A więc wszyscy jesteście gotowi do uruchomienia swojego pierwszego startupu pod koniec tego roku i zastanawiacie się, jak wprowadzić go na rynek, aby wzbudzić wstępne zainteresowanie? Odważny marketing jest jednym z kluczy do wczesnego sukcesu jako startup.

Ważne jest, aby każdy zespół założycielski zastanawiał się, jak skutecznie i tanio sprzedawać. Utrzymanie długoterminowej działalności wyłącznie na płatnym marketingu jest jednak dość trudne.

Dlatego nabranie wczesnej rozpędu jest konieczne, aby zmniejszyć ryzyko upadku Twojego startupu, zanim jeszcze zacznie działać. Oczywiście zaczynasz od dobrego produktu lub usługi, ale dobry lub zły marketing może zrujnować lub zniszczyć Twoją firmę. Jednak dobry marketing wymaga dużej ilości funduszy, ale większość startupów nie ma wystarczających funduszy. Ale to jest świat produktów opartych na marketingu – płatnych lub bezpłatnych, mamy szczęście, że mamy kilka sposobów, dzięki którym możemy sprzedawać za niewielką gotówkę lub wcale.

Marketing startupu bez żadnych kosztów zmusza ludzi do większego myślenia i tworzenia strategii przy ograniczonym budżecie poprzez inteligentną i ciężką pracę. Ograniczone środki na marketing i reklamę zachęcają do większej kreatywności.

Kilka sposobów, dzięki którym firmy rozwijają się dzięki marketingowi bez wydawania ani grosza:

Burza mózgów

Przed napisaniem planu marketingowego opracuj strategię marketingu swojego startupu. Tylko jedna osoba nie może być odpowiedzialna za cały proces planowania, zespół musi przejrzeć cele i przyjrzeć się produktom i usługom, które oferujesz. Wiesz, czym różnisz się od konkurencji? Co jest Twoim wyróżnikiem? Rozpocznij od sesji burzy mózgów, aby określić swój punkt sprzedaży i zastanów się, co masz nadzieję uzyskać dzięki działaniom marketingowym.

Rozmawiać z ludźmi

Rozmowa z ludźmi daje przewagę i jest najprostszym sposobem promowania firmy, ale często jest pomijana lub źle prowadzona. Buduj relacje z ludźmi, którzy potencjalnie mogliby stać się Twoimi produktami lub usługami i promować je. Możesz to zrobić, biorąc udział w wydarzeniach startupowych, hackathonach i spotkaniach lokalnych grup technologicznych.

Musisz być z tym dość sprytny i wyrafinowany. Pamiętaj, aby wyjaśnić zalety swojego produktu, ale bądź szczery i pozwól ludziom zrozumieć historię Twojego produktu. Ludzie uwielbiają słuchać opowieści. Poczta pantoflowa to coś, co działa nawet teraz iz pewnością wpływa na decyzję kupującego. „Miej wiadomość, która przetrwa„ grę telefoniczną ".

Nigdy nie wiadomo, czasem nawet najmniejsza szansa może zaowocować wielkimi możliwościami dla Twojej firmy. Czasami nawet najbardziej niepozorna rozmowa może mieć wpływ na Twój biznes. Za każdym razem, gdy kogoś spotykasz, powiedz mu, kim jesteś i czym się zajmujesz, i wręcz mu swoją wizytówkę. Kto wie, gdzie znajdziesz swojego największego klienta — w barze czy w pociągu, tak po prostu. Więc rozmawiaj z ludźmi.

Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Znajomość grupy docelowej przed ustaleniem planu rynkowego jest niezbędna. Nie możesz dotrzeć do wszystkich, Twój produkt/usługa ma określoną grupę odbiorców, więc nie możesz kierować reklamy do wszystkich. Określenie odbiorców może być pomocne w dystrybucji ograniczonych zasobów, którymi dysponuje Twój startup.

Badania: Badania! Badania! Badania! Niezależnie od tego, czy zamierzasz zbudować zaawansowany technologicznie pocisk, czy tylko mały sklep detaliczny, który otwierasz, badania są niezwykle ważne. Zbierz informacje ze źródeł wtórnych lub jeśli możesz przeprowadzić podstawowe badania. Dzięki tym badaniom wyrzeźb swoją niszę.

Skonsultuj się ze swoim biznesplanem: dalsze działania po założeniu pierwotnego biznesu muszą być z nim zgodne. Zanim zaczniesz sprzedawać swój plan, spójrz na to, co oferujesz i dowiedz się, czy zaspokaja to potrzeby potencjalnych klientów.

Poznaj swój profil klienta

Po przeprowadzeniu badań utwórz profil klienta, który obejmuje dogłębny opis tego, kim może być Twój typowy klient. Obejmuje zarówno demografię, jak i psychografię klienta. Demografia – wiek, płeć i lokalizacja, Informacje psychograficzne – zainteresowania, hobby lub zachowania. Te dwa czynniki są ważne podczas identyfikacji potencjalnego klienta.

