10 modi efficaci per creare contenuti Web che stimolino l’azione

Una copia web, creata o curata, ha lo scopo di guidare azioni positive dei clienti. Se scritto bene, il contenuto del sito web può tradursi in lead, clienti e vendite.

Le aziende rompono letteralmente le loro banche per ottenere un sito Web potente e orientato alle vendite che ostenta design esteticamente gradevoli, navigazione user-friendly, robusti carrelli della spesa e una moltitudine di campane e fischietti. È tutto ciò che dovrebbe avere un buon sito web? E il contenuto?

Nessuno può negare l’importanza del contenuto; guida l’azione; altri elementi supportano solo quelle azioni. Ora, come definiresti i contenuti di qualità? Risuona efficacemente con il tuo pubblico? Magnetizza nuovi utenti o tiene impegnati quelli presenti? Un contenuto ben scritto fa tutto e, alla fine, ispira l’azione prevista. Tuttavia, non tutte le azioni generano risultati immediati. Considera il numero di volte in cui un potenziale acquirente naviga nel tuo sito Web subito prima di contattarti in anticipo. Questa è la bellezza dei contenuti! Sia che il tuo acquirente agisca ora o più tardi, il tuo contenuto web fa la sua parte "per ispirare l’azione".

Le azioni sono tutto ciò di cui dovrebbe occuparsi la tua copia web. Il grande contenuto è quello scritto, riga per riga, per guidare le azioni. Può essere qualsiasi cosa, dalla compilazione di un modulo di richiesta, alla registrazione a un evento, alla promozione del tuo marchio, all’iscrizione a una newsletter e così via. Dovrebbe costringere ogni visitatore del tuo sito web ad andare avanti attraverso la canalizzazione di conversione.

Ecco i dieci suggerimenti che dovresti prendere in considerazione per creare contenuti che attirino e coinvolgano i tuoi visitatori:

1 Fornire valore

Mettiti nei panni del tuo cliente! Illuminarli con "cosa ottengono" da te è molto più cruciale che informarli "chi sei". In questa società egocentrica, le persone non sono veramente interessate a scoprire molto su di te, finché non ha un certo valore per loro.

Non c’è da stupirsi, quelle noiose missioni e visioni che inducono il sonno sono state eliminate dal contenuto web della maggior parte dei siti Web aziendali. Piuttosto, le persone preferiscono menzionare fatti e risultati dell’azienda che possono mostrare come le loro competenze, abilità e competenze aggiungano valore al tuo cliente.

Inoltre, dovresti cercare di concentrarti sull’intenzione dell’utente, piuttosto che presentare solo un contenuto di vendita. L’intenzione dell’utente rappresenta ciò che gli utenti desiderano acquisire quando digitano le loro query sulla barra del motore di ricerca. Assicurati di capire effettivamente cosa vuole l’utente prima di provare a scrivere un articolo per loro.

2 Instilla personalità

Il tuo contenuto non respira, ma deve avere una personalità che lo distingua dagli altri. Ogni pagina web dovrebbe mostrare coerenza nella personalità e creare una zona di comfort attorno ai visitatori mentre continuano a leggere la tua copia. Questo non significa che dovresti cercare contenuti stravaganti, ma devi essere sicuro che i tuoi contenuti web si adattino bene a te e alla tua nicchia di mercato.

Inoltre, devi prendere l’USP (punti di vendita unici) e renderlo il più influente e stimolante possibile. Ricordalo in tutte le fasi del processo di web copywriting. Ciò ti consentirà anche di scrivere qualcosa che può indirizzare direttamente le conversioni.

Nike non è solo un produttore di abbigliamento sportivo, né Apple è un normale marchio di produzione di computer, né Starbucks è un produttore di caffè. Sono molto più di questo. Ciò che rende questi marchi supremi nei loro mercati di nicchia è il loro potenziale per toccare il cuore dei loro consumatori. Nike si pone come la scelta di sognatori, atleti e campioni. Starbucks si rappresenta come una comunità molto unita, mentre Apple ispira creatività e innovazione.

3 Concentrati sui tuoi clienti

Proprio come fornire valore ai tuoi clienti, i tuoi contenuti dovrebbero ruotare attorno ai desideri e alle esigenze dei tuoi clienti. Tutto il resto nel copywriting non significa nulla se non sai chi sono i tuoi clienti. Se non li conosci, crea una persona approfondita dei tuoi utenti target. Tieni presente che i tuoi consumatori non si preoccuperanno del tuo prodotto fino a quando ea meno che non ti interessi di loro. Evidenzia i tuoi punti di forza e i modi unici in cui li aiuterai rispetto agli altri.

