5 viisi oma veebisaidi konversioonimäära suurendamiseks
Google’i "müügireegel" ja teile kuvatakse kindlasti palju tulemusi. 80/20 reegel ütleb, et 80% teie ettevõtte tulust pärineb 20% teie klientidest.
Külma helistamise puhul näeb reegel 30/30/50 ette, et soovite, et vähemalt 30% inimestest saaks teie kõne või meili kätte, 30% vastaks tegelikult ja et 50% neist vastustest oleks konversioonid.
Teist reeglit nimetatakse 30-1 reegliks. See reegel ütleb, et iga 30 inimese kohta, kellele oma toodet või teenust korralikult näitate, võib eeldada, et üks inimene teeb ostu.
Kui rääkida veebisaidi konversioonidest, siis see arv on veelgi suurem, kuna keskmine konversioonimäär on kuskil 2%.
Kuidas saate oma veebisaidi konversioonimäära suurendada? Kuidas muudate need klikkijad tegelikeks klientideks? Allpool käsitleme viit erinevat viisi, kuidas seda teha.
Sihtige oma vaatajaskonda paremini
Vaata, oleks tore, kui iga mees, naine ja laps sooviks teie toodet osta, kuid see pole nii. Seetõttu olete loodetavasti algusest peale sihtrühma silmas pidanud.
Esimene ülalmainitud reegel, 80/20 reegel, on jae- ja poodide jaoks üsna universaalne. Teie praegused kliendid viivad teie ettevõtet edasi. Et neid jätkuvalt tagasi tuua, soovite neid sihtida erinevate pliimagnetite kaudu.
Juhtmagnetid võivad olla mis tahes, näiteks veebiseminarid, meilimallid, kalkulaatorid, generaatorid, õpetused ja palju muud. Need ilmuvad veebisaidile või reklaamile, et motiveerida külastajat oma kontaktteavet avaldama.
Seetõttu on oluline läbi mõelda, millised pliimagnetid võivad teie publiku jaoks töötada. Kui haldate kinnisvara veebisaiti, aitaks hüpoteeklaenude kalkulaator vastutasuks nende teabe eest saada rohkem müügivihjeid. Kui teil on rütm, saate jätkata arenemist ja oma valikute optimeerimist.
Optimeerige oma veebisaiti
Kõigile meeldib lihtne. Täna leiate oma linna 10 parimat hamburgerirestorani sama kiiresti kui saate teada, kes oli 1973. aasta maailmasarja võitja. Inimesed ootavad, et asjad oleksid kiired ja lihtsad.
Kui te pole kindel, kui kiiresti teie veebisait tavakasutajale laaditakse, vaadake tööriista Google PageSpeed Insights. Kui teil on aeglane laadimisaeg, annab see teile kasulikke näpunäiteid ja soovitusi selle kiirendamiseks.
Seetõttu peab teie veebisait laadima kiiresti ja olema optimeeritud iga seadme jaoks, kuid eriti mobiiltelefonide jaoks.
Sama oluline on ka teie veebisaidi kujundus. Statistika näitab, et keskmisel kasutajal kulub umbes 1/20 sekundist, et teha kindlaks, kas veebisait on visuaalselt meeldiv või mitte. Kui see tundub liiga keeruline või räpane, on tõenäoline, et inimesed lihtsalt hüppavad kohe välja, hoolimata sellest, kui hea on teie igakuine edutamine.
Koostage oma arvustusi
Olenemata sellest, mis ettevõttes te tegutsete, meeldib inimestele arvustusi lugeda. Ülevaateid saab jagada kahte tüüpi: kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed andmed.
Kvantitatiivsed andmed on teie reitingusüsteemid, mis võivad ulatuda tärnide arvust, väärtusest 1–10 või muust, mida on lihtne lugeda.
Kvalitatiivsed on teie kirjutatud arvustused. Sõltuvalt sellest, kes on tarbija, vaatavad nad ühte tüüpi arvustusi või mõnel juhul mõlemat. Ostuotsuseid võivad mõjutada nii positiivsed kui ka negatiivsed arvustused. Jällegi saate oma praegust kliendibaasi kasutada oma ettevõtte kasvatamiseks ja konversioonimäära suurendamiseks.
Kas teil on suurepärane domeeninimi
Meile kõigile on õpetatud, et esmaesinemine on oluline. Internetimaailmas ei pruugi te isegi saada võimalust näidata inimestele, milline te välja näete, kui nad teie domeeninimel ei klõpsa.
Soovite, et tarbija saaks domeeninime vaadates üldise ettekujutuse teie ettevõtte tegemistest. Domeeni valimisel tehke see nähtavaks ja hõlpsasti loetavaks. Te ei pea kasutama tüüpilist .com-nime, vaid saate selle ümber vahetada, et anda tarbijatele rohkem selgust.
See ainult tugevdab sidet teie niši ja sihtrühmaga. Tarbijatele tutvustamisel võiksite ka üles ehitada oma SEO ja omada suurepärast logo, kuid selle suurepärase domeeninime omamine on esimene samm edu poole.
Testige oma orgaanilisi külastajaid
Liikluse saabudes klõpsab teie lehel palju erinevaid külastajaid. Need, kes tulid sinna orgaaniliselt, veedavad tavaliselt teie veebisaidil rohkem aega, vaatavad rohkem lehti ja neil on madalam põrkemäär.
Nende külastajate testimine on suurepärane viis nende tegevuste mõistmiseks ja veebisaidi kogemuse arendamiseks nende tegevuste põhjal. Kui nad liiguvad pidevalt ühele lehele, mõelge oma veebisaidi üldise kujunduse muutmisele. Kui nende ostukorvist loobumise määr on kõrge, proovige teada saada, miks. Kui hakkate sihtima neid külastajaid, kes jäävad kauemaks, näete oma konversioonimäära paranemist.