisille asiakkaillesi.