Come commercializzare la tua start-up senza alcun costo?
Quindi, sei pronto per lanciare la tua prima startup alla fine di quest’anno e ti stai chiedendo come commercializzare la tua startup per ottenere un certo interesse iniziale? Il marketing audace è una delle chiavi del successo iniziale come startup.
È importante che ogni team fondatore pensi a come commercializzare in modo efficiente ea basso costo. Tuttavia, sostenere un’attività a lungo termine solo con il marketing a pagamento è piuttosto impegnativo.
Pertanto, è necessario ottenere uno slancio iniziale per mitigare il rischio che la tua startup fallisca ancor prima di decollare. Certo, stai iniziando con un buon prodotto o servizio, ma il marketing buono o cattivo può creare o distruggere la tua azienda. Tuttavia, un buon marketing richiede una buona quantità di fondi, ma la maggior parte delle startup non ha fondi sufficienti. Ma questo è il mondo dei prodotti guidati dal marketing: pagati o non pagati, siamo fortunati ad avere alcuni modi attraverso i quali possiamo commercializzare poco o nessun denaro.
Promuovere la tua startup a costo zero costringe le persone a pensare di più e creare strategie e trucco per un budget limitato lavorando in modo intelligente e duro. I fondi limitati per il marketing e la pubblicità ti incoraggiano a diventare più creativo.
Alcuni modi in cui le aziende crescono attraverso il marketing senza spendere un centesimo:
Brainstorming
Prima di scrivere un piano di marketing, strategie un piano per il marketing della tua startup. Solo una persona non può essere responsabile di tutto il processo di pianificazione, il team deve rivedere gli obiettivi e guardare i prodotti e i servizi che offri. Sai, in cosa differisci dai tuoi concorrenti? Qual è il tuo punto di forza? Inizia con la tua sessione di brainstorming per determinare il tuo punto di forza e pensa a cosa speri di ottenere dai tuoi sforzi di marketing.
Parlare alle persone
Parlare con le persone ti dà un vantaggio ed è il modo più semplice per commercializzare la tua attività, ma è spesso trascurato o mal fatto. Costruisci relazioni con persone che potrebbero potenzialmente diventare e sostenere il tuo prodotto o servizio. Puoi farlo partecipando a eventi di avvio, hackathon e riunioni di gruppi tecnici locali.
Devi essere piuttosto complicato e raffinato con questo. Assicurati di spiegare i vantaggi del tuo prodotto, ma sii onesto e lascia che le persone capiscano la storia del tuo prodotto. La gente ama ascoltare storie. Il passaparola è qualcosa che funziona anche adesso e sicuramente influenza la decisione dell’acquirente. “Avere un messaggio che possa sopravvivere al ‘gioco del telefono’.”
Non si sa mai a volte, anche le più piccole opportunità possono tradursi in grandi possibilità per la tua azienda. A volte, anche le conversazioni più modeste possono avere un impatto sulla tua attività. Ogni volta che incontri qualcuno, raccontagli cosa sei e cosa fai e consegnagli il tuo biglietto da visita. Chissà dove trovi il tuo più grande cliente, in un bar o su un treno proprio così. Quindi, parla con le persone.
Identifica il tuo pubblico di destinazione
Conoscere il tuo pubblico di destinazione prima di impostare il tuo piano di mercato è essenziale. Non puoi raggiungere tutti, il tuo prodotto/servizio ha un certo pubblico e quindi non puoi rivolgerti a tutti. Determinare il tuo pubblico potrebbe essere utile per distribuire le risorse limitate di cui dispone la tua startup.
Ricerca: Ricerca! Ricerca! Ricerca! Che si tratti di un missile ad alta tecnologia che stai per realizzare o solo di un piccolo negozio al dettaglio che stai aprendo, la ricerca è estremamente importante. Raccogli informazioni da fonti secondarie o se puoi condurre una ricerca primaria. Con questa ricerca, ritagliati la tua nicchia.
Consulta il tuo piano aziendale: fare qualsiasi altra cosa, dopo aver impostato la tua attività originale, deve allinearsi con essa. Prima di commercializzare il tuo piano, guarda ciò che offri e scopri se soddisfa le esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Conosci il tuo profilo cliente
Dopo la ricerca, crea un profilo cliente, comporta una descrizione approfondita di chi potrebbe essere il tuo cliente tipico. Include sia la demografia che la psicografia del cliente. Demografia: età, sesso e posizione, informazioni psicografiche: interessi, hobby o comportamenti. Questi due fattori sono importanti durante l’identificazione del tuo potenziale cliente.