Znajdź swojego klienta: dosłownie musisz go znaleźć. Dowiedz się, z jakich sieci społecznościowych lub aplikacji korzystają Twoi potencjalni klienci. Jakie strony internetowe lubią? Zidentyfikuj wszystkie kanały, którymi możesz dotrzeć do odbiorców.

Monitoruj i ewoluuj: po ustaleniu, kto jest Twoim potencjalnym klientem i przejściu przez kampanię, oceń, czy trafiłeś w punkt pod względem kierowania do właściwych odbiorców.

Przeanalizuj swoje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia

Wiedz, na czym stoisz, zanim podejmiesz jakiekolwiek działania. Przeanalizuj wewnętrzne i zewnętrzne czynniki lub problemy swojej firmy. Dlaczego warto znać swoje mocne i słabe strony? Aby upewnić się, że Twoje cele marketingowe opierają się na wiedzy o sobie. Badania mówią ci tak wiele ważnych rzeczy, które zignorowałeś podczas tworzenia planu marketingowego. Wszystko to pomoże Ci ugruntować swoją pozycję na rynku.

Mocne strony :

Wypisz swoje zalety
Jaki jest twój punkt sprzedaży? Co myślisz, że robisz lepiej niż inni?
Jakie zasoby dają Ci przewagę nad innymi

Słabe strony :

Gdzie możesz się poprawić?
Czy masz niską retencję klientów?
Brakuje Ci środków finansowych i personelu?

Możliwości :

Na jakich trendach można zarobić?
Czy jest nowy rynek, na który możesz wejść?

zagrożenie :

Brakuje Ci środków finansowych?
Czy pojawiła się nowa technologia, która może zagrozić Twojej pozycji biznesowej?
Czy twoi klienci lub potencjalni klienci mają gusta/zainteresowania, które ciągle ewoluują?

Teraz, gdy przeanalizowałeś wszystko, co dotyczy Twojej niszy, nadszedł czas, aby wyjść poza nią i zrealizować swój plan marketingowy. Skuteczny marketing Twojego pomysłu jest zatem bardzo ważny.

Niektóre pomysły marketingowe, które nie zwracają uwagi na twoją kieszeń lub w najlepszym przypadku są niezwykle łatwe, to:

Docelowe serwisy społecznościowe

Bez wątpienia najlepszym sposobem na promowanie swojej firmy jest efektywne udostępnianie treści w różnych sieciach społecznościowych. Czy to Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest czy jakakolwiek inna platforma społecznościowa, dobre treści są zawsze lubiane i udostępniane. Pomoże Ci to zwiększyć liczbę odbiorców i potencjalną bazę klientów. Sprawienie, by Twoje treści były wirusowe, nie jest czymś, co można łatwo zrobić.

Ale ponieważ nie masz wystarczających środków na marketing, tutaj kreatywność przynosi radość. Jeśli możesz stworzyć oryginalną treść, to świetnie, jeśli stanie się wirusowa. Nic nie przebije znaczenia treści wirusowych w budowaniu marki Twojej firmy wśród szerokiego grona odbiorców. Ale media społecznościowe wymagają konsekwencji i regularności, aby zidentyfikować swoją niszę i zdobyć odbiorców. Codziennie staraj się aktualizować co najmniej jeden post na każdej platformie.

Jeśli Twoja strategia w mediach społecznościowych jest dość mocna, Twitter może pomóc Ci dotrzeć do docelowych odbiorców i zbudować markę. Lepiej jest, jeśli możesz tweetować co dwie-trzy godziny. Ale nie tweetuj cały czas o sprzedaży lub nigdy nie tweetuj o sprzedaży. Retweetuj, udostępniaj, dodaj do ulubionych inne interesujące tweety, aby inni odczuli Twoją obecność.

Blogowanie

Dzisiejszy cyfrowy świat jest napędzany przez treść. Tak więc skutecznym sposobem promowania swojej firmy jest prowadzenie bloga. Pisanie blogów na popularne i innowacyjne tematy z pewnością pomaga stać się bardziej widocznym w sieci. Najnowsze wiadomości branżowe to dobry sposób na pisanie. Spróbuj ulepszyć swoje treści, udostępniając audio, wideo, podcasty, webcasty i, jeśli to możliwe, również seminaria internetowe.

Robiąc to wszystko, zwiększasz swoje szanse na wirusowe i dotarcie do ogromnej publiczności. Ogólnie rzecz biorąc, interesujące filmy łatwo stają się wirusowe. Ale innowacyjne treści również marnują się, jeśli nie promujesz ich skutecznie w mediach społecznościowych. Więc pisz dobrze i promuj lepiej za pośrednictwem różnych platform mediów społecznościowych.

W ten sposób możesz aktywnie współpracować z czytelnikami i rozwijać społeczność. To niezwykle pomaga w brandingu Twojej firmy. Ciekawą pochodną blogowania jest również to, że poprawia SEO Twojej witryny.

