Olet siis valmis käynnistämään ensimmäisen startup-yrityksesi tämän vuoden lopussa ja mietit kuinka markkinoida startup-yritystäsi saadaksesi alkukiinnostuksen? Rohkea markkinointi on yksi avaimista varhaiseen menestykseen startup-yrityksenä.

Jokaisen perustajatiimin on tärkeää miettiä, kuinka markkinoida tehokkaasti ja edullisesti. Pitkän aikavälin liiketoiminnan ylläpitäminen pelkällä maksullisella markkinoinnilla on kuitenkin melko haastavaa.

Siksi varhaisen vauhdin saaminen on välttämätöntä, jotta voidaan vähentää riskiä, että käynnistys epäonnistuu jo ennen kuin se edes pääsee liikkeelle. Tietenkin aloitat hyvästä tuotteesta tai palvelusta, mutta hyvän tai huonon markkinointi voi tehdä tai rikkoa yrityksesi. Hyvä markkinointi vaatii kuitenkin hyvän määrän varoja, mutta useimmilla startup-yrityksillä ei ole tarpeeksi varoja. Mutta tämä on markkinointivetoisten tuotteiden maailma – maksettuja tai maksuttomia. Olemme onnekkaita, että meillä on joitakin tapoja, joilla voimme markkinoida vähän tai ei ollenkaan käteistä.

Startup-yrityksesi markkinointi ilman kustannuksia pakottaa ihmiset ajattelemaan enemmän ja tekemään strategioita ja ratkaisuja rajoitetulle budjetille työskentelemällä älykkäästi ja ahkerasti. Rajalliset markkinointi- ja mainontavarat rohkaisevat sinua tulemaan luovemmaksi.

Muutamia tapoja, joilla yritykset kasvavat markkinoinnin avulla kuluttamatta senttiäkään:

Aivoriihi

Ennen kuin kirjoitat markkinointisuunnitelman, laadi suunnitelma startup-yrityksesi markkinointia varten. Vain yksi henkilö ei voi olla vastuussa koko suunnitteluprosessista, tiimin on tarkasteltava tavoitteita ja tarkasteltava tarjoamiasi tuotteita ja palveluita. Tiedätkö, miten eroat kilpailijoistasi? Mikä on sinun erottuva kohtasi? Aloita aivoriihisi, jotta voit määrittää myyntivalttisi ja miettiä, mitä toivot saavasi markkinointitoimillasi.

Puhu ihmisille

Ihmisten kanssa puhuminen antaa sinulle etua ja on yksinkertaisin tapa markkinoida yritystäsi, mutta se jää usein huomiotta tai se tehdään huonosti. Rakenna suhdetta ihmisiin, joista voisi mahdollisesti tulla tuotettasi tai palveluasi, ja puolusta niitä. Tämän voit tehdä osallistumalla startup-tapahtumiin, hackathoneihin ja paikallisten teknologiaryhmien kokouksiin.

Sinun täytyy olla melko hankala ja hienostunut tämän kanssa. Muista selittää tuotteesi edut, mutta ole rehellinen ja anna ihmisten ymmärtää tuotetarinasi. Ihmiset rakastavat kuulla tarinoita. Suusta suuhun puhuminen toimii nytkin ja vaikuttaa varmasti ostajan päätökseen. "Saa viesti, joka selviää ‘puhelinpelistä'."

Joskus ei tiedä, pienimmätkin mahdollisuudet voivat tuoda suuria mahdollisuuksia yrityksellesi. Joskus vaatimattomatkin keskustelut voivat vaikuttaa yritykseesi. Joka kerta kun tapaat jonkun, kerrot hänelle mitä olet ja mitä teet ja annat hänelle käyntikorttisi. Kuka tietää, mistä löydät suurimman asiakkaasi – baarista tai junasta. Joten puhu ihmisille.

Tunnista kohdeyleisösi

Kohdeyleisösi tunteminen ennen markkinasuunnitelman laatimista on välttämätöntä. Kaikkia ei voi tavoittaa, tuotteellasi/palvelullasi on tietty yleisö, joten et voi kohdistaa kaikkia. Yleisösi määrittäminen voi auttaa jakamaan startupillasi olevia rajallisia resursseja.