Trova il tuo cliente: letteralmente, devi trovarlo. Scopri quali social network o app utilizzano i tuoi potenziali clienti. Che tipo di siti web gli piacciono? Identifica tutti i canali per raggiungere il tuo pubblico.
Monitora ed evolvi: dopo aver determinato chi è il tuo potenziale cliente e aver svolto una campagna, valuta se hai raggiunto il segno in termini di targeting per il pubblico giusto.
Analizza i tuoi punti di forza, debolezza, opportunità e minacce
Sapere dove ti trovi, prima di intraprendere qualsiasi azione. Analizza i fattori o i problemi interni ed esterni della tua azienda. Perché è importante conoscere i propri punti di forza e di debolezza? Per assicurarti che i tuoi obiettivi di marketing siano basati sulla conoscenza di te stesso. La ricerca ti dice così tante cose importanti che hai ignorato durante la creazione di un piano di marketing. Tutto questo ti aiuta a stabilire il tuo posto nel mercato.
Punti di forza :
- Elenca i tuoi vantaggi
- Qual è il tuo punto vendita? Cosa pensi di fare meglio degli altri?
- Quali risorse ti danno un vantaggio sugli altri
Debolezze :
- Dove puoi migliorare?
- Hai una bassa fidelizzazione dei clienti?
- Ti mancano le risorse finanziarie e il personale?
Opportunità :
- Su quali tendenze puoi guadagnare?
- C’è un nuovo mercato che puoi sfruttare?
Minaccia :
- Ti mancano le risorse finanziarie?
- C’è una nuova tecnologia che potrebbe minacciare la tua posizione aziendale?
- I tuoi clienti o potenziali clienti hanno gusti/interessi in continua evoluzione?
Ora che hai analizzato tutto ciò che riguarda la tua nicchia, c’è tempo per andare oltre ed eseguire il tuo piano di marketing. Promuovere la tua idea in modo efficace è, quindi, molto importante.
Alcune idee di marketing che non ti guardano in tasca o, nella migliore delle ipotesi, sono estremamente facili da realizzare sono:
Indubbiamente, il modo migliore per commercializzare la tua attività è attraverso un’efficace condivisione dei contenuti sui diversi social network. Che si tratti di Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest o qualsiasi altra piattaforma di social media, i buoni contenuti sono sempre apprezzati e condivisi. Questo ti aiuta ad aumentare il tuo pubblico e la potenziale base di clienti. Rendere i tuoi contenuti virali non è qualcosa che potrebbe essere fatto facilmente.
Ma, dal momento che non hai abbastanza fondi da spendere per il marketing, è qui che la creatività porta gioia. Se riesci a creare un contenuto originale, è fantastico se diventa virale. Niente batte l’importanza dei contenuti virali nel branding della tua attività per un vasto pubblico. Ma i social media richiedono coerenza e regolarità per identificare la tua nicchia e creare pubblico. Ogni giorno, prova ad aggiornare almeno un post su ogni piattaforma.
Se la tua strategia sui social media è abbastanza forte, Twitter può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione e a costruire il tuo marchio. È meglio se puoi twittare ogni due-tre ore. Ma non twittare sempre sulle vendite o non twittare mai sulle vendite. Retweet, condividi, aggiungi ai preferiti altri tweet interessanti per far sentire la tua presenza agli altri.
Blogging
Il mondo digitale di oggi è guidato dai contenuti. Quindi, un modo efficace per promuovere la tua attività è avere un blog. Scrivere blog su argomenti di tendenza e innovativi aiuta sicuramente a diventare più visibili sul web. Le ultime notizie del settore sono un buon modo per scrivere. Cerca di migliorare i tuoi contenuti con audio, video, podcast, webcast e, se possibile, anche webinar.
Facendo tutto questo, aumenti le tue possibilità di diventare virale e raggiungere un vasto pubblico. In generale, i video interessanti diventano facilmente virali. Ma anche i contenuti innovativi vanno sprecati se non li promuovi in modo efficace attraverso i social media. Quindi, scrivi bene e promuovi meglio attraverso diverse piattaforme di social media.
In questo modo, puoi interagire attivamente con i tuoi lettori e sviluppare una community. Questo aiuta immensamente nel branding della tua attività. Un’interessante propaggine del blogging è anche che migliora la SEO del tuo sito web.
