Si echas un vistazo a los últimos 60 años, es una locura cómo han cambiado el marketing y la publicidad a lo largo del tiempo. En la década de 1950-60, la publicidad tradicional era el rey coronado: los vendedores tenían la mayor cantidad de información, dictaban las reglas de compra y los hábitos de las personas, porque simplemente no había forma más que confiar en ellos.

Pasando a la generación X (aquellos nacidos en algún momento entre 1965 y 1980), los hábitos de compra cambiaron ligeramente con las revistas, la televisión y la publicidad en radio en la parte superior. Aunque eran un poco más expertos en tecnología que sus padres, la generación X aún respondía a la publicidad tradicional y los representantes de ventas aún ocupaban su lugar en sus vidas.

Con la irrupción de Internet y la generación Y o Millennials (los nacidos entre finales de los 80 y principios de los 90) la publicidad sufrió su primer gran golpe. Los métodos tradicionales ya no funcionaban como antes y con más y más información pública, se avecinaba un cambio importante en la mentalidad publicitaria.

La gente no quería ser empujada a comprar productos. La televisión y la radio se usaban cada vez menos, mientras que el uso de Internet crecía rápidamente. El mundo estaba en línea y los anunciantes necesitaban hacer lo mismo o correr el riesgo de quedarse sin negocio.

Además, la mentalidad de los Millennials era muy diferente a la de sus padres. Si la generación X aún creyera en los anuncios y comerciales, la mayoría de los Millennials revisaría los productos en línea antes de tomar una decisión. Confiaban en las personas, no en los comerciales.

Por último, la generación Z, (aquellos nacidos en 2000+) las personas más expertas en tecnología que puedas encontrar. Si la generación X se topó con el mundo digital y lo abrazó, la generación Z nació en él. Con esta generación en ascenso, los anunciantes tienen que hacer más que cambiar su mentalidad, tienen que convertirse en uno de ellos.

Definición de su grupo objetivo

Con todo esto en mente, primero debe pensar a quién se dirige su publicidad. "Personas más jóvenes" es una gama muy amplia de datos demográficos y, dada la información anterior, se trata de personas muy diferentes con diferentes hábitos de compra.

Tendrá más sentido optar por los Millennials o la Generación Z, ya que los Millennials:

Tienen en promedio 18-24 años ahora
78 por ciento terminó la escuela secundaria
Alrededor de la mitad de ellos graduados universitarios.
Alrededor del 40 por ciento de los Millennials ganan 75k al año
Actualmente son la fuerza laboral más grande de los EE. UU. (más de 58,5 millones)
Se espera que sea la audiencia más grande (ser generaciones) para finales de 2015

La Generación Z va a ser su próximo mejor consumidor. Con alrededor de 80 millones de representantes y su gasto de alrededor de $ 200 mil millones anuales, la generación Z realmente está comenzando a tomar el control y devorará a los Millennials en términos de tamaño. Valoran la libertad, la libertad, son muy diversos y forjan su propio futuro, a diferencia de cualquier otra generación.

Esta es una de las principales razones por las que tantas personas recurren a la publicidad conductual en la actualidad. La publicidad conductual es una técnica utilizada por los anunciantes que sugiere anuncios a la audiencia determinada en múltiples plataformas, en función de la información recopilada de su comportamiento de navegación web.

Con suficiente información sobre los hábitos de navegación de los consumidores, las posibilidades de llegar a las personas correctas con su publicidad aumentan drásticamente.

La focalización es la fase en la que necesita invertir la mayor parte de su tiempo, esfuerzo y recursos. Cuanto más claro defina su objetivo, más posibilidades tendrá de tener éxito con sus esfuerzos publicitarios. Además, diferentes grupos objetivo prefieren diferentes tipos de contenido y diseño:

Gen Z prefiere menos texto y más imágenes con un diseño creativo, innovador, inteligente y divertido
Los millennials tienden a leer más texto, pero también prefieren imágenes (aunque no tanto como la generación Z). El diseño es un problema menor para ellos en comparación.

