Psychologia optymalizacji strony docelowej

Nasze emocje odgrywają istotną rolę we wszystkich wyborach, których dokonujemy. Jeśli masz uszkodzenie w części mózgu, która kontroluje emocje, możesz mieć problemy z podejmowaniem najlepszych decyzji.

Powodem tego jest to, że emocje odgrywają fundamentalną rolę w dokonywaniu wyborów. Nie są tylko lotną reakcją.

Większość ludzi myśli, że robiąc zakupy kieruje się logiką i rozsądkiem. Ale prawda jest taka, że ​​nasze emocje wpływają na to, co kupujemy i jakie marki wybieramy. To dlatego, że na nasze mózgi może wpływać kilka zasad psychologicznych.

Jak możesz to zastosować do marketingu swojej firmy w Internecie? Prosty. Marketerzy wiedzą, że doskonała strona docelowa, która wpływa na emocje potencjalnych nabywców, może przenieść ich kampanię na wyższy poziom.

Twoi klienci zaufają Ci, jeśli zobaczą, że ich rówieśnicy również korzystają z Twojej marki.

Słyszeliście o efekcie bandwagon? To idzie tak. Kiedy widzisz, że inne osoby w Twojej grupie rówieśniczej używają lub kupują określoną markę, masz większe szanse, że jej zaufasz. To efekt bandy.

Jako marketer Twoi klienci zaufaliby Twoim produktom lub marce, gdyby wiedzieli, że ich rówieśnicy zdecydowali się na zakup od Ciebie. Aby zastosować go na swoim landing page, użyj zdjęć, które mogą pokazać efekt modowy.

Jednym ze sposobów na to jest użycie obrazów przedstawiających prawdziwych klientów. Ale ci klienci muszą pasować do grupy docelowej.

Obrazy te powinny pokazywać, że Twoi prawdziwi klienci używają Twoich produktów i osiągają świetne wyniki. Widząc ich potencjalni klienci, postrzegają Cię jako wiarygodną markę.

Innym sposobem wykorzystania efektu modowego jest wykorzystanie referencji i recenzji uzyskanych z innych witryn z recenzjami. Jeśli zdecydujesz się je uwzględnić, upewnij się, że używasz dokładnych słów swoich klientów. Nie fałszuj swoich recenzji, ponieważ potencjalni kupujący mogą je wyczuć.

Możesz także skorzystać z dowodu społecznego, prezentując liczbę posiadanych subskrybentów. To może być trudne. Ale warto spróbować.

Jeśli dołączasz liczby jako dowód społeczny, upewnij się, że najpierw go przetestujesz. W ten sposób dowiesz się, jak możesz zaprezentować informacje na swoim landingu.

Twoi kupujący nie chcą straty.

Ludzie nie lubią tracić kogoś lub czegoś. Bardziej prawdopodobne jest, że unikniemy straty niż znajdziemy korzyść.

Możesz wykorzystać ten efekt, oferując swoim potencjalnym klientom ofertę gwarantowaną.

Badanie przeprowadzone wśród studentów wykazało, że są oni bardziej skłonni unikać płacenia opłat za spóźnienia niż skorzystać z oferowanej zniżki. W tym eksperymencie wybrani studenci otrzymali e-maile z informacją, w jaki sposób mogą otrzymać zniżkę, jeśli zarejestrują się wcześniej, a inny e-mail informował, że późna rejestracja wiąże się z opłatą karną.

Tego rodzaju kadrowanie można wykorzystać do optymalizacji strony docelowej. Zaprojektuj tę stronę, formułując treść w taki sposób, aby oferowała ona potencjalnym nabywcom i pomogła im uniknąć rozczarowującej straty. Ta strata może przybrać formę wygasającej oferty lub opłaty za późną rejestrację.

Twoi kupujący unikają kosztów.

Większość z nas nie lubi wydawać pieniędzy. Gdybyśmy mogli dostać wszystko za darmo, byłoby lepiej. Ale oczywiście nie jest to możliwe.

Ludzkie mózgi zawsze znajdują sposoby na uniknięcie kosztów, ale chcą uzyskać maksymalne korzyści. Koszty te nie muszą wiązać się z wysokimi cenami.

Wcześniej nasi przodkowie polowali z łukami i strzałami, ponieważ chcieli uniknąć tych dzikich zwierząt. Jednak współczesny świat już nam na to nie pozwala. Z drugiej strony nasz mózg się nie zmienił.

