Cómo la teoría de los ‘trabajos por hacer’ cambiará la forma en que piensas sobre tu vida

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La teoría (con ejemplos)

En el libro de Clayton Christensen, How Will You Measure Your Life, habla sobre su teoría de los trabajos por hacer. La teoría establece que cuando un consumidor (tú o yo) compra un producto, lo compra para realizar un trabajo en particular.

La teoría dice que cuando un comercializador posiciona un producto de una manera que aborda su trabajo por realizar, el producto tendrá más éxito porque aborda directamente una necesidad que tienen los consumidores. (No se preocupe, la teoría también tiene implicaciones para su vida). Christensen da el ejemplo de un restaurante de comida rápida que vende batidos.

La empresa comenzó segmentando su mercado tanto por producto (batidos) como por datos demográficos (el perfil de un comercializador de un bebedor típico de batidos). A continuación, el departamento de marketing pidió a las personas que encajaban en el grupo demográfico que enumeraran las características de un batido ideal (espeso, fino, con trozos, suave, afrutado, achocolatado, etc.). Los posibles clientes respondieron tan honestamente como pudieron, y la empresa respondió a los comentarios. Pero, por desgracia, las ventas de batidos no mejoraron. (Fuente )

En lugar de tratar de hacer que el batido fuera más sabroso, el equipo de Christensen aconsejó a la empresa que posicionara el producto en torno a su trabajo por hacer: hacer que los viajes de las personas fueran más interesantes. La malteada se contrató en lugar de otras piezas de comida por lo mucho que duraba y lo conveniente que era comprar una. Las ventas se dispararon después de que la compañía creara "un batido matutino que era aún más espeso (para durar un largo viaje) y más interesante (con trozos de fruta) que su predecesor". Cuando posicionaron el producto en torno a su trabajo por hacer, las ventas despegaron.

Otro ejemplo de una empresa que ha realizado cambios para centrar su producto en torno a su trabajo por hacer es Dutch Boy.

Poniéndolo en práctica

Soy un firme creyente de que una persona puede beneficiarse al cuestionar los diferentes elementos de su vida. Desde que leí sobre la teoría hace más de un año, me obligó a cuestionar una serie de elementos de mi vida y el trabajo para el que los contrato. En última instancia, creo que los elementos que decidas cuestionar en tu vida deberían depender de ti (así como tu decisión de cuestionar cualquier cosa). Sin embargo, un lugar útil para comenzar es trabajar hacia atrás desde dónde asigna su tiempo hasta qué trabajos contrata para que hagan esas cosas por usted.

Aquí hay algunos que me ayudaron a reorganizar ciertos aspectos de mi vida, ¡y espero que te ayuden a ti también!

¿Para qué trabajo contratas a las redes sociales?

Al comprender el trabajo para el que contrata las redes sociales, puede ser consciente de cómo su uso real de los servicios coincide con su intención. Por ejemplo, ¿contratas Facebook para mantenerte en contacto con tus familiares y amigos y terminas haciendo clic en fotos de chicas atractivas que apenas conoces durante una o dos horas seguidas? (Juro que no estoy hablando por experiencia aquí.)

Esta fue una de las principales razones por las que eliminé mi cuenta de Facebook; Descubrí que casi nunca lo contraté para un trabajo útil. Recientemente creé una nueva cuenta de Facebook para mantenerme en contacto con voluntarios y campistas de un campamento en el que soy voluntario y que ayuda a niños y adolescentes afectados por el cáncer. Ahora uso Facebook exclusivamente para ese ‘trabajo' y amablemente rechazo las solicitudes de amistad de amigos que no pertenecen a esa tribu.

Asimismo, contrato mi cuenta de twitter principalmente para mantener y crear nuevas conexiones con personas interesadas en el budismo y la meditación de todo el mundo. Aunque algunos de mis amigos reales me siguen en el servicio (no estoy seguro de por qué algunos de ellos lo hacen: el budismo y la meditación están lejos de su timonera), trato de no cambiar lo que digo para ajustarme a sus expectativas desde que contraté Twitter. para un trabajo diferente.

¿Para qué trabajo contratas tu teléfono?

Uso mucho mi iPhone y lo contrato para una amplia gama de trabajos. Es (sin ningún orden en particular): una máquina de mensajes de texto, una máquina de correo electrónico, un dispositivo de videojuegos, un programador, un calendario, un cliente de Twitter y Facebook, una cámara, un reproductor de MP3/podcast/audiolibro y un presupuesto.

Después de darme cuenta de cuánto alquilé mi teléfono para hacer por mí, actualicé mi plan telefónico y compré un teléfono nuevo, y rebajé mi plan de Internet al mismo tiempo para pagar la diferencia. Después de todo, contrato mi teléfono para que haga tanto por mí, ¿por qué no proporcionarme una mejor herramienta para realizar esos trabajos?

¿Para qué ‘trabajo' contratas a tu novia (o pareja)?

Este puede parecer un poco extraño: ¿no se supone que debes amar a tu pareja y no tratarla como un medio para un fin?

Por supuesto, pero todavía hay una razón por la que ella está en mi vida. Sé que no la contrato para pagar el alquiler; La contrato para compañía. Comprender esto me permite concentrarme más en las cosas que son importantes y menos en las cosas que no lo son cuando se trata de mi relación. También me indica una dirección en la que debería invertir mi tiempo y atención cuando se trata de mi relación.

Por el contrario, al comprender para qué trabajos me contrata, descubrí que hemos podido profundizar mucho más en nuestra relación. ¿Para qué trabajos contratas a tu pareja? ¿Tu familia? ¿Tus hermanos? ¿Para qué trabajos te contratan?

¿Para qué trabajo contratas tu trabajo?

No, el mundo no implosionará si respondes esta pregunta. ¿Trabajas sólo para pagar las cuentas? ¿Ayudar a la gente? ¿Marcar la diferencia?

Al diseccionar para qué contratas tu trabajo, te ves obligado a dar un paso atrás en tu trabajo y ver cómo tu trabajo alimenta el panorama general de tu vida. Si contrata su trabajo para recibir un cheque de pago, ¿está realizando el trabajo para el que lo contrató? Si contratas tu carrera para ayudar a las personas o hacer una diferencia en el mundo, ¿lo es? ¿Cómo podría contratar su trabajo para hacer una mayor diferencia?

Créditos de las fotos: batido.

Fuente de grabación: alifeofproductivity.com

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