Psykologien til optimalisering av landingsside

4

Følelsene våre spiller en viktig rolle i alle valgene vi tar. Hvis du har skade i den delen av hjernen din som styrer følelser, kan du ha problemer med å ta de beste avgjørelsene.

Grunnen til dette er at følelser har en grunnleggende rolle i hvordan du tar valg. De er ikke bare en flyktig reaksjon.

De fleste mennesker tror at når de gjør noen kjøp, bruker de logikk og fornuft. Men sannheten er at følelsene våre påvirker hva vi kjøper og merkene vi velger. Det er fordi hjernen vår kan påvirkes av flere psykologiske prinsipper.

Hvordan kan du bruke det til å markedsføre virksomheten din på nettet? Enkel. Markedsførere vet at å ha en utmerket landingsside som påvirker potensielle kjøperes følelser kan ta kampanjen deres til neste nivå.

Kundene dine vil stole på deg hvis de ser at jevnaldrende også bruker merkevaren din.

Har du hørt om en bandwagon-effekt? Det går slik. Når du ser at andre i gruppen din bruker eller kjøper et bestemt merke, er det mer sannsynlig at du stoler på det. Det er en bandwagon-effekt.

Som markedsfører vil kundene dine stole på produktene eller merkevaren din når de vet at jevnaldrende har bestemt seg for å kjøpe fra deg. For å bruke det på landingssiden din, bruk bilder som kan vise bandwagon-effekten.

En måte å gjøre det på er å bruke bilder som inneholder dine virkelige kunder. Men disse kundene må passe til målgruppen din.

Disse bildene skal vise at de virkelige kundene dine bruker produktene dine og at de opplever et flott resultat. Når potensielle kunder ser dem, oppfatter de deg som en pålitelig merkevare.

En annen måte å bruke bandwagon-effekten på er å bruke attester og anmeldelser som du har fått fra andre anmeldelsessider. Hvis du bestemmer deg for å inkludere dem, sørg for at du bruker de nøyaktige ordene til kundene dine. Ikke forfalsk anmeldelsene dine, da potensielle kjøpere kan fornemme dem.

Du kan også bruke sosial bevis ved å presentere antall abonnenter du har. Det kan være utfordrende. Men det er verdt et forsøk.

Hvis du inkluderer tall som sosialt bevis, sørg for at du tester det først. På denne måten vet du hvordan du kan presentere informasjonen på landingssiden din.

Kjøperne dine vil ikke ha tap.

Mennesker liker ikke å miste noen eller noe. Det er mer sannsynlig at vi unngår tap enn å finne en fordel.

Du kan bruke denne effekten når du tilbyr dine potensielle kunder et garantert tilbud.

En studie av studenter avslørte at det er mer sannsynlig at de slipper å betale forsinkelsesgebyrer enn å dra nytte av rabatten som tilbys. I dette eksperimentet mottok utvalgte studenter e-poster om hvordan de kunne få rabatt når de registrerer seg tidlig, og en annen e-post opplyste at sen registrering ville medføre et straffegebyr.

Denne typen innramming kan brukes til å optimalisere landingssiden din. Design denne siden ved å formulere innholdet ditt på en måte som det tilbyr potensielle kjøpere som kan hjelpe dem med å unngå et skuffende tap. Dette tapet kan være i form av et tilbud som utløper eller en etterregistreringsavgift.

Kjøperne dine unngår kostnader.

De fleste av oss liker ikke å bruke penger. Hvis vi bare kunne få alt gratis, så ville det vært bedre. Men det er selvfølgelig ikke mulig.

Menneskelige hjerner finner alltid måter å unngå kostnader på, men ønsker å motta maksimale fordeler. Disse kostnadene trenger ikke å handle om høye priser.

Før jaktet våre forfedre med piler og buer fordi de ønsket å unngå de ville dyrene. Vår moderne verden tillater oss imidlertid ikke lenger å gjøre det. Så igjen, hjernen vår har ikke endret seg.

