Як теорія «роботи, яку потрібно зробити» змінить ваше уявлення про своє життя
Теорія (з прикладами)
У книзі Клейтона Крістенсена «Як ви будете вимірювати своє життя» він розповідає про свою теорію роботи, яку потрібно виконати. Теорія стверджує, що коли споживач (я чи ви) купує товар, він купує його для виконання певної роботи.
Теорія говорить, що коли маркетолог позиціонує продукт таким чином, щоб відповідати його роботі, яку потрібно виконати, продукт буде більш успішним, оскільки він безпосередньо відповідає потребам споживачів. (Не хвилюйтеся, теорія також має наслідки для вашого життя). Крістенсен наводить приклад закладу швидкого харчування, де продають молочні коктейлі.
Компанія розпочала сегментацію свого ринку як за продуктом (молочні коктейлі), так і за демографічними ознаками (профіль маркетолога, який зазвичай п'є молочні коктейлі). Далі відділ маркетингу попросив людей, які відповідають демографічним показникам, перелічити характеристики ідеального молочного коктейлю (густий, тонкий, товстий, гладкий, фруктовий, шоколадний тощо). Потенційні клієнти відповідали максимально чесно, і компанія відповіла на відгук. Але, на жаль, продаж молочних коктейлів не покращився. (Джерело )
Замість того, щоб зробити молочний коктейль смачнішим, команда Крістенсена порадила компанії розташувати продукт відповідно до його завдання: зробити поїздку на роботу більш цікавою. Молочний коктейль наймали замість інших страв через те, скільки його вистачало, і наскільки зручно його було купувати. Продажі різко зросли після того, як компанія створила «ранковий молочний коктейль, який був навіть густішим (для тривалої поїздки) і цікавішим (з шматочками фруктів), ніж його попередник». Коли вони розташували продукт навколо своєї роботи, яку потрібно виконати, продажі пішли.
Іншим прикладом компанії, яка внесла зміни, щоб зосередити свій продукт навколо своєї роботи, є Dutch Boy.
Втілення в життя
Я твердо переконаний, що людина може отримати користь, ставлячи під сумнів різні елементи свого життя. З тих пір, як я прочитав про теорію більше року тому, це змусило мене поставити під сумнів ряд елементів мого життя та роботу, для якої я їх найняв. Зрештою, я думаю, що елементи, які ви вирішите поставити під сумнів у своєму житті, повинні залежати від вас (як і від вашого рішення взагалі що-небудь поставити під сумнів). Однак корисно почати працювати в зворотному напрямку від того, де ви розподіляєте свій час, до того, яку роботу ви найняли для виконання цих завдань.
Ось кілька, які допомогли мені змінити певні аспекти мого життя, і, сподіваюся, вони допоможуть і вам!
Розуміючи роботу, для якої ви найняли соціальні мережі, ви зможете пам’ятати про те, як ваше фактичне використання послуг відповідає вашим намірам. Наприклад, ви найняли Facebook, щоб підтримувати зв’язок зі своїми родичами та друзями, і в кінцевому підсумку переглядаєте фотографії привабливих дівчат, яких ви навряд чи знаєте, протягом години чи двох? (Клянуся, я говорю тут не з досвіду.)
Це була одна з основних причин, чому я видалив свій обліковий запис у Facebook; Я виявив, що майже ніколи не найняв його для корисної роботи. Нещодавно я створив новий обліковий запис у Facebook, щоб підтримувати зв’язок із волонтерами та учасниками табору, в якому я працюю волонтером, де допомагають дітям та підліткам, ураженим раком. Тепер я використовую Facebook виключно для цієї «роботи» і люб’язно відхиляю прохання про дружбу від друзів не в цьому племені.
Так само, я найму свій обліковий запис у Twitter переважно для підтримки та створення нових зв’язків з особами, які цікавляться буддизмом та медитацією з усього світу. Хоча деякі з моїх справжніх друзів слідкують за мною на службі (я не знаю, чому деякі з них це роблять – буддизм і медитація далекі від рульової рубки), я свідомо намагаюся не змінювати те, що говорю, щоб відповідати їхнім очікуванням, оскільки я найняв Twitter на іншу роботу.
Для якої роботи ви наймаєте свій телефон?
Я часто користуюся своїм iPhone і найму його для різноманітних робіт. Це (без особливого порядку): текстовий автомат, електронна пошта, пристрій для відеоігор, планувальник, календар, клієнт Twitter і Facebook, камера, MP3/подкаст/програвач аудіокниг і бюджетник.
Усвідомивши, скільки я найняв телефон, щоб зробити для себе, я оновив свій тарифний план і купив новий телефон, а також понизив свій тарифний план для Інтернету, щоб оплатити різницю. Зрештою, я найняв свій телефон, щоб зробити так багато для мене, чому б не забезпечити собі кращий інструмент для виконання цих завдань?
На яку «роботу» ви найняли свою дівчину (чи другу половинку)?
Це може здатися трохи дивним: хіба ви не повинні любити свою половинку, а не ставитися до неї як до засобу досягнення мети?
Звичайно, але є причина, чому вона є в моєму житті. Я знаю, що я не найму її, щоб платити за оренду; Я найму її для товариства. Розуміння цього дозволяє мені більше зосереджуватися на речах, які важливі, і менше на речах, які не є, коли мова йде про мої стосунки. Це також вказує мені в напрямку, де я повинен інвестувати свій час і увагу, коли мова йде про мої стосунки.
І навпаки, розуміючи, на які роботи вона мене наймає, я виявив, що ми змогли набагато глибше зануритися в наші стосунки. На які роботи ви наймете свою половинку? Твоя родина? Ваші брати і сестри? На які роботи вас наймають?
На яку роботу ви берете свою роботу?
Ні, світ не впаде, якщо ви відповісте на це запитання. Ви працюєте лише для того, щоб оплачувати рахунки? Щоб допомогти людям? Щоб змінити ситуацію?
Розбираючи, для чого ви найняли свою роботу, ви змушені відступити від своєї роботи і побачити, як ваша робота вписується в загальну картину вашого життя. Якщо ви найняли свою роботу, щоб надати вам чек із заробітної плати, чи вона виконує роботу, яку ви найняли? Якщо ви наймаєте свою кар’єру, щоб допомагати людям або змінювати світ, чи не так? Як ви могли найняти свою роботу, щоб зробити більше?
Фото: молочний коктейль.