Aloitussivun optimoinnin psykologia

Tunteillamme on tärkeä rooli kaikissa valinnoissamme. Jos aivosi tunteita hallitseva osa on vaurioitunut, sinulla voi olla vaikeuksia tehdä parhaita päätöksiä.

Syynä tähän on se, että tunteilla on perustavanlaatuinen rooli valintojen tekemisessä. Ne eivät ole vain epävakaa reaktio.

Useimmat ihmiset ajattelevat, että kun he tekevät ostoksia, he käyttävät logiikkaa ja järkeä. Mutta totuus on, että tunteemme vaikuttavat siihen, mitä ostamme ja valitsemiamme brändejä. Tämä johtuu siitä, että useat psykologiset periaatteet voivat vaikuttaa aivoihimme.

Kuinka voit soveltaa sitä yrityksesi markkinoinnissa verkossa? Yksinkertainen. Markkinoijat tietävät, että erinomainen aloitussivu, joka vaikuttaa mahdollisten ostajien tunteisiin, voi viedä heidän kampanjansa uudelle tasolle.

Asiakkaasi luottavat sinuun, jos he näkevät, että heidän kollegansa käyttävät myös brändiäsi.

Oletko kuullut bandwagon-efektistä? Se menee näin. Kun näet, että muut vertaisryhmäsi ihmiset käyttävät tai ostavat tiettyä tuotemerkkiä, luotat siihen todennäköisemmin. Se on bandwagon-efekti.

Markkinoijana asiakkaasi luottavat tuotteisiisi tai brändiisi, kun he tietävät, että heidän ikäisensä ovat päättäneet ostaa sinulta. Ota se käyttöön aloitussivullasi käyttämällä valokuvia, jotka voivat näyttää kelkkavaikutelman.

Yksi tapa tehdä se on käyttää kuvia, jotka sisältävät todellisia asiakkaita. Mutta näiden asiakkaiden on sopia kohdeyleisösi.

Näiden kuvien pitäisi näyttää, että todelliset asiakkaasi käyttävät tuotteitasi ja he saavat erinomaisen tuloksen. Kun potentiaaliset asiakkaasi näkevät heidät, he pitävät sinua luotettavana brändinä.

Toinen tapa käyttää bandwagon-tehostetta on käyttää muilta arvostelusivustoilta saamiasi suosituksia ja arvosteluja. Jos päätät sisällyttää ne, varmista, että käytät täsmälleen asiakkaidesi sanoja. Älä väärennä arvostelujasi, sillä potentiaaliset ostajasi voivat aistia ne.

Voit myös käyttää sosiaalista näyttöä ilmoittamalla tilaajamääräsi. Se voi olla haastavaa. Mutta kannattaa kokeilla.

Jos lisäät numeroita sosiaaliseksi todisteeksi, varmista, että testaat sen ensin. Tällä tavalla tiedät, kuinka voit esittää tiedot aloitussivullasi.

Ostajasi eivät halua tappiota.

Ihminen ei pidä jonkun tai jonkin menettämisestä. Vältämme todennäköisemmin menetyksiä kuin löydämme hyödyn.

Voit käyttää tätä tehostetta tarjotessasi potentiaalisille asiakkaillesi taatun tarjouksen.

Yliopisto-opiskelijoilla tehty tutkimus paljasti, että he todennäköisemmin välttävät myöhästymismaksujen maksamista kuin hyödyntävät tarjottua alennusta. Tässä kokeilussa valitut opiskelijat saivat sähköposteja siitä, kuinka heille voitaisiin antaa alennusta, kun he ilmoittautuvat aikaisin, ja toisessa sähköpostissa kerrottiin, että myöhäisestä ilmoittautumisesta aiheutuisi sakkomaksu.

Tällaista kehystä voidaan käyttää aloitussivusi optimointiin. Suunnittele tämä sivu muotoilemalla sisältösi siten, että se tarjoaa potentiaalisille ostajillesi, jotka voivat auttaa heitä välttämään pettymyksen. Tämä menetys voi johtua vanhentuvan tarjouksen tai myöhästyneen rekisteröintimaksun muodossa.

Ostajasi välttävät kustannuksia.

Useimmat meistä eivät pidä kuluttamisesta. Jos saisimme kaiken ilmaiseksi, se olisi parempi. Mutta se ei tietenkään ole mahdollista.

Ihmisaivot etsivät aina tapoja välttää kustannuksia, mutta haluavat saada maksimaalisen hyödyn. Näiden kustannusten ei tarvitse olla korkeita hintoja.

