Si vous regardez les 60 dernières années, c’est fou comme le marketing et la publicité ont changé au fil du temps. Dans les années 1950-1960, la publicité traditionnelle était reine: les vendeurs avaient le plus d’informations, ils dictaient les règles d’achat et les habitudes des gens, car il n’y avait tout simplement pas d’autre moyen que de leur faire confiance.

Passant à la génération X (ceux nés quelque part entre 1965 et 1980), les habitudes d’achat ont légèrement changé, les magazines, la télévision et la publicité à la radio étant au sommet. Bien qu’un peu plus férus de technologie que leurs parents, la génération X était toujours sensible à la publicité traditionnelle et les commerciaux occupaient toujours leur place dans leur vie.

Avec l’émergence d’Internet et de la génération Y ou Millennials (ceux nés entre la fin des années 1980 et le début des années 1990), la publicité a subi son premier coup dur. Les méthodes traditionnelles ne fonctionnaient plus comme elles le faisaient auparavant et avec de plus en plus d’informations devenant publiques, un changement majeur dans la mentalité publicitaire s’annonçait.

Les gens ne voulaient pas être poussés à acheter des produits. La télévision et la radio étaient de moins en moins utilisées, tandis que l’utilisation d’Internet augmentait rapidement. Le monde se mettait en ligne et les annonceurs devaient emboîter le pas ou risquer de faire faillite.

De plus, la mentalité des Millennials était très différente de celle de leurs parents. Si la génération X croyait encore aux annonces et aux publicités, la plupart des Millennials examineraient les produits en ligne avant de prendre leur décision. Ils faisaient confiance aux gens, pas aux publicités.

Enfin, la génération Z, (ceux nés en 2000+) sont les personnes les plus férues de technologie que vous puissiez trouver. Si la génération X a découvert le monde numérique et l’a adopté, la génération Z y est née. Avec cette génération montante, les annonceurs doivent faire plus que changer de mentalité, ils doivent devenir l’un d’entre eux.

Définir votre groupe cible

Avec tout cela à l’esprit, vous devez d’abord réfléchir à qui vous ciblez avec votre publicité. Les "jeunes" représentent un très large éventail de données démographiques et, compte tenu des informations ci-dessus, ce sont des personnes très différentes avec des habitudes d’achat différentes.

Il sera plus logique d’opter pour les Millennials ou la Génération Z, puisque les Millennials :

Ont en moyenne 18-24 ans maintenant
78 % ont terminé leurs études secondaires
Environ la moitié d’entre eux sont diplômés universitaires
Environ 40 % des Millennials gagnent 75 000 par an
Sont actuellement la plus grande main-d’œuvre aux États-Unis (plus de 58,5 millions)
Devraient être le plus grand public (être des générations) d’ici la fin de 2015

La génération Z va être votre prochain meilleur consommateur. Avec environ 80 millions de représentants et leurs dépenses autour de 200 milliards de dollars par an, la génération Z commence vraiment à prendre le relais et va dévorer les Millennials en termes de taille. Ils valorisent la liberté, la liberté, sont très divers et forgent leur propre avenir, contrairement à toutes les autres générations.

C’est l’une des principales raisons pour lesquelles tant de gens se tournent vers la publicité comportementale de nos jours. La publicité comportementale est une technique utilisée par les annonceurs qui suggère des publicités à un public donné sur plusieurs plates-formes, sur la base des informations collectées sur leur comportement de navigation sur le Web.

Avec suffisamment d’informations sur les habitudes de navigation des consommateurs, les chances d’atteindre les bonnes personnes avec votre publicité augmentent considérablement.

Le ciblage est la phase où vous devez investir le plus de temps, d’efforts et de ressources. Plus vous définissez clairement votre cible, plus vous avez de chances de réussir vos efforts publicitaires. De plus, différents groupes cibles préfèrent différents types de contenu et de conception :

La génération Z préfère moins de texte et plus de visuels avec un design créatif, innovant, intelligent et amusant
Les milléniaux sont enclins à lire plus de texte, mais préfèrent également les visuels (mais pas autant que la génération Z). Le design est moins un problème pour eux en comparaison.

