Ludzie tworzą strony docelowe w różnych celach: ktoś chce rozwinąć listę e-mailową, zaprezentować nowy produkt lub zwiększyć sprzedaż. W zależności od Twoich celów możesz kierować odwiedzających dokładnie w tym kierunku, w którym chcesz, aby podążali za pomocą strony docelowej.

Eksperci ds. współczynnika konwersji przynieśli firmie Moz 1 milion dolarów dzięki optymalizacji strony docelowej i marketingowi e-mailowemu, więc widzisz siłę pojedynczej strony docelowej z kilkoma linkami i przyciskami wezwania do działania.

Jednak stworzenie dobrej strony docelowej to nie to samo, co stworzenie udanej witryny z portfolio lub sklepu internetowego. Istnieją pewne wytyczne dotyczące strony docelowej, o których musisz wiedzieć.

Niezależnie od tego, czy jesteś ekspertem ds. marketingu, który potrzebuje świeżych pomysłów, czy też jesteś nowicjuszem, ten przewodnik jest dokładnie tym, czego potrzebujesz. Tutaj dowiesz się, czym jest landing page, jakie rodzaje landing page istnieją i jak zwiększyć konwersję za pomocą projektowania stron internetowych.

Co to jest strona docelowa?

Dzięki Unbounce landing page to:

„każda strona, na którą trafia ktoś po kliknięciu wezwania do działania w marketingu online. Dedykowane strony docelowe to samodzielne strony, które są przeznaczone do konkretnej kampanii marketingowej."

Strona docelowa może być używana do prawie każdego celu, czy to do sprzedaży produktu lub usługi, zaproszenia ludzi na webinar lub wydarzenie, uzyskania adresu e-mail odwiedzającego, oferowania rabatu lub ogłoszenia. Ale twój cel powinien być jasny i prowadzić do kilku przycisków wezwania do działania. Pozwól, że pokażę ci przykład.

slack.com

Dlaczego potrzebujesz strony docelowej? Jeśli masz konkretny cel do osiągnięcia, landing page może być przydatny. Twoim celem może być rozwijanie listy e-mailowej, zwiększanie świadomości marki lub osiąganie zysków.

Podstawowym celem każdej strony docelowej jest generowanie leadów. Strony docelowe są tworzone w celu zwiększenia liczby odbiorców, dzięki czemu możesz promować przyszłe produkty, oferty i rabaty wśród „ciepłych" odbiorców i budować społeczność wokół swojej marki.

48% marketerów tworzy nową stronę docelową dla każdej kampanii marketingowej, co stanowi połowę właścicieli firm.

Rodzaje stron docelowych

W zależności od Twoich potrzeb istnieją różne typy landing page. Po prostu przejrzyj te cztery typy stron docelowych i wybierz ten, który będzie idealnie pasował do Twoich celów.

Strona powitalna

Strona powitalna to jedna z najczęściej używanych stron docelowych, zwana również bramą powitalną. Służą jako strona wprowadzająca na stronie internetowej.

copyblogger.com

Strony powitalne zwykle pojawiają się, zanim odwiedzający będą mogli wejść na stronę główną. Tego rodzaju strony służą do proszenia odwiedzających o biuletyn e-mailowy lub oferowania rabatu.

Strona przechwytywania potencjalnych klientów

Innym terminem, który jest często określany jako strona docelowa, jest strona przechwytywania leadów. To po prostu synonim strony docelowej. I oczywiście jest przeznaczony do przechwytywania potencjalnych klientów. Działa na „poproś” i „nagrodź”. „Zapytaj” to pytania, które zadajesz odwiedzającym.

inboundemocja.com

Zwykle są to podstawowe informacje kontaktowe, takie jak adres e-mail. A „nagrodą” jest Twoja oferta. Takie strony mogą służyć do oferowania darmowego ebooka lub webinaru w zamian za maksymalnie dane kontaktowe.

Strona sprzedaży

Musisz zaprezentować swój produkt i zapewnić wartość odwiedzającym, zanim zaoferujesz im zakup produktu. Istnieją jednak okoliczności, w których możesz zacząć sprzedawać swój produkt użytkownikom po raz pierwszy.

lovehair.com

Zamiast skupiać się na generowaniu potencjalnych klientów, strona sprzedaży koncentruje się na promowaniu Twojego produktu za pomocą referencji i filmów wideo, aby go sprzedać.

Ściśnij stronę

Strona wyciskania nazywana jest tak, ponieważ jej głównym celem jest uzyskanie informacji od odwiedzających, zwłaszcza ich adresów e-mail. Ich celem jest generowanie leadów. Ale często mają różne kształty, rozmiary i typy zawartości.

Jak stworzyć stronę docelową, która konwertuje

Strony docelowe umożliwiają zawężenie zainteresowania użytkowników i zachęcenie ich do podjęcia działań, których oczekujesz. Pomagasz odwiedzającym szybciej znaleźć to, czego szukają.

Właściwa strona docelowa może poprawić współczynnik konwersji, czyli liczbę odwiedzających, którzy wykonali pożądane działanie. Poniżej omówię najważniejsze elementy idealnej strony docelowej.

