5 måter å øke nettstedets konverteringsfrekvens på
Google "salgsregelen", og du vil garantert få en rekke resultater som dukker opp. 80/20-regelen sier at 80 % av bedriftens inntekter kommer fra 20 % av kundene dine.
For cold calling sier 30/30/50-regelen at du vil at minst 30 % av folk skal motta anropet eller e-posten din, 30 % faktisk svarer, og du trenger at 50 % av disse svarene skal være konverteringer.
En annen regel kalles 30-1-regelen. Denne regelen sier at for hver 30 personer du viser produktet eller tjenesten til på riktig måte, kan du forvente at én person foretar et kjøp.
Når det kommer til nettstedkonverteringer, er dette tallet enda høyere, med den gjennomsnittlige konverteringsfrekvensen på rundt 2 %.
Hvordan kan du gå frem for å øke nettstedets konverteringsfrekvens? Hvordan gjør du de som klikker gjennom til faktiske kunder? Nedenfor skal vi gå gjennom fem forskjellige måter du gjør nettopp det på.
Målrett målgruppen din bedre
Se, det ville vært flott om alle menn, kvinner og barn ville kjøpe produktet ditt, men det er bare ikke tilfelle. Det er derfor du, forhåpentligvis, har hatt en målgruppe i tankene helt siden starten.
Den første regelen nevnt ovenfor, 80/20-regelen, er ganske universell for detaljhandel og e-handelsbutikker. Dine nåværende kunder kommer til å drive virksomheten din fremover. For å fortsette å bringe dem tilbake, vil du målrette dem gjennom forskjellige blymagneter.
Blymagneter kan være hva som helst, som webinarer, e-postmaler, kalkulatorer, generatorer, opplæringsprogrammer og mer. De kommer til å dukke opp på et nettsted eller en annonse for å motivere den besøkende til å oppgi kontaktinformasjonen sin.
Derfor er det viktig å tenke på hvilke blymagneter som kan fungere for publikum. Hvis du driver et eiendomsnettsted, vil kanskje en boliglånskalkulator i bytte mot informasjonen deres hjelpe til med å trekke inn flere potensielle kunder. Når du har en rytme, kan du fortsette å utvikle deg og optimere alternativene dine.
Optimaliser nettstedet ditt
Alle liker lett. I dag kan du finne de 10 beste hamburgerrestaurantene i byen din like raskt som du kan finne ut hvem som var den vinnende pitcheren for 1973 World Series. Folk forventer at ting skal være raskt og enkelt.
Hvis du ikke er sikker på hvor raskt nettstedet ditt lastes inn til den gjennomsnittlige brukeren, sjekk ut Google PageSpeed Insights-verktøyet. Hvis du opplever langsomme lastetider, vil det gi deg noen nyttige tips og forslag om hvordan du kan øke hastigheten.
Det er derfor nettstedet ditt må lastes raskt og være optimalisert for alle enheter, men spesielt for mobiltelefoner.
Det som også er like viktig er webdesignet ditt. Statistikk viser at den gjennomsnittlige brukeren bruker omtrent 1/20 av et sekund på å finne ut om nettstedet er visuelt tiltalende eller ikke. Hvis det ser altfor komplisert eller rotete ut, er sjansen stor for at folk bare kommer til å hoppe rett av, uansett hvor flott den månedlige kampanjen din er.
Bygg opp anmeldelser
Uansett hvilken virksomhet du driver med, liker folk å lese anmeldelser. Anmeldelser kan deles inn i to typer: kvantitative og kvalitative data.
Kvantitative data er vurderingssystemene dine, som kan variere fra antall stjerner, verdi mellom 1-10 eller noe annet som er lett å lese.
Kvalitative er dine skriftlige anmeldelser. Avhengig av hvem forbrukeren er, kommer de til å se på én type vurderinger eller i noen tilfeller begge. Kjøpsbeslutninger kan påvirkes av både positive og negative anmeldelser. Nok en gang kan du bruke din nåværende kundebase til å utvide virksomheten din og øke konverteringsfrekvensen.
Vi har alle blitt lært at første opptreden er viktig. I nettverdenen får du kanskje ikke engang en sjanse til å vise folk hvordan du ser ut hvis de ikke klikker på domenenavnet ditt.
Du vil at en forbruker skal kunne ha en generell idé om hva virksomheten din gjør ved å se på domenenavnet. Når du velger et domene, gjør det synlig og lett å lese. Du trenger ikke gå med det typiske ".com"-navnet, men kan bytte det rundt for å gi forbrukerne mer klarhet.
Dette vil bare styrke forbindelsen med din nisje og målgruppe. Du vil også bygge opp SEO og ha en flott logo som en del av introduksjonen til forbrukere, men å ha det flotte domenenavnet er det første skrittet til suksess.
Test dine organiske besøkende
Med trafikk som kommer inn, kommer du til å ha mange forskjellige besøkende som klikker seg gjennom siden din. De som kom dit organisk bruker vanligvis mer tid på nettstedet ditt, sjekker ut flere sider og har lavere fluktfrekvens.
Å teste disse besøkende er en fin måte å forstå handlingene deres og utvikle nettsideopplevelsen rundt handlingene deres. Hvis de stadig flytter til én side, bør du tenke på å endre ditt generelle nettsteddesign. Hvis avbruddsraten for handlekurven er høy, prøv å finne ut hvorfor. Når du begynner å målrette mot de besøkende som blir lenger, vil du begynne å se konverteringsfrekvensen forbedres.