Психология оптимизации целевой страницы
Наши эмоции играют жизненно важную роль во всех решениях, которые мы делаем. Если у вас повреждена часть мозга, отвечающая за эмоции, у вас могут возникнуть проблемы с принятием оптимальных решений.
Причина этого в том, что эмоции играют фундаментальную роль в том, как вы делаете выбор. Это не просто летучие реакции.
Большинство людей думают, что когда они совершают какие-то покупки, они руководствуются логикой и разумом. Но правда в том, что наши эмоции влияют на то, что мы покупаем и какие бренды выбираем. Это потому, что на наш мозг могут влиять несколько психологических принципов.
Как вы можете применить это к маркетингу вашего бизнеса в Интернете? Простой. Маркетологи знают, что наличие отличной целевой страницы, которая влияет на эмоции потенциальных покупателей, может вывести их кампанию на новый уровень.
Ваши клиенты будут доверять вам, если увидят, что их коллеги также используют ваш бренд.
Слышали ли вы об эффекте подножки? Это происходит так. Когда вы видите, что другие люди в вашей группе сверстников используют или покупают определенный бренд, вы с большей вероятностью будете ему доверять. Это эффект подножки.
Как маркетолог, ваши клиенты будут доверять вашим продуктам или бренду, когда узнают, что их сверстники решили купить у вас. Чтобы применить его к вашей целевой странице, используйте фотографии, которые могут отображать эффект подножки.
Один из способов сделать это — использовать изображения, на которых изображены ваши реальные клиенты. Но эти клиенты должны соответствовать вашей целевой аудитории.
Эти изображения должны показывать, что ваши реальные клиенты используют ваши продукты и получают отличный результат. Когда ваши потенциальные клиенты видят их, они воспринимают вас как надежный бренд.
Еще один способ использовать эффект побеждающей стороны — использовать отзывы и обзоры, которые вы получили с других сайтов отзывов. Если вы решите включить их, убедитесь, что вы используете точные слова ваших клиентов. Не подделывайте свои отзывы, так как ваши потенциальные покупатели могут их почувствовать.
Вы также можете использовать социальное доказательство, указав количество подписчиков, которые у вас есть. Это может быть сложно. Но попробовать стоит.
Если вы включаете цифры в качестве социального доказательства, обязательно сначала протестируйте их. Таким образом, вы будете знать, как представить информацию на целевой странице.
Ваши покупатели не хотят потерь.
Людям не нравится терять кого-то или что-то. У нас больше шансов избежать потерь, чем найти выгоду.
Вы можете использовать этот эффект, предлагая своим потенциальным клиентам гарантированное предложение.
Исследование студентов колледжей показало, что они с большей вероятностью избегают уплаты штрафа за просрочку платежа, чем пользуются предлагаемой скидкой. В этом эксперименте выбранные студенты получили электронные письма о том, как они могут получить скидку при ранней регистрации, а в другом электронном письме говорилось, что за позднюю регистрацию будет взиматься штраф.
Этот вид фрейминга можно использовать для оптимизации вашей целевой страницы. Спроектируйте эту страницу, сформулировав свой контент таким образом, чтобы он предлагал потенциальным покупателям возможность избежать досадных потерь. Эта потеря может быть в форме истекающего предложения или платы за позднюю регистрацию.
Ваши покупатели избегают затрат.
Большинство из нас не любит тратить. Если бы мы могли получить все бесплатно, то это было бы лучше. Но, конечно, это невозможно.
Человеческий мозг всегда находит способы избежать затрат, но хочет получить максимальную выгоду. Эти затраты не обязательно должны быть связаны с высокими ценами.
Раньше наши предки охотились со своими луками и стрелами, потому что хотели избежать этих диких животных. Однако наш современный мир больше не позволяет нам этого делать. Опять же, наш мозг не изменился.
Это означает, что мы все еще ищем способы максимизировать нашу прибыль и минимизировать наши затраты. Тем не менее, когда вы пытаетесь реализовать этот принцип на своей целевой странице, вам необходимо убедиться, что вы предлагаете ценность для своей аудитории.
Вы можете предложить бесплатный товар. Но вы будете спрашивать подробности об этом человеке. Ваши потенциальные покупатели будут рассматривать это как стоимость.
Исследование показало, что уменьшение одного поля вашей формы может значительно увеличить конверсию.
Чтобы внедрить его в оптимизацию целевой страницы, убедитесь, что страница проста. Стоимость должна быть синхронизирована с вашим предложением. Теперь, если ваш продукт стоит денег, объясните своей аудитории, почему ваше предложение того стоит.
С другой стороны, если вы просите своих покупателей зарегистрироваться, убедитесь, что поля, которые им необходимо заполнить, сведены к минимуму. По мере того, как вы строите с ними отношения, позже вы легко сможете получить от них дополнительную информацию.
Ваша аудитория запоминает начало или конец вашего списка.
Мы склонны запоминать те идеи, которые находятся в начале или в конце списка. Но мы редко помним эти вещи посередине. Это известно как эффект последовательного положения.
Этот эффект проверен неоднократно. В ходе тестов исследователи обнаружили, что большинство участников могли запомнить первые пункты списка. Другие, однако, могли вспомнить эти элементы в конце.
Когда вы создаете целевую страницу, вам необходимо представить пользователям ценность вашего предложения. Вы можете использовать формат списка, чтобы представить свои идеи. Этот формат позволяет представить свои мысли в виде нумерованного или маркированного списка.
Создавая свой список, поместите самые сильные стороны в его начало. Причина этого в том, что ваша аудитория, скорее всего, запомнит их. Самые слабые части должны располагаться посередине.
