Jeśli spojrzysz na ostatnie 60 lat, to szalone, jak zmienił się marketing i reklama na przestrzeni czasu. W latach pięćdziesiątych i sześćdziesiątych koronowanym królem była reklama tradycyjna: sprzedawcy mieli najwięcej informacji, dyktowali zasady kupowania i zwyczaje ludzi, bo po prostu nie było innego wyjścia, jak im zaufać.

Przechodząc do pokolenia X (urodzeni gdzieś w latach 1965-1980), zwyczaje zakupowe nieco się zmieniły, a reklamy w czasopismach, telewizji i radiu znalazły się na samej górze. Chociaż pokolenie X było nieco bardziej obeznane z technologią niż ich rodzice, nadal reagowało na tradycyjne reklamy, a przedstawiciele handlowi nadal zajmowali swoje miejsce w ich życiu.

Wraz z pojawieniem się Internetu i pokolenia Y lub Millenialsów (urodzonych między końcem lat 80. a początkiem lat 90.) reklama doznała pierwszego dużego ciosu. Tradycyjne metody nie działały już tak, jak kiedyś, a wraz z upublicznieniem coraz większej liczby informacji nadchodziła poważna zmiana w mentalności reklamowej.

Ludzie nie chcieli być zmuszani do kupowania produktów. Telewizja i radio były używane coraz rzadziej, podczas gdy korzystanie z Internetu szybko rosło. Świat przechodził do trybu online, a reklamodawcy musieli pójść w jego ślady lub zaryzykować wypadnięcie z rynku.

Co więcej, mentalność millenialsów bardzo różniła się od mentalności ich rodziców. Gdyby pokolenie X nadal wierzyło reklamom i reklamom, większość milenialsów przeglądałaby produkty online przed podjęciem decyzji. Ufali ludziom, a nie reklamom.

Wreszcie, pokolenie Z (osoby urodzone w latach 2000+) to najbardziej obeznani z technologią ludzie, jakich można znaleźć. Jeśli pokolenie X zetknęło się z cyfrowym światem i przyjęło go, narodziło się w nim pokolenie Z. Wraz z rozwojem tego pokolenia reklamodawcy muszą zrobić coś więcej niż zmienić swoją mentalność, muszą stać się jednym z nich.

Określenie swojej grupy docelowej

Mając to wszystko na uwadze, najpierw musisz pomyśleć o tym, do kogo kierujesz swoje reklamy. „Młodsi ludzie" to bardzo szeroki zakres danych demograficznych, a biorąc pod uwagę powyższe informacje, są to bardzo różni ludzie o różnych nawykach zakupowych.

Najbardziej sensowne będzie wybranie milenialsów lub pokolenia Z, ponieważ milenialsi:

Mają teraz średnio 18-24 lata
78 procent ukończyło szkołę średnią
Około połowa z nich to absolwenci wyższych uczelni
Około 40 procent milenialsów zarabia 75 tysięcy rocznie
Obecnie są największą siłą roboczą w USA (ponad 58,5 mln)
Oczekuje się, że do końca 2015 r. zgromadzi największą widownię (będą pokolenia).

Pokolenie Z będzie Twoim kolejnym najlepszym konsumentem. Z około 80 milionami przedstawicieli i ich wydatkami około 200 miliardów dolarów rocznie, pokolenie Z naprawdę zaczyna przejmować kontrolę i pożre milenialsów pod względem wielkości. Cenią sobie wolność, swobodę, są bardzo różnorodni i wykuwają własną przyszłość, w przeciwieństwie do każdego innego pokolenia.

Jest to jeden z głównych powodów, dla których tak wiele osób zwraca się obecnie do reklamy behawioralnej. Reklama behawioralna to technika stosowana przez reklamodawców, która sugeruje reklamy określonym odbiorcom na wielu platformach na podstawie zebranych informacji o ich zachowaniu podczas przeglądania sieci.

Mając wystarczającą ilość informacji o zwyczajach przeglądania przez konsumentów, szanse na dotarcie z reklamą do właściwych osób znacznie wzrastają.

Targetowanie to faza, w której musisz zainwestować większość swojego czasu, wysiłku i zasobów. Im jaśniej zdefiniujesz swój cel, tym większe szanse na powodzenie działań reklamowych. Ponadto różne grupy docelowe preferują różne rodzaje treści i designu:

Pokolenie Z preferuje mniej tekstu i więcej elementów wizualnych z kreatywnym, innowacyjnym, inteligentnym i zabawnym designem
Millenialsi są skłonni czytać więcej tekstu, ale preferują też materiały wizualne (choć nie tak bardzo jak pokolenie Z). Projektowanie jest dla nich mniejszym problemem w porównaniu.