Ennen esi-isämme metsästivät jousilla ja nuolilla, koska he halusivat välttää näitä villieläimiä. Nykymaailmamme ei kuitenkaan enää salli meidän tehdä niin. Toisaalta aivomme eivät ole muuttuneet.

Se tarkoittaa, että etsimme edelleen tapoja maksimoida voittomme ja minimoida kustannukset. Kun yrität soveltaa tätä periaatetta aloitussivullesi, sinun on kuitenkin varmistettava, että tarjoat arvoa yleisöllesi.

Voit tarjota ilmaisen tuotteen. Mutta sinä kysyt lisätietoja kyseisestä henkilöstä. Potentiaaliset ostajasi pitävät sitä kuluna.

Eräässä tutkimuksessa havaittiin, että yhden lomakkeen kentän pienentäminen voi lisätä konversiota merkittävästi.

Ota se käyttöön aloitussivusi optimoinnissa varmistamalla, että sivu on yksinkertainen. Kustannusten on oltava synkronoituja tekemäsi tarjouksen kanssa. Jos tuotteesi maksaa nyt, tee yleisöllesi selväksi, miksi tarjouksesi on sen arvoinen.

Toisaalta, jos pyydät ostajaasi rekisteröitymään, varmista, että heidän on täytettävä vähintään kentät. Kun rakennat suhdettasi heidän kanssaan, voit helposti saada heiltä myöhemmin lisätietoja.

Yleisösi muistaa luettelosi alun tai lopun.

Meillä on tapana muistaa ne ideat, jotka ovat luettelon alussa tai lopussa. Mutta harvoin muistamme niitä asioita keskellä. Se tunnetaan sarjasijaintiefektinä.

Tämä vaikutus on testattu useita kertoja. Testien aikana tutkijat havaitsivat, että useimmat osallistujat muistivat luettelon ensimmäiset asiat. Muut kuitenkin saattoivat muistaa ne asiat lopussa.

Kun teet aloitussivun, sinun on esitettävä tarjouksesi arvo käyttäjillesi. Voit esitellä ideasi luettelomuodossa. Tämän muodon avulla voit esittää ajatuksesi numeroidussa tai luettelomerkittynä luettelona.

Kun luot luetteloa, aseta vahvimmat kohdat alkuun. Syynä tähän on, että yleisösi todennäköisesti muistaa ne. Heikoimmat osat tulee sijoittaa keskelle.

Ostajasi haluavat olla onnellisia.

Haluamme aina olla onnellisia, joten teemme asioita, jotka tekevät meidät onnelliseksi. Aivomme etsivät aina iloa viedäkseen meidät pois ongelmistamme ja ongelmistamme.

Kestävää onnellisuutta koskevat tutkimukset osoittivat, että jotkut tekijät vaikuttavat yleiseen onnellisuutemme. Mutta tarkoituksellinen toiminta on tärkein onnellisuuden tekijä.

Kun yleisösi vierailee sivustollasi, he uskovat, että heidän vapaaehtoistyönsä tekisi heidät onnelliseksi. Näitä toimenpiteitä ovat linkkien napsauttaminen ja sisältösi lukeminen. Sinun on kuitenkin varmistettava, että aloitussivullasi on jotain, jonka lukeminen tekisi heille nautittavaa.

Tämä on yksi syy siihen, miksi mainoksissa on söpöjä eläimiä ja kauniita ihmisiä. Nämä kuvat voivat herättää paljon huomiota. Ne eivät ole vain houkuttelevia nähdä, vaan ne myös luovat rauhaa ja hiljaisuutta.

Kun sisällytät sen mainoksiisi, varmista, että lisäät kuvia hymyilevistä ihmisistä. Tämä auttaa yleisöäsi yhdistämään brändisi onnellisuuteen.

Vierailijasi ottavat aina ensin oman etunsa huomioon.

Ihmiset ovat itsekkäitä. Luonteeltaan olemme kaikki itsekeskeisiä. Olemme joskus anteliaita. Meillä on tapana uhrata henkemme voidaksemme auttaa muita. Se on totta.

Mutta meidän on muistettava, että ajattelemme aina ensin omaa etuamme. Se on hyödyllistä auttaa meitä selviytymään.

Voit soveltaa sitä aloitussivullesi puhumalla suoraan yleisöllesi kutsumalla heitä "sinä". Korosta sitten asioita, joista on heille hyötyä.

On myös ihanteellista luoda eksklusiivinen tarjous, jotta he tuntevat olonsa erityisiksi. Varmista, että he tietävät, että olet julkaissut tuotteesi tai palvelusi heidän takiaan.