Ваши покупатели хотят быть счастливыми.
Мы всегда хотим быть счастливыми, поэтому делаем то, что делает нас счастливыми. Наш мозг всегда ищет удовольствия, чтобы отвлечь нас от наших проблем и проблем.
Исследования продолжительного счастья показали, что на наше общее счастье влияют некоторые факторы. Но преднамеренная деятельность является основным фактором счастья.
Когда ваша аудитория посещает ваш сайт, они верят, что их добровольные действия сделают их счастливыми. Эти меры будут заключаться в переходе по вашим ссылкам и чтении вашего контента. Тем не менее, вы должны убедиться, что на вашей целевой странице будет что-то, что сделает их чтение приятным.
Это одна из причин, по которой реклама включает в себя милых животных и красивых людей. Эти изображения могут привлечь много внимания. Они не только привлекательны, но и создают мир и спокойствие.
Когда вы включаете его в свою рекламу, убедитесь, что вы включаете изображения улыбающихся людей. Это поможет вашей аудитории ассоциировать ваш бренд со счастьем.
Ваши посетители всегда думают о своих личных интересах в первую очередь.
Люди эгоистичны. По своей природе мы все эгоцентричны. Мы иногда щедры. Мы склонны жертвовать своими жизнями, чтобы помочь другим. Это так.
Но мы должны помнить, что всегда в первую очередь думаем о собственных интересах. Это выгодно, чтобы помочь нам выжить.
Вы можете применить его к своей целевой странице, поговорив со своей аудиторией напрямую, назвав их «вы». Затем выделите те вещи, которые будут для них преимуществом.
Также идеально создать эксклюзивное предложение, чтобы они почувствовали себя особенными. Убедитесь, что они знают, что вы запустили свои продукты или услуги благодаря им.
На целевой странице вы можете добавить видео. Чтобы захватить аудиторию в видео, используйте стратегию зрительного контакта. То есть вы разговариваете с ними так, будто протягиваете им руку помощи.
Ваша аудитория любит решать проблемы.
Люди рождаются, чтобы решать вопросы или проблемы. Не зная об этом, вы намеренно создаете проблемы, чтобы решить их.
Когда вы были еще ребенком, вы, возможно, пытались разбирать свои игрушки. Почему? Таким образом, вы можете собрать их снова вместе.
В детстве мы разбираем вещи, чтобы научиться ценным навыкам выживания.
К сожалению, наш современный образ жизни заставляет нас решать множество задач за один день. Тем не менее, когда ваши потенциальные покупатели посещают вашу страницу, они не хотят пытаться понять, о чем она. Скорее, они хотят, чтобы информацию на странице было легко воспринимать.
Таким образом, убедитесь, что когда они заходят на ваш сайт, вы значительно упрощаете им процесс принятия решений. То есть, если им нужно купить ваш продукт, они могут сделать это без особых усилий.
Скажите своей аудитории, что вы — решение, которое они искали. Ваша страница должна быть системой решения проблем.
Вы можете сделать это, выделив все преимущества вашего продукта.
Ваши покупатели мотивированы необходимостью выжить.
Все мы хотим выжить в этом мире. Имея это в виду, конкретная срочность или нехватка могут легко вызвать реакцию. Даже если вы знаете, что вам не нужно отчаиваться, вы почувствуете, что вынуждены купить его после того, как прочитаете, что продукт или услуга не будут доступны в течение более длительного периода времени.
Маркетологи используют этот принцип. Например, компании сообщали нам, что в их VIP-секциях осталось всего два билета. Часы попытаются нас подтолкнуть. В результате мы принимаем решение, даже не задумываясь о его ценности. Мы считаем, что если мы не примем это предложение, мы многое упустим.
Вы можете использовать это чувство срочности на своей целевой странице. Но делайте это с умом.
Давать клиентам крайний срок полезно, но никогда не стоит лгать об этом. Например, если ваше предложение побуждает пользователей совершить покупку сегодня, потому что завтра цена продукта утроится, то вам нужно утроить цену завтра, независимо от результатов продаж.
Если вы этого не сделаете, вы рискуете потерять доверие. Кроме того, те люди, которые купили ваши продукты за полную цену, будут вас ненавидеть. Кроме того, это только испортит вашу репутацию.
Ваша аудитория ищет лидера, который умен и силен.
Жизненно важно, чтобы ваша компания звучала так, как будто она является авторитетом в вашей отрасли.
Для этого вы можете добавить несколько ресурсов на свою целевую страницу. Это может быть ссылка на ваш сайт, рассказывающий о ваших идеях в виде электронной книги, видеоурока и подкаста.
Эти ресурсы также могут быть изображениями и видео, которые могут показать качество вашего продукта. Вы также должны разместить ссылку на свою страницу «О нас» или любую страницу, на которой рассказывается о вашей квалификации и опыте.
Если вы получили награды или сертификаты, вы должны указать эту информацию на своей целевой странице. Кроме того, вы должны добавить свои гарантии, такие как гарантии и гарантии возврата денег.
Вывод
Полезно знать психологию оптимизации целевой страницы. Ваша целевая страница должна вызывать радость и решать проблемы вашей аудитории. В нем есть некоторая безотлагательность и власть. Чтобы еще больше заинтересовать их, обязательно используйте визуальные ресурсы.
Чтобы полностью оптимизировать целевую страницу, начните реализовывать приведенные выше идеи. Однако, если у вас есть существующая целевая страница, вы можете проверить ее и определить, нуждается ли она в улучшении. Измените его на основе идей, упомянутых выше.