Отже, ви готові запустити свій перший стартап наприкінці цього року, і вам цікаво, як продати свій стартап, щоб зацікавити? Сміливий маркетинг є одним із ключів до раннього успіху стартапу.

Кожній команді-засновнику важливо думати про ефективні та недорогі способи маркетингу. Однак підтримувати довгостроковий бізнес лише за рахунок платного маркетингу досить складно.

Таким чином, набуття імпульсу є необхідним, щоб зменшити ризик краху вашого стартапу ще до його запуску. Звісно, ви починаєте з хорошого продукту чи послуги, але хороший чи поганий маркетинг може покращити чи зламати вашу компанію. Однак хороший маркетинг вимагає достатньої суми коштів, але більшість стартап-компаній не мають достатньо коштів. Але це світ маркетингових продуктів — платних чи неоплачуваних, нам пощастило, що у нас є способи, за допомогою яких ми можемо продавати за невелику суму або взагалі без грошей.

Безкоштовний маркетинг вашого стартапу змушує людей думати більше, створювати стратегії та планувати за обмежений бюджет, розумно та наполегливо працюючи. Обмежені маркетингові та рекламні кошти спонукають вас стати більш креативними.

Кілька способів, за допомогою яких компанії розвиваються за допомогою маркетингу, не витрачаючи ні копійки:

Мозковий штурм

Перш ніж писати маркетинговий план, розробіть стратегію маркетингу свого стартапу. Лише одна особа не може нести відповідальність за весь процес планування, команда має переглядати цілі та аналізувати продукти та послуги, які ви пропонуєте. Знаєте, чим ви відрізняєтеся від своїх конкурентів? У чому ваша особливість? Почніть із сеансу мозкового штурму, щоб визначити свою точку продажу та подумати про те, що ви сподіваєтеся отримати від своїх маркетингових зусиль.

Спілкуйтеся з людьми

Спілкування з людьми дає вам перевагу та є найпростішим способом просування вашого бізнесу, але його часто не помічають або роблять погано. Будуйте стосунки з людьми, які потенційно можуть стати вашим продуктом або послугою, і рекламуйте їх. Це можна зробити, відвідавши стартап-події, хакатони та зустрічі місцевих технічних груп.

Ви повинні бути досить хитрими та витонченими з цим. Обов'язково поясніть переваги вашого продукту, але будьте чесними та дозвольте людям зрозуміти історію вашого продукту. Люди люблять слухати історії. З вуст в уста це те, що працює навіть зараз і, безумовно, впливає на рішення покупця. «Майте повідомлення, яке може пережити «телефонну гру».

Ніколи не знаєш, іноді навіть найменші можливості можуть призвести до великих можливостей для твоєї компанії. Іноді навіть найскромніші розмови можуть вплинути на ваш бізнес. Кожного разу, коли ви когось зустрічаєте, розповідаєте їм, хто ви і що робите, і простягаєте свою візитну картку. Хто знає, де ви знайдете свого найбільшого клієнта — у барі чи в поїзді просто так. Отже, спілкуйтеся з людьми.

Визначте свою цільову аудиторію

Важливо знати свою цільову аудиторію, перш ніж складати ринковий план. Ви не можете охопити всіх, ваш продукт/послуга мають певну аудиторію, тому ви не можете націлитися на всіх. Визначення вашої аудиторії може бути корисним для розподілу ваших обмежених ресурсів, які має ваш стартап.

Дослідження: Дослідження! Дослідження! Дослідження! Незалежно від того, чи це високотехнологічна ракета, яку ви збираєтеся зробити, чи просто невеликий роздрібний магазин, який ви відкриваєте, дослідження надзвичайно важливі. Збирайте інформацію з вторинних джерел або, якщо можете, проведіть первинне дослідження. За допомогою цього дослідження викройте свою нішу.

Зверніться до свого бізнес-плану: будь-які подальші дії після того, як ви визначили свій початковий бізнес, повинні узгоджуватися з ним. Перш ніж рекламувати свій план, подивіться, що ви пропонуєте, і з’ясуйте, чи задовольняє він потреби ваших потенційних клієнтів.

Знайте свій профіль клієнта

Після дослідження створіть профіль клієнта, він включає детальний опис того, ким може бути ваш типовий клієнт. Він включає як демографічну, так і психографію клієнта. Демографія — вік, стать і місцезнаходження, Психографічна інформація — інтереси, хобі чи поведінка. Ці два фактори є важливими під час визначення вашого потенційного клієнта.

