Publicidade que atrai uma geração mais jovem
Se você der uma olhada nos últimos 60 anos, é incrível como o marketing e a publicidade mudaram ao longo do tempo. Nos anos 1950-60, a publicidade tradicional era o rei coroado: os vendedores tinham mais informações, ditavam as regras de compra e os hábitos das pessoas, porque simplesmente não havia como não confiar neles.
Passando para a geração X (aqueles nascidos em algum lugar entre 1965-1980), os hábitos de compra mudaram ligeiramente com revistas, televisão e publicidade no rádio no topo. Embora um pouco mais experiente em tecnologia do que seus pais, a geração X ainda respondia à publicidade tradicional e os representantes de vendas ainda mantinham seu lugar em suas vidas.
Com o surgimento da Internet e da geração Y ou Millennials (aqueles nascidos entre o final dos anos 1980 e o início dos anos 1990), a publicidade sofreu seu primeiro grande golpe. Os métodos tradicionais não funcionavam mais como antes e com cada vez mais informações se tornando públicas, uma grande mudança na mentalidade publicitária estava por vir.
As pessoas não queriam ser forçadas a comprar produtos. TV e rádio eram usados cada vez menos, enquanto o uso da internet crescia rapidamente. O mundo estava ficando online e os anunciantes precisavam seguir o exemplo ou correr o risco de fechar.
Além disso, a mentalidade dos Millennials era muito diferente da de seus pais. Se a geração X ainda acreditasse em anúncios e comerciais, a maioria dos Millennials revisaria os produtos online antes de tomar sua decisão. Eles confiavam nas pessoas, não nos comerciais.
Por último, geração Z, (aqueles nascidos em 2000+) as pessoas mais experientes em tecnologia que você pode encontrar. Se a geração X se deparou com o mundo digital e o abraçou, a geração Z nasceu nele. Com esta geração em ascensão, os anunciantes precisam fazer mais do que mudar sua mentalidade, eles precisam se tornar um deles.
Definindo seu grupo-alvo
Com tudo isso em mente, primeiro você precisa pensar sobre quem você está direcionando com sua publicidade. “Pessoas mais jovens" é uma faixa muito ampla de dados demográficos e, considerando as informações acima, são pessoas muito diferentes com hábitos de compra diferentes.
Fará mais sentido ir para Millennials ou Geração Z, já que os Millennials:
- Têm em média 18-24 anos agora
- 78 por cento terminaram o ensino médio
- Cerca de metade deles graduados universitários
- Cerca de 40% dos Millennials ganham 75 mil por ano
- Atualmente são a maior força de trabalho nos EUA (mais de 58,5 milhões)
- Espera-se que seja o maior público (ser gerações) até o final de 2015
A Geração Z será seu próximo melhor consumidor. Com cerca de 80 milhões de representantes e seus gastos anuais em torno de US$ 200 bilhões, a geração Z está realmente começando a dominar e vai devorar a geração do milênio em termos de tamanho. Eles valorizam a liberdade, a liberdade, são muito diversos e forjam seu próprio futuro, diferente de todas as outras gerações.
Esta é uma das principais razões pelas quais tantas pessoas recorrem à publicidade comportamental hoje em dia. A publicidade comportamental é uma técnica utilizada pelos anunciantes que sugere anúncios para determinado público em várias plataformas, com base nas informações coletadas de seu comportamento de navegação na web.
Com informações suficientes sobre os hábitos de navegação dos consumidores, as chances de atingir as pessoas corretas com sua publicidade aumentam drasticamente.
A segmentação é a fase em que você precisa investir a maior parte do seu tempo, esforço e recursos. Quanto mais claro você definir seu alvo, mais chances de ter sucesso com seus esforços de publicidade. Além disso, diferentes grupos-alvo preferem diferentes tipos de conteúdo e design:
- A Geração Z prefere menos texto e mais recursos visuais com design criativo, inovador, inteligente e divertido
- A geração do milênio tende a ler mais texto, mas também prefere recursos visuais (embora não tanto quanto a Geração Z). O design é um problema menor para eles em comparação.
