Les gens créent des pages de destination à des fins différentes : quelqu’un cherche à développer une liste de diffusion, à présenter un nouveau produit ou à augmenter ses ventes. En fonction de vos objectifs, vous pouvez orienter vos visiteurs exactement dans la direction que vous souhaitez qu’ils prennent à l’aide d’une page de destination.

Les experts en taux de conversion ont apporté 1 million de dollars à Moz grâce à l’optimisation de la page de destination et au marketing par e-mail. Vous voyez donc la puissance d’une seule page de destination avec quelques liens et des boutons d’appel à l’action.

Cependant, la création d’une bonne page de destination n’est pas la même chose que la création d’un site Web de portefeuille ou d’une boutique en ligne réussis. Il y a certaines directives d’une page de destination dont vous devez être conscient.

Que vous soyez un expert en marketing ayant besoin d’idées fraîches ou que vous soyez un débutant, ce guide est exactement ce dont vous avez besoin. Ici, vous découvrirez ce qu’est une page de destination, quels types de pages de destination existent et comment augmenter les conversions à l’aide de la conception Web.

Qu’est-ce qu’une page de destination ?

Grâce à Unbounce, une page de destination est :

"toute page sur laquelle quelqu’un atterrit après avoir cliqué sur un appel à l’action de marketing en ligne. Les pages de destination dédiées sont des pages autonomes conçues pour une campagne marketing spécifique."

Une page de destination peut être utilisée à presque toutes les fins, qu’il s’agisse de vendre un produit ou un service, d’inviter des personnes à un webinaire ou à un événement, d’obtenir l’adresse e-mail d’un visiteur, d’offrir une remise ou de faire une annonce. Mais votre objectif doit être clair et conduire à des boutons d’appel à l’action. Permettez-moi de vous montrer un exemple.

slack.com

Pourquoi avez-vous besoin d’une page de destination ? Si vous avez un objectif précis à atteindre, une landing page pourrait être utile. Votre objectif pourrait être de développer votre liste de diffusion, d’accroître la notoriété de votre marque ou de réaliser des bénéfices.

L’objectif principal de toute page de destination est la génération de prospects. Les pages de destination sont conçues pour élargir votre audience afin que vous puissiez promouvoir de futurs produits, offres et remises auprès d’un public "chaleureux" et créer une communauté autour de votre marque.

48 % des spécialistes du marketing créent une nouvelle page de destination pour chaque campagne marketing, soit la moitié des propriétaires d’entreprise.

Types de pages de destination

Selon vos besoins, il existe certains types de pages de destination. Parcourez simplement ces quatre types de pages de destination et choisissez-en une qui répondra parfaitement à vos besoins.

Page d’accueil

Une page d’accueil est l’une des pages de destination les plus couramment utilisées, également connue sous le nom de portail de bienvenue. Ils sont utilisés comme page d’introduction sur un site Web.

copyblogger.com

Les pages d’accueil apparaissent généralement avant que les visiteurs puissent accéder à une page d’accueil. Ce type de pages est utilisé pour demander aux visiteurs une newsletter par e-mail ou offrir une réduction.

Page de capture de prospects

Un autre terme souvent appelé page de destination est la page de capture de prospects. C’est juste un synonyme de page de destination. Et bien sûr, il est conçu pour capturer des prospects. Cela fonctionne sur "demander" et "récompenser". Les "demander" sont des questions que vous posez à vos visiteurs.

inboundemotion.com

Il s’agit généralement d’informations de contact de base, telles qu’une adresse e-mail. Et la « récompense » est votre offre. Ces pages peuvent être utilisées pour offrir un ebook ou un webinaire gratuit en échange de coordonnées.

Page de vente

Vous devez présenter votre produit et apporter de la valeur à vos visiteurs avant de leur proposer d’acheter un produit. Cependant, dans certaines circonstances, vous pourriez commencer à vendre votre produit aux nouveaux utilisateurs.

lovehair.com

Au lieu de se concentrer sur la génération de leads, la page de vente se concentre sur la promotion de votre produit avec des témoignages et des vidéos pour le vendre.

Presser la page

Une squeeze page est appelée ainsi parce que son objectif principal est d’obtenir des informations des visiteurs, en particulier leur adresse e-mail. Leur objectif est la génération de leads. Mais, ils présentent souvent des formes, des tailles et des types de contenu différents.

Comment créer une page de destination qui convertit

Les pages de destination vous permettent de cibler vos visiteurs et de leur faire prendre les mesures que vous souhaitez qu’ils prennent. Vous aidez les visiteurs à trouver plus rapidement ce qu’ils recherchent.