Tutkimus: Tutki! Tutkimus! Tutkimus! Olipa kyseessä korkean teknologian ohjus, jota aiot valmistaa, tai vain pieni vähittäiskauppa, jota olet avaamassa, tutkimus on erittäin tärkeää. Kerää tietoa toissijaisista lähteistä tai jos voit tehdä primääritutkimuksen. Tämän tutkimuksen avulla voit avata markkinarakoasi.

Tutustu liiketoimintasuunnitelmaasi: Jos teet mitään muuta, sen jälkeen kun olet määrittänyt alkuperäisen liiketoimintasi, sinun on mukauduttava siihen. Ennen kuin markkinoit suunnitelmaasi, katso mitä tarjoat ja selvitä, täyttääkö se potentiaalisten asiakkaidesi tarpeet.

Tunne asiakasprofiilisi

Tutkimisen jälkeen luo asiakasprofiili, joka sisältää perusteellisen kuvauksen siitä, kuka tyypillinen asiakkaasi voi olla. Se sisältää sekä asiakkaan demografian että psykografian. Demografia – ikä, sukupuoli ja sijainti, psykograafiset tiedot – kiinnostuksen kohteet, harrastukset tai käyttäytyminen. Nämä kaksi tekijää ovat tärkeitä potentiaalisen asiakkaan tunnistamisessa.

Löydä asiakkaasi: Kirjaimellisesti sinun on löydettävä heidät. Selvitä, mitä sosiaalisia verkostoja tai sovelluksia potentiaaliset asiakkaasi käyttävät. Millaisista sivustoista he pitävät? Tunnista kaikki kanavat tavoittaaksesi yleisösi.

Seuraa ja kehitä: Kun olet selvittänyt, kuka potentiaalinen asiakkaasi on, ja käynyt läpi kampanjan, arvioi, osuitko oikeaan yleisöön.

Analysoi vahvuutesi, heikkoutesi, mahdollisuutesi ja uhkasi

Tiedä missä seisot, ennen kuin ryhdyt mihinkään toimiin. Analysoi yrityksesi sisäiset ja ulkoiset tekijät tai ongelmat. Miksi on tärkeää tietää omat vahvuutesi ja heikkoutesi? Varmistaaksesi, että markkinointitavoitteesi perustuvat tietoon itsestäsi. Tutkimus kertoo sinulle niin monia tärkeitä asioita, jotka olet jättänyt huomioimatta markkinointisuunnitelmaa tehdessäsi. Kaikki tämä auttaa sinua vakiinnuttamaan paikkasi markkinoilla.

Vahvuudet :

Listaa edut
Mikä on myyntivalttisi? Mitä luulet tekeväsi paremmin kuin muut?
Mitkä resurssit antavat sinulle etulyöntiaseman muihin nähden

Heikkoudet :

Missä voit parantaa?
Onko sinulla alhainen asiakaspidätyskyky?
Puuttuuko sinulta taloudellisia resursseja ja henkilöstöä?

Mahdollisuudet :

Millä trendeillä voit ansaita rahaa?
Onko olemassa uusia markkinoita, joita voit hyödyntää?

Uhka :

Puuttuuko sinulta taloudellisia resursseja?
Onko olemassa uutta teknologiaa, joka saattaa uhata liiketoimintaasi?
Onko asiakkaillasi tai potentiaalisilla asiakkaillasi makuja/kiinnostuksia, jotka kehittyvät jatkuvasti?

Nyt kun olet analysoinut kaiken markkinarakoasi liittyvän, on aikaa mennä pidemmälle ja toteuttaa markkinointisuunnitelmasi. Ideasi tehokas markkinointi on siksi erittäin tärkeää.

