Kui heita pilk viimasele 60 aastale, on hull, kuidas turundus ja reklaam on aja jooksul muutunud. Veel 1950-60ndatel krooniti kuningaks traditsiooniline reklaam: müügiinimestel oli kõige rohkem infot, nemad dikteerisid inimeste ostureegleid ja harjumusi, sest lihtsalt ei jäänud muud üle, kui neid usaldada.

Üleminekul X-põlvkonda (need, kes on sündinud kuskil 1965-1980) muutusid ostuharjumused pisut, ajakirjad, tele- ja raadioreklaamid olid kõige tipus. Kuigi põlvkond X oli vanematest pisut tehnikatundlikum, reageeris ta siiski traditsioonilisele reklaamile ja müügiesindajad säilitasid oma elus endiselt oma koha.

Seoses Interneti ja Y-põlvkonna ehk millenniaalide (need, kes sündisid 1980. aastate lõpust kuni 1990. aastate alguseni) esilekerkimisega sai reklaam oma esimese suure löögi. Traditsioonilised meetodid ei töötanud enam nii nagu vanasti ja üha enama teabe avalikuks tulemisega oli tulemas suur muutus reklaamimentaliteedis.

Inimesed ei tahtnud, et neid sunnitaks tooteid ostma. Telerit ja raadiot kasutati üha vähem, samas kui internetikasutus kasvas kiiresti. Maailm hakkas võrku minema ja reklaamijatel oli vaja eeskuju järgida või riskida äritegevuse lõpetamisega.

Pealegi oli millenniaalide mentaliteet väga erinev nende vanemate omast. Kui X-põlvkond usuks endiselt reklaame ja reklaame, vaataks enamik Millenniale tooteid enne otsuse tegemist veebis üle. Nad usaldasid inimesi, mitte reklaame.

Lõpuks Z-põlvkond (need, kes on sündinud aastal 2000+) on kõige tehnikatundlikumad inimesed, keda võite leida. Kui põlvkond X jõudis digimaailma ja võttis selle omaks, sündis sellesse põlvkond Z. Kuna see põlvkond on tõusuteel, peavad reklaamijad tegema enamat kui oma mentaliteeti muutma, nad peavad saama üheks neist.

Oma sihtrühma määratlemine

Seda kõike silmas pidades peate kõigepealt läbi mõtlema, kellele te oma reklaamiga sihite. „Nooremad inimesed" on väga lai valik demograafilisi andmeid ja ülaltoodud teavet arvestades on tegemist väga erinevate inimestega, kellel on erinevad ostuharjumused.

Kõige mõttekam on valida Millennials või Generation Z, kuna Millennials:

Praegu on keskmiselt 18-24 aastat vana
Keskkooli lõpetas 78 protsenti
Umbes pooled neist on ülikooli lõpetanud
Umbes 40 protsenti aastatuhandetest teenib 75 000 aastas
Praegu on USA suurim tööjõud (üle 58,5 miljoni)
Eeldatavasti on 2015. aasta lõpuks suurim vaatajaskond (olgu põlvkondi).

Z-põlvkond on teie paremuselt järgmine tarbija. Kuna esindajaid on umbes 80 miljonit ja nad kulutavad umbes 200 miljardit dollarit aastas, hakkab Z-põlvkond tõesti võimust võtma ja ahmib oma suuruse poolest Millenniale. Nad hindavad vabadust, vabadust, on väga mitmekesised ja loovad oma tuleviku, erinevalt igast teisest põlvkonnast.

See on üks peamisi põhjuseid, miks tänapäeval nii paljud inimesed käitumusliku reklaami poole pöörduvad. Käitumuslik reklaam on reklaamijate kasutatav tehnika, mis soovitab antud vaatajaskonnale reklaame mitmel platvormil, tuginedes nende veebisirvimiskäitumise kohta kogutud teabele.

Piisava teabega tarbijate sirvimisharjumuste kohta suureneb järsult võimalus jõuda oma reklaamiga õigete inimesteni.

Sihtimine on etapp, kus peate investeerima suurema osa oma ajast, jõupingutustest ja ressurssidest. Mida selgemalt oma sihtmärki määratlete, seda suurem on võimalus oma reklaamiga edukaks saada. Lisaks eelistavad erinevad sihtrühmad erinevat tüüpi sisu ja kujundust:

Gen Z eelistab vähem teksti ja rohkem visuaale loomingulise, uuendusliku, nutika ja lõbusa kujundusega
Millenniumlased kalduvad lugema rohkem teksti, kuid eelistavad ka visuaale (kuigi mitte nii palju kui Z-põlvkond). Disain on nendega võrreldes vähem probleem.