Oznacza to, że wciąż szukamy sposobów na maksymalizację naszych zysków i minimalizację kosztów. To powiedziawszy, próbując zaimplementować tę zasadę na swojej stronie docelowej, musisz upewnić się, że oferujesz wartość swoim odbiorcom.

Możesz zaoferować darmowy przedmiot. Ale będziesz pytać o szczegóły tej osoby. Twoi potencjalni nabywcy uznają to za koszt.

W badaniu wykazano, że zmniejszenie jednego pola formularza może znacznie zwiększyć konwersję.

Aby zaimplementować go do optymalizacji landing page, upewnij się, że strona jest prosta. Koszt musi być zsynchronizowany z ofertą, którą składasz. Teraz, jeśli Twój produkt kosztuje, wyjaśnij odbiorcom, dlaczego Twoja oferta jest tego warta.

Z drugiej strony, jeśli prosisz kupujących o rejestrację, upewnij się, że pola, które muszą wypełnić, są minimalne. Budując z nimi relacje, możesz później łatwo uzyskać od nich dodatkowe informacje.

Twoi odbiorcy pamiętają początek lub koniec Twojej listy.

Mamy tendencję do zapamiętywania tych pomysłów, które znajdują się na początku lub na końcu listy. Ale rzadko pamiętamy te rzeczy w środku. Jest to znane jako efekt pozycji szeregowej.

Efekt ten był wielokrotnie testowany. Podczas testów naukowcy odkryli, że większość uczestników pamiętała pierwsze rzeczy z listy. Inni jednak pamiętali te elementy na końcu.

Tworząc landing page, musisz przedstawić użytkownikom wartość swojej oferty. Możesz formatować listę, aby przedstawić swoje pomysły. Ten format pozwala przedstawić swoje przemyślenia na liście numerowanej lub wypunktowanej.

Tworząc listę, umieść na początku najsilniejsze punkty. Powodem tego jest to, że twoi odbiorcy prawdopodobnie je zapamiętają. Najsłabsze części należy umieścić na środku.

Twoi kupujący pragną być szczęśliwi.

Zawsze chcemy być szczęśliwi, więc robimy rzeczy, które nas uszczęśliwiają. Nasze mózgi zawsze szukają przyjemności, aby oderwać nas od naszych problemów i problemów.

Badania dotyczące trwałego szczęścia wykazały, że niektóre czynniki wpływają na nasze ogólne szczęście. Ale celowe działanie jest głównym czynnikiem przyczyniającym się do szczęścia.

Kiedy Twoi odbiorcy odwiedzają Twoją witrynę, wierzą, że ich dobrowolne działania uszczęśliwią. Środki te polegałyby na klikaniu linków i czytaniu treści. To powiedziawszy, musisz upewnić się, że Twoja strona docelowa będzie zawierała coś, co sprawi, że będzie ona dla nich przyjemna do czytania.

To jeden z powodów, dla których w reklamach pojawiają się urocze zwierzęta i piękni ludzie. Te obrazy mogą przyciągnąć wiele uwagi. Są nie tylko atrakcyjne do oglądania, ale także tworzą ciszę i spokój.

Umieszczając go w swoich reklamach, pamiętaj o uwzględnieniu zdjęć uśmiechniętych ludzi. Dzięki temu Twoi odbiorcy będą kojarzyć Twoją markę ze szczęściem.

Twoi goście zawsze na pierwszym miejscu kierują się własnym interesem.

Ludzie są samolubni. Z natury wszyscy jesteśmy egocentrykami. Czasami jesteśmy hojni. Często poświęcamy swoje życie, aby pomóc innym. To prawda.

Ale musimy pamiętać, że zawsze najpierw myślimy o własnym interesie. Pomaga nam przetrwać.

Możesz zastosować to na swojej stronie docelowej, rozmawiając bezpośrednio z odbiorcami, nazywając ich „ty". Następnie podkreśl te rzeczy, które byłyby dla nich zaletą.

Idealnie nadaje się również do stworzenia ekskluzywnej oferty, dzięki której poczują się wyjątkowo. Upewnij się, że wiedzą, że dzięki nim wprowadziłeś swoje produkty lub usługi.