Знайдіть свого клієнта: буквально, ви повинні його знайти. Дізнайтеся, якими соціальними мережами чи програмами користуються ваші потенційні клієнти. Які веб-сайти їм подобаються? Визначте всі канали для охоплення вашої аудиторії.

Відстежуйте та розвивайтеся: після того, як ви визначили, хто є вашим потенційним клієнтом, і пройшли кампанію, оцініть, чи досягли ви мети з точки зору націлювання на правильну аудиторію.

Проаналізуйте свої сильні та слабкі сторони, можливості та загрози

Усвідомте, на чому ви знаходитесь, перш ніж вживати будь-яких дій. Проаналізуйте внутрішні та зовнішні фактори чи проблеми вашої компанії. Чому важливо знати свої сильні та слабкі сторони? Щоб переконатися, що ваші маркетингові цілі базуються на знанні вас самих. Дослідження говорять вам про багато важливих речей, які ви проігнорували, коли складали маркетинговий план. Все це допоможе вам закріпити своє місце на ринку.

Сильні сторони :

Перелічіть свої переваги
Яка ваша перевага? Що, на вашу думку, ви робите краще за інших?
Які ресурси дають вам перевагу над іншими

Слабкі сторони :

Де можна покращити?
У вас низький рівень утримання клієнтів?
Вам бракує фінансових ресурсів і персоналу?

Можливості :

На яких трендах можна заробити?
Чи є новий ринок, на який ви можете вийти?

Загроза :

Вам бракує фінансових ресурсів?
Чи є нова технологія, яка може загрожувати вашому бізнесу?
Чи є у ваших клієнтів або потенційних клієнтів смаки/інтереси, які постійно змінюються?

Тепер, коли ви проаналізували все, що стосується вашої ніші, є час вийти за рамки та виконати свій маркетинговий план. Тому ефективний маркетинг вашої ідеї є дуже важливим.

Деякі маркетингові ідеї, які не стосуються вашої кишені або, в кращому випадку, надзвичайно прості:

Цільові сайти соціальних мереж

Безсумнівно, найкращий спосіб продати свій бізнес – це ефективний обмін контентом у різних соціальних мережах. Будь то Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest чи будь-яка інша платформа соціальних медіа, хороший вміст завжди подобається та ділиться ним. Це допоможе вам збільшити аудиторію та потенційну клієнтську базу. Зробити ваш вміст вірусним – це нелегко.

Але, оскільки у вас недостатньо коштів, щоб витрачати їх на маркетинг, ось де творчість приносить радість. Якщо ви можете створити оригінальний вміст, це чудово, якщо він стане вірусним. Ніщо не може зрівнятися з важливістю вірусного контенту в просуванні вашого бізнесу серед широкої аудиторії. Але соціальні медіа вимагають послідовності та регулярності, щоб визначити свою нішу та створити аудиторію. Щодня намагайтеся оновлювати принаймні одну публікацію на кожній платформі.

Якщо ваша стратегія соціальних медіа досить сильна, то Twitter може допомогти вам досягти цільової аудиторії та створити свій бренд. Краще, якщо ви зможете твітнути кожні дві-три години. Але не пишіть у Твіттері про розпродажі постійно або ніколи не пишіть про розпродажі. Робіть ретвіти, діліться, додайте інші цікаві твіти до помічень, щоб інші відчули вашу присутність.

Ведення блогу

Сучасним цифровим світом керує контент. Отже, ефективний спосіб просувати свій бізнес – вести блог. Написання блогів на актуальні та інноваційні теми, безумовно, допоможе вам стати більш помітними в Інтернеті. Останні новини галузі — це хороший спосіб писати. Спробуйте покращити свій вміст, створивши аудіо, відео, подкасти, веб-трансляції та, якщо можливо, вебінари.

Роблячи все це, ви збільшуєте свої шанси стати вірусним і охопити величезну аудиторію. Загалом, цікаві відео легко розповсюджуються. Але інноваційний контент також стає даремним, якщо ви не рекламуєте його ефективно через соціальні мережі. Тож пишіть добре та краще рекламуйте за допомогою різних платформ соціальних мереж.

Таким чином ви можете активно спілкуватися зі своїми читачами та розвивати спільноту. Це надзвичайно допомагає брендингу вашого бізнесу. Цікавим відгалуженням блогів також є те, що вони покращують SEO вашого веб-сайту.

