Wenn man sich die vergangenen 60 Jahre anschaut, ist es verrückt, wie sich Marketing und Werbung im Laufe der Zeit verändert haben. In den 1950er und 1960er Jahren war die traditionelle Werbung der gekrönte König: Verkäufer hatten die meisten Informationen, sie diktierten die Kaufregeln und -gewohnheiten der Menschen, weil es einfach keine andere Möglichkeit gab, als ihnen zu vertrauen.

Mit dem Übergang zur Generation X (die zwischen 1965 und 1980 geboren wurden) änderten sich die Kaufgewohnheiten leicht, wobei Zeitschriften, Fernseh- und Radiowerbung ganz oben standen. Obwohl technisch etwas versierter als ihre Eltern, reagierte die Generation X immer noch auf traditionelle Werbung, und Vertriebsmitarbeiter nahmen immer noch ihren Platz in ihrem Leben ein.

Mit dem Aufkommen des Internets und der Generation Y oder Millennials (die zwischen Ende der 1980er und Anfang der 1990er Jahre geboren wurden) erlitt die Werbung ihren ersten großen Schlag. Herkömmliche Methoden funktionierten nicht mehr so wie früher, und da immer mehr Informationen veröffentlicht wurden, kam es zu einem großen Wandel in der Werbementalität.

Die Leute wollten nicht zum Kauf von Produkten gedrängt werden. Fernsehen und Radio wurden immer weniger genutzt, während die Internetnutzung schnell zunahm. Die Welt ging online, und die Werbetreibenden mussten nachziehen oder riskieren, aus dem Geschäft auszusteigen.

Außerdem war die Mentalität der Millennials ganz anders als die ihrer Eltern. Wenn die Generation X immer noch an Anzeigen und Werbespots glauben würde, würden die meisten Millennials Produkte online überprüfen, bevor sie ihre Entscheidung treffen. Sie vertrauten Menschen, nicht Werbespots.

Zu guter Letzt Generation Z, (die im Jahr 2000+ Geborenen) die technisch versiertesten Menschen, die Sie finden können. Wenn die Generation X auf die digitale Welt stieß und sie annahm, wurde die Generation Z hineingeboren. Mit dieser aufstrebenden Generation müssen Werbetreibende mehr tun, als nur ihre Mentalität zu ändern, sie müssen einer von ihnen werden.

Definition Ihrer Zielgruppe

Vor diesem Hintergrund müssen Sie sich zunächst überlegen, wen Sie mit Ihrer Werbung ansprechen. "Jüngere Menschen" ist ein sehr breites Spektrum an demografischen Gruppen und angesichts der obigen Informationen handelt es sich um sehr unterschiedliche Menschen mit unterschiedlichen Kaufgewohnheiten.

Es wird am sinnvollsten sein, sich für Millennials oder Generation Z zu entscheiden, da die Millennials:

Sind jetzt im Durchschnitt 18-24 Jahre alt
78 Prozent beendeten die High School
Etwa die Hälfte davon Hochschulabsolventen
Etwa 40 Prozent der Millennials verdienen 75.000 pro Jahr
Derzeit sind die größten Arbeitskräfte in den USA (über 58,5 Millionen)
Es wird erwartet, dass sie bis Ende 2015 das größte Publikum (Generationen) sein werden

Die Generation Z wird Ihr nächstbester Verbraucher sein. Mit rund 80 Millionen Vertretern und ihren jährlichen Ausgaben von rund 200 Milliarden US-Dollar beginnt die Generation Z wirklich, die Macht zu übernehmen und wird Millennials in Bezug auf die Größe verschlingen. Sie schätzen Freiheit, Freiheit, sind sehr vielfältig und schmieden ihre eigene Zukunft, anders als jede andere Generation.

Dies ist einer der Hauptgründe, warum sich heutzutage so viele Menschen der verhaltensorientierten Werbung zuwenden. Verhaltenswerbung ist eine Technik, die von Werbetreibenden verwendet wird, die der bestimmten Zielgruppe auf mehreren Plattformen Werbung vorschlägt, basierend auf den gesammelten Informationen über ihr Surfverhalten.

Mit genügend Informationen über die Surfgewohnheiten der Verbraucher steigen die Chancen, mit Ihrer Werbung die richtigen Personen zu erreichen, dramatisch.

Targeting ist die Phase, in der Sie die meiste Zeit, Mühe und Ressourcen investieren müssen. Je klarer Sie Ihr Ziel definieren, desto größer sind die Chancen, mit Ihren Werbemaßnahmen erfolgreich zu sein. Darüber hinaus bevorzugen unterschiedliche Zielgruppen unterschiedliche Arten von Inhalten und Design:

Die Generation Z bevorzugt weniger Text und mehr visuelle Elemente mit kreativem, innovativem, intelligentem und unterhaltsamem Design
Millennials neigen dazu, mehr Text zu lesen, bevorzugen aber auch Bilder (wenn auch nicht so sehr wie Gen Z). Design ist für sie im Vergleich weniger ein Thema.