Igal juhul peate tõeliselt mõistma nende mentaliteeti ja ostu sooritamise viisi, et koostada neile meeldivaid reklaame. Mõned eksperdid kipuvad ühendama need kaks põlvkonda üheks hiiglaslikuks aastatuhande põlvkonnaks, kuid nende eraldamine on palju mõttekam. Mida rohkem saate oma sihtrühma kitsendada, seda rohkem vastuseid ja kaasatust oma pingutustega teenite.

Olenemata sellest, millisele vaatajaskonnale otsustate keskenduda, on üks asi selge: Interneti-reklaam on teie ettevõtte jaoks hädavajalik. Digiajastu on käes ja see ei kao niipea kuhugi.

Teadusuuringud on teie parim sõber

Uusimate trendidega sammu pidamiseks on pidev turu-uuring hädavajalik. Kuigi saate palgata ettevõtte, kes teie eest uuringuid läbi viib, saate seda mingil määral teha ka ise.

Rääkige oma sihtrühma esindajatega, mõistke, kus nad veedavad suurema osa oma vabast ajast, lugege ajaveebi, arvustusi, külastage veebisaite, uurige, mis neile meeldib ja mis ei meeldi jne. Mida rohkem teavet saate, seda rohkemate võimaluste poole teil on neid.

Sotsiaalmeedia on esmatähtis

Sotsiaalmeedia on esmatähtis platvorm, millel soovite reklaamida. Isegi kui teil on vaja valida vaid üks reklaamiplatvorm, ületab sotsiaalmeedia kõik muu. Umbes 60 protsenti Millenniaalidest kasutab sotsiaalmeediat uudiste ja teabe leidmiseks ning üle 90 protsendi veedab aega sotsiaalmeedia veebisaitidel.

Kuigi Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn ja Instagram on tänapäeval kõige populaarsemad sotsiaalmeedia veebisaidid, on palju muid platvorme, mida reklaamijad saavad tõhusalt kasutada, kuna vaatajaskond kipub minema kaugele ja kaugemale teadaolevast ning uurima midagi uut. ja seiklema tundmatusse.

Kui mõtlete, kuidas jõuda uute tarbijateni, siis mitte nii populaarsed, äsja esile kerkivad sotsiaalmeedia platvormid on hea koht alustamiseks. Külastage neid platvorme ja otsige viise, kuidas saate neid reklaamimiseks kasutada.

Soopõhine reklaam sotsiaalvõrgustiku kaudu

Kui reklaamite tooteid, mis on suunatud ainult meestele või naistele, on hea mõte teada, milline kanal meestele või naistele kõige rohkem meeldib. Siin on diagramm, mis näitab, et Facebookis, Instagramis ja Pinterestis on naisi rohkem kui mehi.

Reklaamimine vanuserühmade kaupa sotsiaalvõrgustiku kaudu

Kuna teie sihtrühmad võivad olla väga erinevad, peate teadma, millistel sotsiaalmeediaplatvormidel nad eelistavad aega veeta. Ligi 90 protsenti noortest on Facebookis ja umbes 50 protsendil on aktiivsed Instagrami kontod.

Reklaamimine haridustaseme järgi sotsiaalvõrgustiku kaudu

Kui teil on kalduvus lähtuda sihtimisel pigem haridustasemest, siis siin on diagramm, mis näitab tarbijate kohalolekut sotsiaalmeedias valitud platvormide kaupa, lähtudes nende haridustasemest. Facebook on liider nagu igal pool mujal, kuna see on maailmas enimkasutatav sotsiaalmeediaplatvorm. Erinevalt varasematest edetabelitest on LinkedIn siin teisel kohal, peamiselt domineerivad noored kõrgkoolilõpetajad ja karjääri alguses.

Reklaamimine isikliku sissetuleku järgi sotsiaalvõrgustiku kaudu

Teine hea punkt, millele oma reklaamistrateegia tugineda, on isikliku sissetuleku tase. Siin on diagramm, mis näitab, kus inimestele meeldib aega veeta, lähtudes sellest, kui palju raha nad teenivad.

Ülaltoodud teabe põhjal saame järgmise:

Facebook on koht, kus soovite reklaamida, olenemata sellest, kuidas otsustate inimesi sihtida
Pinterest sobib hästi noorte ja haritud naistega suhtlemiseks
Instagram on ideaalne koht noorematele inimestele (eriti naistele)
Professionaalne ja haritud publik on peamiselt keskendunud LinkedInile
Twitter on hea kanal ka noortele, haritud ja jõukatele inimestele, mis hõlmab veidi laiemat valikut kui LinkedIn, kuid on samal ajal üldisem.