Une bonne page de destination peut améliorer votre taux de conversion, c’est-à-dire le nombre de visiteurs qui ont effectué l’action souhaitée. Ci-dessous, je vais parler des éléments essentiels d’une page de destination parfaite.

Créez des titres accrocheurs

Lorsque vous pensez au titre, il est important de savoir que vous n’avez que 3 à 5 secondes pour attirer l’attention du visiteur et lui faire décider de continuer à faire défiler votre page ou de quitter définitivement. En règle générale, le titre se trouve en haut d’une page, c’est donc la toute première chose qu’un visiteur voit. Un titre doit être large et clair.

asana.com

Si vous proposez des exercices pour pouvoir courir un semi-marathon en 12 semaines, parlez-en. Vous devez déterminer ce que vous proposez avec un titre et faire savoir aux gens quels sont leurs avantages.

Votre page de destination ne doit utiliser que quelques images, afin de ne pas distraire les visiteurs de l’objectif principal. Une taille de police plus grande est également une bonne idée pour un titre afin que vous puissiez mettre en évidence les principaux points de votre produit ou service. La longueur de ligne parfaite pour la lisibilité de la copie est de 39 caractères, vous pouvez donc dimensionner votre police en conséquence.

Utilisez des images puissantes

Avez-vous déjà su que les images, vidéos et autres visuels peuvent attirer l’attention de vos visiteurs et même les persuader d’acheter votre produit? Parce que 40% des gens réagissent mieux aux informations visuelles qu’aux textes.

C’est pourquoi il est important d’inclure des images et des vidéos pertinentes et attrayantes sur votre page de destination.

Il n’est pas si facile de créer des images convaincantes, en particulier pour les non-photographes. En utilisant les préréglages Lightroom, vous pouvez prendre vos photos à un tout autre niveau. L’utilisation de préréglages est le moyen le meilleur et le plus rapide d’obtenir de meilleures images et de les conserver dans un même style. Il existe de nombreux préréglages beaux, modernes et utiles disponibles sur le marché ces jours-ci, et vous devez absolument les essayer.

Fitbit.com

Les vidéos sont également des visuels utiles pour une page de destination. Grâce à eWeek, le marché des plateformes vidéo en ligne atteindra 80 millions de dollars d’ici 2019, alors que YouTube, Vimeo et d’autres sites vidéo deviennent plus populaires.

Regarder des vidéos est un excellent moyen de présenter votre produit ou service aux gens et de montrer comment l’utiliser et pourquoi l’utiliser. C’est la raison pour laquelle vous devez envisager d’ajouter une vidéo à votre page de destination. De plus, grâce à Impact, l’utilisation de vidéos sur les pages de destination peut augmenter les conversions de 86 %.

Texte et conception clairs

Avant de commencer à créer une page de destination, vous devez décider quelle serait votre offre. Allez-vous faire de la publicité pour votre produit ou service et convaincre les gens de l’acheter tout de suite ?

Ou allez-vous donner un contenu utile en échange de l’adresse e-mail du visiteur ? Tout dépend de ce que vous voulez accomplir avec votre page de destination. Votre offre doit être précieuse et unique.

N’oubliez pas la convivialité. Votre page de destination doit être simple, utilisable et facile à naviguer. Bien sûr, il n’est pas courant d’avoir une navigation externe sur les pages de destination, car il s’agit généralement de sites à page unique. Dans tous les cas, assurez-vous qu’il est convivial.

Il est évident que vous devez utiliser un langage simple et être clair sur le but d’une page de destination. Vous devez donner à un visiteur la raison de rester sur votre page, appuyez sur le bouton, par un produit rapidement. Ne compliquez pas trop votre langage.

dropbox.com

De plus, la grammaire n’est pas l’endroit où vous pourriez être négligent. Cela vous fait non seulement ressembler à un amateur, mais indique également que votre site Web n’est pas digne de confiance.

Une conception de page de destination propre fonctionnera mieux pour vos conversions. La conception minimaliste est ce que tous les créateurs de pages de destination devraient utiliser. Pour une page de destination, il est préférable de n’utiliser que quelques couleurs et quelques polices. Dans un autre cas, vous risquez de surcharger votre page avec des images encombrantes et inutiles.

De nombreuses personnes sans expérience en conception voient un espace blanc et pensent que cet espace est vide et qu’il devrait être rempli d’informations immédiatement. Cependant, ce choix est à éviter. L’espace blanc est une partie importante de la page qui aide les visiteurs à séparer les éléments de contenu les uns des autres.

