Niisiis, olete valmis selle aasta lõpus oma esimest idufirmat käivitama ja mõtlete, kuidas oma idufirmat turundada, et saada esialgset huvi? Julge turundus on üks varajase edu võtmeid alustava ettevõttena.

Iga asutajameeskonna jaoks on oluline mõelda, kuidas turundada tõhusalt ja odavalt. Pikaajalise ettevõtte säilitamine ainuüksi tasulise turundusega on aga üsna keeruline.

Seetõttu on vaja varakult hoogu juurde saada, et vähendada riski, et teie käivitus kukub alla juba enne, kui see üldse käima läheb. Loomulikult alustate hea toote või teenusega, kuid hea või halva turundus võib teie ettevõtet muuta või lõhkuda. Hea turundus nõuab aga palju raha, kuid enamikul idufirmadel ei ole piisavalt raha. Kuid see on turunduspõhiste toodete maailm – tasuliste või tasustamata – meil on vedanud, et meil on mõned viisid, mille kaudu saame turustada vähese raha eest või üldse mitte.

Oma alustava ettevõtte tasuta turundamine sunnib inimesi rohkem mõtlema ning targalt ja kõvasti töötades piiratud eelarvega strateegiaid ja lahendusi koostama. Piiratud turundus- ja reklaamivahendid julgustavad teid muutuma loovamaks.

Mõned viisid, kuidas ettevõtted turunduse kaudu arenevad, kulutamata peenraha:

Ajurünnak

Enne turundusplaani kirjutamist koostage oma idufirma turundusplaan. Ainult üks inimene ei saa vastutada kogu planeerimisprotsessi eest, meeskond peab eesmärgid üle vaatama ja teie pakutavaid tooteid ja teenuseid vaatama. Tea, mille poolest erined oma konkurentidest? Mis on teie silmapaistvus? Alustage ajurünnakuga, et teha kindlaks oma müügiargument ja mõelge, mida loodate oma turundustegevusest saada.

Rääkige inimestega

Inimestega rääkimine annab teile eelise ja on lihtsaim viis oma ettevõtte turundamiseks, kuid sageli jäetakse see tähelepanuta või tehakse halvasti. Looge suhteid inimestega, kellest võiks saada ja teie toodet või teenust propageerida. Seda saate teha käivitusüritustel, häkatonidel ja kohalike tehnoloogiarühmade koosolekutel.

Sellega peate olema üsna keeruline ja rafineeritud. Selgitage kindlasti oma toote eeliseid, kuid olge aus ja laske inimestel oma tootelugu mõista. Inimestele meeldib lugusid kuulata. Suusõnaline levitamine toimib ka praegu ja mõjutab kindlasti ka ostja otsust. "Saage sõnum, mis suudab "telefonimängu" üle elada."

Kunagi ei tea mõnikord, isegi kõige väiksemad võimalused võivad tuua teie ettevõttele suurepäraseid võimalusi. Mõnikord võivad isegi kõige tagasihoidlikumad vestlused teie ettevõtet mõjutada. Iga kord, kui kohtute kellegagi, räägite talle, mis te olete ja millega tegelete, ning annate talle oma visiitkaardi. Kes teab, kust leiate oma suurima kliendi – baarist või niisama rongist. Niisiis, räägi inimestega.

Tuvastage oma sihtrühm

Sihtrühma tundmine enne turuplaani koostamist on oluline. Kõigini ei jõua, teie tootel/teenusel on kindel sihtrühm ja seega ei saa te kõiki sihtida. Vaatajaskonna määramine võib olla abiks teie idufirma piiratud ressursside jagamisel.

Uurimine: uurige! Uurige! Uurige! Olenemata sellest, kas tegemist on kõrgtehnoloogilise rakettiga, mida kavatsete toota, või lihtsalt avatava väikese jaekaupluse, on uurimistöö äärmiselt oluline. Koguge teavet teisestest allikatest või kui saate esmase uuringu läbi viia. Selle uurimistööga tehke oma nišš välja.

Tutvuge oma äriplaaniga: pärast algse äritegevuse määramist peate selle järgima, kui teete midagi edasi. Enne oma plaani turustamist vaadake, mida pakute ja mõelge välja, kas see rahuldab teie potentsiaalsete klientide vajadusi.

Tea oma kliendiprofiili

Pärast uurimist looge kliendiprofiil, mis sisaldab põhjalikku kirjeldust selle kohta, kes võib olla teie tüüpiline klient. See hõlmab nii kliendi demograafiat kui ka psühhograafiat. Demograafia – vanus, sugu ja asukoht, psühhograafiline teave – huvid, hobid või käitumine. Need kaks tegurit on potentsiaalse kliendi tuvastamisel olulised.

