Psykologin för målsidesoptimering
Våra känslor spelar en avgörande roll i alla val vi gör. Om du har skador i den del av din hjärna som styr känslor kan du ha problem med att fatta de bästa besluten.
Anledningen till detta är att känslor har en grundläggande roll i hur du gör val. De är inte bara en flyktig reaktion.
De flesta människor tror att när de gör några inköp använder de logik och förnuft. Men sanningen är att våra känslor påverkar vad vi köper och vilka märken vi väljer. Det beror på att våra hjärnor kan påverkas av flera psykologiska principer.
Hur kan du använda det för att marknadsföra ditt företag online? Enkel. Marknadsförare vet att en utmärkt målsida som påverkar potentiella köpares känslor kan ta deras kampanj till nästa nivå.
Dina kunder kommer att lita på dig om de ser att deras kollegor också använder ditt varumärke.
Har du hört talas om en bandwagon-effekt? Den går såhär. När du ser att andra personer i din kamratgrupp använder eller köper ett visst varumärke, är det mer sannolikt att du litar på det. Det är en bandwagon-effekt.
Som marknadsförare skulle dina kunder lita på dina produkter eller varumärke när de vet att deras kamrater har bestämt sig för att köpa av dig. För att tillämpa det på din målsida, använd foton som kan visa bandwagon-effekten.
Ett sätt att göra det är att använda bilder som innehåller dina riktiga kunder. Men dessa kunder måste passa din målgrupp.
Dessa bilder ska visa att dina riktiga kunder använder dina produkter och att de upplever ett fantastiskt resultat. När dina potentiella kunder ser dem uppfattar de dig som ett pålitligt varumärke.
Ett annat sätt att använda bandwagon-effekten är att använda vittnesmål och recensioner som du fått från andra recensionssajter. Om du bestämmer dig för att inkludera dem, se till att du använder dina kunders exakta ord. Förfalska inte dina recensioner eftersom dina potentiella köpare kan känna av dem.
Du kan också använda social proof genom att presentera antalet prenumeranter du har. Det kan vara utmanande. Men det är värt ett försök.
Om du inkluderar siffror som socialt bevis, se till att du testar det först. På så sätt vet du hur du kan presentera informationen på din målsida.
Dina köpare vill inte ha en förlust.
Människor gillar inte att förlora någon eller något. Vi är mer benägna att undvika förlust än att hitta en fördel.
Du kan använda denna effekt när du erbjuder dina potentiella kunder ett garanterat erbjudande.
En studie av högskolestudenter visade att de är mer benägna att undvika att betala förseningsavgifter än att dra nytta av rabatten som erbjuds. I det här experimentet fick utvalda elever mejl om hur de kunde få rabatt när de registrerar sig tidigt, och ett annat mejl angav att sen registrering skulle medföra en straffavgift.
Denna typ av inramning kan användas för optimering av din målsida. Designa den här sidan genom att formulera ditt innehåll på ett sätt som det erbjuder dina potentiella köpare som kan hjälpa dem att undvika en nedslående förlust. Denna förlust kan vara i form av ett erbjudande som löper ut eller en sen registreringsavgift.
Dina köpare slipper kostnader.
De flesta av oss gillar inte att spendera. Om vi bara kunde få allt gratis, då skulle det vara bättre. Men det är såklart inte möjligt.
Människans hjärnor hittar alltid sätt att undvika kostnader men vill få maximal nytta. Dessa kostnader behöver inte handla om höga priser.
Förr jagade våra förfäder med sina pilar och bågar för att de ville undvika de där vilda djuren. Vår moderna värld tillåter oss dock inte längre att göra det. Återigen, vår hjärna har inte förändrats.
Det betyder att vi fortfarande letar efter sätt att maximera vår vinst och minimera våra kostnader. Som sagt, när du försöker implementera den här principen på din målsida måste du se till att du erbjuder värde till din publik.
Du kan erbjuda en gratis vara. Men du kommer att fråga detaljer om den personen. Dina potentiella köpare skulle betrakta det som en kostnad.
I en studie fann den att en minskning av ett fält i ditt formulär kan öka konverteringen avsevärt.
För att implementera det till din målsidesoptimering, se till att sidan är enkel. Kostnaden måste vara i synk med erbjudandet du gör. Nu, om din produkt kostar pengar, gör det klart för din publik varför ditt erbjudande är värt det.
Å andra sidan, om du ber dina köpare att registrera sig, se till att fälten de behöver fylla i är som ett minimum. När du bygger upp din relation med dem kan du enkelt få ytterligare information från dem senare.
Din publik kommer ihåg början eller slutet av din lista.
Vi tenderar att komma ihåg de idéer som finns i början eller slutet av en lista. Men vi minns sällan de där sakerna i mitten. Det är känt som den seriella positionseffekten.
Denna effekt har testats flera gånger. Under testerna fann forskarna att de flesta deltagare kunde komma ihåg de första sakerna på listan. Andra kunde dock komma ihåg dessa saker i slutet.
När du skapar en målsida måste du presentera värdet av ditt erbjudande för dina användare. Du kan du ett listformat för att presentera dina idéer. Det här formatet låter dig presentera dina tankar i en numrerad eller punktlista.
När du skapar din lista, placera de starkaste punkterna i början. Anledningen till detta är att din publik sannolikt kommer att komma ihåg dem. De svagaste delarna ska placeras i mitten.