Dans chaque cas, vous devez vraiment comprendre leur mentalité et la façon dont ils achètent, afin de faire des publicités qui les intéressent. Certains experts ont tendance à combiner ces deux générations en une gigantesque génération du millénaire, mais les séparer est beaucoup plus logique. Plus vous pouvez réduire votre groupe cible, plus vous gagnerez de réponses et d’engagement grâce à vos efforts.

Quel que soit le public sur lequel vous décidez de vous concentrer, une chose est très claire : la publicité en ligne est essentielle pour votre entreprise. L’ère numérique est à nos portes, et elle ne va nulle part, de si tôt.

La recherche est votre meilleur ami

Pour suivre les dernières tendances, une étude de marché constante est un must absolu. Bien que vous puissiez engager une entreprise pour effectuer la recherche pour vous, c’est quelque chose que vous pouvez faire vous-même dans une certaine mesure.

Parlez aux représentants de votre groupe cible, comprenez où ils ont tendance à passer la plupart de leur temps libre, lisez des blogs, des critiques, visitez des sites Web, apprenez ce qu’ils aiment et n’aiment pas, etc. Plus vous obtenez d’informations, plus vous aurez d’opportunités d’atteindre leur.

Les médias sociaux sont une priorité absolue

Les médias sociaux sont la plate-forme prioritaire sur laquelle vous souhaitez faire de la publicité. Même si vous ne devez choisir qu’une seule plate-forme publicitaire, les médias sociaux surpassent tout le reste. Environ 60 % des Millennials utilisent les médias sociaux pour trouver des nouvelles et des informations, et plus de 90 % passent du temps sur les sites Web de médias sociaux.

Alors que Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn et Instagram sont les sites Web de médias sociaux les plus populaires aujourd’hui, il existe de nombreuses autres plates-formes qui peuvent être utilisées efficacement par les annonceurs, car le public a tendance à aller bien au-delà du connu et à explorer quelque chose de nouveau. et s’aventurer dans l’inconnu.

Si vous réfléchissez à la manière d’atteindre de nouveaux consommateurs, les plates-formes de médias sociaux émergentes et peu populaires sont un bon point de départ. Visitez ces plates-formes et recherchez des moyens de les utiliser à des fins publicitaires.

Publicité par sexe via Social

Si vous faites la publicité de produits qui s’adressent uniquement aux hommes ou aux femmes, c’est une bonne idée de savoir quel canal attire le plus les hommes ou les femmes. Voici un graphique montrant qu’il y a plus de femmes sur Facebook, Instagram et Pinterest que d’hommes.

Publicité par tranches d’âge via les réseaux sociaux

Étant donné que vos groupes cibles peuvent varier considérablement, vous devez savoir sur quelles plateformes de médias sociaux ils préfèrent passer du temps. Près de 90 % des jeunes sont sur Facebook et environ 50 % ont des comptes Instagram actifs.

Publicité par niveau d’éducation via Social

Si vous êtes plus enclin à baser votre ciblage sur les niveaux d’éducation, voici un graphique montrant la présence des consommateurs sur les réseaux sociaux par plateforme de choix, en fonction de leur niveau d’éducation. Facebook est le leader comme partout ailleurs, puisqu’il s’agit de la plateforme de médias sociaux la plus utilisée au monde. Contrairement aux graphiques précédents, LinkedIn occupe ici la deuxième place, principalement dominée par les jeunes diplômés universitaires et les personnes en début de carrière.

Publicité par revenu personnel via Social

Un autre bon point sur lequel baser votre stratégie publicitaire est le niveau de revenu personnel. Voici un tableau montrant où les gens aiment passer du temps, en fonction de l’argent qu’ils gagnent.

Sur la base des informations ci-dessus, voici ce que nous obtenons :

Facebook est l’endroit où vous voulez faire de la publicité, quelle que soit la façon dont vous décidez de cibler les gens
Pinterest est bon pour atteindre les femmes jeunes et instruites
Instagram est l’endroit idéal pour les jeunes (surtout les femmes)
L’audience professionnelle et éduquée se concentre principalement sur LinkedIn
Twitter est également un bon canal pour les jeunes, les personnes instruites et les riches, couvrant un éventail légèrement plus large que LinkedIn, bien qu’en même temps étant plus générique

Les blogs sont à la mode comme jamais auparavant

S’il y a débat sur certains points concernant la publicité auprès des jeunes, il y a une chose sur laquelle tout le monde s’accorde: les blogs sont importants pour les jeunes. Quelques faits rapides :

81% des consommateurs font confiance aux blogs
61 % des consommateurs américains ont effectué un achat sur la base d’un blog
82 % aiment lire du contenu pertinent dans un blog

Cela fait des blogs tendance un bon choix pour les annonceurs. Si les gens font confiance au blog et à son contenu, il y a de fortes chances qu’ils fassent également confiance aux publicités de leurs blogs préférés.