Si chaque pixel de votre page de destination est rempli d’images, de texte et d’icônes, vous risquez de vous retrouver avec une page de destination compliquée et chargée. Ce genre de sites ne motive pas à y rester plus d’une seconde.

Utilisez des sous-titres et des puces

Les sous- titres sont les deuxièmes éléments de contenu les plus importants sur votre page de destination, juste après le titre. Top Left Design pense que les sous-titres donneront aux gens une raison de lire votre contenu, pas seulement de le scanner rapidement. C’est un endroit parfait pour les idées de titres qui étaient trop longues pour être «au-dessus du pli ».

Vous pouvez intriguer les visiteurs avec des statistiques surprenantes ou utiliser une date limite pour un sentiment d’urgence. Dites simplement que votre offre a une durée limitée ou un faible volume, ce qui poussera les visiteurs vers le CTA plus rapidement.

codecademy.com

Appliquez le principe de conception KISS (keep it simple, stupid) à votre page de destination et augmentez le taux de conversion. Énumérez de 3 à 5 avantages principaux de votre produit/service, en utilisant des puces. Un tel formatage attirera sans aucun doute l’attention des visiteurs.

Construire des boutons à haute conversion

L’appel à l’action (ou CTA) est un bouton sur une page de destination que les visiteurs doivent appuyer pour s’abonner à votre liste de diffusion, acheter un produit ou s’inscrire à un webinaire gratuit. Goog CTA doit être bien écrit, clair et facile à utiliser. Assurez-vous que votre appel à l’action est placé "au-dessus de la ligne de flottaison", c’est-à-dire aussi près que possible du haut de la page.

Les boutons sont des signaux d’appel à l’action. Vous devez faire ressortir ces boutons du texte et de l’ensemble de la conception. Rendez-les visibles.

thelandingpagecourse.com

Ajustez votre message "Au-dessus du pli", c’est-à-dire une zone au-dessus qui correspond à 1/3 de la page. Envisagez d’y placer les informations les plus importantes et votre message. Parce que la plupart des gens ne défileraient même pas jusqu’à la fin de la page et quitteraient le site même sans savoir de quoi parle votre page.

Si vous voulez que votre visiteur réalise aussi facilement que possible l’action prévue, la copie de votre bouton doit être claire et précise. La meilleure copie de bouton est souvent écrite à la première personne, par exemple,

donnez-moi le cours de vidéo marketing ;
oui, je suis prêt pour le webinaire de remise en forme ;
envoyez-moi l’ebook de flux de travail de photographie maintenant.

Votre copie de bouton est la dernière chance de les encourager à faire une action.

Utilisez les "signaux de confiance"

Les témoignages et les contrôles de sécurité sont des signaux pour les visiteurs que votre site Web est digne de confiance. Les témoignages sont les signes que quelqu’un a déjà eu une expérience positive en utilisant votre produit ou service.

Vous pouvez ajouter de vrais témoignages de clients à votre page de destination. Les témoignages augmenteront vos ventes et donneront aux visiteurs un niveau de confiance plus élevé afin qu’ils aient tendance à agir plus rapidement.

motopress.com

Cependant, n’utilisez les témoignages que lorsque vous avez des résultats réels de votre travail. Si vous débutez, cette partie est facultative.

Les personnes qui visitent votre page doivent savoir qu’elles sont précieuses et essentielles pour votre marque. L’utilisation de mots comme « je » ou « nous » ne fait que donner l’impression que vous ne vous souciez que de vous-même et de vos propres décisions commerciales.

crazyegg.com

Crazy Egg a utilisé le titre Améliorez votre site Web. Initialement. Et ajouté un bouton CTA disant "Show Me My Heatmap" qui place un utilisateur dans une position de commodité et de contrôle total.

Assurez-vous que votre page est adaptée aux mobiles

Regardons la réalité en face: les gens utilisent chaque jour de plus en plus des appareils mobiles pour naviguer sur Internet. Et lorsque votre page de destination est en ligne, il y a de fortes chances que quelqu’un y accède via un appareil mobile, qu’il s’agisse d’une tablette ou d’un smartphone.

C’est la seule raison pour laquelle chaque page de destination que vous créez doit être adaptée aux mobiles. Vous devez permettre au visiteur mobile de voir, de lire, de comprendre, d’acheter ou de soumettre facilement des informations comme ce serait le cas sur la version de bureau d’une page de destination.

À vous

Bien sûr, il existe de nombreux signes et règles pour créer une page de destination parfaite qui convertit. Les techniques décrites ci-dessus ne sont que des recommandations. Créez votre design et testez comment différents boutons, images et textes fonctionneront pour vos clients potentiels.