Per quanto tempo si rimane fiduciosi negli affari?

La speranza per definizione è un atteggiamento mentale ottimista basato su un’aspettativa di risultati positivi legati a eventi e circostanze della propria vita o del mondo in generale. Ora torniamo al punto: per quanto tempo si rimane fiduciosi negli affari?

Prima di rispondere a questa domanda molto individuale e personale, lasciatemi solo dire questo: non posso prevedere il futuro. Nessuno può. E se qualcuno dice diversamente… allora sta cercando di venderti qualcosa!

In ogni attività, l’incertezza e la disperazione sono l’elefante nella stanza. La disperazione e la disperazione sono una battaglia quotidiana per ognuno di noi. Includo me stesso, perché sono anche un piccolo imprenditore che cerca di farcela qui a Los Angeles

Ci sono così tante opportunità qui che la tua vita può cambiare domani. Domani! E l’ho visto.

Esempio di vita reale:

Il mio vicino di casa che conosco da 15 anni, è sulla cinquantina e ha appena ottenuto un ruolo regolare in uno show televisivo il mese scorso. E il suo consiglio è… non fermarti. Non rinunciare alla speranza. Continua e funzionerà. Ma lui è l’eccezione, non la regola. Ma l’unica cosa che ho notato è che era sempre fiducioso per il suo futuro. Lavorava sempre al suo mestiere. E questa dedizione ha portato costantemente posti di lavoro, sia in TV che in pubblicità. Ora ha una famiglia e una casa da mantenere… quindi questo è sempre stato il suo controllo della realtà. Questa è stata l’unica cosa che gli ha dato speranza e spinta a continuare di fronte a difficoltà schiaccianti.

Teorie diverse:

Ci sono molti psicologi che hanno molte teorie sulla speranza. Ne esaminerò alcuni qui, nel tentativo di saperne di più su ciò che è al centro della speranza e su come svilupparlo come un enorme set di bicipiti.

Dr. Barbara L. Fredrickson, Kenan Distinguished Professor of Psychology presso l’Università della Carolina del Nord a Chapel Hillsostiene che la speranza si manifesta quando la crisi incombe, aprendoci a nuove possibilità creative. Il dottor Frederickson sostiene che con un grande bisogno arriva una gamma insolitamente ampia di idee, così come emozioni positive come la felicità e la gioia, il coraggio e l’empowerment, tratte da quattro diverse aree del proprio sé: da un punto di vista cognitivo, psicologico, sociale o prospettiva fisica. Le persone piene di speranza sono “come il piccolo motore che potrebbe, [perché] continuano a ripetersi “Penso di poterlo fare, penso di poterlo fare”. Questo pensiero positivo porta frutti quando si basa su un realistico senso di ottimismo, non su un ingenuo “falso speranza”. Ad esempio, possiamo essere incoraggiati quando otteniamo un nuovo contratto o troviamo qualcuno che è interessato a farci lavorare su un progetto per loro. Questo è un ottimo segno che stai migliorando nella vendita dei tuoi servizi, dei tuoi prodotti o le tue idee.

Lo psicologo CR Snyder, Wright Distinguished Professor of Clinical Psychology presso l’Università del Kansas, ha collegato la speranza all’esistenza di un obiettivo, combinato con un piano determinato per raggiungere tale obiettivo: Alfred Adler aveva sostenuto in modo simile la centralità della ricerca di un obiettivo nell’uomo psicologia, come anche antropologi filosofici come Ernst Bloch. Snyder ha anche sottolineato il legame tra speranza e forza di volontà mentale, nonché la necessità di una percezione realistica degli obiettivi, sostenendo che la differenza tra speranza e ottimismo era che la prima includeva percorsi pratici per un futuro migliore.

Tre cose principali che costituiscono il pensiero pieno di speranza:

• Obiettivi: avvicinarsi alla vita in modo orientato agli obiettivi.
• Percorsi – Trovare modi diversi per raggiungere i tuoi obiettivi.
• Agenzia – Credere di poter istigare il cambiamento e raggiungere questi obiettivi.