Twórz przyciągające wzrok nagłówki

Kiedy myślisz o nagłówku, ważne jest, aby wiedzieć, że masz tylko 3-5 sekund, aby przyciągnąć uwagę odwiedzającego i skłonić go do podjęcia decyzji o dalszym przewijaniu strony lub opuszczeniu jej na zawsze. Z reguły nagłówek znajduje się na górze strony, więc jest pierwszą rzeczą, którą widzi odwiedzający. Nagłówek powinien być duży i wyraźny.

asana.com

Jeśli oferujesz ćwiczenia, które pozwolą ci przebiec półmaraton w 12 tygodni, powiedz im o tym. Musisz określić, co oferujesz, za pomocą nagłówka i poinformować ludzi, jakie są korzyści.

Twoja strona docelowa powinna zawierać tylko kilka obrazów, więc nie odwracaj uwagi odwiedzających od głównego celu. Większy rozmiar czcionki to również dobry pomysł na nagłówek, dzięki któremu możesz wyróżnić główne punkty swojego produktu lub usługi. Idealna długość linii dla czytelności kopii to 39 znaków, więc możesz odpowiednio dopasować rozmiar czcionki.

Używaj potężnych obrazów

Czy wiesz, że obrazy, filmy i inne materiały wizualne mogą przyciągnąć uwagę odwiedzających, a nawet przekonać ich do zakupu Twojego produktu? Ponieważ 40% ludzi lepiej reaguje na informacje wizualne niż na tekst.

Dlatego ważne jest, aby strona docelowa zawierała atrakcyjne, trafne obrazy i filmy.

Tworzenie atrakcyjnych zdjęć nie jest takie łatwe, zwłaszcza dla osób niebędących fotografami. Korzystając z ustawień wstępnych Lightroom, możesz robić zdjęcia na zupełnie nowym poziomie. Korzystanie z ustawień wstępnych to najlepszy i najszybszy sposób na uzyskanie lepszych zdjęć i utrzymanie ich w jednym stylu. Obecnie na rynku dostępnych jest wiele pięknych, nowoczesnych i użytecznych ustawień wstępnych i zdecydowanie musisz je wypróbować.

fitbit.com

Filmy są również przydatnymi elementami wizualnymi na stronie docelowej. Dzięki eWeek rynek internetowych platform wideo osiągnie 80 mln USD do 2019 r., ponieważ YouTube, Vimeo i inne witryny wideo stają się coraz bardziej popularne.

Oglądanie filmów to świetny sposób na przedstawienie ludziom swojego produktu lub usługi oraz pokazanie, jak z nich korzystać i dlaczego. To powód, dla którego warto rozważyć dodanie filmu do strony docelowej. Ponadto, dzięki Impact, używanie filmów na stronach docelowych może zwiększyć konwersje o 86%.

Wyczyść tekst i projekt

Zanim zaczniesz tworzyć stronę docelową, musisz zdecydować, jaka będzie Twoja oferta. Zamierzasz zareklamować swój produkt lub usługę i od razu przekonać ludzi do jej zakupu?

A może masz zamiar oddać jakąś przydatną treść w zamian za adres e-mail odwiedzającego? Wszystko zależy od tego, co chcesz osiągnąć za pomocą landing page. Twoja oferta powinna być wartościowa i niepowtarzalna.

Nie zapomnij o użyteczności. Twoja strona docelowa powinna być prosta, użyteczna i łatwa w nawigacji. Oczywiście nie jest powszechne umieszczanie zewnętrznej nawigacji na stronach docelowych, ponieważ zazwyczaj są to witryny jednostronicowe. W każdym razie upewnij się, że jest przyjazny dla użytkownika.

To oczywiste, że musisz używać prostego języka i jasno określać cel strony docelowej. Musisz szybko dać odwiedzającemu powód do pozostania na Twojej stronie, naciśnięcia przycisku, przy produkcie. Nie komplikuj swojego języka.

dropbox.com

Ponadto gramatyka nie jest miejscem, w którym można być nieostrożnym. Nie tylko sprawia, że wyglądasz jak amator, ale także mówi, że Twoja witryna nie jest godna zaufania.

Przejrzysty projekt strony docelowej będzie działał najlepiej w przypadku konwersji. Minimalistyczny projekt jest tym, co powinni stosować wszyscy twórcy stron docelowych. W przypadku strony docelowej lepiej jest użyć tylko kilku kolorów i tylko kilku czcionek. W innym przypadku ryzykujesz przeciążeniem strony bałaganem i niepotrzebną grafiką.

Wiele osób bez doświadczenia w projektowaniu widzi białą przestrzeń i myśli, że ta przestrzeń jest pusta i powinna być od razu wypełniona informacjami. Należy jednak unikać tego wyboru. Biała przestrzeń jest ważną częścią strony, która pomaga odwiedzającym oddzielić elementy treści od siebie.

Jeśli każdy piksel strony docelowej jest wypełniony obrazami, tekstem i ikonami, ryzykujesz, że skończysz z zajętą i skomplikowaną stroną docelową. Tego typu strony nie motywują do pozostania tam dłużej niż sekundę.