Стратегії контенту

Тепер, щоб вести блог, вам потрібно ефективно розробити стратегію свого вмісту. Спробуйте затвердити свій бренд як експерта в певній темі. Визначте платформи, на яких може бути ваш клієнт, і запропонуйте автентичну та актуальну точку зору через доданий вміст. Наприклад, ви є соціальною мережею, орієнтованою на здоров’я та благополуччя, подумайте про інші подібні платформи, куди ваші потенційні клієнти могли б отримати інформацію. Такі веб-сайти чи платформи найкраще підходять для створення щотижневої колонки експертів, яка може доповнювати їх поточну інформацію, одночасно просуваючи вашу спільноту. Крім того, більшість підприємств прагнуть покращити власний досвід роботи з клієнтами та точки дотику, тому ви також можете запитати їх, чи можете ви надати їм додаткові матеріали, це може бути безпрограшним.

Гостьове ведення блогу

Гостьове ведення блогу — це створення посилань, або, іншими словами, залучення трафіку з інших веб-сайтів на ваш сайт. Однак, згідно з дописом Метта Каттса з команди Google Webspam, гостьове ведення блогу більше не є цінним для залучення трафіку. Причина цього в тому, що Google виявив практику спаму.

Але гостьове ведення блогу – це те, що не може просто так зникнути з SEO. Якщо ви пишете оригінальний вміст для хороших веб-сайтів, гостьовий блог все ще може бути живим і корисним для генерування трафіку для вашого веб-сайту. Ця практика широко практикується в багатьох великих і малих підприємствах.

Щоб зробити це кращою практикою, приєднуйтесь до спільнот гостьових блогів і спілкуйтеся з іншими блогерами у вашій галузі, знаходьте корисні можливості для гостьових блогів і загалом отримуйте інформацію та оновлення про свою галузь.

Розміщуйте оголошення на безкоштовних сайтах

Існує багато веб-сайтів, на яких можна безкоштовно розміщувати оголошення, наприклад Craigslist, MerchantCircle.com, Local.com і Gumtree.

Перегляньте такі веб-сайти для свого бізнесу.

Пропонуйте знижки та купони

Безкоштовні пропозиції, знижки, купони та надання безкоштовних пробних версій або «спробуйте, перш ніж купувати» — це завжди хороша бізнес-стратегія. Робити це протягом обмеженого періоду, але тільки якщо це можливо для вашої компанії. Може бути гарною ідеєю.

Це дасть вам контактну інформацію багатьох потенційних покупців для планування ваших майбутніх маркетингових стратегій. Якщо користувачі відмовляться від вашого продукту чи послуги після отримання знижок або безкоштовних пробних версій, ви можете запропонувати їм пізніше.

Оголошення преси

Робіть прес-релізи та намагайтеся знайти трохи місця в ЗМІ. Немає нічого більш актуального для ефективного брендингу, ніж хороша преса для вашого продукту чи послуги. Проте старий добрий медіависвіт досі актуальний.

Створюйте та розповсюджуйте найактуальніші й успішні історії про бізнес і споживачів у відповідних місцях. Подумайте, навіщо комусь публікувати чи читати вашу статтю, тож будьте чіткими щодо свого кута зору та створюйте кілька релевантних історій. Речі, які оцінюються, – це те, що має особистий, вартий уваги та автентичний відтінок. Почніть із блогів, щоб побудувати базу для свого бренду, і рухайтеся далі.

Колонка відгуків клієнтів

Збір відгуків від ваших клієнтів і створення платформи для цього дуже важливі, оскільки ці відгуки надзвичайно корисні для покращення ваших продуктів/послуг. Забезпечення відмінних клієнтів — це чудова маркетингова стратегія для поширення інформації про ваш бізнес, враховуючи цю усну інформацію та відгуки клієнтів.

Дайте своїм клієнтам можливість поділитися тим, що їм сподобалося або не сподобалося в продукті. Це тільки допоможе вам рости. Взаємодійте зі споживачем, швидко відповідайте користувачеві, який з вами спілкувався.

Ви також можете відвідати опитування на місці як для нових потенційних клієнтів, так і для існуючих клієнтів, які містять лише релевантні запитання та займають лише дві хвилини. Заохочуйте клієнтів залишати свої відгуки або відгуки про ваші продукти чи послуги. Усе це допоможе вам закрити лазівки у вашому бізнесі, якщо такі є.

Я сподіваюся, що ці поради допоможуть вам розпочати свій стартовий бізнес, не дозволяючи вам витратити жодної зайвої копійки.