Vous pouvez demander aux blogueurs d’examiner vos produits, de créer du contenu autour de votre produit, de discuter des fonctionnalités et des avantages, etc.

Trouvez des blogueurs ou des sites Web de blogs que votre public a tendance à suivre régulièrement et discutez avec eux de la possibilité de placer vos annonces sur leurs blogs. Cela peut être coûteux, mais au final, cela apportera plus de résultats que si vous placez vos annonces ici et là pour moins d’argent. Vous devez obtenir des résultats.

N’oubliez pas Mobile

L’utilisation de l’Internet mobile a dépassé le bureau pour la première fois en 2014 et a continué d’augmenter en 2015. Cela signifie que davantage de personnes utilisent leur smartphone pour s’engager sur les réseaux sociaux, effectuer des achats, naviguer sur des sites Web, trouver des informations utiles, etc.

Peu importe qui vous choisissez de cibler, la publicité mobile fera une énorme différence. Malgré ces informations, les statistiques montrent que les annonceurs sont toujours à la traîne par rapport à l’utilisation de l’Internet mobile et privilégient les ordinateurs de bureau, ce qui entraîne un coût d’opportunité de 25 milliards de dollars.

Avec la tendance mobile à la hausse, le jeu mobile n’est pas trop à la traîne. Des tonnes d’applications de jeu sont utilisées chaque jour par les jeunes consommateurs, faisant de l’App Store et de Google Play des choix très rentables pour les annonceurs.

Être partout

Une fois que vous avez clairement défini votre groupe cible, que vous avez pris connaissance de ses habitudes d’achat, que vous savez où il passe le plus de temps et que vous disposez de suffisamment d’informations, il est temps de lancer le spectacle. Vous devez utiliser tous les canaux publicitaires dont vous savez qu’ils bénéficieront à vos objectifs commerciaux. Ne vous arrêtez pas uniquement aux réseaux sociaux ou aux blogs: utilisez-les tous.

Soyez simple, mais créatif

En ce qui concerne les jeunes, la simplicité et la créativité sont les deux paramètres les plus appréciés dans tout type de contenu, y compris les publicités. Les jeunes veulent obtenir plus avec moins, tout en trouvant quelque chose d’unique pour eux dans le contenu. Contrairement à leurs aînés, les plus jeunes croient en eux-mêmes et sont beaucoup plus confiants pour façonner leur propre avenir.

Lorsque vous réfléchissez à la conception de vos publicités, privilégier la simplicité et la créativité à tout le reste est une excellente idée. Essayez d’inclure moins de texte avec plus de visuels, tout en le présentant d’une manière unique. Pensez également à la façon dont chaque jeune veut voir l’annonce comme personnelle et sentir qu’elle a été faite juste pour lui.

Le monde réel est toujours important !

Même si la publicité en ligne est à la mode de nos jours, le monde réel ne doit pas être barré comme une option non viable. Les publicités Creative Billboard parviennent toujours à attirer beaucoup d’attention et, lorsqu’elles sont bien exécutées, elles peuvent faire la différence.

Avec tout cela à l’esprit, vous devez changer votre façon de faire de la publicité plus que vous ne le pensez. La publicité en ligne simple ne fonctionnera plus, vous devez offrir aux gens quelque chose de précieux avec votre annonce pour les attirer.

À l’ère de l’information numérique, presque tous les sujets sont disponibles pour les gens s’ils veulent faire des recherches et les plus jeunes préfèrent faire la recherche par eux-mêmes. Rendez vos publicités intelligentes, perspicaces et précieuses pour votre public afin de capter leur attention et de maximiser vos chances de réussir dans vos projets publicitaires.