5 Möglichkeiten, die Conversion-Rate Ihrer Website zu erhöhen
Google „Verkaufsregel” und Sie werden zwangsläufig eine Reihe von Ergebnissen angezeigt bekommen. Die 80/20-Regel besagt, dass 80 % Ihres Geschäftsumsatzes von 20 % Ihrer Kunden stammen.
Für Kaltakquise besagt die 30/30/50-Regel, dass mindestens 30 % der Personen Ihren Anruf oder Ihre E-Mail erhalten sollen, 30 % tatsächlich antworten sollen und 50 % dieser Antworten Konversionen sein müssen.
Eine weitere Regel heißt 30-1-Regel. Diese Regel besagt, dass Sie für jeweils 30 Personen, denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ordnungsgemäß zeigen, erwarten können, dass eine Person einen Kauf tätigt.
Wenn es jedoch um Website-Conversions geht, ist diese Zahl sogar noch höher, da die durchschnittliche Conversion-Rate bei etwa 2 % liegt .
Wie können Sie die Konversionsrate Ihrer Website erhöhen? Wie verwandeln Sie diese Durchklicker in echte Kunden? Im Folgenden werden wir fünf verschiedene Möglichkeiten durchgehen, wie Sie genau das tun können.
Sprechen Sie Ihre Zielgruppe besser an
Sehen Sie, es wäre großartig, wenn jeder Mann, jede Frau und jedes Kind Ihr Produkt kaufen wollte, aber das ist einfach nicht der Fall. Deshalb haben Sie hoffentlich von Anfang an eine Zielgruppe im Auge gehabt.
Die erste oben erwähnte Regel, die 80/20-Regel, ist ziemlich universell für Einzelhandels- und E-Commerce-Shops. Ihre bestehenden Kunden werden Ihr Geschäft vorantreiben. Um sie immer wieder zurückzubringen, möchten Sie sie durch verschiedene Lead-Magnete ansprechen.
Lead-Magnete können alles sein, wie Webinare, E-Mail-Vorlagen, Taschenrechner, Generatoren, Tutorials und mehr. Sie werden auf einer Website oder Anzeige eingeblendet, um den Besucher dazu anzuregen, seine Kontaktinformationen anzugeben.
Deshalb ist es wichtig, darüber nachzudenken, welche Lead-Magnete für Ihr Publikum funktionieren können. Wenn Sie eine Immobilien-Website betreiben, würde vielleicht ein Hypothekenrechner im Austausch für ihre Informationen helfen, mehr Leads zu gewinnen. Sobald Sie einen Rhythmus haben, können Sie sich weiterentwickeln und Ihre Optionen optimieren.
Optimieren Sie Ihre Website
Jeder mag es einfach. Heute können Sie die 10 besten Hamburger-Restaurants in Ihrer Stadt genauso schnell finden, wie Sie herausfinden können, wer der Sieger der World Series 1973 war. Die Leute erwarten, dass die Dinge schnell und einfach sind.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie schnell Ihre Website für den durchschnittlichen Benutzer geladen wird, sehen Sie sich das Google PageSpeed Insights-Tool an. Wenn Sie langsame Ladezeiten haben, erhalten Sie einige hilfreiche Tipps und Vorschläge zur Beschleunigung.
Deshalb muss Ihre Website schnell laden und für jedes Gerät optimiert sein, insbesondere aber für Mobiltelefone.
Ebenso wichtig ist das Design Ihrer Website. Statistiken zeigen, dass der durchschnittliche Benutzer etwa 1/20 Sekunde braucht, um festzustellen, ob die Website optisch ansprechend ist oder nicht. Wenn es zu komplex oder chaotisch aussieht, werden die Leute wahrscheinlich sofort abprallen, egal wie großartig Ihre monatliche Promotion ist.
Bauen Sie Ihre Bewertungen auf
Egal in welcher Branche Sie tätig sind, die Leute lesen gerne Rezensionen. Bewertungen können in zwei Arten unterteilt werden: quantitative und qualitative Daten.
Quantitative Daten sind Ihre Bewertungssysteme, die von der Anzahl der Sterne, einem Wert zwischen 1-10 oder etwas anderem reichen können, das leicht zu lesen ist.
Qualitativ sind Ihre schriftlichen Bewertungen. Je nachdem, wer der Verbraucher ist, wird er sich eine Art dieser Bewertungen oder in einigen Fällen beide ansehen. Kaufentscheidungen können sowohl von positiven als auch von negativen Bewertungen beeinflusst werden. Wieder einmal können Sie Ihren aktuellen Kundenstamm nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Konversionsrate zu steigern.
Haben Sie einen großartigen Domainnamen
Uns allen wurde beigebracht, dass der erste Auftritt wichtig ist. In der Online-Welt haben Sie möglicherweise nicht einmal die Chance, Menschen zu zeigen, wie Sie aussehen, wenn sie nicht auf Ihren Domainnamen klicken.
Sie möchten, dass sich ein Verbraucher eine allgemeine Vorstellung davon machen kann, was Ihr Unternehmen tut, indem er sich den Domainnamen ansieht. Machen Sie bei der Auswahl einer Domain diese sichtbar und leicht lesbar. Sie müssen sich nicht für den typischen „.com”-Namen entscheiden, sondern können ihn ändern, um den Verbrauchern mehr Klarheit zu geben.
Dies wird nur die Verbindung zu Ihrer Nische und Zielgruppe festigen. Sie sollten auch Ihre SEO aufbauen und ein großartiges Logo als Teil Ihrer Einführung bei den Verbrauchern haben, aber diesen großartigen Domainnamen zu haben, ist der erste Schritt zum Erfolg.
Testen Sie Ihre organischen Besucher
Mit eingehendem Traffic werden Sie viele verschiedene Besucher haben, die sich durch Ihre Seite klicken. Diejenigen, die organisch dorthin gekommen sind, verbringen in der Regel mehr Zeit auf Ihrer Website, sehen sich mehr Seiten an und haben eine niedrigere Absprungrate.
Das Testen dieser Besucher ist eine großartige Möglichkeit, ihre Aktionen zu verstehen und Ihre Website-Erfahrung um ihre Aktionen herum zu entwickeln. Wenn sie ständig zu einer Seite wechseln, denken Sie darüber nach, Ihr gesamtes Website-Design zu ändern. Wenn die Rate der Warenkorbabbrüche hoch ist, versuchen Sie herauszufinden, warum. Sobald Sie damit beginnen, die Besucher anzusprechen, die länger bleiben, werden Sie feststellen, dass sich Ihre Konversionsrate verbessert.