Реклама, яка звертається до молодшого покоління
Якщо ви поглянете на минулі 60 років, ви побачите, як змінилися маркетинг і реклама за цей час. Ще в 1950-60-х роках традиційна реклама була коронованим королем: продавці мали найбільше інформації, вони диктували людям правила купівлі та звички, тому що їм просто не можна було довіряти.
Переходячи до покоління X (ті, хто народився десь між 1965 і 1980 роками), купівельні звички дещо змінилися: журнали, телевізійна та радіореклама опинилася на вершині. Незважаючи на те, що покоління X було трохи більш підкованим у техніці, ніж їхні батьки, покоління X усе ще реагувало на традиційну рекламу, а торгові представники все ще займали своє місце в їхньому житті.
З появою Інтернету та покоління Y або Millennials (тих, хто народився в період з кінця 1980-х до початку 1990-х років) реклама зазнала свого першого сильного удару. Традиційні методи вже не спрацьовували, як раніше, і в міру того, як дедалі більше інформації ставало публічним, наставали серйозні зміни в рекламному менталітеті.
Люди не хотіли, щоб їх змушували купувати продукти. Телебачення та радіо використовувалися все рідше, а використання Інтернету швидко зростало. Світ переходив у мережу, і рекламодавцям потрібно було наслідувати цей приклад, інакше ризикували залишитися без бізнесу.
Крім того, менталітет міленіалів сильно відрізнявся від ментальності їхніх батьків. Якби покоління X все ще вірило рекламі, більшість міленіалів переглядали б продукти онлайн, перш ніж приймати рішення. Вони довіряли людям, а не рекламі.
І, нарешті, покоління Z (ті, хто народився у 2000+) є найбільш обізнаними в техніці людьми, яких тільки можна знайти. Якщо покоління X зіткнулося з цифровим світом і прийняло його, то покоління Z народилося в ньому. З цим поколінням на підйомі рекламодавці повинні зробити більше, ніж змінити свій менталітет, вони повинні стати одними з них.
Визначення вашої цільової групи
З огляду на все це, спочатку вам потрібно подумати, на кого ви націлюєте свою рекламу. «Молоді люди» — це дуже широкий діапазон демографічних показників, і, враховуючи наведену вище інформацію, це дуже різні люди з різними купівельними звичками.
Буде найбільш доцільним вибрати міленіалів або покоління Z, оскільки міленіали:
- Зараз їм в середньому 18-24 роки
- Середню школу закінчили 78 відсотків
- Близько половини з них – випускники вищих навчальних закладів
- Близько 40 відсотків міленіалів заробляють 75 тисяч на рік
- В даний час є найбільшою робочою силою в США (понад 58,5 мільйонів)
- Очікується, що до кінця 2015 року аудиторія стане найбільшою (поколіннями).
Покоління Z стане вашим наступним найкращим споживачем. З приблизно 80 мільйонами представників і їхніми витратами близько 200 мільярдів доларів на рік, покоління Z справді починає переважати й пожирає міленіалів з точки зору розміру. Вони цінують свободу, свободу, дуже різноманітні та самі будують своє майбутнє, на відміну від будь-якого іншого покоління.
Це одна з головних причин, чому сьогодні так багато людей звертаються до поведінкової реклами. Поведінкова реклама – це техніка, яку використовують рекламодавці, яка пропонує рекламу певній аудиторії на кількох платформах на основі зібраної інформації про їх поведінку під час веб-перегляду.
Маючи достатньо інформації про звички користувачів у веб-переглядачі, шанси охопити рекламу потрібних людей значно збільшуються.
Націлювання – це фаза, на яку потрібно інвестувати найбільше часу, зусиль і ресурсів. Чим чіткіше ви визначите свою ціль, тим більше шансів досягти успіху в рекламі. Крім того, різні цільові групи віддають перевагу різним типам контенту та дизайну:
- Покоління Z віддає перевагу менше тексту та більше візуальних елементів із креативним, інноваційним, розумним та веселим дизайном
- Міленіали схильні читати більше тексту, але також віддають перевагу візуальному (хоча не так сильно, як покоління Z). Дизайн для них менш важливий.
