Om man tar en titt på de senaste 60 åren är det galet hur marknadsföring och reklam har förändrats över tiden. Redan på 1950-60-talet var traditionell reklam krönt kung: säljarna hade mest information, de dikterade människors köpregler och vanor, för det fanns helt enkelt inget annat sätt än att lita på dem.

När vi flyttade till generation X (de födda någonstans mellan 1965-1980), ändrades köpvanorna något med tidskrifter, tv- och radioreklam i toppen. Även om de var lite mer tekniskt kunniga än sina föräldrar, var generation X fortfarande lyhörd för traditionell reklam och säljare hade fortfarande sin plats i deras liv.

Med uppkomsten av Internet och generation Y eller Millennials (de födda mellan sent 1980-tal och början av 1990-talet) fick reklam sitt första stora slag. Traditionella metoder fungerade inte som de brukade längre och med mer och mer information som blev offentlig kom en stor förändring i reklammentaliteten.

Folk ville inte bli pressade att köpa produkter. TV och radio användes allt mindre, samtidigt som internetanvändningen växte snabbt. Världen gick online och annonsörer behövde följa efter eller riskera att gå i konkurs.

Dessutom var Millennials mentalitet mycket annorlunda än deras föräldrars. Om generation X fortfarande skulle tro på annonser och reklam, skulle de flesta Millennials granska produkter online innan de fattade sitt beslut. De litade på människor, inte reklam.

Slutligen, generation Z, (de födda 2000+) de mest tekniskt kunniga människorna du kan hitta. Om generation X kom över den digitala världen och omfamnade den, föddes generation Z in i den. Med den här generationen på frammarsch måste annonsörer göra mer än att ändra sin mentalitet, de måste bli en av dem.

Definiera din målgrupp

Med allt detta i åtanke måste du först tänka på vem du riktar in dig på med din annonsering. "Yngre människor" är ett mycket brett spektrum av demografi och med tanke på informationen ovan är dessa väldigt olika människor med olika köpvanor.

Det är mest meningsfullt att välja Millennials eller Generation Z, eftersom Millennials:

Är i genomsnitt 18-24 år nu
78 procent gick ut gymnasiet
Ungefär hälften av dem har universitetsexamen
Cirka 40 procent av Millennials tjänar 75 000 per år
Är för närvarande den största arbetskraften i USA (över 58,5 miljoner)
Förväntas vara den största publiken (vara generationer) i slutet av 2015

Generation Z kommer att bli din nästa bästa konsument. Med cirka 80 miljoner representanter och deras utgifter runt 200 miljarder dollar årligen, börjar generation Z verkligen ta över och kommer att sluka Millennials vad gäller storlek. De värdesätter frihet, frihet, är väldigt olika och skapar sin egen framtid, till skillnad från alla andra generationer.

Detta är en av huvudorsakerna till att så många människor vänder sig till beteendebaserad reklam nuförtiden. Beteendereklam är en teknik som används av annonsörer som föreslår annonser till den givna publiken på flera plattformar, baserat på den insamlade informationen om deras webbläsarbeteende.

Med tillräckligt med information om konsumenternas surfvanor ökar chanserna att nå rätt personer med din reklam dramatiskt.

Inriktning är den fas där du behöver investera det mesta av din tid, ansträngning och resurser. Ju tydligare du definierar ditt mål, desto större chans att lyckas med dina annonseringsinsatser. Dessutom föredrar olika målgrupper olika typer av innehåll och design:

Gen Z föredrar mindre text och mer visuellt med kreativ, innovativ, smart och rolig design
Millennials är benägna att läsa mer text, men föredrar också bilder (men inte lika mycket som Gen Z). Design är ett mindre problem för dem i jämförelse.

I varje fall måste du verkligen förstå deras mentalitet och hur de gör ett köp, för att göra annonser som skulle tilltala dem. Vissa experter tenderar att kombinera dessa två generationer till en gigantisk tusenårsgeneration, men att skilja dem åt är mycket mer meningsfullt. Ju mer du kan begränsa din målgrupp, desto mer respons och engagemang får du med dina insatser.

Oavsett vilken målgrupp du bestämmer dig för att fokusera på är en sak väldigt tydlig: onlineannonsering är avgörande för ditt företag. Den digitala eran är över oss, och den kommer ingenstans, när som helst snart.

Forskning är din bästa vän

För att hänga med i de senaste trenderna är ständig marknadsundersökning ett absolut måste. Även om du kan anlita ett företag för att utföra forskningen åt dig, är detta något som du kan göra på egen hand till viss del.

Prata med dina målgruppsrepresentanter, förstå var de tenderar att tillbringa större delen av sin fritid, läs bloggar, recensioner, besök webbplatser, lär dig vad de gillar och ogillar, etc. Ju mer information du fick, desto fler möjligheter har du att nå dem.

Sociala medier har högsta prioritet

Sociala medier är den högsta prioriterade plattformen du vill annonsera på. Även om du bara behöver välja en annonsplattform slår sociala medier allt annat. Cirka 60 procent av Millennials använder sociala medier för att hitta nyheter och information, och över 90 procent spenderar tid på webbplatser för sociala medier.

Medan Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn och Instagram är de mest populära webbplatserna för sociala medier idag, finns det många andra plattformar som effektivt kan utnyttjas av annonsörer eftersom publiken tenderar att gå långt och bortom det kända och utforska något nytt och ge sig ut i det okända.

Om du funderar på hur du kan nå nya konsumenter, då är de inte så populära, nyligen framväxande sociala medieplattformarna ett bra ställe att börja. Besök dessa plattformar och leta efter sätt du kan använda dem för reklam.