Det betyr at vi fortsatt leter etter måter å maksimere gevinsten og minimere kostnadene våre. Når det er sagt, når du prøver å implementere dette prinsippet på landingssiden din, må du sørge for at du tilbyr verdi til publikum.

Du kan tilby en gratis vare. Men du vil spørre detaljer om den personen. Dine potensielle kjøpere vil vurdere det som en kostnad.

I en studie fant den at å redusere ett felt i skjemaet ditt kan øke konverteringen betydelig.

For å implementere det til optimaliseringen av landingssiden din, sørg for at siden er enkel. Kostnaden må være synkronisert med tilbudet du gir. Nå, hvis produktet koster penger, gjør det klart for publikum hvorfor tilbudet er verdt det.

På den annen side, hvis du ber kjøperne om å registrere seg, sørg for at feltene de trenger å fylle ut er på et minimum. Når du bygger opp forholdet ditt med dem, kan du enkelt få ytterligere informasjon fra dem senere.

Publikum husker begynnelsen eller slutten av listen din.

Vi har en tendens til å huske de ideene som er i begynnelsen eller slutten av en liste. Men vi husker sjelden de tingene i midten. Det er kjent som serieposisjonseffekten.

Denne effekten har blitt testet flere ganger. Under testene fant forskerne at de fleste deltakerne kunne huske de første tingene på listen. Andre kunne imidlertid huske disse elementene på slutten.

Når du lager en landingsside, må du presentere verdien av tilbudet ditt for brukerne dine. Du kan ha et listeformat for å presentere ideene dine. Dette formatet lar deg presentere tankene dine i en nummerert eller punktliste.

Når du lager listen, plasser de sterkeste punktene i starten. Grunnen til dette er at publikum sannsynligvis vil huske dem. De svakeste delene må plasseres i midten.

Kjøperne dine ønsker å være fornøyde.

Vi ønsker alltid å være lykkelige, så vi gjør ting som gjør oss glade. Hjernen vår søker alltid etter nytelse for å ta oss vekk fra våre problemer og problemer.

Studier om varig lykke viste at noen faktorer påvirker vår generelle lykke. Men den tilsiktede aktiviteten er en hovedbidragsyter til lykke.

Når publikum besøker nettstedet ditt, tror de at deres frivillige handlinger vil gjøre dem lykkelige. Disse tiltakene vil være å klikke på lenkene dine og lese innholdet ditt. Når det er sagt, må du sørge for at landingssiden din har noe som vil gjøre det morsomt for dem å lese.

Det er en av grunnene til at annonser inkluderer søte dyr og vakre mennesker. Disse bildene kan få mye oppmerksomhet. De er ikke bare attraktive å se, men de skaper også fred og ro.

Når du inkluderer det i annonsene dine, sørg for at du inkluderer bilder av folk som smiler. Å gjøre det vil hjelpe publikum med å assosiere merkevaren din med lykke.

Dine besøkende vurderer alltid egeninteressen deres først.

Mennesker er egoistiske. Av natur er vi alle egosentriske. Vi er rause, noen ganger. Vi har en tendens til å ofre livene våre slik at vi kan hjelpe andre. Det er sant.

Men vi må huske at vi alltid tenker på egeninteressen vår først. Det er gunstig å hjelpe oss å overleve.

Du kan bruke det på landingssiden din ved å snakke med publikum direkte ved å referere til dem som "deg." Deretter fremhever du de tingene som vil være en fordel for dem.

Det er også ideelt å lage et eksklusivt tilbud for å få dem til å føle seg spesielle. Sørg for at de vet at du har lansert produktene eller tjenestene dine på grunn av dem.

På en landingsside kan du legge til en video. For å fange publikummet ditt i en video, bruk øyekontaktstrategien. Det vil si at du snakker til dem som om du ga dem en hjelpende hånd.