У кожному разі вам потрібно дійсно розуміти їхній менталітет і те, як вони роблять покупку, щоб зробити рекламу, яка б їм сподобалася. Деякі експерти схильні об’єднувати ці два покоління в одне гігантське тисячолітнє покоління, але розділити їх має набагато більше сенсу. Чим більше ви зможете звузити свою цільову групу, тим більше відгуків і зацікавленості ви заробите своїми зусиллями.
Незалежно від того, на якій аудиторії ви вирішите зосередитися, одна річ дуже зрозуміла: онлайн-реклама є важливою для вашого бізнесу. Цифрова ера на порозі, і вона нікуди не дінеться найближчим часом.
Дослідження — ваш найкращий друг
Щоб не відставати від останніх тенденцій, постійні дослідження ринку є абсолютною необхідністю. Хоча ви можете найняти фірму для проведення дослідження для вас, це те, що ви можете зробити певною мірою самостійно.
Поговоріть із представниками вашої цільової групи, зрозумійте, де вони зазвичай проводять більшу частину свого вільного часу, читайте блоги, огляди, відвідуйте веб-сайти, дізнайтеся, що їм подобається, а що не подобається тощо. Чим більше інформації ви отримаєте, тим більше можливостей ви матимете для досягнення їх.
Соціальні мережі є головним пріоритетом
Соціальні медіа – це найпріоритетніша платформа, на якій ви хочете розміщувати рекламу. Навіть якщо вам потрібно вибрати лише одну рекламну платформу, соціальні мережі перевершують усе інше. Близько 60 відсотків міленіалів використовують соціальні мережі для пошуку новин та інформації, а понад 90 відсотків проводять час на веб-сайтах соціальних мереж.
У той час як Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn та Instagram є найпопулярнішими веб-сайтами соціальних медіа сьогодні, є багато інших платформ, які можуть ефективно використовуватися рекламодавцями, оскільки аудиторія прагне виходити далеко за межі відомого та досліджувати щось нове і вирушити в невідоме.
Якщо ви думаєте про те, як охопити нових споживачів, тоді не дуже популярні, щойно з’явилися соціальні медіа-платформи є хорошим місцем для початку. Відвідайте ці платформи та знайдіть способи їх використання для реклами.
Реклама за сексом через соц
Якщо ви рекламуєте продукти, орієнтовані виключно на чоловіків чи жінок, варто знати, який канал найбільше подобається чоловікам чи жінкам. Ось діаграма, яка показує, що жінок у Facebook, Instagram і Pinterest більше, ніж чоловіків.
Реклама за віковими групами через соц
Оскільки ваші цільові групи можуть сильно відрізнятися, вам потрібно знати, на яких платформах соціальних мереж вони воліють проводити час. Близько 90 відсотків молоді користуються Facebook, а близько 50 відсотків мають активні акаунти в Instagram.
Реклама за рівнем освіти через соц
Якщо ви більше схильні орієнтуватися на рівні освіти, ось діаграма, яка показує присутність споживачів у соціальних мережах за вибраною платформою, залежно від рівня їхньої освіти. Facebook є лідером, як і скрізь, оскільки це найпоширеніша платформа соціальних мереж у світі. На відміну від попередніх чартів, тут LinkedIn займає друге місце, в основному домінують молоді випускники коледжів і люди на початку кар’єри.
Реклама за особистим доходом через соц
Ще один хороший момент, на якому варто базувати свою рекламну стратегію, – рівень особистого доходу. Ось діаграма, яка показує, де люди люблять проводити час залежно від того, скільки вони заробляють.
