Marketing nel mondo moderno: SEO e SMO
Il marketing ha fatto molta strada dai cartelloni pubblicitari e dalle brochure. Sebbene questi ultimi siano ancora rilevanti e aiutino le aziende a vendere di più, il marketing digitale sta diventando la soluzione ideale per le aziende che non operano principalmente online.
Questa moderna soluzione di marketing è ciò che alimenta molte piccole imprese che non avrebbero potuto lasciare il segno nel mercato locale senza l’aiuto del SEO. Ancor prima che la SEO locale diventasse una tendenza e venisse introdotto Google My Business, le aziende locali come bar, hotel, ecc. Utilizzavano i social media per raggiungere il massimo pubblico e allo stesso tempo connettersi con loro.
Tuttavia, molti si chiedono ancora se possono rinunciare a una delle due opzioni: SEO e SMO e si aspettano comunque i risultati. Non sorprende che gli smartphone e le applicazioni mantengano le persone connesse 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e ora è molto più facile per i brand raggiungere le persone. Quindi, c’è davvero spazio per l’ottimizzazione per i motori di ricerca dato che il mondo si sta muovendo verso la rivoluzione mobile?
Questo post esplora le basi di SEO, SMO, cosa comporta il loro processo, il loro scopo e come si supportano a vicenda e se puoi davvero sopravvivere solo con uno di essi.
Cos’è la SEO?
L’ottimizzazione per i motori di ricerca coinvolge l’intero processo che si concentra sull’aumento della qualità e della quantità di traffico verso un sito Web, spingendo anche verso l’alto le pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Una parte cruciale del moderno marketing digitale, la SEO è abbastanza semplice e diretta e aiuta i siti Web a trovare il numero massimo di visitatori/pubblico. Contrariamente a quanto si crede, sicuramente non renderà famoso il tuo sito web dall’oggi al domani, ma con un graduale miglioramento del posizionamento, aiuterà il tuo sito web a posizionarsi al di sopra dei tuoi concorrenti e ad ottenere visibilità.
Naturalmente, è meglio che il tuo sito web si posizioni nella prima pagina di Google e ancora più spettacolare se ti posizioni al primo posto. Più in alto sei nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, più persone ti vedranno.
Potresti avere un sito web, ma a cosa serve se giace inutile e inattivo su Internet, senza pubblico. La SEO aiuta le persone a trovare il tuo sito Web con query pertinenti indicizzandolo.
La SEO è ancora più vitale se vendi online perché a meno che le persone non trovino il tuo sito web, non sarai in grado di effettuare una vendita.
Lo scopo della SEO
In SEO, la visibilità/esposizione è tutto. Si concentra principalmente su:
- Posiziona il tuo sito web più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca
- Ottieni la massima quantità di traffico pertinente
Se il tuo piano SEO sta ottenendo solo uno dei risultati sopra indicati, allora devi seriamente riconsiderare le tue strategie.
Prendiamo questo esempio per capire meglio perché il tuo SEO ha bisogno di classificare il tuo sito web e ottenere anche il tuo traffico di qualità e pertinente: sei un calzolaio e venditore italiano che rifornisce principalmente l’Italia e le regioni limitrofe in Europa. Cosa succede se ti posizioni al primo posto su Google ma le persone visitano il tuo sito web con l’intenzione di trovare gioielli, un prodotto che non vendi (significa che il tuo sito web si posiziona per una parola chiave sbagliata). O cosa succede se il tuo sito web è sulla prima pagina di Google ma sepolto sotto 7 dei tuoi concorrenti?
In parole più semplici, la tua campagna SEO deve ottenere un posizionamento migliore del tuo sito Web (preferibilmente tra i primi 3 nella pagina dei risultati di ricerca organici) e traffico pertinente in modo da ottenere lead affidabili, convertirli e nutrire il tuo pubblico.
È quasi come trovare un mercato virtuale o un pubblico online che puoi monetizzare tatticamente.
Le pagine dei risultati dei motori di ricerca coinvolgono anche molti risultati di ricerca a pagamento, ma la SEO influenza solo i risultati di ricerca organici che seguono i link sponsorizzati (risultati PPC su Google).
Cosa comporta il processo?
La SEO contemporanea è una combinazione stabile di ottimizzazione on-page e off-page.
On Page Optimization include le modifiche che apporti al tuo sito web in superficie e quelle su cui hai il massimo controllo. Il processo prevede:
- SEO Friendly URL Structure (Inclusione corretta di parole chiave negli URL invece di URL orientati alle parole chiave senza cervello).