En cada caso, debe comprender realmente su mentalidad y la forma en que realizan una compra, para hacer anuncios que les atraigan. Algunos expertos tienden a combinar esas dos generaciones en una gigantesca generación millennial, pero separarlas tiene mucho más sentido. Cuanto más pueda reducir su grupo objetivo, más respuestas y compromiso ganará con sus esfuerzos.

No importa en qué audiencia decidas enfocarte, una cosa está muy clara: la publicidad online es fundamental para tu negocio. La era digital está sobre nosotros, y no irá a ninguna parte, en el corto plazo.

La investigación es tu mejor amiga

Para mantenerse al día con las últimas tendencias, la investigación de mercado constante es una necesidad absoluta. Si bien puede contratar a una empresa para que realice la investigación por usted, esto es algo que puede hacer por su cuenta hasta cierto punto.

Hable con los representantes de su grupo objetivo, comprenda dónde tienden a pasar la mayor parte de su tiempo libre, lea blogs, reseñas, visite sitios web, aprenda lo que les gusta y lo que no les gusta, etc. Cuanta más información obtenga, más oportunidades tendrá para alcanzar a ellos.

Las redes sociales son una prioridad

Las redes sociales son la plataforma de máxima prioridad en la que desea anunciarse. Incluso si necesita elegir solo una plataforma de publicidad, las redes sociales superan a todo lo demás. Alrededor del 60 por ciento de los Millennials usan las redes sociales para buscar noticias e información, y más del 90 por ciento pasan tiempo en los sitios web de las redes sociales.

Si bien Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn e Instagram son los sitios web de redes sociales más populares en la actualidad, hay muchas otras plataformas que los anunciantes pueden utilizar de manera efectiva, ya que la audiencia tiende a ir más allá de lo conocido y explorar algo nuevo. y aventúrate en lo desconocido.

Si está pensando en cómo llegar a nuevos consumidores, entonces las plataformas de redes sociales emergentes y no tan populares son un buen lugar para comenzar. Visite esas plataformas y busque formas de utilizarlas para publicidad.

Publicidad por sexo vía Social

Si está anunciando productos que se inclinan puramente hacia hombres o mujeres, es una buena idea saber qué canal atrae más a hombres o mujeres. Aquí hay un gráfico que muestra que hay más mujeres en Facebook, Instagram y Pinterest que hombres.

Publicidad por grupos de edad vía Social

Dado que sus grupos objetivo pueden variar mucho, necesita saber en qué plataformas de redes sociales prefieren pasar el tiempo. Cerca del 90 por ciento de los jóvenes están en Facebook y alrededor del 50 por ciento tiene cuentas activas de Instagram.

Publicidad por nivel educativo vía Social

Si está más inclinado a basar su orientación en los niveles de educación, aquí hay un gráfico que muestra la presencia en las redes sociales de los consumidores por plataforma de elección, según su nivel de educación. Facebook es el líder como en todas partes, ya que es la plataforma de redes sociales más utilizada en el mundo. En contraste con los gráficos anteriores, LinkedIn ocupa el segundo lugar aquí, dominado principalmente por jóvenes graduados universitarios y personas al comienzo de sus carreras.

Publicidad por ingresos personales vía Social

Otro buen punto en el que basar su estrategia publicitaria es el nivel de ingresos personales. Aquí hay un gráfico que muestra dónde le gusta pasar el tiempo a las personas, según la cantidad de dinero que ganan.

Según la información anterior, esto es lo que obtenemos:

Facebook es el lugar donde desea anunciarse, independientemente de cómo decida dirigirse a las personas.
Pinterest es bueno para llegar a mujeres jóvenes y educadas
Instagram es el lugar ideal para los más jóvenes (especialmente las mujeres)
La audiencia profesional y educada se centra principalmente en LinkedIn
Twitter también es un buen canal para personas jóvenes, educadas y adineradas, que cubre un rango un poco más amplio que LinkedIn, aunque al mismo tiempo es más genérico.