Blogid on populaarsed nagu ei kunagi varem

Kui arutletakse teatud punktide üle, mis puudutavad noortele reklaamimist, on üks asi, millega kõik nõustuvad: ajaveebid on noorte jaoks olulised. Mõned kiired faktid:

81% tarbijatest usaldab ajaveebe
61% USA tarbijatest tegid ostu ajaveebi põhjal
82% naudib ajaveebis asjakohase sisu lugemist

See muudab populaarsed ajaveebid reklaamijatele heaks valikuks. Kui inimesed usaldavad ajaveebi ja selle sisu, usaldavad nad suure tõenäosusega ka oma lemmikblogide reklaame.

Võite paluda ajaveebi pidajatel oma tooted üle vaadata, toote ümber sisu luua, funktsioone ja eeliseid arutada jne.

Otsige üles ajaveebipidajad või ajaveebisaidid, mida teie vaatajaskond järjepidevalt jälgib, ja rääkige nendega reklaamide paigutamisest nende ajaveebidesse. See võib olla kulukas, kuid toob lõpuks rohkem tulemusi kui siis, kui paigutate oma reklaame siia-sinna vähema raha eest. Sa pead tulemusi saama.

Ärge unustage mobiili

Mobiilse interneti kasutus ületas esimest korda lauaarvutit 2014. aastal ja jätkas tõusu 2015. aastal. See tähendab, et rohkem inimesi kasutab nutitelefone sotsiaalmeedias suhtlemiseks, ostude sooritamiseks, veebisaitidel navigeerimiseks, kasuliku teabe leidmiseks jne.

Sõltumata sellest, keda valite sihtida, on mobiilireklaamidel tohutu muutus. Vaatamata sellele teabele näitab statistika, et reklaamijad jäävad endiselt maha mobiilse interneti kasutamisest ja lauaarvuti eelistamisest, mille tulemuseks on alternatiivkulu 25 miljardit dollarit.

Kuna mobiilitrend kasvab ja tõuseb, ei jää mobiilimängud liiga palju maha. Noored tarbijad kasutavad iga päev palju mängurakendusi, mis teeb App Store’ist ja Google Playst reklaamijatele väga tulusad valikud.

Olge kõikjal

Kui olete oma sihtrühma selgelt määratlenud, õppinud tundma nende ostuharjumusi, teadnud, kus nad suurema osa oma ajast veedavad, ja teil on piisavalt teavet, on aeg näitus teele panna. Peaksite kasutama kõiki reklaamikanaleid, millest teate, et see toob teie ärieesmärkidele kasu. Ärge peatuge ainult sotsiaalmeedias või ajaveebis: kasutage neid kõiki.

Olge lihtne, kuid samas loominguline

Mis puutub noorematesse inimestesse, siis lihtsus ja loovus on igat tüüpi sisu, sealhulgas reklaamide puhul kaks kõige hinnatumat parameetrit. Noored tahavad saada vähemaga rohkem, kuid samas leida sisust midagi ainulaadset. Erinevalt oma vanematest usuvad nooremad endasse ja on palju kindlamad oma tuleviku kujundamisel.

Kui mõelda oma reklaamide kujundusele, on lihtsuse ja loovuse asetamine kõigele muule suurepärane idee. Proovige lisada vähem teksti ja rohkem visuaale, esitades samal ajal seda ainulaadsel viisil. Mõelge ka sellele, kuidas iga noor soovib näha kuulutust isiklikuna ja tunda, et see on tehtud just tema jaoks.

Reaalne maailm on ikka oluline!

Nii palju kui veebireklaam on tänapäeval trendikas, ei tohiks reaalset maailma läbi kriipsutada kui ebaotstarbekat võimalust. Loomingulised Billboardi reklaamid tõmbavad endiselt palju tähelepanu ja kui neid hästi täidetakse, võivad need midagi muuta.

Seda kõike silmas pidades peate muutma reklaamimise viisi rohkem, kui arvate. Lihtne veebireklaam enam ei toimi, nende meelitamiseks peate oma reklaamiga inimestele midagi väärtuslikku pakkuma.

Digitaalse teabe ajastul on peaaegu iga teema inimestele kättesaadav, kui nad soovivad seda uurida ja nooremad eelistavad seda ise uurida. Muutke oma reklaamid nutikaks, arusaadavaks ja vaatajaskonna jaoks väärtuslikuks, et köita nende tähelepanu ja maksimeerida oma võimalusi reklaamitegevuses edukaks saada.