Как теория «должной работы» изменит ваше отношение к жизни
Теория (с примерами)
В книге Клейтона Кристенсена «Как вы измерите свою жизнь» он рассказывает о своей теории работы, которую необходимо выполнить. Теория утверждает, что когда потребитель (я или вы) покупает продукт, он покупает его для выполнения определенной работы.
Теория гласит, что когда маркетолог позиционирует продукт таким образом, чтобы он соответствовал его работе, которая должна быть выполнена, этот продукт будет более успешным, потому что он напрямую удовлетворяет потребности потребителей. (Не волнуйтесь, эта теория применима и к вашей жизни). Кристенсен приводит пример заведения быстрого питания, которое продает молочные коктейли.
Компания начала с сегментирования своего рынка как по продуктам (молочные коктейли), так и по демографическим показателям (профиль типичного любителя молочных коктейлей). Затем отдел маркетинга попросил людей, соответствующих демографическим данным, перечислить характеристики идеального молочного коктейля (густой, жидкий, крупный, однородный, фруктовый, шоколадный и т. д.). Потенциальные клиенты отвечали настолько честно, насколько могли, и компания реагировала на отзывы. Но, увы, продажи молочных коктейлей не улучшились. (Источник )
Вместо того, чтобы пытаться сделать молочный коктейль вкуснее, команда Кристенсена посоветовала компании позиционировать продукт вокруг его основной задачи: сделать поездки людей на работу более интересными. Молочный коктейль был взят напрокат вместо других продуктов из-за того, как долго он мог храниться и насколько удобно было его купить. Продажи взлетели до небес после того, как компания создала «утренний молочный коктейль, который был еще более густым (чтобы его хватило на долгую поездку на работу) и более интересным (с кусочками фруктов), чем его предшественник». Когда они позиционировали продукт вокруг своей работы., продажи пошли вверх.
Другой пример компании, которая внесла изменения, чтобы сосредоточить свой продукт на своей работе, — это Dutch Boy.
Применение на практике
Я твердо верю, что человек может извлечь пользу, подвергая сомнению различные элементы своей жизни. С тех пор, как я прочитал об этой теории более года назад, это заставило меня подвергнуть сомнению ряд элементов моей жизни и работу, для которой я их нанимаю. В конечном счете, я думаю, что элементы, которые вы решите подвергнуть сомнению в своей жизни, должны зависеть от вас (так же, как и ваше решение вообще ставить под сомнение что-либо). Тем не менее, полезно начать с работы в обратном направлении от того, где вы распределяете свое время, к тому, какую работу вы нанимаете для выполнения этих вещей для вас.
Вот некоторые из них, которые помогли мне изменить некоторые аспекты моей жизни, и, надеюсь, они помогут и вам!
Поняв, для какой работы вы нанимаете социальные сети, вы сможете понять, насколько фактическое использование вами этих услуг соответствует вашим намерениям. Например, вы нанимаете Facebook, чтобы поддерживать связь со своими родственниками и друзьями, и в итоге просматриваете фотографии привлекательных девушек, которых вы едва знаете, в течение часа или двух подряд? (Клянусь, я говорю здесь не из своего опыта.)
Это была одна из основных причин, по которой я удалил свой аккаунт в Facebook; Я обнаружил, что почти никогда не нанимал его для полезной работы. Недавно я создала новую учетную запись в Facebook, чтобы поддерживать связь с волонтерами и отдыхающими из лагеря, в котором я работаю волонтером и который помогает детям и подросткам, страдающим раком. Теперь я использую Facebook исключительно для этой «работы» и любезно отклоняю запросы о дружбе от друзей, не принадлежащих к этому племени.
Точно так же я использую свой аккаунт в Твиттере преимущественно для поддержания и создания новых связей с людьми, интересующимися буддизмом и медитацией, со всего мира. Хотя некоторые из моих настоящих друзей подписаны на меня в сервисе (я не знаю, почему некоторые из них это делают — буддизм и медитация далеки от их рулевой рубки), я осознанно стараюсь не менять то, что говорю, чтобы соответствовать их ожиданиям, с тех пор как я пользуюсь твиттером. на другую работу.
Для какой работы вы нанимаете свой телефон?
Я часто использую свой iPhone и использую его для самых разных работ. Это (в произвольном порядке): машина для отправки текстовых сообщений, машина для работы с электронной почтой, устройство для видеоигр, планировщик, календарь, клиент для Twitter и Facebook, камера, проигрыватель MP3/подкастов/аудиокниг и планировщик бюджета.
Поняв, как много я нанял свой телефон, чтобы сделать для меня, я повысил свой тарифный план телефона и купил новый телефон, и в то же время понизил свой интернет-план, чтобы заплатить за разницу. В конце концов, я нанимаю свой телефон, чтобы сделать так много для меня, почему бы не обеспечить себя лучшим инструментом для выполнения этой работы?
На какую «работу» вы нанимаете свою девушку (или вторую половинку)?
Это может показаться немного странным: разве вы не должны любить свою вторую половинку и не относиться к ней как к средству для достижения цели?
Конечно, но есть еще причина, по которой она присутствует в моей жизни. Я знаю, что нанимаю ее не для того, чтобы платить за квартиру; Я нанимаю ее для компании. Понимание этого позволяет мне больше сосредотачиваться на вещах, которые важны, и меньше на вещах, которые не важны, когда дело касается моих отношений. Это также указывает мне направление, в котором я должен вкладывать свое время и внимание, когда дело касается моих отношений.
И наоборот, поняв, для какой работы она меня нанимает, я обнаружил, что мы смогли гораздо глубже погрузиться в наши отношения. На какую работу вы нанимаете свою вторую половинку? Ваша семья? Ваши братья и сестры? На какие работы они вас нанимают?
На какую работу вы нанимаете свою работу?
Нет, мир не рухнет, если вы ответите на этот вопрос. Вы работаете только для того, чтобы платить по счетам? Помогать людям? Чтобы изменить ситуацию?
Анализируя то, для чего вы нанимаете свою работу, вы вынуждены сделать шаг назад от своей работы и увидеть, как ваша работа влияет на более широкую картину вашей жизни. Если вы нанимаете свою работу, чтобы обеспечить вам зарплату, выполняет ли она работу, для которой вы ее наняли? Если вы нанимаете свою карьеру, чтобы помогать людям или менять мир к лучшему, не так ли? Как вы могли бы нанять свою работу, чтобы изменить ситуацию к лучшему?
Фото предоставлено: молочный коктейль.