In altre parole, la speranza è stata definita come la capacità percepita di derivare percorsi verso obiettivi desiderati e motivare se stessi attraverso il pensiero dell’agenzia per utilizzare quei percorsi. Snyder sostiene che le persone che sono in grado di realizzare queste 3 componenti e sviluppare una convinzione nelle proprie capacità sono persone piene di speranza che possono stabilire obiettivi chiari, immaginare molteplici percorsi realizzabili verso tali obiettivi e perseverare, anche quando gli ostacoli si frappongono.

Ad esempio, possiamo realizzare molto facilmente il secondo punto: trovare modi diversi per raggiungere i tuoi obiettivi. Con Internet e con la vendita sul web, puoi trovare un pubblico per i tuoi servizi in un batter d’occhio. Utilizzando Google Adwords o Facebook Advertising, puoi individuare il tuo pubblico fino a un determinato paese, una determinata fascia di età, sesso, età e a cosa sono interessati. Cercare nuovi clienti utilizzando questi approcci può essere un’esperienza straordinaria.

Il professor Fred Luthans, professore di management specializzato in comportamento organizzativo, ha un approccio che chiama (POB) Positive Organizational Behavior.

I 4 obiettivi di POB:

1. Sposta l’enfasi da ciò che è sbagliato nelle persone a ciò che è giusto nelle persone.
2. Concentrati sui tuoi punti di forza, invece di picchiarti a causa di debolezze percepite o fallimenti.
3. Sii interessato e aumenta la tua resilienza, al contrario delle tue vulnerabilità.
4. Preoccupati di migliorare e far crescere il benessere, la prosperità e la buona vita di una persona, invece di entrare nel lato oscuro.

Fare il salto al POB può avere un notevole impatto sul modo in cui facciamo affari. Distoglie l’intensa attenzione dalle prestazioni insufficienti e pone invece l’attenzione sulle prestazioni elevate … chiedendo “come possiamo creare di più di questo?” Perché quando puoi creare prestazioni elevate a comando, allora le cose possono davvero iniziare ad accadere in modo positivo. High Performance può essere utilizzato quando si ha a che fare con problemi o con clienti che sono confusi…clienti che non sanno veramente cosa vogliono. Perché questo metodo ti insegna a concentrarti al laser sulla risoluzione di problemi e problemi. Ti aiuta a guardare in modi non ortodossi provando una nuova soluzione… a cui nessuno ha mai pensato prima. E le persone nel mondo degli affari devono iniziare a imparare a “pensare fuori dagli schemi”. Devono imparare come affrontare i problemi in un modo nuovo, mettendoli così in prima fila. E molto probabilmente far prosperare e avere successo la loro azienda. Non si blocca e non si brucia a causa di abilità che non hanno ancora.

Luthans ei suoi colleghi hanno identificato quattro qualità come la componente critica nel comportamento organizzativo positivo.

• Autoefficacia: avere fiducia nell’affrontare e fare lo sforzo necessario per avere successo in compiti impegnativi.
• Ottimismo: attribuzione positiva e aspettativa di successo ora e in futuro.
• Speranza: perseverare verso gli obiettivi e, quando necessario, reindirizzare i percorsi verso gli obiettivi per avere successo.
• Resilienza: quando si è assaliti da problemi e avversità, sostenere e riprendersi e anche oltre per raggiungere il successo.

Gli psicologi associano queste quattro qualità a prestazioni, impegno e soddisfazione superiori. Penso che una delle cose più interessanti ed eccitanti di queste quattro qualità sia che sono ciò che viene chiamato “simile allo stato”. Ciò significa che tutte e quattro queste qualità critiche sono malleabili e aperte al miglioramento se incorporate nella propria vita quotidiana.

Come si applicherebbe questo al mondo degli affari?