Jotkut markkinointiideat, jotka eivät täytä taskuusi tai parhaimmillaan ovat erittäin helppoja, ovat:

Kohdista sosiaalisen verkostoitumisen sivustoihin

Epäilemättä paras tapa markkinoida yritystäsi on tehokas sisällön jakaminen erilaisissa sosiaalisissa verkostoissa. Olipa kyseessä Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest tai mikä tahansa muu sosiaalisen median alusta, hyvästä sisällöstä tykätään ja sitä jaetaan aina. Tämä auttaa sinua kasvattamaan yleisöäsi ja potentiaalista asiakaskuntaasi. Sisällön levittäminen ei ole helppoa.

Mutta koska sinulla ei ole tarpeeksi varoja markkinointiin, tässä luovuus tuo iloa. Jos pystyt luomaan alkuperäisen sisällön, on hienoa, jos se leviää. Mikään ei voita virussisällön merkitystä yrityksesi brändäyksessä laajalle yleisölle. Mutta sosiaalinen media vaatii johdonmukaisuutta ja säännöllisyyttä oman markkinaraon tunnistamiseksi ja yleisön kasvattamiseksi. Yritä päivittää joka päivä vähintään yksi viesti jokaisella alustalla.

Jos sosiaalisen median strategiasi on melko vahva, Twitter voi auttaa sinua saavuttamaan kohdeyleisösi ja rakentamaan brändiäsi. On parempi, jos voit twiitata kahden tai kolmen tunnin välein. Älä kuitenkaan twiittaa myynnistä jatkuvasti tai älä koskaan twiittaa myynnistä. Uudelleentwiitaa, jaa, suosi muita mielenkiintoisia twiittejä, jotta muut tuntevat läsnäolosi.

Bloggaaminen

Tämän päivän digitaalista maailmaa ohjaa sisältö. Joten tehokas tapa mainostaa yritystäsi on blogin pitäminen. Blogien kirjoittaminen trendikkäistä ja innovatiivisista aiheista auttaa varmasti sinua tulemaan näkyvämmäksi verkossa. Tuoreimmat alan uutiset ovat hyvä tapa kirjoittaa. Yritä parantaa sisältöäsi audioilla, videoilla, podcastilla, webcastilla ja jos mahdollista, myös webinaareilla.

Tekemällä kaiken tämän lisäät mahdollisuuksiasi saada viruks ja tavoittaa valtava yleisö. Yleensä mielenkiintoiset videot leviävät helposti. Mutta myös innovatiivinen sisältö menee hukkaan, jos sitä ei mainosteta tehokkaasti sosiaalisessa mediassa. Joten kirjoita hyvää ja mainosta paremmin erilaisten sosiaalisen median alustojen kautta.

Tällä tavalla voit olla aktiivisesti yhteydessä lukijoihisi ja kehittää yhteisöä. Tämä auttaa valtavasti yrityksesi brändäyksessä. Bloggaamisen mielenkiintoinen sivuhaara on myös se, että se parantaa verkkosivustosi hakukoneoptimointia.

Sisältöstrategiat

Nyt bloggaamista varten sinun on strategioita sisältösi tehokkaasti. Yritä vahvistaa brändiäsi aiheen asiantuntijana. Tunnista alustat, joilla asiakkaasi voisi olla, ja tarjoa aitoutta ja asiaankuuluvaa näkökulmaa lisätyn sisällön kautta. Olet esimerkiksi terveyteen ja hyvinvointiin keskittyvä sosiaalinen verkosto, mieti muita vastaavia alustoja, joilta potentiaaliset asiakkaasi voisivat mennä hakemaan tietoa. Tällaiset verkkosivustot tai alustat sopivat parhaiten viikoittaisen asiantuntijasarakkeen kirjoittamiseen, mikä voi lisätä heidän nykyistä tietoaan samalla kun mainostaa yhteisöäsi. Suurin osa yrityksistä pyrkii myös parantamaan omaa asiakaskokemustaan ja kosketuspisteitään, joten voit myös kysyä heiltä, voitko tarjota heille lisämateriaalia, siitä voi olla hyötyä kaikille.

Vierasbloggaaminen

Vierasbloggaaminen on linkkien rakentamista tai toisin sanoen liikenteen tuomista muilta sivustoilta sivustollesi. Google Webspam -tiimin Matt Cuttsin kirjoittaman viestin mukaan vierasblogi ei kuitenkaan ole enää arvokasta liikenteen ohjaamisessa. Syynä tähän on se, että Google on löytänyt käytännön roskapostin.