Strategie di contenuto
Ora, per i blog, devi definire una strategia efficiente per i tuoi contenuti. Cerca di affermare il tuo marchio come esperto in materia. Identifica le piattaforme in cui potrebbe trovarsi il tuo cliente e offri un punto di vista autentico e pertinente attraverso contenuti aggiunti. Ad esempio, sei un social network incentrato su salute e benessere, pensa ad altre piattaforme simili in cui i tuoi potenziali clienti potrebbero rivolgersi per ottenere informazioni. Tali siti Web o piattaforme sono i migliori per creare una rubrica settimanale di esperti, che può aggiungere alle loro informazioni attuali, promuovendo al contempo la tua comunità. Inoltre, la maggior parte delle aziende sta cercando di migliorare la propria esperienza del cliente e i propri punti di contatto, quindi puoi anche chiedere loro se puoi contribuire con materiale supplementare, può essere vantaggioso per tutti.
Blog degli ospiti
Il guest blogging riguarda la costruzione di link, o in altre parole, portare il traffico da altri siti web al tuo sito. Tuttavia, secondo il post scritto da Matt Cutts del team di Google Webspam, il guest blogging non è più prezioso per indirizzare il traffico. La ragione di ciò è che Google ha trovato la pratica dello spamming.
Ma il guest blogging è qualcosa che non può uscire dal SEO proprio così. Se scrivi un contenuto originale e per buoni siti web, il guest blogging può ancora essere vivo e utile per generare traffico per il tuo sito web. Questa pratica è molto praticata in molte grandi e piccole imprese.
Per renderlo una pratica migliore, unisciti alle community di guest blogging e interagisci con altri blogger del tuo settore, trova utili opportunità di guest blogging e, in generale, ottieni informazioni e aggiornamenti sul tuo settore.
Pubblica annunci in siti gratuiti
Esistono molti siti Web che ti consentono di pubblicare annunci gratuitamente come Craigslist, MerchantCircle.com, Local.com e Gumtree.
Esplora tali siti Web per la tua attività.
Offri sconti e coupon
Offerte gratuite, sconti, coupon e prove gratuite o “prova prima di acquistare” sono sempre una buona strategia aziendale. Farlo per un periodo limitato, ma solo se fattibile per la tua azienda. Potrebbe essere una buona idea.
Questo ti darà i dettagli di contatto di molti potenziali acquirenti per pianificare le tue future strategie di marketing. Se gli utenti rinunciano al tuo prodotto o servizio dopo gli sconti o le prove gratuite, puoi presentarli in un secondo momento.
Premere Esposizione multimediale
Fai comunicati stampa e cerca di trovare un po’ di spazio sui media. Niente è più rilevante per un marchio efficace di una buona stampa per il tuo prodotto o servizio. Tuttavia, la buona esposizione mediatica vecchio stile è ancora rilevante.
Crea e distribuisci le storie aziendali e dei consumatori più rilevanti e di successo in alcuni luoghi pertinenti. Pensa, perché a qualcuno dovrebbe interessare pubblicare o leggere il tuo articolo, quindi sii acuto riguardo al tuo punto di vista e produci alcune storie pertinenti. Le cose che classificano sono qualcosa che ha un tocco personale, degno di nota e autentico. Inizia con i blog per costruire una base per il tuo marchio e andare avanti da lì.
Colonna di feedback dei clienti
Raccogliere feedback dai tuoi clienti e fornire una piattaforma per questo è essenziale, poiché questi feedback sono estremamente utili per migliorare i tuoi prodotti/servizi. Fornire un cliente eccellente è un’eccellente strategia di marketing per diffondere informazioni sulla tua attività adottando questo passaparola e le testimonianze dei clienti.
Offri ai tuoi clienti l’opportunità di condividere ciò che gli è piaciuto o non è piaciuto del prodotto. Ti aiuta solo a crescere. Interagisci con il consumatore, rispondi rapidamente all’utente che ha interagito con te.
Puoi anche partecipare a sondaggi in loco sia per nuovi lead che per clienti esistenti, che contengono solo domande pertinenti e richiedono solo due minuti per essere completati. Incoraggia i clienti a fornire le loro recensioni o testimonianze per i tuoi prodotti o servizi. Tutto ciò ti aiuterà a colmare le lacune nella tua attività, se ce ne sono.
Spero che questi suggerimenti ti aiutino a realizzare la tua attività di avvio senza farti spendere un centesimo in più.