Em cada caso, você precisa realmente entender sua mentalidade e a forma como eles fazem uma compra, a fim de fazer anúncios que os agradem. Alguns especialistas tendem a combinar essas duas gerações em uma gigantesca geração do milênio, mas separá-las faz muito mais sentido. Quanto mais você restringir seu grupo-alvo, mais respostas e engajamento você ganhará com seus esforços.
Não importa em qual público você decida focar, uma coisa é muito clara: a publicidade online é essencial para o seu negócio. A era digital está chegando e não vai a lugar nenhum tão cedo.
A pesquisa é sua melhor amiga
Para acompanhar as novas tendências, a pesquisa de mercado constante é uma necessidade absoluta. Embora você possa contratar uma empresa para conduzir a pesquisa para você, isso é algo que você pode fazer por conta própria até certo ponto.
Converse com os representantes do seu público-alvo, entenda onde eles costumam passar a maior parte do tempo livre, leia blogs, resenhas, visite sites, saiba o que eles gostam e não gostam, etc. Quanto mais informações você tiver, mais oportunidades terá de alcançar eles.
As redes sociais são uma prioridade
A mídia social é a plataforma de prioridade máxima na qual você deseja anunciar. Mesmo que você precise escolher apenas uma plataforma de publicidade, a mídia social supera todo o resto. Cerca de 60% dos Millennials usam a mídia social para encontrar notícias e informações, e mais de 90% gastam tempo em sites de mídia social.
Embora Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn e Instagram sejam os sites de mídia social mais populares atualmente, existem muitas outras plataformas que podem ser efetivamente utilizadas pelos anunciantes, pois o público tende a ir muito além do conhecido e explorar algo novo. e aventurar-se no desconhecido.
Se você está pensando em como alcançar novos consumidores, as plataformas de mídia social não tão populares e emergentes são um bom lugar para começar. Visite essas plataformas e procure maneiras de utilizá-las para publicidade.
Publicidade por sexo via Social
Se você está anunciando produtos voltados exclusivamente para homens ou mulheres, é uma boa ideia saber qual canal atrai mais homens ou mulheres. Aqui está um gráfico mostrando que há mais mulheres no Facebook, Instagram e Pinterest do que homens.
Publicidade por faixas etárias via Social
Como seus grupos-alvo podem variar muito, você precisa saber em quais plataformas de mídia social eles preferem passar o tempo. Quase 90% dos jovens estão no Facebook e cerca de 50% têm contas ativas no Instagram.
Publicidade por nível de escolaridade via Social
Se você estiver mais inclinado a basear sua segmentação em níveis de escolaridade, aqui está um gráfico mostrando a presença de mídia social dos consumidores por plataforma de escolha, com base em seu nível de escolaridade. O Facebook é o líder como em qualquer outro lugar, já que é a plataforma de mídia social mais usada no mundo. Ao contrário dos gráficos anteriores, o LinkedIn ocupa o segundo lugar aqui, dominado principalmente por jovens recém-formados e pessoas em início de carreira.
Publicidade por renda pessoal via Social
Outro bom ponto para basear sua estratégia de publicidade é o nível de renda pessoal. Aqui está um gráfico mostrando onde as pessoas gostam de passar o tempo, com base em quanto dinheiro elas ganham.