Annonsering efter kön via Social

Om du marknadsför produkter som enbart lutar åt män eller kvinnor, är det en bra idé att veta vilken kanal som tilltalar män eller kvinnor mest. Här är ett diagram som visar att det finns fler kvinnor på Facebook, Instagram och Pinterest än män.

Annonsering efter åldersgrupper via Social

Eftersom dina målgrupper kan variera mycket behöver du veta vilka sociala medieplattformar de föredrar att spendera tid på. Närmare 90 procent av ungdomarna finns på Facebook och cirka 50 procent har aktiva Instagramkonton.

Annonsering efter utbildningsnivå via Social

Om du är mer benägen att basera din inriktning på utbildningsnivåer, här är ett diagram som visar konsumenternas närvaro på sociala medier efter val av plattform, baserat på deras utbildningsnivå. Facebook är ledande som överallt annars, eftersom det är den mest använda sociala medieplattformen i världen. Till skillnad från tidigare listor tar LinkedIn andraplatsen här, främst dominerat av unga högskoleutexaminerade och personer i början av sin karriär.

Annonsering efter personlig inkomst via Social

En annan bra punkt att basera din annonseringsstrategi på är den personliga inkomstnivån. Här är ett diagram som visar var människor gillar att spendera tid, baserat på hur mycket pengar de tjänar.

Baserat på informationen ovan får vi det här:

Facebook är platsen där du vill göra reklam, oavsett hur du bestämmer dig för att rikta in dig på människor
Pinterest är bra för att nå ut till unga och utbildade kvinnor
Instagram är den idealiska platsen för yngre människor (särskilt kvinnor)
Professionell och utbildad publik är främst inriktad på LinkedIn
Twitter är också en bra kanal för unga, utbildade och rika människor, som täcker ett lite bredare spektrum av dessa än LinkedIn, men samtidigt mer generisk

Bloggar är trendiga som aldrig förr

Om det pågår debatt om vissa punkter som rör reklam till yngre människor är det en sak som alla är överens om: bloggar är viktiga för ungdomar. Några snabba fakta:

81 % av konsumenterna litar på bloggar
61 % av amerikanska konsumenter gjorde ett köp baserat på en blogg
82 % tycker om att läsa relevant innehåll i en blogg

Detta gör trendiga bloggar till ett bra val för annonsörer. Om folk litar på bloggen och dess innehåll, finns det en god chans att de också litar på annonserna i sina favoritbloggar.

Du kan be bloggare att granska dina produkter, skapa innehåll kring din produkt, diskutera funktioner och fördelar osv.

Hitta bloggare eller bloggwebbplatser som din publik brukar följa konsekvent och prata med dem om att placera dina annonser i deras bloggar. Detta kan vara dyrt, men i slutändan kommer det att ge fler resultat än om du placerar dina annonser här och där för mindre pengar. Du måste få resultat.

Glöm inte mobilen

Användningen av mobilt internet överträffade skrivbordet för första gången 2014 och fortsatte att öka under 2015. Det betyder att fler människor använder sina smartphones för att engagera sig i sociala medier, göra köp, navigera på webbplatser, hitta användbar information osv.

Oavsett vem du väljer att rikta in dig på kommer mobilannonsering att göra en enorm skillnad. Trots denna information visar statistik att annonsörer fortfarande släpar efter användningen av mobilt internet och ger företräde åt stationära datorer, vilket resulterar i alternativkostnad på 25 miljarder dollar.

Med mobiltrenden som går upp och upp, släpar inte mobilspelande efter för mycket. Massor av spelapplikationer används av unga konsumenter varje dag, vilket gör App Store och Google Play till ett mycket lönsamt val för annonsörer.

Var överallt

När du har tydligt definierat din målgrupp, lärt dig om deras köpvanor, vet var de spenderar mest tid och har tillräckligt med information, är det dags att få showen på väg. Du bör använda alla reklamkanaler som du vet kommer att gynna dina affärsmål. Sluta inte bara på sociala medier eller blogga: använd dem alla.

Var enkel, men ändå kreativ

När det kommer till yngre människor är enkelhet och kreativitet de två mest värdefulla parametrarna i alla typer av innehåll, inklusive annonser. Ungdomar vill få mer med mindre, samtidigt som de hittar något unikt för sig själva i innehållet. Till skillnad från sina äldre tror yngre människor på sig själva och är mycket mer säkra på att forma sin egen framtid.

När du tänker på utformningen av dina annonser är det en bra idé att sätta enkelhet och kreativitet över allt annat. Försök att inkludera mindre text med mer bild, samtidigt som du presenterar den på ett unikt sätt. Tänk också på hur varje ungdom vill se annonsen som personlig och känna att den har gjorts just för honom eller henne.

Den verkliga världen är fortfarande viktig!

Så mycket som onlineannonsering är trendigt nuförtiden, bör den verkliga världen inte strykas över som ett olämpligt alternativ. Kreativa Billboard-annonser lyckas fortfarande locka till sig mycket uppmärksamhet och när de utförs väl kan de göra skillnad.

Med allt detta i åtanke måste du ändra ditt sätt att annonsera mer än du tror. Enkel onlineannonsering kommer inte att fungera längre, du måste erbjuda människor något värdefullt med din annons för att locka dem.

I den digitala informationens tidevarv är nästan varje ämne tillgängligt för människor om de vill forska om det och yngre människor föredrar att göra forskningen på egen hand. Gör dina annonser smarta, insiktsfulla och värdefulla för din publik för att fånga deras uppmärksamhet och maximera dina chanser att bli framgångsrika i dina reklamsatsningar.