In jedem Fall müssen Sie ihre Mentalität und die Art und Weise, wie sie einen Kauf tätigen, wirklich verstehen, um Anzeigen zu schalten, die sie ansprechen. Einige Experten neigen dazu, diese beiden Generationen zu einer gigantischen Millennial-Generation zusammenzufassen, aber es ist viel sinnvoller, sie zu trennen. Je mehr Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen können, desto mehr Reaktionen und Engagement erzielen Sie mit Ihren Bemühungen.

Ganz gleich, auf welche Zielgruppe Sie sich konzentrieren, eines ist ganz klar: Online-Werbung ist für Ihr Unternehmen unerlässlich. Das digitale Zeitalter steht vor der Tür, und es wird in absehbarer Zeit nirgendwo hingehen.

Forschung ist dein bester Freund

Um mit den neuesten Trends Schritt zu halten, ist eine ständige Marktforschung ein absolutes Muss. Während Sie eine Firma beauftragen können, die die Recherche für Sie durchführt, können Sie dies bis zu einem gewissen Grad selbst tun.

Sprechen Sie mit Ihren Zielgruppenvertretern, verstehen Sie, wo sie den größten Teil ihrer Freizeit verbringen, lesen Sie Blogs, Rezensionen, besuchen Sie Websites, erfahren Sie, was sie mögen und was nicht, usw. Je mehr Informationen Sie erhalten, desto mehr Möglichkeiten haben Sie zu erreichen Sie.

Soziale Medien haben höchste Priorität

Social Media ist die Plattform mit der höchsten Priorität, auf der Sie werben möchten. Selbst wenn Sie nur eine Werbeplattform auswählen müssen, schlägt Social Media alles andere. Etwa 60 Prozent der Millennials nutzen soziale Medien, um Nachrichten und Informationen zu finden, und über 90 Prozent verbringen Zeit auf Social-Media-Websites.

Während Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn und Instagram heute die beliebtesten Social-Media-Websites sind, gibt es viele andere Plattformen, die von Werbetreibenden effektiv genutzt werden können, da das Publikum dazu neigt, weit über das Bekannte hinauszugehen und etwas Neues zu entdecken und wage dich ins Unbekannte.

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie neue Verbraucher erreichen können, dann sind die nicht so beliebten, neu entstehenden Social-Media-Plattformen ein guter Ausgangspunkt. Besuchen Sie diese Plattformen und suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie sie für Werbung nutzen können.

Werbung nach Sex über Social

Wenn Sie Produkte bewerben, die sich ausschließlich an Männer oder Frauen richten, ist es eine gute Idee zu wissen, welcher Kanal Männer oder Frauen am meisten anspricht. Hier ist ein Diagramm, das zeigt, dass es mehr Frauen auf Facebook, Instagram und Pinterest gibt als Männer.

Werbung nach Altersgruppen über Social

Da Ihre Zielgruppen sehr unterschiedlich sein können, müssen Sie wissen, auf welchen Social-Media-Plattformen sie sich am liebsten aufhalten. Nahezu 90 Prozent der Jugendlichen sind auf Facebook und etwa 50 Prozent haben aktive Instagram-Konten.

Werbung nach Bildungsniveau über Social

Wenn Sie eher dazu neigen, Ihre Ausrichtung auf das Bildungsniveau zu stützen, finden Sie hier ein Diagramm, das die Social-Media-Präsenz der Verbraucher nach Plattform ihrer Wahl basierend auf ihrem Bildungsniveau zeigt. Facebook ist wie überall führend, da es die am weitesten verbreitete Social-Media-Plattform der Welt ist. Im Gegensatz zu früheren Charts belegt LinkedIn hier den zweiten Platz, der hauptsächlich von jungen Hochschulabsolventen und Berufsanfängern dominiert wird.

Werbung nach persönlichem Einkommen über Social

Ein weiterer guter Punkt, auf dem Sie Ihre Werbestrategie aufbauen können, ist das persönliche Einkommensniveau. Hier ist ein Diagramm, das zeigt, wo Menschen gerne Zeit verbringen, basierend darauf, wie viel Geld sie verdienen.

Basierend auf den obigen Informationen erhalten wir Folgendes:

Facebook ist der Ort, an dem Sie Werbung schalten möchten, unabhängig davon, wie Sie sich entscheiden, Personen anzusprechen
Pinterest eignet sich gut, um junge und gebildete Frauen zu erreichen
Instagram ist der ideale Ort für jüngere Menschen (insbesondere Frauen)
Professionelles und gebildetes Publikum konzentriert sich hauptsächlich auf LinkedIn
Twitter ist auch ein guter Kanal für junge, gebildete und wohlhabende Menschen, der ein etwas breiteres Spektrum dieser Kanäle abdeckt als LinkedIn, obwohl er gleichzeitig allgemeiner ist

Blogs sind im Trend wie nie zuvor

Wenn über bestimmte Punkte der Werbung für Jugendliche diskutiert wird, sind sich alle einig: Blogs sind für Jugendliche wichtig. Ein paar schnelle Fakten:

81 % der Verbraucher vertrauen Blogs
61 % der US-Verbraucher haben einen Kauf auf der Grundlage eines Blogs getätigt
82 % lesen gerne relevante Inhalte in einem Blog

Dies macht trendige Blogs zu einer guten Wahl für Werbetreibende. Wenn Menschen dem Blog und seinen Inhalten vertrauen, besteht eine gute Chance, dass sie auch den Anzeigen in ihren Lieblingsblogs vertrauen.

