5 sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji Twojej witryny

#

Google „reguła sprzedaży” i na pewno pojawi się wiele wyników. Reguła 80/20 mówi, że 80% przychodów Twojej firmy pochodzi od 20% Twoich klientów.

W przypadku zimnych połączeń reguła 30/30/50 mówi, że chcesz, aby co najmniej 30% osób odebrało Twój telefon lub e-mail, 30% faktycznie odpowiedziało, a 50% tych odpowiedzi ma być konwersjami.

Inna zasada nazywa się regułą 30-1. Zasada ta mówi, że na każde 30 osób, którym właściwie pokażesz swój produkt lub usługę, możesz spodziewać się, że jedna osoba dokona zakupu.

Jeśli chodzi o konwersje w witrynie, liczba ta jest jeszcze wyższa, a średni współczynnik konwersji wynosi [około 2%](https://www.growcode.com/blog/ecommerce-conversion-rate/) .

Jak możesz zwiększyć współczynnik konwersji swojej witryny? Jak zmienić tych, którzy klikają, w rzeczywistych klientów? Poniżej omówimy pięć różnych sposobów, jak to zrobić.

##### Lepsze kierowanie do odbiorców

Słuchaj, byłoby wspaniale, gdyby każdy mężczyzna, kobieta i dziecko chcieli kupić twój produkt, ale tak nie jest. Dlatego, miejmy nadzieję, od samego początku miałeś na myśli grupę docelową.

Pierwsza wspomniana powyżej zasada, zasada 80/20, jest dość uniwersalna dla sklepów detalicznych i e-commerce. Twoi obecni klienci będą napędzać rozwój Twojej firmy. Aby nadal je sprowadzać, chcesz kierować je za pomocą różnych magnesów ołowiowych.

Magnesy ołowiowe mogą być czymkolwiek, na przykład seminariami internetowymi, szablonami wiadomości e-mail, kalkulatorami, generatorami, samouczkami i nie tylko. Pojawią się na stronie internetowej lub w reklamie, aby zachęcić odwiedzającego do podania swoich danych kontaktowych.

Dlatego ważne jest, aby zastanowić się, które magnesy ołowiowe mogą zadziałać w przypadku odbiorców. Jeśli prowadzisz witrynę internetową z nieruchomościami, być może kalkulator hipoteczny w zamian za ich informacje pomógłby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów. Gdy już znajdziesz rytm, możesz dalej rozwijać i optymalizować swoje opcje.

##### Zoptymalizuj swoją witrynę

Każdy lubi łatwe. Dziś możesz znaleźć 10 najlepszych restauracji z hamburgerami w swoim mieście tak szybko, jak możesz dowiedzieć się, kto był zwycięskim miotaczem World Series w 1973 roku. Ludzie oczekują, że wszystko będzie szybkie i proste.

Jeśli nie masz pewności, jak szybko Twoja witryna ładuje się dla przeciętnego użytkownika, wypróbuj narzędzie Google PageSpeed ​​Insights. Jeśli doświadczasz wolnego czasu ładowania, otrzymasz kilka pomocnych wskazówek i sugestii, jak to przyspieszyć.

Dlatego Twoja witryna musi ładować się szybko i być zoptymalizowana pod kątem dowolnego urządzenia, aw szczególności telefonów komórkowych.


Równie ważny [jest projekt Twojej strony internetowej](http://www.instantshift.com/2019/08/05/ux-trends-2019/) . Statystyki pokazują, że przeciętny użytkownik potrzebuje około 1/20 sekundy, aby określić, czy witryna jest przyjemna wizualnie. Jeśli wygląda to na zbyt skomplikowane lub chaotyczne, są szanse, że ludzie po prostu odbiją się od razu, bez względu na to, jak wspaniała jest Twoja miesięczna promocja.

##### Zbuduj swoje recenzje

Bez względu na to, w jakiej branży działasz, ludzie lubią czytać recenzje. Recenzje można podzielić na dwa rodzaje: dane ilościowe i jakościowe.

Dane ilościowe to Twoje systemy ocen, które mogą obejmować liczbę gwiazdek, wartość od 1 do 10 lub coś innego, co jest łatwe do odczytania.

Jakościowe są twoje pisemne recenzje. W zależności od tego, kim jest konsument, przyjrzy się jednemu rodzajowi tych recenzji, aw niektórych przypadkach obu. Na decyzje zakupowe mogą mieć wpływ zarówno pozytywne, jak i negatywne recenzje. Po raz kolejny możesz wykorzystać swoją obecną bazę klientów do rozwoju firmy i zwiększenia współczynnika konwersji.

##### Mieć świetną nazwę domeny

Wszyscy byliśmy nauczeni, że pierwsze występy są ważne. W świecie online możesz nawet nie mieć szansy na pokazanie innym, jak wyglądasz, jeśli nie klikną Twojej nazwy domeny.

Chcesz, aby klient miał ogólne pojęcie o tym, czym zajmuje się Twoja firma, patrząc na nazwę domeny. [Wybierając domenę](https://www.shopify.com/domains) , zadbaj o to, aby była widoczna i czytelna. Nie musisz używać typowej nazwy „.com”, ale możesz ją zmieniać, aby zapewnić konsumentom większą przejrzystość.

To tylko umocni połączenie z twoją niszą i grupą docelową. Będziesz także chciał zbudować swoje SEO i mieć świetne logo jako część prezentacji dla konsumentów, ale posiadanie tej świetnej nazwy domeny to pierwszy krok do sukcesu.

##### Przetestuj swoich organicznych gości

Przy napływie ruchu będziesz mieć wielu różnych użytkowników, którzy będą klikać Twoją stronę. Ci, którzy trafili tam organicznie, zwykle spędzają więcej czasu w Twojej witrynie, sprawdzają więcej stron i mają niższy współczynnik odrzuceń.

Testowanie tych odwiedzających to świetny sposób na zrozumienie ich działań i rozwijanie korzystania z witryny wokół ich działań. Jeśli ciągle przenoszą się na jedną stronę, pomyśl o zmianie ogólnego projektu witryny. Jeśli ich wskaźnik porzucania koszyków jest wysoki, spróbuj dowiedzieć się, dlaczego. Gdy zaczniesz kierować reklamy do użytkowników, którzy zostają dłużej, zaczniesz zauważać poprawę współczynnika konwersji.