Come la teoria dei “lavori da fare” cambierà il modo in cui pensi alla tua vita

La teoria (con esempi)

Nel libro di Clayton Christensen, How Will You Measure Your Life, parla della sua teoria sul lavoro da svolgere. La teoria afferma che quando un consumatore (io o te) acquista un prodotto, lo acquista per svolgere un particolare lavoro.

La teoria afferma che quando un marketer posiziona un prodotto in un modo che risponda al suo lavoro da svolgere, il prodotto avrà più successo perché risponde direttamente a un'esigenza dei consumatori. (Non preoccuparti, la teoria ha implicazioni anche per la tua vita). Christensen fa l'esempio di un fast food che vende frullati.

L'azienda ha iniziato segmentando il proprio mercato sia per prodotto (frappè) che per dati demografici (profilo di un marketer di un tipico bevitore di milkshake). Successivamente, l'ufficio marketing ha chiesto alle persone che si adattano alla fascia demografica di elencare le caratteristiche di un milkshake ideale (denso, magro, grosso, liscio, fruttato, cioccolatoso, ecc.). Gli aspiranti clienti hanno risposto nel modo più onesto possibile e l'azienda ha risposto al feedback. Ma ahimè, le vendite di milkshake non sono migliorate. (Fonte )

Invece di cercare di rendere il frullato più gustoso, il team di Christensen ha consigliato all'azienda di posizionare il prodotto attorno al suo lavoro da svolgere: rendere più interessanti i pendolari delle persone. Il frullato è stato assunto al posto di altri pezzi di cibo a causa della durata e della convenienza a comprarne uno. Le vendite sono salite alle stelle dopo che l'azienda ha creato "un milkshake mattutino che era ancora più denso (per durare per lunghi spostamenti) e più interessante (con pezzi di frutta) rispetto al suo predecessore". Quando hanno posizionato il prodotto attorno al suo lavoro da fare, le vendite sono decollate.

Un altro esempio di azienda che ha apportato modifiche per incentrare il proprio prodotto sul lavoro da svolgere è Dutch Boy.

Mettendolo in pratica

Sono fermamente convinto che una persona possa trarre vantaggio dal mettere in discussione i diversi elementi della propria vita. Da quando ho letto della teoria più di un anno fa, mi ha costretto a mettere in discussione una serie di elementi della mia vita e il lavoro per cui li assumo. In definitiva, penso che gli elementi che decidi di mettere in discussione nella tua vita dovrebbero dipendere da te (così come la tua decisione di mettere effettivamente in discussione qualsiasi cosa). Tuttavia, un punto utile per iniziare è lavorare a ritroso da dove dedichi il tuo tempo a quali lavori assumi quelle cose per fare per te.

Eccone alcuni che mi hanno aiutato a riorganizzare alcuni aspetti della mia vita e spero che aiutino anche te!

Per quale lavoro assumi i social media?

Comprendendo il lavoro per cui assumi i social media, puoi quindi essere consapevole di come il tuo effettivo utilizzo dei servizi corrisponda alle tue intenzioni. Ad esempio, assumi Facebook per tenerti in contatto con parenti e amici e finisci per fare clic sulle foto di ragazze attraenti che conosci a malapena per un'ora o due? (Giuro che non parlo per esperienza qui.)

Questo è stato uno dei motivi principali per cui ho cancellato il mio account Facebook; Ho scoperto di non averlo quasi mai assunto per un lavoro utile. Di recente ho creato un nuovo account Facebook per tenermi in contatto con volontari e campeggiatori di un campo in cui faccio volontariato e che aiuta bambini e adolescenti affetti da cancro. Ora uso Facebook esclusivamente per quel "lavoro" e rifiuto gentilmente le richieste di amicizia da parte di amici che non fanno parte di quella tribù.

Allo stesso modo, assumo il mio account Twitter principalmente per mantenere e creare nuove connessioni con persone interessate al buddismo e alla meditazione di tutto il mondo. Sebbene alcuni dei miei veri amici mi seguano durante il servizio (non sono sicuro del motivo per cui alcuni di loro lo fanno – il buddismo e la meditazione sono lontani dalla loro timoneria), cerco consapevolmente di non cambiare ciò che dico per soddisfare le loro aspettative da quando assumo Twitter per un lavoro diverso.

Per quale lavoro noleggi il tuo telefono?

Uso molto il mio iPhone e lo noleggio per una vasta gamma di lavori. È (in nessun ordine particolare): una macchina per inviare messaggi di testo, una macchina per la posta elettronica, un dispositivo per videogiochi, un programmatore, un calendario, un client Twitter e Facebook, una fotocamera, un lettore MP3/podcast/audiolibro e un budgeter.

Dopo aver realizzato quanto ho noleggiato il mio telefono per fare per me, ho aggiornato il mio piano telefonico e acquistato un nuovo telefono e allo stesso tempo ho declassato il mio piano Internet per pagare la differenza. Dopotutto, noleggio il mio telefono per fare così tanto per me, perché non fornirmi uno strumento migliore per svolgere quei lavori?

Per quale "lavoro" assumi la tua ragazza (o un altro significativo)?

Questo potrebbe sembrare un po' strano: non dovresti amare il tuo altro significativo e non trattarlo come un mezzo per raggiungere un fine?

Certo, ma c'è ancora un motivo per cui lei è nella mia vita. So che non la assumo per pagare l'affitto; La assumo per compagnia. Comprendere questo mi permette di concentrarmi maggiormente sulle cose che sono importanti e meno su quelle che non lo sono quando si tratta della mia relazione. Mi indica anche una direzione in cui dovrei investire il mio tempo e la mia attenzione quando si tratta della mia relazione.

Al contrario, comprendendo per quali lavori mi assume, ho scoperto che siamo stati in grado di immergerci molto più a fondo nella nostra relazione. Per quali lavori assumi la tua dolce metà? La tua famiglia? I tuoi fratelli? Per quali lavori ti assumono?

Per quale lavoro assumi il tuo lavoro?

No, il mondo non imploderà se rispondi a questa domanda. Lavori solo per pagare le bollette? Aiutare le persone? Fare la differenza?

Analizzando ciò per cui assumi il tuo lavoro, sei costretto a fare un passo indietro rispetto al tuo lavoro e vedere come il tuo lavoro si inserisce nel quadro più ampio della tua vita. Se assumi il tuo lavoro per fornirti uno stipendio, sta eseguendo il lavoro per cui lo assumi? Se assumi la tua carriera per aiutare le persone o fare la differenza nel mondo, è vero? Come potresti assumere il tuo lavoro per fare la differenza?

Crediti fotografici: frullato.