Aloitussivulle voit lisätä videon. Voit vangita yleisösi videolle käyttämällä katsekontaktistrategiaa. Eli puhut heille kuin antaisit heille auttavan käden.

Yleisösi rakastaa ongelmien ratkaisemista.

Ihminen on syntynyt ratkaisemaan ongelmia tai ongelmia. Tietämättäsi luot ongelmia tarkoituksella, jotta voit ratkaista ne.

Kun olit vielä lapsi, olet ehkä yrittänyt purkaa lelujasi. Miksi? Joten voit laittaa ne takaisin yhteen.

Lapsena purimme tavaroita osana arvokkaiden selviytymistaitojen oppimista.

Valitettavasti nykyaikainen elämäntapamme sai meidät kohtaamaan paljon tehtäviä yhdessä päivässä. Kun potentiaaliset ostajasi vierailevat sivullasi, he eivät kuitenkaan halua yrittää ymmärtää, mistä siinä on kyse. Sen sijaan he haluavat, että sivulla olevat tiedot ovat helppokäyttöisiä.

Varmista siis, että kun he tulevat sivustollesi, teet heidän päätöksentekoprosessistaan ​​paljon helpompaa. Eli jos heidän on ostettava tuotteesi, he voivat tehdä sen pienellä vaivalla.

Kerro yleisöllesi, että olet heidän etsimäänsä ratkaisu. Sivusi on oltava ongelmanratkaisujärjestelmä.

Voit tehdä sen korostamalla tuotteesi kaikkia etuja.

Ostajaasi motivoi tarve selviytyä.

Me kaikki haluamme selviytyä tässä maailmassa. Tätä silmällä pitäen tietty kiire tai niukkuus voi helposti laukaista reaktion. Vaikka tietäisit, että sinun ei tarvitse olla epätoivoinen, sinusta tuntuu, että sinun on pakko ostaa se, kun olet lukenut, että tuote tai palvelu ei ole saatavilla pidempään.

Markkinoijat käyttävät tätä periaatetta. Yritykset esimerkiksi kertoisivat meille, että heidän VIP-osastoilleen on jäljellä enää kaksi lippua. Kellot yrittävät työntää meitä. Tämän seurauksena teemme päätöksen edes ajattelematta sen arvoa. Uskomme, että jos emme ota tarjousta vastaan, menetämme monia asioita.

Voit käyttää tätä kiireellisyyden tunnetta aloitussivullasi. Mutta tee se viisaasti.

Vaikka on tehokasta antaa asiakkaille määräaika, ei ole koskaan hyvä valehdella siitä. Jos esimerkiksi tarjouksesi kannustaa käyttäjiä ostamaan tänään, koska tuotteen hinta kolminkertaistuu huomenna, sinun on kolminkertaistettava hinta huomenna riippumatta myyntituloksista.

Jos et, olet vaarassa menettää uskottavuutesi. Lisäksi ihmiset, jotka ostivat tuotteesi täydellä hinnalla, vihasivat sinua. Lisäksi se vain pilaisi maineesi.

Yleisösi etsii johtajaa, joka on älykäs ja vahva.

On elintärkeää, että yrityksesi kuulostaa alan auktoriteetilta.

Voit tehdä niin lisäämällä aloitussivullesi muutamia resursseja. Ne voivat olla linkki sivustollesi, joka kertoo ideoistasi e-kirjan, opetusvideon ja podcastin muodossa.

Nämä resurssit voivat olla myös kuvia ja videoita, jotka voivat osoittaa tuotteesi laadun. Sinun on myös lisättävä linkki Tietoja meistä -sivullesi tai mille tahansa sivulle, joka kertoo pätevyydestäsi ja kokemuksestasi.

Jos olet saanut palkintoja tai sertifikaatteja, sinun tulee laittaa nämä tiedot aloitussivullesi. Lisäksi sinun on lisättävä takuusi, kuten takuut ja rahat takaisin -takuu.

Johtopäätös

Aloitussivun optimoinnin psykologian tunteminen on hyödyllistä. Aloitussivusi on herättävä onnea, ja sen on ratkaistava yleisösi ongelmat. Siinä on jonkin verran kiireellisyyden ja auktoriteetin tunnetta. Varmista, että käytät visuaalisia resursseja saadaksesi heidät enemmän mukaan.

Voit optimoida aloitussivusi kokonaan aloittamalla yllä olevien ideoiden toteuttamisen. Jos sinulla on kuitenkin jo aloitussivu, voit tarkistaa sen ja määrittää, tarvitseeko se parannusta. Muuta sitä edellä mainittujen ideoiden perusteella.