Психологія оптимізації цільової сторінки
Наші емоції відіграють важливу роль у всіх виборах, які ми робимо. Якщо у вас є пошкодження частини вашого мозку, яка контролює емоції, вам можуть виникнути проблеми з прийняттям найкращих рішень.
Причина цього в тому, що емоції відіграють фундаментальну роль у тому, як ви робите вибір. Це не просто мінлива реакція.
Більшість людей вважають, що коли вони роблять покупки, вони використовують логіку та розум. Але правда полягає в тому, що наші емоції впливають на те, що ми купуємо, і на бренди, які обираємо. Це тому, що на наш мозок можуть впливати кілька психологічних принципів.
Як ви можете застосувати це для маркетингу свого бізнесу в Інтернеті? просто. Маркетологи знають, що відмінна цільова сторінка, яка впливає на емоції потенційних покупців, може вивести їхню кампанію на новий рівень.
Ваші клієнти довірятимуть вам, якщо побачать, що їхні колеги також використовують ваш бренд.
Ви чули про ефект перемоги? Це відбувається так. Коли ви бачите, що інші люди у вашій групі використовують або купують певний бренд, ви, швидше за все, довірятимете йому. Це ефект перемоги.
Як маркетолог, ваші клієнти довірятимуть вашим продуктам або бренду, коли знатимуть, що їхні колеги вирішили купити у вас. Щоб застосувати його до вашої цільової сторінки, використовуйте фотографії, які можуть відобразити ефект перемоги.
Один із способів зробити це – використовувати зображення, на яких зображені ваші справжні клієнти. Але ці клієнти повинні відповідати вашій цільовій аудиторії.
Ці зображення мають показувати, що ваші реальні клієнти користуються вашими продуктами, і вони відчувають чудовий результат. Коли ваші потенційні клієнти бачать їх, вони сприймають вас як надійний бренд.
Ще один спосіб використати ефект перемоги – використовувати відгуки та відгуки, які ви отримали з інших сайтів оглядів. Якщо ви вирішите включити їх, переконайтеся, що ви використовуєте точні слова своїх клієнтів. Не підробляйте свої відгуки, оскільки потенційні покупці можуть це відчути.
Ви також можете скористатися соціальним доказом, представивши кількість своїх підписників. Це може бути складно. Але спробувати варто.
Якщо ви використовуєте цифри як соціальний доказ, переконайтеся, що ви спочатку це перевірили. Таким чином ви дізнаєтесь, як представити інформацію на цільовій сторінці.
Ваші покупці не хочуть втрат.
Люди не люблять втрачати когось або щось. У нас більше шансів уникнути втрат, ніж знайти користь.
Ви можете використовувати цей ефект, пропонуючи потенційним клієнтам гарантовану пропозицію.
Дослідження студентів коледжу показало, що вони, швидше за все, уникатимуть сплати за прострочення, ніж скористатимуться запропонованою знижкою. У цьому експерименті відібрані студенти отримали електронні листи про те, як їм можна надати знижку при ранній реєстрації, а в іншому електронному листі було зазначено, що за пізню реєстрацію стягуватиметься штраф.
Цей вид фреймування можна використовувати для оптимізації цільової сторінки. Створіть цю сторінку, сформулювавши свій вміст таким чином, щоб він пропонував вашим потенційним покупцям, що може допомогти їм уникнути невтішних втрат. Ця втрата може бути у формі пропозиції, що закінчується, або комісії за пізню реєстрацію.
Ваші покупці уникають витрат.
Більшість із нас не любить витрачати гроші. Якби ми могли отримати все безкоштовно, тоді було б краще. Але, звичайно, це неможливо.
Людський мозок завжди знаходить способи уникнути витрат, але хоче отримати максимальну користь. Ці витрати не обов’язково стосуються високих цін.
Раніше наші предки полювали з луком і стрілами, щоб уникнути цих диких тварин. Але наш сучасний світ більше не дозволяє нам цього робити. Знову ж таки, наш мозок не змінився.