Виходячи з наведеної вище інформації, ми отримуємо ось що:
- Facebook – це місце, де ви хочете розміщувати рекламу, незалежно від того, як ви вирішите націлити людей
- Pinterest добре підходить для охоплення молодих та освічених жінок
- Instagram — ідеальне місце для молодих людей (особливо жінок)
- Професійна та освічена аудиторія в основному орієнтована на LinkedIn
- Twitter також є хорошим каналом для молодих, освічених і багатих людей, охоплюючи дещо ширше коло тих, ніж LinkedIn, хоча в той же час є більш загальним
Блоги в тренді, як ніколи раніше
Якщо ведуться дебати щодо певних питань щодо реклами для молодих людей, є одна річ, з якою всі погоджуються: блоги важливі для молоді. Кілька коротких фактів:
- 81% споживачів довіряють блогам
- 61% споживачів у США зробили покупку на основі блогу
- 82% із задоволенням читають відповідний вміст у блозі
Це робить популярні блоги хорошим вибором для рекламодавців. Якщо люди довіряють блогу та його вмісту, є хороші шанси, що вони також довірятимуть рекламі у своїх улюблених блогах.
Ви можете попросити блогерів переглянути ваші продукти, створити контент навколо вашого продукту, обговорити функції та переваги тощо.
Знайдіть блогерів або веб-сайти для ведення блогів, за якими ваша аудиторія постійно стежить, і поговоріть з ними про розміщення ваших оголошень у їхніх блогах. Це може бути дорогим, але в кінцевому підсумку принесе більше результатів, ніж якщо ви розміщуєте свою рекламу тут і там за менші гроші. Ви повинні отримати результати.
Не забувайте про мобільний телефон
У 2014 році використання мобільного Інтернету вперше перевищило настільний Інтернет і продовжувало зростати в 2015 році. Це означає, що все більше людей використовують свої смартфони для спілкування в соціальних мережах, здійснення покупок, навігації по веб-сайтах, пошуку корисної інформації тощо.
Незалежно від того, на кого ви орієнтуєтеся, мобільна реклама матиме величезне значення. Незважаючи на цю інформацію, статистика показує, що рекламодавці все ще відстають у використанні мобільного Інтернету та віддають перевагу настільному комп’ютеру, що призводить до альтернативних витрат у 25 мільярдів доларів.
Мобільні ігри не надто відстають, оскільки тенденція до мобільних пристроїв зростає та зростає. Молоді споживачі щодня використовують безліч ігрових програм, що робить App Store і Google Play дуже вигідним вибором для рекламодавців.
Будь повсюди
Коли ви чітко визначили свою цільову групу, дізналися про їхні купівельні звички, знали, де вони проводять більшу частину свого часу, і отримали достатньо інформації, настав час почати шоу. Ви повинні використовувати кожен рекламний канал, який, як ви знаєте, принесе користь вашим бізнес-цілям. Не зупиняйтеся лише на соціальних мережах чи блогах: використовуйте їх усі.
Будьте простими, але творчими
Що стосується молодих людей, то простота та креативність є двома найбільш цінними параметрами будь-якого типу контенту, включно з рекламою. Молодь хоче отримати більше з меншими витратами, а також знайти щось унікальне для себе в контенті. На відміну від старших, молоді люди вірять у себе і набагато впевненіше формують своє майбутнє.
Роздумуючи над дизайном своїх оголошень, простота й креативність – це чудова ідея. Спробуйте включити менше тексту з більшою кількістю візуальних елементів, представивши його в унікальний спосіб. Також подумайте про те, що кожна молода людина хоче сприймати рекламу як особисту та відчувати, що вона створена саме для нього чи неї.
Реальний світ все ще важливий!
Незважаючи на те, що онлайн-реклама сьогодні є модною, реальний світ не слід викреслювати як нежиттєздатний варіант. Креативній рекламі Billboard все ще вдається привернути багато уваги, і якщо вона добре виконана, вона може змінити ситуацію.
З огляду на все це, ви повинні змінити спосіб реклами більше, ніж ви думаєте. Проста онлайн-реклама більше не працюватиме, вам потрібно запропонувати людям щось цінне у своїй рекламі, щоб залучити їх.
В еру цифрової інформації майже кожна тема доступна для людей, якщо вони хочуть її досліджувати, а молоді люди вважають за краще проводити дослідження самостійно. Зробіть свою рекламу розумною, проникливою та цінною для вашої аудиторії, щоб привернути її увагу та збільшити свої шанси на успіх у своїх рекламних починаннях.