Na stronie docelowej możesz dodać wideo. Aby uchwycić odbiorców w filmie, użyj strategii kontaktu wzrokowego. Oznacza to, że rozmawiasz z nimi tak, jakbyś im pomagał.

Twoi odbiorcy uwielbiają rozwiązywać problemy.

Ludzie rodzą się, aby rozwiązywać problemy lub problemy. Nie wiedząc o tym, celowo tworzysz problemy, aby móc je rozwiązać.

Kiedy byłeś jeszcze dzieckiem, być może próbowałeś rozmontować swoje zabawki. Czemu? Więc możesz je ponownie złożyć.

Jako dziecko demontujemy rzeczy w ramach nauki cennych umiejętności przetrwania.

Niestety współczesny tryb życia sprawił, że w ciągu jednego dnia musieliśmy stawić czoła wielu zadaniom. To powiedziawszy, kiedy potencjalni kupujący odwiedzają Twoją stronę, nie chcą próbować zrozumieć, o co chodzi. Raczej chcą, aby informacje na stronie były łatwe do wykorzystania.

Dlatego upewnij się, że kiedy odwiedzają Twoją witrynę, znacznie ułatwiasz im proces podejmowania decyzji. Oznacza to, że jeśli muszą kupić Twój produkt, mogą to zrobić przy niewielkim wysiłku.

Powiedz swoim odbiorcom, że jesteś rozwiązaniem, którego szukali. Twoja strona musi być systemem rozwiązywania problemów.

Możesz to zrobić, podkreślając wszystkie zalety swojego produktu.

Twoi kupujący są motywowani potrzebą przetrwania.

Każdy z nas chce przetrwać w tym świecie. Mając to na uwadze, szczególna pilna potrzeba lub niedobór mogą łatwo wywołać reakcję. Nawet jeśli wiesz, że nie musisz popadać w rozpacz, poczujesz, że musisz go kupić po przeczytaniu, że produkt lub usługa nie będą dostępne przez dłuższy czas.

Marketerzy stosują tę zasadę. Na przykład firmy powiedziałyby nam, że zostały tylko dwa bilety do ich sekcji VIP. Zegary będą próbowały nas popchnąć. W rezultacie decydujemy, nawet nie zastanawiając się, czy warto. Wierzymy, że jeśli nie skorzystamy z tej oferty, stracimy wiele rzeczy.

Możesz wykorzystać to poczucie pilności na swoim landingu. Ale rób to mądrze.

Chociaż skuteczne jest podawanie klientom terminu, nigdy nie jest dobrze kłamać na ten temat. Na przykład, jeśli Twoja oferta zachęca użytkowników do zakupu dzisiaj, ponieważ jutro cena produktu potroi się, to jutro musisz potroić cenę bez względu na wyniki sprzedaży.

Jeśli tego nie zrobisz, ryzykujesz utratę wiarygodności. Co więcej, ludzie, którzy kupili twoje produkty za pełną cenę, znienawidzą cię. Co więcej, zrujnowałoby to twoją reputację.

Twoi odbiorcy szukają lidera, który jest inteligentny i silny.

Ważne jest, aby Twoja firma brzmiała, jakby była autorytetem w Twojej branży.

Aby to zrobić, możesz dodać kilka zasobów do swojego landing page. Mogą być linkiem do Twojej strony, która mówi o Twoich pomysłach w formie eBooka, samouczka wideo i podcastu.

Tymi zasobami mogą być również obrazy i filmy, które mogą pokazać jakość Twojego produktu. Musisz również umieścić link do swojej strony O nas lub dowolnej strony, która mówi o twoich kwalifikacjach i doświadczeniu.

Jeśli otrzymałeś nagrody lub certyfikaty, umieść te informacje na swoim landingu. Ponadto musisz dodać swoje gwarancje, takie jak gwarancje i gwarancje zwrotu pieniędzy.

Wniosek

Przydatna jest znajomość psychologii optymalizacji landing page. Twój landing page musi wywoływać szczęście i rozwiązywać problemy odbiorców. Ma poczucie pilności i autorytetu. Aby jeszcze bardziej ich zaangażować, upewnij się, że korzystasz z zasobów wizualnych.

Aby w pełni zoptymalizować stronę docelową, zacznij wdrażać powyższe pomysły. Jeśli jednak masz istniejący landing page, możesz go sprawdzić i określić, czy wymaga poprawy. Zmień to w oparciu o pomysły wymienione powyżej.