Leidke oma klient: sõna otseses mõttes peate nad leidma. Uurige, milliseid suhtlusvõrgustikke või rakendusi teie potentsiaalsed kliendid kasutavad. Millised veebisaidid neile meeldivad? Tuvastage oma vaatajaskonnani jõudmiseks kõik kanalid.

Jälgige ja arenege: kui olete kindlaks teinud, kes on teie potentsiaalne klient, ja läbinud kampaania, hinnake, kas olete õigele vaatajaskonnale sihtinud.

Analüüsige oma tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ohte

Enne mis tahes toimingu tegemist teadke, kus te seisate. Analüüsige oma ettevõtte sisemisi ja väliseid tegureid või probleeme. Miks on oluline teada oma tugevaid ja nõrku külgi? Veendumaks, et teie turunduseesmärgid põhinevad teadmistel iseendast. Uuringud näitavad teile nii palju olulisi asju, mida te turundusplaani koostades ignoreerisite. Kõik see aitab teil turul oma kohta kindlaks teha.

Tugevused :

Loetlege oma eelised
Mis on teie müügiargument? Mis on see, mida arvate, et teete teistest paremini?
Millised ressursid annavad teile teiste ees eelise

Nõrkused :

Kus saate parandada?
Kas teil on madal klientide hoidmine?
Kas teil napib rahalisi vahendeid ja töötajaid?

Võimalused :

Milliste trendidega saate raha teenida?
Kas on mõni uus turg, mida saate kasutada?

Oht :

Kas teil napib rahalisi vahendeid?
Kas on uut tehnoloogiat, mis võib teie ettevõtte positsiooni ohustada?
Kas teie klientidel või potentsiaalsetel klientidel on maitsed/huvid, mis pidevalt arenevad?

Nüüd, kui olete kõike oma nišiga seonduvat analüüsinud, on aega oma turundusplaanist kaugemale minna ja ellu viia. Seetõttu on oma idee tõhus turundamine väga oluline.

Mõned turundusideed, mis teie taskusse ei vaata või parimal juhul on väga lihtsad, on järgmised:

Sihtige suhtlusvõrgustikke

Parim viis oma äri turundamiseks on kahtlemata tõhus sisu jagamine erinevates sotsiaalvõrgustikes. Olgu selleks Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest või mõni muu sotsiaalmeedia platvorm, hea sisu on alati meeldinud ja jagatud. See aitab teil suurendada oma vaatajaskonda ja potentsiaalset kliendibaasi. Oma sisu viiruslikuks muutmine ei ole midagi, mida saaks lihtsalt teha.

Kuid kuna teil pole turundusele kulutamiseks piisavalt raha, pakub loovus siin rõõmu. Kui saate luua originaalsisu, on suurepärane, kui see levib. Miski ei ületa viirusliku sisu tähtsust teie ettevõtte kaubamärgi kujundamisel laiale vaatajaskonnale. Kuid sotsiaalmeedia nõuab järjepidevust ja regulaarsust, et tuvastada oma nišš ja koguda publikut. Proovige iga päev värskendada igal platvormil vähemalt ühte postitust.

Kui teie sotsiaalmeedia strateegia on üsna tugev, võib Twitter aidata teil saavutada sihtrühma ja luua oma brändi. Parem on, kui saate säutsuda iga kahe-kolme tunni järel. Kuid ärge säutsige kogu aeg müügist või ärge kunagi säutsige müügist. Retweetige, jagage, lemmikute hulka muid huvitavaid säutse, et teised teie kohalolekut tunneksid.

Blogimine

Tänapäeva digimaailma juhib sisu. Seega on tõhus viis oma ettevõtte reklaamimiseks ajaveebi pidamine. Populaarsetel ja uuenduslikel teemadel ajaveebi kirjutamine aitab teil kindlasti veebis nähtavamaks muutuda. Viimased tööstuse uudised on hea viis kirjutada. Proovige oma sisu täiustada helide, videote, podcastide, veebisaadete ja võimaluse korral ka veebiseminaredega.

Seda kõike tehes suurendate oma võimalusi viiruslikuks saada ja tohutu vaatajaskonnani jõuda. Üldiselt lähevad huvitavad videod kergesti levima. Kuid uuenduslik sisu läheb ka raisku, kui te seda sotsiaalmeedia kaudu tõhusalt ei reklaami. Niisiis, kirjutage head ja reklaamige paremini erinevate sotsiaalmeedia platvormide kaudu.

Nii saate oma lugejatega aktiivselt suhelda ja kogukonda arendada. See aitab teie ettevõtte brändimisel tohutult kaasa. Blogimise huvitav järg on ka see, et see parandab teie veebisaidi SEO-d.