Strategie treści

Teraz, jeśli chodzi o blogowanie, musisz wydajnie planować swoje treści. Spróbuj ugruntować pozycję swojej marki jako eksperta merytorycznego. Zidentyfikuj platformy, na których może znajdować się Twój klient, i zaoferuj autentyczność i odpowiedni punkt widzenia poprzez dodane treści. Na przykład, jeśli prowadzisz sieć społecznościową skoncentrowaną na zdrowiu i dobrym samopoczuciu, pomyśl o innych platformach, na których Twoi potencjalni klienci mogliby uzyskać informacje. Takie witryny lub platformy najlepiej nadają się do tworzenia cotygodniowych kolumn eksperckich, które mogą wzbogacić ich obecne informacje, jednocześnie promując swoją społeczność. Ponadto większość firm chce ulepszyć własne doświadczenia klientów i punkty styku, więc możesz ich również zapytać, czy możesz wnieść do nich dodatkowe materiały, może to być korzystne dla obu stron.

Blogowanie gościnne

Blogowanie gości polega na budowaniu linków lub innymi słowy przyciąganiu ruchu z innych witryn do Twojej witryny. Jednak zgodnie z postem napisanym przez Matta Cuttsa z zespołu Google Webspam, blogowanie gości nie jest już wartościowe w generowaniu ruchu. Powodem tego jest to, że Google znalazł praktykę spamowania.

Ale blogowanie gości jest czymś, co nie może tak po prostu odejść od SEO. Jeśli piszesz oryginalne treści i dobre strony internetowe, blogowanie gości może nadal być żywe i dobre do generowania ruchu na Twojej stronie. Ta praktyka jest bardzo praktykowana w wielu dużych i małych firmach.

Aby uczynić to lepszą praktyką, dołącz do społeczności blogujących gości i wchodź w interakcję z innymi blogerami w swojej branży, znajdź przydatne możliwości blogowania gościnnego i ogólnie otrzymuj informacje i aktualizacje o swojej branży.

Publikuj reklamy w bezpłatnych witrynach

Istnieje wiele stron internetowych, które umożliwiają bezpłatne publikowanie ogłoszeń, takich jak Craigslist, MerchantCircle.com, Local.com i Gumtree.

Przeglądaj takie strony internetowe dla swojej firmy.

Oferuj rabaty i kupony

Darmowe oferty, rabaty, kupony i dawanie bezpłatnych wersji próbnych lub „wypróbuj, zanim kupisz” to zawsze dobra strategia biznesowa. Robienie tego przez ograniczony czas, ale tylko wtedy, gdy jest to wykonalne dla Twojej firmy. Może być dobry pomysł.

Dzięki temu uzyskasz dane kontaktowe wielu potencjalnych nabywców do planowania przyszłych strategii marketingowych. Jeśli użytkownicy zrezygnują z Twojego produktu lub usługi po zniżkach lub bezpłatnych wersjach próbnych, możesz zaprezentować ich później.

Ekspozycja mediów prasowych

Zrób komunikaty prasowe i spróbuj znaleźć miejsce w mediach. Nic nie jest bardziej istotne dla skutecznego brandingu niż dobra prasa dla Twojego produktu lub usługi. Jednak dobra, staromodna ekspozycja w mediach jest nadal aktualna.

Twórz i rozpowszechniaj najbardziej odpowiednie i odnoszące sukcesy historie biznesowe i konsumenckie w odpowiednich miejscach. Zastanów się, dlaczego ktoś miałby chcieć opublikować lub przeczytać Twój artykuł, więc bądź ostrożny i opracuj kilka odpowiednich historii. Rzeczy, które mają rangę, to coś, co ma osobisty, godny uwagi i autentyczny charakter. Zacznij od blogów, aby zbudować bazę dla swojej marki i przejdź dalej.

Kolumna opinii klientów

Zbieranie informacji zwrotnych od klientów i zapewnienie platformy do tego jest niezbędne, ponieważ te informacje zwrotne są niezwykle pomocne w ulepszaniu Twoich produktów/usług. Zapewnienie doskonałego klienta to doskonała strategia marketingowa służąca rozpowszechnianiu informacji o Twojej firmie poprzez przyjęcie ustnych opinii i opinii klientów.

Daj swoim klientom możliwość podzielenia się tym, co im się podobało lub nie podobało w produkcie. To tylko pomaga ci się rozwijać. Wejdź w interakcję z konsumentem, szybko reaguj na użytkownika, który nawiązał z Tobą interakcję.

Możesz także skorzystać z ankiet na miejscu, zarówno dla nowych potencjalnych klientów, jak i obecnych klientów, które zawierają tylko istotne pytania i zajmują tylko dwie minuty. Zachęcaj klientów do wystawiania recenzji lub opinii na temat Twoich produktów lub usług. Wszystko to pomoże Ci załatać luki w Twojej firmie, jeśli takie istnieją.

Mam nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci w kręceniu start-upu bez wydawania dodatkowych pieniędzy.

AffiAi