Sie können Blogger bitten, Ihre Produkte zu bewerten, Inhalte rund um Ihr Produkt zu erstellen, die Funktionen und Vorteile zu diskutieren usw.

Finden Sie Blogger oder bloggende Websites, denen Ihr Publikum regelmäßig folgt, und sprechen Sie mit ihnen über die Platzierung Ihrer Anzeigen in ihren Blogs. Das ist zwar teuer, bringt aber am Ende mehr Ergebnisse, als wenn Sie Ihre Anzeigen hier und da für weniger Geld schalten. Sie müssen Ergebnisse erzielen.

Handy nicht vergessen

2014 übertraf die mobile Internetnutzung erstmals die Desktop-Nutzung und stieg 2015 weiter an. Das bedeutet, dass immer mehr Menschen ihre Smartphones verwenden, um sich in sozialen Medien zu engagieren, Einkäufe zu tätigen, auf Websites zu navigieren, nützliche Informationen zu finden usw.

Unabhängig davon, wen Sie ansprechen, wird mobile Werbung einen großen Unterschied machen. Trotz dieser Informationen zeigen Statistiken, dass Werbetreibende immer noch hinter der mobilen Internetnutzung zurückbleiben und dem Desktop den Vorzug geben, was zu Opportunitätskosten von 25 Milliarden US-Dollar führt.

Da der mobile Trend immer höher und höher geht, hinkt Mobile Gaming nicht allzu sehr hinterher. Jeden Tag werden unzählige Spieleanwendungen von jungen Verbrauchern verwendet, was den App Store und Google Play zu einer sehr profitablen Wahl für Werbetreibende macht.

Sei überall dabei

Wenn Sie Ihre Zielgruppe klar definiert haben, ihre Kaufgewohnheiten kennen, wissen, wo sie die meiste Zeit verbringen und über genügend Informationen verfügen, ist es an der Zeit, die Show auf die Straße zu bringen. Sie sollten jeden Werbekanal nutzen, von dem Sie wissen, dass er Ihren Geschäftszielen zugute kommt. Hören Sie nicht nur bei Social Media oder Bloggen auf: Nutzen Sie sie alle.

Sei einfach, aber kreativ

Wenn es um jüngere Menschen geht, sind Einfachheit und Kreativität die beiden am meisten geschätzten Parameter bei jeder Art von Inhalten, einschließlich Anzeigen. Jugendliche möchten mit weniger mehr erreichen und gleichzeitig im Inhalt etwas Einzigartiges für sich finden. Im Gegensatz zu den Älteren glauben jüngere Menschen an sich und sind viel selbstbewusster bei der Gestaltung ihrer eigenen Zukunft.

Wenn Sie über das Design Ihrer Anzeigen nachdenken, ist es eine großartige Idee, Einfachheit und Kreativität über alles andere zu stellen. Versuchen Sie, weniger Text mit mehr Bildmaterial einzufügen und ihn gleichzeitig auf einzigartige Weise zu präsentieren. Denken Sie auch daran, dass jeder Jugendliche die Anzeige als persönlich sehen und das Gefühl haben möchte, dass sie nur für ihn oder sie gemacht wurde.

Die reale Welt ist immer noch wichtig!

So sehr Online-Werbung heutzutage im Trend liegt, sollte die reale Welt nicht als nicht praktikable Option durchgestrichen werden. Kreative Billboard-Anzeigen schaffen es immer noch, viel Aufmerksamkeit zu erregen, und wenn sie gut ausgeführt werden, können sie einen Unterschied machen.

Vor diesem Hintergrund müssen Sie die Art und Weise, wie Sie werben, mehr ändern, als Sie denken. Einfache Online-Werbung wird nicht mehr funktionieren, Sie müssen den Menschen mit Ihrer Anzeige etwas Wertvolles bieten, um sie anzuziehen.

Im Zeitalter digitaler Informationen steht den Menschen fast jedes Thema zur Verfügung, wenn sie es recherchieren möchten, und jüngere Menschen ziehen es vor, selbst zu recherchieren. Machen Sie Ihre Anzeigen intelligent, aufschlussreich und wertvoll für Ihre Zielgruppe, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und Ihre Erfolgschancen bei Ihren Werbevorhaben zu maximieren.