- Tag title ricchi di parole chiave (a seconda del contenuto delle pagine)
- Intestazioni pertinenti e ricche di parole chiave che informano direttamente il lettore di cosa tratta una determinata pagina
- Immagini ricche di testo alternativo (e ottimizzate per parole chiave)
- Sito Web veloce, quindi il tempo di caricamento della pagina su desktop, dispositivi mobili e altri dispositivi è notevolmente inferiore
- Collegamenti interni pertinenti che aiutano i motori di ricerca a navigare facilmente verso altre pagine
- Contenuti azzeccati che rispondono alla domanda esatta che sta facendo il tuo pubblico mirato (scritto non per i motori di ricerca ma per utenti reali)
Le tecniche di ottimizzazione off-page comportano passaggi che non si svolgono esattamente sul sito Web, ma che influenzano comunque positivamente il posizionamento del sito Web. Il tradizionale processo SEO off-page prevede:
- Creazione di collegamenti da fonti autorevoli utilizzando programmi di sensibilizzazione, guest blogging, ecc
- Utilizzo dei social media per mantenere i profili attivi e rimanere visibili (traffico di riferimento)
- Bookmarking sociale
Numerose altre tecniche come l’invio di blog, l’invio di articoli, la risposta a domande su forum autorevoli come Quora, ecc. Aiutano anche il sito Web a ottenere traffico di riferimento.
La SEO Off Page spesso prospera sull’idea che se un numero elevato di persone parla di un particolare sito Web o contenuto o si collega ad esso, allora deve essere qualcosa di sostanziale e vale la pena mostrarlo più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Il lato oscuro della SEO
Il principale motore di ricerca Google ha ora reso prioritario mostrare solo i risultati che soddisfano le esigenze del ricercatore. Ha utilizzato sofisticati algoritmi e aggiornamenti per impedire agli spammer e ai professionisti SEO black hat di manipolare i risultati.
Tuttavia, la maggior parte delle campagne SEO si concentra ancora principalmente sul posizionamento di un sito Web senza considerare ciò che il loro pubblico mirato sta effettivamente cercando. Una delle maggiori sfide nella SEO è l’uso malsano e illogico delle parole chiave che spesso porta i siti Web ad avere migliaia di pagine interne duplicate.
A volte, alcuni siti Web finiscono per abusare di parole chiave, creare collegamenti spam di bassa qualità o collegamenti irrilevanti che aggiungono valore zero all’autorità di dominio del sito Web.
Il più grande difetto che Google sconsiglia spesso ai webmaster e ai professionisti SEO è la creazione di contenuti che non soddisfano le richieste degli utenti. Il contenuto è il modo in cui ottimizzi il tuo sito Web in quanto ti consente di utilizzare le parole chiave in modo strategico. Ma ci sono state molte sanzioni contro contenuti superficiali e plagiati. Sfortunatamente, un numero massimo di creatori di contenuti online si traduce solo in fregature di bassa qualità dei trendsetter dei contenuti.
Le persone usano spesso tecniche SEO black-hat per manipolare le classifiche dei motori di ricerca e spingere il loro sito web verso l’alto.
Ma questo alla fine causa perdite solo al proprietario/azienda del sito Web poiché il traffico irrilevante o di bassa qualità non guadagnerà esattamente il ROI sufficiente del sito Web.
L’ottimizzazione dei social media è molto simile all’ottimizzazione per i motori di ricerca, ma si concentra principalmente sull’utilizzo delle piattaforme dei social media per aumentare la consapevolezza di un marchio/azienda. SMO condivide gli obiettivi finali con la SEO e dà la priorità a ottenere un maggiore coinvolgimento dei clienti sulle piattaforme dei social media, indirizzando il traffico di riferimento al sito Web principale.
In parole più semplici, è il modo in cui ottimizzi e commercializzi la tua attività sui canali dei social media come Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest, ecc.
Lo scopo di SMO
La maggior parte degli esperti conferma che le campagne SMO espansive sono progettate per aiutare i siti Web a ottenere un posizionamento più elevato e una seconda possibilità di trovare il pubblico di cui hanno bisogno.
Ma i marchi si affidano anche all’ottimizzazione dei loro canali di social media per connettersi con il loro pubblico esistente per fidelizzarli, trovare più portali per distribuire i loro nuovi contenuti e aumentare il traffico di riferimento.
Considera questo: le persone raramente guardano la seconda pagina della pagina dei risultati del motore di ricerca. In effetti, non aprono nemmeno link che si posizionano al di sotto della posizione #3 o #5. Quindi, essere attivi sui social media e ottimizzarli aiuta i siti Web a trovare un altro cambiamento nel migliorare il proprio posizionamento distribuendo meglio i propri contenuti su piattaforme diverse dai motori di ricerca.
Si afferma che LinkedIn e Twitter siano tra le migliori piattaforme di social media B2B e spesso aiutano a guidare lead attuabili e cambiamenti in tutto il settore. I social network più casuali e informali come Facebook, Instagram, ecc. Sono meglio conosciuti per stimolare le conversazioni tra i marchi e il pubblico.
Cosa comporta il processo SMO?