Vierasbloggaaminen on kuitenkin jotain, joka ei voi mennä pois SEO:sta juuri niin. Jos kirjoitat alkuperäistä sisältöä ja hyviä verkkosivustoja, vierasbloggaaminen voi silti olla elossa ja hyvä luoda liikennettä verkkosivustollesi. Tämä käytäntö on laajalti käytössä monissa suurissa ja pienissä yrityksissä.

Tehdäksesi siitä paremman käytännön liittymällä vieraileviin blogiyhteisöihin ja olemaan vuorovaikutuksessa muiden alasi bloggaajien kanssa, löytämään hyödyllisiä vierailijabloggaamismahdollisuuksia ja hankkimalla yleensä tietoja ja päivityksiä alastasi.

Lähetä mainoksia ilmaisissa sivustoissa

On monia verkkosivustoja, joiden avulla voit lähettää mainoksia ilmaiseksi, kuten Craigslist, MerchantCircle.com, Local.com ja Gumtree.

Tutustu tällaisiin yrityksesi verkkosivustoihin.

Tarjoa alennuksia ja kuponkeja

Ilmaiset tarjoukset, alennukset, kupongit ja ilmaiset kokeilut tai "kokeile ennen ostamista" on aina hyvä liiketoimintastrategia. Tee se rajoitetun ajan, mutta vain jos se on yrityksesi mahdollista. Voisi olla hyvä idea.

Näin saat monien potentiaalisten ostajien yhteystiedot tulevia markkinointistrategioitasi varten. Jos käyttäjät kieltäytyvät tuotteestasi tai palvelustasi alennusten tai ilmaisten kokeilujen jälkeen, voit esitellä ne myöhemmin.

Paina Media Exposure

Tee lehdistötiedotteita ja yritä löytää tilaa tiedotusvälineistä. Mikään ei ole tehokkaampaa brändäystä kuin hyvä painos tuotteellesi tai palvelullesi. Hyvä vanhanaikainen medianäkyvyys on kuitenkin edelleen ajankohtainen.

Luo ja jaa osuvimmat ja menestyneimmät yritys- ja kuluttajatarinat joihinkin olennaisiin paikkoihin. Ajattele, miksi kukaan haluaisi julkaista tai lukea artikkelisi, joten ole tarkka näkökulmastasi ja tuoda asiaankuuluvia tarinoita. Arvostetut asiat ovat jotain, jolla on henkilökohtainen, huomionarvoinen ja aito kosketus. Aloita blogeista rakentaaksesi perusta brändillesi ja siirry pidemmälle.

Asiakaspalaute -sarake

Palautteen kerääminen asiakkaalta ja alustan tarjoaminen sille on välttämätöntä, sillä nämä palautteet ovat erittäin hyödyllisiä parantamaan tuotteitasi/palveluitasi. Erinomaisen asiakkaan tarjoaminen on erinomainen markkinointistrategia, jonka avulla voit levittää tietoa yrityksestäsi ottamalla käyttöön nämä sanat ja asiakkaiden suosittelut.

Anna asiakkaillesi mahdollisuus kertoa, mistä he pitivät tai eivät pitäneet tuotteesta. Se vain auttaa sinua kasvamaan. Ole vuorovaikutuksessa kuluttajan kanssa, vastaa nopeasti käyttäjälle, joka on ollut kanssasi vuorovaikutuksessa.

Voit myös käydä paikan päällä kyselyissä sekä uusille liideille että olemassa oleville asiakkaille. Kysely sisältää vain asiaankuuluvia kysymyksiä ja kestää vain kaksi minuuttia. Kannusta asiakkaita antamaan arvosteluja tai suosituksia tuotteistasi tai palveluistasi. Kaikki tämä auttaa sinua tukkimaan yrityksesi porsaanreiät, jos niitä on.

Toivon, että nämä vinkit auttavat sinua käynnistämään startup-yrityksesi ilman, että sinun tarvitsee kuluttaa ylimääräisiä penniäkään.