Bene, penso che per la maggior parte di noi non ci siano mai state insegnate queste qualità di base, poiché quando andavamo al college eravamo più interessati ad altre attività o lezioni. La maggior parte di noi non ha mai deciso di diventare un piccolo imprenditore. Ma per me, la buona notizia qui è che se queste qualità sono “aperte al miglioramento” come suggerisce il professor Luthans, allora possiamo impararle e migliorarle con la pratica.

Modellare le convinzioni e le aspettative delle persone per essere più fiduciose e ottimiste è una componente essenziale della psicologia positiva. In generale, le persone che possiedono speranza e pensano in modo ottimistico hanno un maggiore senso di benessere oltre a un miglioramento della salute.

Degli innumerevoli modelli che esaminano l’importanza della speranza nella vita di un individuo, ci sono due teorie principali che hanno ottenuto un notevole riconoscimento nel campo della psicologia.

Una di queste teorie, sviluppata da Charles R. Snyder, sostiene che la speranza dovrebbe essere vista come un’abilità cognitiva che dimostra la capacità di un individuo di mantenere la spinta nel perseguimento di un particolare obiettivo. Questo modello spiega che la capacità di un individuo di essere fiducioso dipende da due tipi di pensiero: il pensiero dell’agenzia e il pensiero del percorso.

Il pensiero dell’agenzia si riferisce alla determinazione di un individuo a raggiungere i propri obiettivi nonostante i possibili ostacoli, mentre il pensiero del percorso si riferisce ai modi in cui un individuo crede di poter raggiungere questi obiettivi personali. Stabilire obiettivi realistici e raggiungibili in questa situazione è più difficile, poiché molto probabilmente l’individuo non ha il controllo diretto sul futuro della propria carriera.

Invece, Herth suggerisce che gli obiettivi dovrebbero riguardare il modo in cui l’individuo affronterà personalmente i rifiuti con cui gli uomini d’affari sono bombardati quotidianamente. Invece di bere per alleviare il dolore del rifiuto o della disoccupazione… mi circonderò di amici e familiari. Oppure ho intenzione di espandermi in un altro prodotto o servizio. Oppure scopri un nuovo servizio che puoi offrire. Oppure impara una nuova abilità che ti aiuterà con la tua attività.

La divisione tra speranza e desiderio:

Coloro che sono fiduciosi stanno cercando attivamente di trovare il miglior percorso d’azione da intraprendere mentre approfondiscono gli ostacoli quotidiani. Tuttavia, la ricerca ha dimostrato che molti di coloro che hanno “speranza” in realtà pensano solo con un pio desiderio e passano passivamente attraverso i movimenti, come se negassero le loro circostanze reali.

Quindi, torniamo alla domanda iniziale: “Per quanto tempo si rimane fiduciosi negli affari?

L’unico modo per sapere se sei sulla buona strada è eseguire un controllo della realtà ogni cinque anni. In questo modo, puoi vedere se stai facendo progressi reali. E per progresso intendo una prova genuina che stai andando avanti. Tale prova può essere sotto forma di:

• Ottenere continuamente nuovi clienti
• Crescita nella tua azienda
• Clienti interessati che ti chiedono la tua esperienza
• Recensioni entusiastiche da parte dei clienti attuali

In altre parole, deve esserci una prova inconfutabile che tu abbia l’abilità e la capacità di realizzare una carriera a lungo termine come uomo d’affari o donna d’affari. Se nessuno di questi elementi è presente, puoi provare ad aspettare altri cinque anni per il prossimo controllo di realtà, ma sarebbe un errore andare oltre. Questi sono diversi punti chiave che possono aiutarti a sviluppare un migliore senso di resilienza, un migliore senso di speranza. Provali… vedi se funzionano per te.

“La speranza è quella cosa con le piume che si appollaia nell’anima e canta la melodia senza le parole e non si ferma mai.”

-Emily Dickinson (1830 – 1886)