Це означає, що ми все ще шукаємо шляхи максимізації нашого прибутку та мінімізації наших витрат. Тим не менш, коли ви намагаєтеся застосувати цей принцип на своїй цільовій сторінці, вам потрібно переконатися, що ви пропонуєте цінність своїй аудиторії.
Ви можете запропонувати безкоштовний товар. Але ви будете запитувати подробиці про цю людину. Ваші потенційні покупці вважатимуть це витратами.
Під час дослідження було виявлено, що зменшення одного поля вашої форми може значно збільшити конверсію.
Щоб застосувати це для оптимізації цільової сторінки, переконайтеся, що сторінка проста. Вартість має відповідати пропозиції, яку ви робите. Тепер, якщо ваш продукт коштує грошей, поясніть аудиторії, чому ваша пропозиція того варта.
З іншого боку, якщо ви просите своїх покупців зареєструватися, переконайтеся, що поля, які вони повинні заповнити, містять мінімум. Вибудовуючи з ними стосунки, ви легко зможете пізніше отримати від них додаткову інформацію.
Ваша аудиторія запам’ятовує початок або кінець вашого списку.
Ми схильні запам’ятовувати ті ідеї, які знаходяться на початку або в кінці списку. Але ми рідко пам’ятаємо ці речі в середині. Він відомий як ефект послідовної позиції.
Цей ефект перевірено кілька разів. Під час тестів дослідники виявили, що більшість учасників могли запам’ятати перші речі зі списку. Проте інші могли згадати ці пункти в кінці.
Коли ви створюєте цільову сторінку, вам потрібно представити користувачам цінність вашої пропозиції. Ви можете створити список для представлення своїх ідей. Цей формат дає змогу викладати свої думки в пронумерованому або маркірованому списку.
Створюючи свій список, розмістіть найсильніші сторони на початку. Причина цього полягає в тому, що ваша аудиторія, швидше за все, запам’ятає їх. Найслабші частини необхідно розташувати посередині.
Ваші покупці хочуть бути щасливими.
Ми завжди хочемо бути щасливими, тому робимо те, що робить нас щасливими. Наш мозок завжди шукає задоволення, щоб відвести нас від проблем і проблем.
Дослідження тривалого щастя показали, що деякі фактори впливають на наше загальне щастя. Але головним фактором щастя є навмисна діяльність.
Коли ваша аудиторія відвідує ваш сайт, вона вірить, що її добровільні дії зроблять її щасливою. Ці заходи полягають у натисканні на ваші посилання та читанні вашого вмісту. Тим не менш, ви повинні переконатися, що на вашій цільовій сторінці буде щось, що зробить її приємною для читання.
Це одна з причин, чому реклама містить милих тварин і красивих людей. Ці зображення можуть привернути багато уваги. Вони не тільки привабливі, але й створюють мир і спокій.
Коли ви додаєте його до своїх оголошень, переконайтеся, що ви включаєте зображення людей, що посміхаються. Це допоможе вашій аудиторії асоціювати ваш бренд із щастям.
Ваші відвідувачі завжди в першу чергу враховують власні інтереси.
Люди егоїстичні. За своєю природою всі ми егоцентричні. Іноді ми щедрі. Ми схильні жертвувати своїм життям, щоб допомогти іншим. Це правда.
Але ми повинні пам’ятати, що ми завжди думаємо про власні інтереси. Це вигідно, щоб допомогти нам вижити.
Ви можете застосувати його до своєї цільової сторінки, звернувшись безпосередньо до аудиторії, звертаючись до неї на «ви». Потім виділіть те, що буде для неї перевагою.
Також ідеально створити ексклюзивну пропозицію, щоб вони відчули себе особливими. Переконайтеся, що вони знають, що ви запустили свої продукти чи послуги завдяки їм.
На цільовій сторінці ви можете додати відео. Щоб захопити свою аудиторію у відео, використовуйте стратегію зорового контакту. Тобто ви розмовляєте з ними так, ніби простягаєте їм руку допомоги.