W każdym przypadku musisz naprawdę zrozumieć ich mentalność i sposób, w jaki dokonują zakupu, aby tworzyć reklamy, które będą do nich przemawiać. Niektórzy eksperci mają tendencję do łączenia tych dwóch pokoleń w jedno gigantyczne pokolenie tysiąclecia, ale rozdzielenie ich ma o wiele większy sens. Im bardziej zawęzisz grupę docelową, tym więcej odpowiedzi i zaangażowania uzyskasz dzięki swoim wysiłkom.

Bez względu na to, na których odbiorcach zdecydujesz się skoncentrować, jedno jest jasne: reklama online jest niezbędna dla Twojej firmy. Era cyfrowa nadchodzi i nigdzie, w najbliższym czasie się nie zmieni.

Badania to twój najlepszy przyjaciel

Aby być na bieżąco z najnowszymi trendami, nieustanne badanie rynku jest absolutną koniecznością. Chociaż możesz wynająć firmę do przeprowadzenia badań za Ciebie, jest to coś, co możesz zrobić do pewnego stopnia samodzielnie.

Porozmawiaj z przedstawicielami swojej grupy docelowej, dowiedz się, gdzie najczęściej spędzają wolny czas, czytaj blogi, recenzje, odwiedzaj strony internetowe, dowiedz się, co im się podoba, a co nie, itp. Im więcej informacji zdobędziesz, tym więcej będziesz mieć możliwości dotarcia im.

Media społecznościowe to najwyższy priorytet

Media społecznościowe to platforma o najwyższym priorytecie, na której chcesz się reklamować. Nawet jeśli musisz wybrać tylko jedną platformę reklamową, media społecznościowe pokonują wszystkie inne. Około 60 procent milenialsów korzysta z mediów społecznościowych, aby znaleźć wiadomości i informacje, a ponad 90 procent spędza czas na portalach społecznościowych.

Podczas gdy Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn i Instagram to obecnie najpopularniejsze serwisy społecznościowe, istnieje wiele innych platform, z których reklamodawcy mogą skutecznie korzystać, ponieważ publiczność ma tendencję do wychodzenia daleko poza to, co znane i odkrywania czegoś nowego i wyruszyć w nieznane.

Jeśli zastanawiasz się, jak dotrzeć do nowych konsumentów, to niezbyt popularne, dopiero powstające platformy społecznościowe są dobrym miejscem do rozpoczęcia. Odwiedź te platformy i poszukaj sposobów wykorzystania ich do reklamy.

Reklama według płci za pośrednictwem mediów społecznościowych

Jeśli reklamujesz produkty skierowane wyłącznie do mężczyzn lub kobiet, warto wiedzieć, który kanał jest bardziej atrakcyjny dla mężczyzn lub kobiet. Oto wykres pokazujący, że na Facebooku, Instagramie i Pintereście jest więcej kobiet niż mężczyzn.

Reklama według grup wiekowych za pośrednictwem mediów społecznościowych

Ponieważ Twoje grupy docelowe mogą się znacznie różnić, musisz wiedzieć, na jakich platformach społecznościowych wolą spędzać czas. Blisko 90 procent młodych ludzi korzysta z Facebooka, a około 50 procent ma aktywne konta na Instagramie.

Reklama według poziomu wykształcenia za pośrednictwem mediów społecznościowych

Jeśli wolisz opierać swoje kierowanie na poziomach wykształcenia, oto wykres przedstawiający obecność konsumentów w mediach społecznościowych według wybranej platformy, na podstawie ich poziomu wykształcenia. Facebook jest liderem, jak wszędzie indziej, ponieważ jest najczęściej używaną platformą mediów społecznościowych na świecie. W przeciwieństwie do poprzednich zestawień, LinkedIn zajmuje tu drugie miejsce, zdominowany głównie przez młodych absolwentów szkół wyższych oraz osoby na początku kariery.

Reklama według dochodów osobistych za pośrednictwem mediów społecznościowych

Kolejnym dobrym punktem, na którym można oprzeć strategię reklamową, jest poziom dochodów osobistych. Oto wykres pokazujący, gdzie ludzie lubią spędzać czas, na podstawie tego, ile zarabiają.

