Comment la théorie des “travaux à faire” va changer votre façon de penser votre vie

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La théorie (avec exemples)

Dans le livre de Clayton Christensen, How Will You Measure Your Life, il parle de sa théorie du travail à faire. La théorie stipule que lorsqu'un consommateur (moi ou vous) achète un produit, il l'achète pour effectuer un travail particulier.

La théorie dit que lorsqu'un spécialiste du marketing positionne un produit d'une manière qui répond à son travail à faire, le produit aura plus de succès car il répond directement à un besoin des consommateurs. (Ne vous inquiétez pas, la théorie a aussi des implications pour votre vie). Christensen donne l'exemple d'un fast-food qui vend des milkshakes.

L'entreprise a commencé par segmenter son marché à la fois par produit (milkshakes) et par démographie (profil d'un spécialiste du marketing d'un buveur de milkshake typique). Ensuite, le service marketing a demandé aux personnes qui correspondaient à la démographie d'énumérer les caractéristiques d'un milkshake idéal (épais, fin, avec des morceaux, onctueux, fruité, chocolaté, etc.). Les clients potentiels ont répondu aussi honnêtement que possible et l'entreprise a répondu aux commentaires. Mais hélas, les ventes de milkshake ne se sont pas améliorées. (Source )

Au lieu d'essayer de rendre le milkshake plus savoureux, l'équipe de Christensen a conseillé à l'entreprise de positionner le produit autour de son travail à faire : rendre les déplacements des gens plus intéressants. Le milk-shake a été loué à la place d'autres morceaux de nourriture en raison de sa durée et de la commodité d'en acheter un. Les ventes ont monté en flèche après que l'entreprise a créé "un milk-shake matinal qui était encore plus épais (pour durer un long trajet) et plus intéressant (avec des morceaux de fruits) que son prédécesseur". Quand ils ont positionné le produit autour de son travail à faire, les ventes ont décollé.

Un autre exemple d'une entreprise qui a apporté des changements pour centrer son produit sur son travail à faire est Dutch Boy.

Le mettre en pratique

Je crois fermement qu'une personne peut bénéficier d'une remise en question des différents éléments de sa vie. Depuis que j'ai lu la théorie il y a plus d'un an, cela m'a obligé à remettre en question un certain nombre d'éléments de ma vie et le travail pour lequel je les engage. En fin de compte, je pense que les éléments que vous décidez de remettre en question dans votre vie devraient dépendre de vous (ainsi que de votre décision de remettre en question quoi que ce soit). Cependant, un endroit utile pour commencer est de travailler à rebours à partir de l'endroit où vous allouez votre temps aux travaux pour lesquels vous embauchez ces choses pour vous.

En voici quelques-uns qui m'ont aidé à réorganiser certains aspects de ma vie, et j'espère qu'ils vous aideront aussi !

Pour quel travail engagez-vous les réseaux sociaux ?

En comprenant le travail pour lequel vous embauchez des médias sociaux, vous pouvez alors être conscient de la façon dont votre utilisation réelle des services correspond à votre intention. Par exemple, engagez-vous Facebook pour rester en contact avec vos proches et vos amis, et finissez-vous par cliquer sur des photos de jolies filles que vous connaissez à peine pendant une heure ou deux ? (Je jure que je ne parle pas d'expérience ici.)

C'était l'une des principales raisons pour lesquelles j'ai supprimé mon compte Facebook. J'ai découvert que je ne l'embauchais presque jamais pour un travail utile. J'ai récemment créé un nouveau compte Facebook pour rester en contact avec les bénévoles et les campeurs d'un camp où je fais du bénévolat et qui aide les enfants et les adolescents touchés par le cancer. J'utilise maintenant Facebook exclusivement pour ce "travail" et je refuse gentiment les demandes d'amitié d'amis qui ne font pas partie de cette tribu.

De même, j'utilise mon compte Twitter principalement pour maintenir et créer de nouveaux liens avec des personnes intéressées par le bouddhisme et la méditation du monde entier. Bien que certains de mes vrais amis me suivent sur le service (je ne sais pas pourquoi certains d'entre eux le font – le bouddhisme et la méditation sont loin de leur timonerie), j'essaie consciencieusement de ne pas changer ce que je dis pour répondre à leurs attentes depuis que j'embauche twitter pour un travail différent.

Pour quel travail louez-vous votre téléphone ?

J'utilise beaucoup mon iPhone et je le loue pour un large éventail de travaux. C'est (sans ordre particulier) : une machine à envoyer des SMS, une machine à e-mail, un appareil de jeu vidéo, un planificateur, un calendrier, un client Twitter et Facebook, un appareil photo, un lecteur MP3/podcast/livre audio et un budget.

Après avoir réalisé combien j'avais loué mon téléphone pour moi, j'ai mis à niveau mon forfait téléphonique et acheté un nouveau téléphone, et j'ai déclassé mon forfait Internet en même temps pour payer la différence. Après tout, je loue mon téléphone pour faire tant de choses pour moi, pourquoi ne pas me doter d'un meilleur outil pour effectuer ces tâches ?

Pour quel « travail » embauchez-vous votre petite amie (ou votre partenaire) ?

Celui-ci peut sembler un peu étrange: n'êtes-vous pas censé aimer votre partenaire et ne pas le traiter comme un moyen d'arriver à vos fins ?

Bien sûr, mais il y a toujours une raison pour laquelle elle est dans ma vie. Je sais que je ne l'engage pas pour payer le loyer; Je l'engage comme compagnie. Comprendre cela me permet de me concentrer davantage sur les choses qui sont importantes et moins sur les choses qui ne le sont pas quand il s'agit de ma relation. Cela m'oriente également dans une direction où je devrais investir mon temps et mon attention en ce qui concerne ma relation.

À l'inverse, en comprenant les tâches pour lesquelles elle m'engage, j'ai découvert que nous pouvions approfondir notre relation. Pour quels emplois embauchez-vous votre partenaire ? Ta famille? Vos frères et sœurs? Pour quels travaux vous embauchent-ils ?

Pour quel travail embauchez-vous votre travail?

Non, le monde n'implosera pas si vous répondez à cette question. Travaillez-vous uniquement pour payer les factures? Pour aider les gens? Pour faire la difference?

En disséquant la raison pour laquelle vous embauchez votre travail, vous êtes obligé de prendre du recul par rapport à votre travail et de voir comment votre travail s'intègre dans le tableau d'ensemble de votre vie. Si vous embauchez votre emploi pour vous fournir un chèque de paie, est-ce qu'il exécute le travail pour lequel vous l'embauchez? Si vous engagez votre carrière pour aider les gens ou faire une différence dans le monde, n'est-ce pas ? Comment pourriez-vous louer votre travail pour faire une plus grande différence ?

Crédits photos: milk- shake.

Source d'enregistrement: alifeofproductivity.com

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