Ваша аудиторія любить вирішувати проблеми.
Люди народжуються, щоб вирішувати питання чи проблеми. Ви самі того не підозрюючи, створюєте проблеми навмисно, щоб мати можливість їх вирішити.
Коли ви були ще дитиною, ви, можливо, пробували розбирати свої іграшки. чому Тож ви можете зібрати їх знову разом.
У дитинстві ми розбираємо речі, щоб отримати цінні навички виживання.
На жаль, наш сучасний спосіб життя змушує нас вирішувати багато завдань за один день. Проте, коли потенційні покупці відвідують вашу сторінку, вони не хочуть намагатися зрозуміти, про що йдеться. Навпаки, вони хочуть, щоб інформацію на сторінці було легко сприймати.
Тому переконайтеся, що коли вони заходять на ваш сайт, ви значно полегшуєте їм процес прийняття рішень. Тобто, якщо їм знадобиться придбати ваш продукт, вони можуть зробити це з невеликими зусиллями.
Скажіть своїй аудиторії, що ви є тим рішенням, яке вони шукали. Ваша сторінка має бути системою вирішення проблем.
Ви можете зробити це, підкресливши всі переваги свого продукту.
Ваших покупців мотивує потреба вижити.
Кожен з нас хоче вижити в цьому світі. Зважаючи на це, особлива терміновість або дефіцит можуть легко викликати реакцію. Навіть якщо ви знаєте, що вам не потрібно впадати у відчай, ви відчуєте, що змушені придбати його після того, як прочитаєте, що продукт або послуга не будуть доступні протягом тривалого періоду.
Цим принципом користуються маркетологи. Наприклад, компанії сказали б нам, що залишилося лише два квитки на їхні VIP-секції. Годинники спробують нас підштовхнути. У результаті ми приймаємо рішення, навіть не замислюючись про те, що це варто. Ми вважаємо, що якщо ми не приймемо цю пропозицію, ми багато чого втратимо.
Ви можете використовувати це відчуття терміновості на своїй цільовій сторінці. Але робіть це з розумом.
Незважаючи на те, що давати своїм клієнтам кінцевий термін, це ефективно, ніколи не варто брехати про це. Наприклад, якщо ваша пропозиція заохочує користувачів купувати сьогодні, тому що ціна продукту завтра зросте втричі, то завтра вам потрібно потроїти ціну незалежно від результатів продажів.
Якщо ви цього не зробите, ви ризикуєте втратити довіру. Крім того, ті люди, які купували ваші товари за повну ціну, ненавиділи б вас. Крім того, це тільки зіпсує вашу репутацію.
Ваша аудиторія шукає лідера, який є розумним і сильним.
Дуже важливо, щоб ваша компанія звучала так, ніби вона є авторитетом у вашій галузі.
Для цього ви можете додати кілька ресурсів на свою цільову сторінку. Вони можуть бути посиланням на ваш сайт, де розповідається про ваші ідеї у формі електронної книги, відеоуроку та подкасту.
Ці ресурси також можуть бути зображеннями та відео, які можуть показати якість вашого продукту. Ви також повинні розмістити посилання на свою сторінку «Про нас» або будь-яку сторінку, на якій розповідається про вашу кваліфікацію та досвід.
Якщо ви отримали нагороди чи сертифікати, ви повинні розмістити ці дані на своїй цільовій сторінці. Крім того, ви повинні додати свої гарантії, як-от гарантії та гарантії повернення грошей.
Висновок
Корисно знати психологію оптимізації посадкової сторінки. Ваша цільова сторінка має викликати щастя та вирішувати проблеми вашої аудиторії. У ньому є певне відчуття терміновості та авторитету. Щоб ще більше зацікавити їх, обов’язково використовуйте візуальні ресурси.
Щоб повністю оптимізувати свою цільову сторінку, почніть впроваджувати наведені вище ідеї. Однак якщо у вас є цільова сторінка, ви можете перевірити її та визначити, чи потребує вона вдосконалення. Змініть його на основі ідей, згаданих вище.