Los blogs son tendencia como nunca antes

Si hay debate sobre ciertos puntos relacionados con la publicidad dirigida a los jóvenes, hay algo en lo que todos están de acuerdo: los blogs son importantes para los jóvenes. Algunos datos rápidos:

El 81% de los consumidores confían en los blogs
El 61% de los consumidores de EE. UU. hizo una compra basada en un blog
El 82 % disfruta leyendo contenido relevante en un blog.

Esto hace que los blogs de tendencias sean una buena opción para los anunciantes. Si las personas confían en el blog y su contenido, es muy probable que también confíen en los anuncios de sus blogs favoritos.

Puede pedirles a los bloggers que revisen sus productos, creen contenido sobre su producto, discutan las características y los beneficios, etc.

Encuentre bloggers o sitios web de blogs que su audiencia tiende a seguir constantemente y hable con ellos sobre la colocación de sus anuncios en sus blogs. Esto puede ser costoso, pero al final traerá más resultados que si coloca sus anuncios aquí y allá por menos dinero. Necesitas obtener resultados.

No te olvides del móvil

El uso de Internet móvil superó el escritorio por primera vez en 2014 y siguió aumentando en 2015. Esto significa que más personas usan sus teléfonos inteligentes para participar en las redes sociales, realizar compras, navegar por sitios web, encontrar información útil, etc.

Independientemente de a quién elija dirigirse, la publicidad móvil marcará una gran diferencia. A pesar de esta información, las estadísticas muestran que los anunciantes aún están rezagados en el uso de Internet móvil y dan preferencia al escritorio, lo que resulta en un costo de oportunidad de $ 25 mil millones.

Con la tendencia móvil subiendo y subiendo, los juegos móviles no se están quedando atrás demasiado. Los consumidores jóvenes utilizan toneladas de aplicaciones de juegos todos los días, lo que hace que App Store y Google Play sean opciones muy rentables para los anunciantes.

Estar por todos lados

Una vez que haya definido claramente su grupo objetivo, conozca sus hábitos de compra, sepa dónde pasan la mayor parte de su tiempo y tenga suficiente información, es hora de poner el programa en marcha. Debe utilizar todos los canales publicitarios que sepa que beneficiarán sus objetivos comerciales. No te detengas solo en las redes sociales o en los blogs: úsalos todos.

Sea simple, pero creativo

Cuando se trata de jóvenes, la sencillez y la creatividad son los dos parámetros más valorados en cualquier tipo de contenido, incluidos los anuncios. Los jóvenes quieren obtener más con menos, al mismo tiempo que encuentran algo único para ellos en el contenido. A diferencia de sus mayores, los jóvenes creen en sí mismos y tienen mucha más confianza en labrar su propio futuro.

A la hora de pensar en el diseño de tus anuncios, poner la sencillez y la creatividad por encima de todo lo demás es una gran idea. Trate de incluir menos texto con más imágenes, mientras lo presenta de una manera única. Piense también en cómo cada joven quiere ver el anuncio como algo personal y sentir que ha sido hecho solo para él o ella.

¡El mundo real sigue siendo importante!

Por mucho que la publicidad en línea esté de moda hoy en día, el mundo real no debe descartarse como una opción no viable. Los anuncios creativos de vallas publicitarias aún logran atraer mucha atención y, cuando se ejecutan bien, pueden marcar la diferencia.

Con todo esto en mente, tienes que cambiar la forma de anunciarte más de lo que piensas. La simple publicidad en línea ya no funcionará, debe ofrecer a las personas algo valioso con su anuncio para atraerlos.

En la era de la información digital, casi todos los temas están disponibles para las personas si quieren investigarlos y los más jóvenes prefieren hacer la investigación por su cuenta. Haga que sus anuncios sean inteligentes, perspicaces y valiosos para su audiencia para captar su atención y maximizar sus posibilidades de tener éxito en sus proyectos publicitarios.