Publikummet ditt elsker å løse problemer.

Mennesker er født til å løse problemer eller problemer. Uten at du vet det, lager du problemer med vilje slik at du kan løse dem.

Da du fortsatt var barn, hadde du kanskje prøvd å demontere lekene dine. Hvorfor? Så du kan sette dem sammen igjen.

Som barn demonterer vi ting som en del av å lære verdifulle ferdigheter for å overleve.

Dessverre fikk vår moderne livsstil oss til å møte mange oppgaver på en dag. Når det er sagt, når potensielle kjøpere besøker siden din, vil de ikke prøve å forstå hva det handler om. De vil heller at informasjonen på siden skal være enkel å konsumere.

Sørg derfor for at når de kommer til nettstedet ditt, gjør du beslutningsprosessen deres mye enklere. Det vil si at hvis de trenger å kjøpe produktet ditt, kan de gjøre det med liten innsats.

Fortell publikum at du er løsningen de har lett etter. Siden din må være problemløsningssystemet.

Du kan gjøre det ved å fremheve alle fordelene med produktet ditt.

Kjøperne dine motiveres av behovet for å overleve.

Vi ønsker alle å overleve i denne verden. Med det i tankene kan en spesiell hast eller mangel lett utløse en reaksjon. Selv om du vet at du ikke trenger å være fortvilet, vil du føle at du er tvunget til å kjøpe den etter at du har lest at produktet eller tjenesten ikke vil være tilgjengelig over en lengre periode.

Markedsførere bruker dette prinsippet. For eksempel vil selskaper fortelle oss at det kun er to billetter igjen til deres VIP-seksjoner. Klokker vil prøve å presse oss. Som et resultat bestemmer vi uten engang å tenke på hva det er verdt. Vi tror at hvis vi ikke tar det tilbudet, vil vi gå glipp av mye.

Du kan bruke denne følelsen av at det haster på landingssiden din. Men gjør det klokt.

Selv om det er effektivt å gi kundene dine en frist, er det aldri bra å lyve om det. For eksempel, hvis tilbudet ditt oppfordrer brukere til å kjøpe i dag fordi prisen på produktet vil tredobles i morgen, må du tredoble prisen i morgen uansett salgsresultater.

Hvis du ikke gjør det, risikerer du å miste troverdigheten din. Dessuten ville de som kjøpte produktene dine for full pris hate deg. Dessuten ville det bare ødelegge ryktet ditt.

Publikummet ditt ser etter en leder som er smart og sterk.

Det er viktig at bedriften din høres ut som om den er autoriteten i din bransje.

For å gjøre det kan du legge til noen få ressurser på landingssiden din. De kan være en lenke til nettstedet ditt som snakker om ideene dine i form av e-bok, videoopplæring og podcast.

Disse ressursene kan også være bilder og videoer som kan vise produktets kvalitet. Du må også legge inn en lenke til Om oss-siden din eller en hvilken som helst side som snakker om dine kvalifikasjoner og erfaring.

Hvis du har mottatt priser eller sertifiseringer, bør du legge disse detaljene på landingssiden din. I tillegg må du legge til dine garantier, som garantier og pengene-tilbake-garantier.

Konklusjon

Å kjenne psykologien til optimalisering av landingssider er nyttig. Landingssiden din må fremkalle lykke, og den må løse problemene til publikum. Det har en følelse av at det haster og autoritet. For å engasjere dem ytterligere, sørg for å bruke visuelle ressurser.

For å optimalisere landingssiden din fullt ut, begynn å implementere disse ideene ovenfor. Men hvis du har en eksisterende landingsside, kan du sjekke den og finne ut om den trenger forbedring. Endre den basert på ideene nevnt ovenfor.

Dette nettstedet bruker informasjonskapsler for å forbedre din opplevelse. Vi antar at du er ok med dette, men du kan velge bort det hvis du ønsker det. jeg aksepterer Mer informasjon