Le strategie di ottimizzazione dei social media si concentrano sul portare maggiore attenzione e coinvolgimento su un sito Web attraverso:
Integrazione dei social media con il sito web
- Crea profili social attivi con il nome del tuo sito web e collegali ad esso
- Ottimizza i tuoi profili sui social media aggiungendo un logo, una biografia aziendale precisa, collegamenti pertinenti e utilizzando hashtag e menzioni appropriati
- Aggiungi i pulsanti dei social media al sito Web in modo che i visitatori possano facilmente fare clic sui pulsanti e raggiungere i tuoi social media per rimanere in contatto.
- Aggiungi un link al tuo sito web sui tuoi social media.
- Aggiungi un pulsante di condivisione dei contenuti dei social media al tuo sito web.
- Consenti ai tuoi visitatori di accedere tramite gli accessi agli account dei social media e offri loro un’esperienza utente più ricca.
- Usa le parole chiave nei tuoi social media, ma assicurati che non appaiano piene o fuori posto.
- Comunica con il tuo pubblico sui social media e mantienili coinvolti condividendo nuovi contenuti sulle tue piattaforme di social media più performanti.
L’ottimizzazione dei social media prospera sull’idea che mentre il numero di Mi piace, commenti e condivisioni potrebbe non avere un impatto reale sui segnali di classifica, ma sicuramente può portare i tuoi contenuti all’attenzione della gente.
Poiché le persone sono ora online 24 ore su 24, 7 giorni su 7 con le app dei social media, è particolarmente facile per i marchi e le aziende rimanere in contatto con il proprio pubblico sui social media ed espandere il proprio mercato con tatto.
Il lato oscuro di SMO
Una stima del 2014 ha rivelato che circa l’11% degli account Facebook sono falsi/spam. LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest e molte altre piattaforme di social media affrontano lo stesso problema. In effetti, molti influencer che sfruttano il potere dei social media sono stati spesso presi di mira per aver utilizzato follower di spam/bot e falso coinvolgimento.
Anche se SMO dà potere ai marchi e rappresenta numerose opportunità promettenti per espandere il tuo mercato e migliorare il tuo posizionamento, i follower spam non valgono esattamente lo sforzo. Potresti avere difficoltà a trovare il tuo pubblico o restringerlo troppo in profondità, il che potrebbe compromettere le tue possibilità di ottenere un ROI sufficiente.
Inoltre, alcuni marchi hanno difficoltà a gestire in modo coerente i propri social media e, a volte, le loro campagne osé spesso finiscono per attirare l’ira dei circoli socialmente responsabili.
SEO e SMO si completano a vicenda
Il tuo sito web sopravviverà comunque se investi in SEO di prim’ordine e salti l’SMO, ma farai un favore al tuo sito web solo se permetti alle persone di trovarti sui social media.
I motori di ricerca emettono migliaia e milioni di risultati quando cerchi una parola chiave, ma solo i primi tre risultati ricevono il traffico massimo. Quindi, se il tuo sito Web si trova sul numero 7 di Pagina 1 o sulla pagina successiva, puoi dimenticarti di ottenere il massimo traffico.
Distribuire il tuo sito Web e nuovi contenuti sui social media è ciò che ti offre un’altra possibilità di sfruttare il potenziale delle piattaforme di social media in quanto hanno milioni di utenti da tutto il mondo. Search Engine Optimization mette il tuo sito web sulla mappa dei motori di ricerca, ti aiuta a trovare più visibilità. Ma se desideri mantenere una relazione con il tuo pubblico e vuoi innescare una conversazione, niente funziona meglio di una campagna di social media personalizzata che risuoni come si sente il tuo pubblico.
Puoi persino potenziare il tuo gioco sui social media e iniziare a pubblicare annunci di lead su piattaforme specifiche come Facebook per far crescere i tuoi lead e ottenere più conversioni.
Riassumendo
L’ottimizzazione per i motori di ricerca si riferisce all’arte moderna di spingere il rango di un sito Web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. I social media si concentrano sulla massimizzazione dell’esposizione che i tuoi profili possono ottenere sulle piattaforme dei social media per un maggiore coinvolgimento del marchio e il massimo traffico di riferimento.
Entrambi sono indispensabili per il marketing digitale moderno in quanto consentono ai webmaster e agli esperti di marketing di connettersi con una dinamica di pubblico completamente nuova ed espandere i propri mercati.
Entrambi hanno miliardi di utenti che aiutano le aziende a promuovere la propria attività e promuovere la propria causa aumentando non solo il numero di persone che trovano il sito Web/profilo, ma interagiscono anche con i contenuti pubblicati.
Tuttavia, la SEO consiste nel portare un sito Web al primo posto su Google, Yahoo e Bing e mentre il processo attira lead, l’ottimizzazione dei social media aiuta i professionisti del marketing a distribuire meglio i propri contenuti e ad aumentare i tassi di coinvolgimento.