Com base nas informações acima, é isso que obtemos:
- O Facebook é o lugar onde você deseja anunciar, independentemente de como você decide segmentar as pessoas
- O Pinterest é bom para alcançar mulheres jovens e instruídas
- O Instagram é o lugar ideal para os mais jovens (especialmente mulheres)
- Público profissional e educado é focado principalmente no LinkedIn
- O Twitter também é um bom canal para pessoas jovens, educadas e ricas, cobrindo uma gama um pouco mais ampla do que o LinkedIn, embora ao mesmo tempo seja mais genérico
Os blogs estão em alta como nunca antes
Se há debate sobre alguns pontos da publicidade para os mais jovens, há uma coisa em que todos concordam: os blogs são importantes para os jovens. Alguns fatos rápidos:
- 81% dos consumidores confiam em blogs
- 61% dos consumidores dos EUA fizeram uma compra com base em um blog
- 82% gostam de ler conteúdo relevante em um blog
Isso torna os blogs de tendências uma boa escolha para os anunciantes. Se as pessoas confiam no blog e em seu conteúdo, há uma boa chance de que também confiem nos anúncios de seus blogs favoritos.
Você pode pedir aos blogueiros que revisem seus produtos, criem conteúdo sobre seu produto, discutam os recursos e benefícios, etc.
Encontre blogueiros ou sites de blog que seu público tende a seguir consistentemente e converse com eles sobre como colocar seus anúncios em seus blogs. Isso pode ser caro, mas no final trará mais resultados do que se você colocar seus anúncios aqui e ali por menos dinheiro. Você precisa obter resultados.
Não se esqueça do celular
O uso da internet móvel ultrapassou o desktop pela primeira vez em 2014 e continuou a crescer em 2015. Isso significa que mais pessoas estão usando seus smartphones para interagir nas mídias sociais, fazer compras, navegar em sites, encontrar informações úteis etc.
Independentemente de quem você escolher segmentar, a publicidade móvel fará uma enorme diferença. Apesar dessas informações, as estatísticas mostram que os anunciantes ainda ficam atrás do uso da internet móvel e dão preferência ao desktop, o que resulta em custo de oportunidade de US$ 25 bilhões.
Com a tendência móvel crescendo cada vez mais, os jogos móveis não estão ficando muito para trás. Toneladas de aplicativos de jogos estão sendo usados por jovens consumidores todos os dias, tornando a App Store e o Google Play escolhas muito lucrativas para os anunciantes.
Esteja em todo lugar
Depois de definir claramente o seu público-alvo, aprender sobre seus hábitos de compra, saber onde eles passam a maior parte do tempo e ter informações suficientes, é hora de colocar o show na estrada. Você deve utilizar todos os canais de publicidade que sabe que beneficiarão suas metas de negócios. Não pare apenas nas mídias sociais ou blogs: use todos eles.
Seja simples, mas criativo
Quando se trata dos mais jovens, a simplicidade e a criatividade são os dois parâmetros mais valorizados em qualquer tipo de conteúdo, incluindo anúncios. Os jovens querem obter mais com menos e, ao mesmo tempo, encontrar algo único para eles no conteúdo. Ao contrário dos mais velhos, os mais jovens acreditam em si mesmos e são muito mais confiantes em moldar seu próprio futuro.
Ao pensar no design de seus anúncios, colocar simplicidade e criatividade acima de tudo é uma ótima ideia. Tente incluir menos texto com mais recursos visuais, apresentando-o de uma maneira única. Pense também em como todo jovem deseja ver o anúncio como pessoal e sentir que foi feito apenas para ele.
O mundo real ainda é importante!
Por mais que a publicidade online seja uma tendência hoje em dia, o mundo real não deve ser descartado como uma opção inviável. Anúncios criativos em outdoors ainda conseguem atrair muita atenção e, quando bem executados, podem fazer a diferença.
Com tudo isso em mente, você precisa mudar a maneira como anuncia mais do que pensa. A simples publicidade online não vai mais funcionar, você precisa oferecer às pessoas algo valioso com seu anúncio para atraí-las.
Na era da informação digital, quase todos os tópicos estão disponíveis para as pessoas que desejam pesquisá-lo e os mais jovens preferem fazer a pesquisa por conta própria. Torne seus anúncios inteligentes, perspicazes e valiosos para o seu público para capturar sua atenção e maximizar suas chances de sucesso em seus empreendimentos publicitários.