5 tapaa lisätä verkkosivustosi tulosprosenttia

Googlen "myyntisääntö" ja saat varmasti useita tuloksia ponnahdusikkunaan. 80/20-sääntö sanoo, että 80 % yrityksesi tuloista tulee 20 %:lta asiakkaistasi.

Kylmäpuhelussa 30/30/50-sääntö sanoo, että haluat vähintään 30 %:n ihmisistä saavan puhelusi tai sähköpostisi, 30 %:n vastaavan itse asiassa ja että 50 % näistä vastauksista on konversioita.

Toinen sääntö on nimeltään 30-1-sääntö. Tämä sääntö sanoo, että jokaista 30 ihmistä kohden, jolle näytät tuotteesi tai palvelusi oikein, voit odottaa, että yksi henkilö tekee ostoksen.

Verkkosivustojen konversioiden osalta luku on kuitenkin vielä suurempi, kun keskimääräinen tulosprosentti on noin 2 %.

Kuinka voit nostaa verkkosivustosi tulosprosenttia? Kuinka muutat klikkauksista todellisia asiakkaita? Alla käymme läpi viisi eri tapaa, joilla voit tehdä sen.

Kohdista yleisösi paremmin

Katsos, olisi hienoa, jos jokainen mies, nainen ja lapsi haluaisi ostaa tuotteesi, mutta niin ei vain ole. Siksi sinulla on toivottavasti alusta asti ollut mielessäsi kohdeyleisö.

Ensimmäinen yllä mainittu sääntö, 80/20-sääntö, on melko yleinen vähittäiskaupoissa ja verkkokaupoissa. Nykyiset asiakkaasi vievät liiketoimintaasi eteenpäin. Jotta voit tuoda ne takaisin, haluat kohdistaa ne erilaisten lyijymagneettien kautta.

Lyijymagneetit voivat olla mitä tahansa, kuten webinaareja, sähköpostimalleja, laskimia, generaattoreita, opetusohjelmia ja paljon muuta. Ne ilmestyvät verkkosivustolle tai mainokseen kannustaakseen vierailijaa antamaan yhteystietonsa.

Siksi on tärkeää miettiä, mitkä lyijymagneetit voivat toimia yleisösi hyväksi. Jos sinulla on kiinteistösivustoa, asuntolainalaskin vastineeksi heidän tiedoistaan ​​voisi auttaa saamaan lisää viittauksia. Kun sinulla on rytmi, voit jatkaa kehitystä ja optimoida vaihtoehtojasi.

Optimoi verkkosivustosi

Kaikki pitävät helposta. Nykyään löydät paikkakuntasi 10 parasta hampurilaisravintolaa yhtä nopeasti kuin voit selvittää, kuka voitti vuoden 1973 World Seriesin. Ihmiset odottavat asioiden olevan nopeita ja yksinkertaisia.

Jos et ole varma, kuinka nopeasti verkkosivustosi latautuu tavalliselle käyttäjälle, tutustu Google PageSpeed ​​Insights -työkaluun. Jos latausajat ovat hitaita, se antaa sinulle hyödyllisiä vinkkejä ja ehdotuksia sen nopeuttamiseksi.

Tästä syystä verkkosivustosi on latauduttava nopeasti ja optimoitava kaikille laitteille, mutta erityisesti matkapuhelimille.

Yhtä tärkeää on myös verkkosivustosi suunnittelu. Tilastot osoittavat, että keskivertokäyttäjä vie noin 1/20 sekunnista määrittääkseen, onko verkkosivusto visuaalisesti miellyttävä vai ei. Jos se näyttää liian monimutkaiselta tai sotkuselta, ihmiset todennäköisesti vain pomppaavat heti, riippumatta siitä, kuinka mahtava kuukausittainen kampanjasi on.

Luo arvostelujasi

Huolimatta siitä, millä alalla olet, ihmiset lukevat mielellään arvosteluja. Arvostelut voidaan jakaa kahteen tyyppiin: kvantitatiivisiin ja laadullisiin tietoihin.

Kvantitatiiviset tiedot ovat luokitusjärjestelmiäsi, jotka voivat vaihdella tähtien lukumäärästä, arvosta 1–10 tai jostain muusta, jota on helppo lukea.

Laadullisia ovat kirjoitetut arvostelusi. Kuluttajasta riippuen hän tarkastelee yhden tyyppisiä arvosteluja tai joissakin tapauksissa molempia. Ostopäätöksiin voivat vaikuttaa sekä positiiviset että negatiiviset arvostelut. Jälleen kerran voit käyttää nykyistä asiakaskuntaasi liiketoimintasi kasvattamiseen ja tulosprosenttisi kasvattamiseen.

Hyvä verkkotunnus

Meille kaikille on opetettu, että ensiesiintyminen on tärkeää. Verkkomaailmassa et ehkä edes saa mahdollisuutta näyttää ihmisille, miltä näytät, jos he eivät napsauta verkkotunnuksesi nimeä.

Haluat, että kuluttajalla on yleinen käsitys siitä, mitä yrityksesi tekee, katsomalla verkkotunnusta. Kun valitset verkkotunnusta, tee siitä näkyvä ja helppolukuinen. Sinun ei tarvitse käyttää tyypillistä .com-nimeä, mutta voit vaihtaa sitä, jotta kuluttajat saavat enemmän selkeyttä.

Tämä vain vahvistaa yhteyttä markkinarakoasi ja kohdeyleisösi. Haluat myös kehittää hakukoneoptimointiasi ja saada upean logon osana esittelyäsi kuluttajille, mutta upea verkkotunnus on ensimmäinen askel menestykseen.

Testaa orgaaniset vierailijasi

Kun liikennettä tulee sisään, sinulla on paljon erilaisia ​​vierailijoita, jotka napsauttavat sivuasi. Ne, jotka tulivat sinne orgaanisesti, viettävät yleensä enemmän aikaa verkkosivustollasi, käyvät useammilla sivuilla ja heillä on alhaisempi poistumisprosentti.

Näiden vierailijoiden testaaminen on loistava tapa ymmärtää heidän toimintaansa ja kehittää verkkosivustokokemustasi heidän toimiensa ympärillä. Jos he siirtyvät jatkuvasti yhdelle sivulle, harkitse verkkosivustosi yleisen ulkoasun muuttamista. Jos ostoskorin hylkäämisprosentti on korkea, yritä selvittää syy. Kun aloitat kohdistamisen vierailijoille, jotka viipyvät pidempään, alat nähdä tulosprosenttisi paranevan.