Sisustrateegiad

Nüüd peate ajaveebi pidamiseks oma sisu tõhusalt strateegiaks kujundama. Proovige luua oma bränd teemaeksperdina. Tehke kindlaks platvormid, kus teie klient võiks olla, ja pakkuge lisatud sisu kaudu autentsust ja asjakohast vaatenurka. Näiteks olete tervisele ja heaolule keskendunud sotsiaalne võrgustik, mõelge muudele sellistele platvormidele, kust teie potentsiaalsed kliendid võiksid teavet hankida. Sellised veebisaidid või platvormid sobivad kõige paremini iganädalase ekspertide veeru loomiseks, mis võib teie kogukonda reklaamides täiendada nende praegust teavet. Samuti soovib enamik ettevõtteid parandada oma kliendikogemust ja kontaktpunkte, nii et võite neilt ka küsida, kas saate neile täiendavat materjali anda. See võib olla kasulik kõigile.

Külaliste blogimine

Külaliste ajaveebi pidamise eesmärk on linkide loomine ehk teisisõnu liikluse toomine teie saidile teistelt veebisaitidelt. Kuid Google'i veebirämpspostimeeskonna Matt Cuttsi postituse kohaselt pole külaliste ajaveebi pidamine liikluse suurendamiseks enam väärtuslik. Selle põhjuseks on asjaolu, et Google on leidnud rämpspostitava tava.

Külaliste ajaveebi pidamine on aga midagi, mis ei saa SEO-st niisama ära minna. Kui kirjutate originaalsisu ja heade veebisaitide jaoks, võib külaliste ajaveebi pidada endiselt elus ja teie veebisaidile liiklust tekitada. Seda praktikat kasutatakse paljudes suurtes ja väikestes ettevõtetes.

Selle paremaks muutmiseks liituge külaliste ajaveebikogukondadega ja suhelge teiste oma valdkonna ajaveebipidajatega, leidke kasulikke külalisteblogimise võimalusi ning hankige üldiselt teavet ja värskendusi oma valdkonna kohta.

Postitage reklaame tasuta saitidel

On palju veebisaite, mis võimaldavad teil reklaame tasuta postitada, näiteks Craigslist, MerchantCircle.com, Local.com ja Gumtree.

Uurige oma ettevõtte jaoks selliseid veebisaite.

Pakkuge allahindlusi ja kuponge

Tasuta pakkumised, allahindlused, kupongid ja tasuta prooviversioonid või „proovi enne ostmist" on alati hea äristrateegia. Teeme seda piiratud aja jooksul, kuid ainult siis, kui see on teie ettevõtte jaoks teostatav. Võiks olla hea mõte.

See annab teile paljude potentsiaalsete ostjate kontaktandmed oma tulevaste turundusstrateegiate kavandamiseks. Kui kasutajad pärast allahindlusi või tasuta prooviperioode teie tootest või teenusest loobuvad, saate neid hiljem tutvustada.

Vajutage nuppu Media Exposure

Tehke pressiteateid ja proovige leida meedias ruumi. Miski pole tõhusa brändingu jaoks asjakohasem kui teie toote või teenuse hea press. Siiski on hea vanamoodne meedia eksponeerimine endiselt aktuaalne.

Koostage ja levitage kõige asjakohasemaid ja edukamaid äri- ja tarbijalugusid mõnes asjakohases kohas. Mõelge, miks peaks keegi teie artiklit avaldama või lugema, nii et olge oma vaatenurga suhtes terav ja koostage mõned asjakohased lood. Asjad, mida hinnatakse, on midagi, millel on isiklik, tähelepanuväärne ja autentne puudutus. Alustage blogidest, et luua oma brändile alus, ja liikuge sealt edasi.

Klientide tagasiside veerg

Klientidelt tagasiside kogumine ja selleks platvormi pakkumine on hädavajalik, kuna need tagasisided on teie toodete/teenuste paremaks muutmisel väga kasulikud. Suurepärase kliendi pakkumine on suurepärane turundusstrateegia teie ettevõtte kohta teabe levitamiseks, võttes kasutusele need suusõnalised ja klientide iseloomustused.

Andke oma klientidele võimalus jagada, mis neile toote juures meeldis või ei meeldinud. See aitab teil ainult kasvada. Suhelge tarbijaga, vastake kiiresti teiega suhelnud kasutajale.

Samuti saate külastada kohapealseid uuringuid nii värskete müügivihjete kui ka olemasolevate klientide jaoks, mis sisaldavad ainult asjakohaseid küsimusi ja mille täitmiseks kulub vaid kaks minutit. Julgustage kliente andma teie toodete või teenuste kohta arvustusi või iseloomustusi. Kõik see aitab teil sulgeda lüngad teie ettevõttes, kui neid on.

Loodan, et need näpunäited aitavad teil käivitada oma äri, ilma et peaksite kulutama täiendavaid sente.