Dina köpare vill vara nöjda.
Vi vill alltid vara lyckliga, så vi gör saker som gör oss lyckliga. Våra hjärnor söker alltid efter nöje för att ta oss bort från våra problem och problem.
Studier om varaktig lycka visade att vissa faktorer påverkar vår totala lycka. Men den avsiktliga aktiviteten är en huvudsaklig bidragande orsak till lycka.
När din publik besöker din webbplats tror de att deras frivilliga handlingar skulle göra dem lyckliga. Dessa åtgärder skulle vara att klicka på dina länkar och läsa ditt innehåll. Som sagt, du måste se till att din målsida skulle ha något som skulle göra det roligt för dem att läsa.
Det är en av anledningarna till att annonser innehåller söta djur och vackra människor. Dessa bilder kan få mycket uppmärksamhet. De är inte bara attraktiva att se, utan de skapar också lugn och ro.
När du infogar det i dina annonser, se till att du inkluderar bilder på människor som ler. Om du gör det hjälper din publik att associera ditt varumärke med glädje.
Dina besökare överväger alltid sitt egenintresse först.
Människor är själviska. Av naturen är vi alla egocentriska. Vi är generösa ibland. Vi tenderar att offra våra liv så att vi kan hjälpa andra. Det är sant.
Men vi måste komma ihåg att vi alltid tänker på vårt egenintresse först. Det är fördelaktigt att hjälpa oss att överleva.
Du kan tillämpa det på din målsida genom att prata med din publik direkt genom att hänvisa till dem som "du." Markera sedan de saker som skulle vara en fördel för dem.
Det är också idealiskt att skapa ett exklusivt erbjudande för att få dem att känna sig speciella. Se till att de vet att du har lanserat dina produkter eller tjänster på grund av dem.
På en målsida kan du lägga till en video. Använd ögonkontaktstrategin för att fånga din publik i en video. Det vill säga, du pratar till dem som om du gav dem en hjälpande hand.
Din publik älskar att lösa problem.
Människor är födda för att lösa problem eller problem. Utan att du vet om det skapar du problem med avsikt så att du kan lösa dem.
När du fortfarande var liten kunde du ha provat att plocka isär dina leksaker. Varför? Så du kan sätta ihop dem igen.
Som barn plockar vi isär saker som en del av att lära oss värdefulla färdigheter för att överleva.
Tyvärr fick vår moderna livsstil oss att möta många uppgifter på en dag. Som sagt, när dina potentiella köpare besöker din sida vill de inte försöka förstå vad det handlar om. Snarare vill de att informationen på sidan ska vara lätt att konsumera.
Se därför till att när de kommer till din webbplats gör du deras beslutsprocess mycket enklare. Det vill säga, om de behöver köpa din produkt kan de göra det med liten ansträngning.
Berätta för din publik att du är lösningen de har letat efter. Din sida måste vara det problemlösningssystem.
Du kan göra det genom att lyfta fram alla fördelar med din produkt.
Dina köpare motiveras av behovet av att överleva.
Vi vill alla överleva i denna värld. Med det i åtanke kan en viss brådska eller brist lätt utlösa en reaktion. Även om du vet att du inte behöver vara förtvivlad, skulle du känna att du är tvungen att köpa den efter att du har läst att produkten eller tjänsten inte kommer att vara tillgänglig under en längre period.
Marknadsförare använder denna princip. Till exempel skulle företag berätta för oss att det bara finns två biljetter kvar till deras VIP-sektioner. Klockor kommer att försöka pressa oss. Som ett resultat bestämmer vi utan att ens tänka på dess värde. Vi tror att om vi inte tar det erbjudandet kommer vi att missa mycket.
Du kan använda denna känsla av brådska på din målsida. Men gör det klokt.
Även om det är effektivt att ge dina kunder en deadline, är det aldrig bra att ljuga om det. Om ditt erbjudande till exempel uppmuntrar användare att köpa idag eftersom priset på produkten kommer att tredubblas i morgon, måste du tredubbla priset imorgon oavsett försäljningsresultatet.
Om du inte gör det riskerar du att förlora din trovärdighet. Dessutom skulle de människor som köpte dina produkter för fullt pris hata dig. Dessutom skulle det bara förstöra ditt rykte.
Din publik letar efter en ledare som är smart och stark.
Det är viktigt att ditt företag låter som om det är auktoriteten i din bransch.
För att göra det kan du lägga till några resurser på din målsida. De kan vara en länk till din webbplats som berättar om dina idéer i form av e-bok, videohandledning och podcast.
Dessa resurser kan också vara bilder och videor som kan visa din produkts kvalitet. Du måste också lägga en länk till din Om oss-sida eller någon sida som talar om dina kvalifikationer och erfarenheter.
Om du har fått utmärkelser eller certifieringar bör du lägga dessa uppgifter på din målsida. Dessutom måste du lägga till dina garantier, som garantier och pengarna-tillbaka-garantier.
Slutsats
Att känna till psykologin för målsidesoptimering är användbart. Din målsida måste framkalla glädje, och den måste lösa problemen för din publik. Det har en viss känsla av brådska och auktoritet. För att ytterligare engagera dem, se till att använda visuella resurser.
För att helt optimera din målsida, börja implementera dessa idéer ovan. Men om du har en befintlig målsida kan du kontrollera den och avgöra om den behöver förbättras. Ändra det baserat på idéerna som nämns ovan.