Na podstawie powyższych informacji otrzymujemy:

Facebook to miejsce, w którym chcesz się reklamować, niezależnie od tego, jak zdecydujesz się kierować reklamy
Pinterest jest dobry do docierania do młodych i wykształconych kobiet
Instagram to idealne miejsce dla młodszych osób (zwłaszcza kobiet)
Profesjonalna i wykształcona publiczność koncentruje się głównie na LinkedIn
Twitter to także dobry kanał dla ludzi młodych, wykształconych i zamożnych, obejmujący nieco szerszy zakres niż LinkedIn, choć jednocześnie bardziej ogólny

Blogi zyskują na popularności jak nigdy dotąd

Jeśli toczy się debata na temat pewnych kwestii dotyczących reklamy skierowanej do młodszych ludzi, to jest jedna rzecz, co do której wszyscy się zgadzają: blogi są ważne dla młodzieży. Kilka szybkich faktów:

81% konsumentów ufa blogom
61% konsumentów w USA dokonało zakupu na podstawie bloga
82% lubi czytać odpowiednie treści na blogu

To sprawia, że popularne blogi są dobrym wyborem dla reklamodawców. Jeśli ludzie ufają blogowi i jego treściom, jest duża szansa, że zaufają również reklamom na swoich ulubionych blogach.

Możesz poprosić blogerów o przejrzenie Twoich produktów, stworzenie treści wokół Twojego produktu, omówienie funkcji i zalet itp.

Znajdź blogerów lub witryny z blogami, które Twoi odbiorcy zwykle śledzą regularnie, i porozmawiaj z nimi o umieszczaniu reklam na ich blogach. Może to być kosztowne, ale ostatecznie przyniesie więcej wyników niż umieszczanie reklam tu i tam za mniejsze pieniądze. Musisz uzyskać wyniki.

Nie zapomnij o Mobile

Korzystanie z internetu mobilnego po raz pierwszy przewyższyło komputery stacjonarne w 2014 r. i nadal rosło w 2015 r. Oznacza to, że coraz więcej osób używa smartfonów do interakcji w mediach społecznościowych, robienia zakupów, przeglądania stron internetowych, znajdowania przydatnych informacji itp.

Niezależnie od tego, do kogo wybierzesz grupę docelową, reklama mobilna zrobi ogromną różnicę. Mimo tych informacji statystyki pokazują, że reklamodawcy nadal pozostają w tyle za wykorzystaniem mobilnego internetu i preferują komputery stacjonarne, co skutkuje kosztem alternatywnym w wysokości 25 miliardów dolarów.

Wraz z rosnącym trendem mobilnym gry mobilne nie pozostają w tyle. Mnóstwo aplikacji do gier jest codziennie używanych przez młodych konsumentów, co sprawia, że App Store i Google Play są bardzo opłacalnym wyborem dla reklamodawców.

Bądź wszędzie

Kiedy już jasno określisz swoją grupę docelową, poznasz jej zwyczaje zakupowe, dowiesz się, gdzie spędzają większość czasu i masz wystarczającą ilość informacji, czas ruszyć z programem. Powinieneś wykorzystać każdy kanał reklamowy, o którym wiesz, że przyniesie korzyści Twoim celom biznesowym. Nie ograniczaj się tylko do mediów społecznościowych lub blogów: korzystaj z nich wszystkich.

Bądź prosty, ale kreatywny

Jeśli chodzi o młodszych ludzi, prostota i kreatywność to dwa najbardziej cenione parametry każdego rodzaju treści, w tym reklam. Młodzi ludzie chcą mieć więcej za mniej, a jednocześnie znaleźć w treści coś wyjątkowego dla siebie. W przeciwieństwie do starszych, młodsi ludzie wierzą w siebie i są znacznie bardziej pewni siebie w kształtowaniu własnej przyszłości.

Myśląc o projekcie swoich reklam, warto postawić na prostotę i kreatywność ponad wszystko inne. Postaraj się zawrzeć mniej tekstu i więcej elementów wizualnych, jednocześnie prezentując go w wyjątkowy sposób. Pomyśl też o tym, jak każdy młody człowiek chce postrzegać reklamę jako osobistą i mieć poczucie, że została stworzona właśnie dla niego.

Realny świat jest nadal ważny!

Chociaż reklama online jest obecnie popularna, nie należy skreślać świata rzeczywistego jako opcji nieopłacalnej. Kreatywne reklamy na billboardach nadal przyciągają wiele uwagi, a jeśli są dobrze wykonane, mogą coś zmienić.

Mając to wszystko na uwadze, musisz zmienić sposób reklamowania bardziej niż myślisz. Prosta reklama online już nie będzie działać, musisz zaoferować ludziom coś wartościowego w swojej reklamie, aby ich przyciągnąć.

W dobie informacji cyfrowej prawie każdy temat jest dostępny dla ludzi, którzy chcą go zbadać, a młodsi ludzie wolą szukać samodzielnie. Spraw, by Twoje reklamy były inteligentne, wnikliwe i wartościowe dla odbiorców, aby przyciągnąć ich uwagę i zmaksymalizować szanse na sukces w Twoich przedsięwzięciach reklamowych.

AffiAi