5 modi per aumentare il tasso di conversione del tuo sito web
Google "regola delle vendite" e sei destinato a visualizzare una serie di risultati. La regola 80/20 afferma che l’80% delle entrate della tua attività proviene dal 20% dei tuoi clienti.
Per le chiamate a freddo, la regola 30/30/50 afferma che si desidera che almeno il 30% delle persone riceva la chiamata o l’e-mail, il 30% risponda effettivamente e il 50% di tali risposte sia necessario per essere conversioni.
Un’altra regola è chiamata regola 30-1. Questa regola afferma che per ogni 30 persone a cui mostri correttamente il tuo prodotto o servizio, puoi aspettarti che una persona effettui un acquisto.
Quando si tratta di conversioni sul sito web, tuttavia, quel numero è ancora più alto con il tasso di conversione medio che si aggira intorno al 2%.
Come puoi aumentare il tasso di conversione del tuo sito web? Come si trasformano coloro che fanno clic in clienti reali? Di seguito esamineremo cinque modi diversi per farlo.
Mirare meglio al tuo pubblico
Guarda, sarebbe fantastico se ogni uomo, donna e bambino volesse acquistare il tuo prodotto, ma non è così. Ecco perché, si spera, hai avuto in mente un target di riferimento sin dall’inizio.
La prima regola sopra menzionata, la regola 80/20, è piuttosto universale per i negozi al dettaglio e di e-commerce. I tuoi attuali clienti porteranno avanti la tua attività. Per continuare a riportarli indietro, vuoi prenderli di mira attraverso vari magneti al piombo.
I lead magnet possono essere qualsiasi cosa, come webinar, modelli di email, calcolatrici, generatori, tutorial e altro ancora. Appariranno su un sito Web o su un annuncio per incentivare il visitatore a fornire le proprie informazioni di contatto.
Ecco perché è importante pensare a quali lead magnet possono funzionare per il tuo pubblico. Se gestisci un sito web immobiliare, forse un calcolatore di mutui in cambio delle loro informazioni aiuterebbe ad attirare più contatti. Una volta che hai un ritmo, puoi continuare ad evolvere e ottimizzare le tue opzioni.
Ottimizza il tuo sito web
A tutti piace facile. Oggi puoi trovare i 10 migliori ristoranti di hamburger della tua città con la stessa rapidità con cui puoi scoprire chi è stato il lanciatore vincente per le World Series del 1973. Le persone si aspettano che le cose siano veloci e semplici.
Se non sei sicuro della velocità di caricamento del tuo sito web per l’utente medio, dai un’occhiata allo strumento Google PageSpeed Insights. Se riscontri tempi di caricamento lenti, ti verranno forniti alcuni consigli e suggerimenti utili su come velocizzarli.
Ecco perché il tuo sito web deve caricarsi velocemente ed essere ottimizzato per qualsiasi dispositivo, ma soprattutto per i cellulari.
Altrettanto importante è il design del tuo sito web. Le statistiche mostrano che l’utente medio impiega circa 1/20 di secondo per determinare se il sito web è visivamente gradevole o meno. Se sembra eccessivamente complesso o disordinato, è probabile che le persone rimbalzeranno subito, non importa quanto sia grande la tua promozione mensile.
Costruisci le tue recensioni
Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, alla gente piace leggere le recensioni. Le recensioni possono essere suddivise in due tipi: dati quantitativi e qualitativi.
I dati quantitativi sono i tuoi sistemi di valutazione, che possono variare dal numero di stelle, un valore compreso tra 1 e 10 o qualcos’altro di facile lettura.
Qualitative sono le tue recensioni scritte. A seconda di chi è il consumatore, esamineranno un tipo di quelle recensioni o, in alcuni casi, entrambe. Le decisioni di acquisto possono essere influenzate da recensioni sia positive che negative. Ancora una volta, puoi utilizzare la tua attuale base di clienti per far crescere la tua attività e aumentare il tasso di conversione.
Avere un ottimo nome di dominio
A tutti noi è stato insegnato che le prime apparizioni sono importanti. Nel mondo online, potresti non avere nemmeno la possibilità di mostrare alle persone il tuo aspetto se non fanno clic sul tuo nome di dominio.
Vuoi che un consumatore sia in grado di avere un’idea generale di ciò che fa la tua azienda guardando il nome di dominio. Quando scegli un dominio, rendilo visibile e di facile lettura. Non è necessario utilizzare il tipico nome ".com", ma è possibile modificarlo per offrire maggiore chiarezza ai consumatori.
Ciò rafforzerà solo la connessione con la tua nicchia e il pubblico di destinazione. Ti consigliamo anche di costruire il tuo SEO e avere un ottimo logo come parte della tua presentazione ai consumatori, ma avere quel fantastico nome di dominio è il primo passo verso il successo.
Metti alla prova i tuoi visitatori organici
Con il traffico in arrivo, avrai molti visitatori diversi che fanno clic sulla tua pagina. Coloro che sono arrivati lì in modo organico di solito trascorrono più tempo sul tuo sito web, controllano più pagine e hanno una frequenza di rimbalzo inferiore.
Testare quei visitatori è un ottimo modo per comprendere le loro azioni e sviluppare la tua esperienza sul sito Web attorno alle loro azioni. Se si spostano costantemente su una pagina, pensa a cambiare il design generale del tuo sito web. Se il loro tasso di abbandono del carrello è alto, prova a scoprire perché. Una volta che inizi a scegliere come target quei visitatori che rimangono più a lungo, inizierai a vedere migliorare il tuo tasso di conversione.