Używaj śródtytułów i wypunktowań

Podtytuły to drugie najbardziej widoczne elementy treści na Twoim landingu, zaraz po nagłówku. Top Left Design uważa, że podnagłówki dadzą ludziom powód do przeczytania Twoich treści, a nie tylko szybkiego ich przejrzenia. To idealne miejsce na nagłówki z pomysłami, które były zbyt długie, by sięgać „ponad zakładkę”.

Możesz zaintrygować odwiedzających zaskakującymi statystykami lub użyć terminu, aby nadać sprawie pilny charakter. Po prostu powiedz, że Twoja oferta jest ograniczona czasowo lub ma małą objętość, co spowoduje, że odwiedzający szybciej dotrą do wezwania do działania.

codecademy.com

Zastosuj zasadę projektowania KISS (keep it simple, głupi) na swoim landingu i zwiększ współczynnik konwersji. Wypisz od 3 do 5 podstawowych zalet swojego produktu/usługi, używając punktorów. Takie formatowanie z pewnością przyciągnie uwagę odwiedzających.

Twórz przyciski o wysokiej konwersji

Wezwanie do działania (lub CTA) to przycisk na stronie docelowej, który odwiedzający muszą nacisnąć, aby zapisać się na listę e-mailową, kupić produkt lub zarejestrować się na bezpłatne seminarium internetowe. Wezwanie do działania Goog powinno być dobrze napisane, jasne i łatwe w użyciu. Upewnij się, że wezwanie do działania znajduje się „powyżej strony widocznej na ekranie”, czyli jak najbliżej góry strony.

Przyciski to sygnały wezwania do działania. Musisz sprawić, aby te przyciski wyróżniały się z tekstu i całego projektu. Spraw, by były zauważalne.

thelandingpagecourse.com

Dopasuj swój przekaz „Powyżej zakładki”, czyli obszaru, nad którym znajduje się 1/3 strony. Rozważ umieszczenie tam najbardziej widocznych informacji i swojego przesłania. Ponieważ większość ludzi nawet nie przewinie strony do końca i nie opuści witryny, nawet nie wiedząc, o czym jest Twoja strona.

Jeśli chcesz maksymalnie ułatwić odwiedzającemu wykonanie zamierzonej akcji, kopia Twojego przycisku powinna być przejrzysta i konkretna. Najlepsza kopia przycisku jest często napisana w pierwszej osobie, na przykład

daj mi marketingowy kurs wideo;
tak, jestem gotowy na webinar fitness;
wyślij mi teraz e-book o przepływie pracy z fotografią.

Twoja kopia przycisku to ostatnia szansa na zachęcenie ich do działania.

Użyj „sygnałów zaufania”

Referencje i kontrole bezpieczeństwa są sygnałami dla odwiedzających, że Twoja witryna jest godna zaufania. Referencje to oznaki, że ktoś miał już pozytywne doświadczenia z korzystaniem z Twojego produktu lub usługi.

Możesz dodać prawdziwe referencje klientów do swojej strony docelowej. Referencje zwiększą Twoją sprzedaż i dadzą odwiedzającym wyższy poziom pewności, dzięki czemu będą skłonni do szybszego podejmowania działań.

motopress.com

Jednak korzystaj z referencji tylko wtedy, gdy masz realne efekty swojej pracy. Jeśli dopiero zaczynasz, ta część jest opcjonalna.

Osoby odwiedzające Twoją stronę powinny wiedzieć, że są cenione i niezbędne dla Twojej marki. Używanie słów takich jak „ja” lub „my” sprawia jedynie wrażenie, że dbasz tylko o siebie i własne decyzje biznesowe.

crazyegg.com

Crazy Egg użył nagłówka Ulepsz swoją stronę internetową. Początkowo. I dodano przycisk CTA z napisem „Pokaż mi moją mapę cieplną”, który stawia użytkownika w pozycji wygodnej i pełnej kontroli.

Upewnij się, że Twoja strona jest dostosowana do urządzeń mobilnych

Spójrzmy prawdzie w oczy: każdego dnia ludzie coraz częściej korzystają z urządzeń mobilnych do przeglądania internetu. A kiedy Twój landing page jest online, istnieje spora szansa, że ktoś uzyska do niego dostęp za pośrednictwem urządzenia mobilnego, czy to tabletu, czy smartfona.

To jedyny powód, dla którego każda tworzona przez Ciebie strona docelowa musi być dostosowana do urządzeń mobilnych. Musisz ułatwić użytkownikom mobilnym przeglądanie, czytanie, rozumienie, kupowanie lub przesyłanie informacji, tak jak miałoby to miejsce na stronie docelowej w wersji komputerowej.

Do Ciebie

Oczywiście istnieje wiele znaków i zasad tworzenia idealnego landing page, który konwertuje. Opisane powyżej techniki to tylko zalecenia. Stwórz swój projekt i przetestuj, jak różne przyciski, obrazy i tekst będą działać dla Twoich potencjalnych klientów.

AffiAi