Quando scrivi per un marchio, un prodotto o un servizio, capisci che la vendita è solo un componente della formula. Tuttavia, ottimi contenuti prodotti in modo coerente possono risolvere un certo problema; aumenterai le vendite e guadagnerai clienti fedeli durante tutto il processo.

4 Usa parole trigger

I verbi forti vendono. Periodo. Piuttosto che abbellire i tuoi contenuti con verbi standard e noiosi, dai energia al tuo testo usando una verbosità d’azione che attiri l’attenzione. Soffermati sui risultati che vuoi ottenere.

Tali parole guidano l’azione; sono attivi, concreti e tolgono ogni dubbio. Possiedono il potere di creare un impatto e innescare azioni. Pertanto, devi scegliere le parole con giudizio e far sentire i tuoi lettori come se stessero recitando un ruolo nella tua storia che si sta svolgendo. Usa parole scatenanti emotive nei titoli, nei paragrafi del corpo e nelle frasi di invito all’azione.

5 Tienilo senza errori

Non dovrebbe esserci spazio per errori nei tuoi contenuti. Il tuo sito web dovrebbe essere privo di errori tipografici, strutturali o concettuali. Avere un errore ortografico o grammaticale occasionale è accettabile e può essere scrollato di dosso, ma gli errori più di questo possono mettere in discussione la tua credibilità.

Non indirizzare i tuoi lettori verso un percorso pieno di ostacoli, piuttosto fornisci loro un percorso chiaramente definito. Errori grammaticali ed errori tipografici possono rendere i tuoi contenuti più difficili da leggere e scoraggiare i tuoi lettori.

Se possibile, ricontrolla o correggi il tuo contenuto dopo un giorno o una notte dopo che è stato scritto. Puoi facilmente trovare gli errori nel contenuto con occhi nuovi. Se non hai molto tempo, prova a fare una breve pausa, puoi consumare quel tempo svolgendo qualsiasi altra attività produttiva e poi riportare la tua concentrazione sul contenuto.

6 Aggiungi inviti all’azione

Ogni pagina web dovrebbe avere almeno un invito all’azione. Senza inviti all’azione nei tuoi contenuti, non sarai in grado di indirizzare i visitatori verso la fase successiva prevista nel processo di conversione. Usa i tuoi contenuti con giudizio sfruttando gli inviti all’azione per incanalare il visitatore attraverso il tuo sito web e la canalizzazione di conversione.

A meno che non ci sia un senso di urgenza sul tuo sito web, il tuo lettore passerà rapidamente ad altri siti web e continuerà a esplorare ciò che il motore di ricerca offre loro. Prova a utilizzare l’invito all’azione come parte essenziale della tua copia web, posizionalo in modo ben visibile sulla tua pagina web e osservalo fare la differenza.

7 Rendilo scansionabile e leggibile

In questo mondo frenetico, nessuno ha abbastanza tempo per esaminare tutti i tuoi contenuti, soprattutto quando non c’è altro che una semplice conoscenza. La maggior parte dei tuoi visitatori scarterebbe i tuoi contenuti per avere una rapida idea se c’è qualche valore qui per loro. Se lo trovano interessante, lo leggeranno per intero, più a fondo. Cerca di scrivere e organizzare i tuoi contenuti in modo che i punti chiave possano essere facilmente notati senza una lettura dettagliata.

Ricorda che aggettivi e avverbi, a volte, sono il legno morto. L’eliminazione di queste parole chiarisce i tuoi contenuti, rendendoli leggibili.

8 Usa frasi brevi

Una frase standard comprende circa 15-20 parole. Quando superi le 20 parole, i tuoi lettori potrebbero volersi sintonizzare. Frasi brevi possono coinvolgere i lettori e indurli a prestare attenzione. Più il tuo pubblico rimane concentrato, più alla fine convertirà.

Ricorda di non riempire eccessivamente i tuoi contenuti con frasi brevi. Riserva tale verbosità per mostrare ai tuoi lettori ciò che è importante.

Ecco un ottimo esempio: “Vestito da bambino per 2 anni. vecchio, in vendita, mai indossato."

Vedi, le tue frasi non devono essere lunghe per trasmettere una storia. Devi solo dire le cose giuste e lasciare che l’immaginazione del tuo lettore riempia gli spazi vuoti.

9 Non abusare del vocabolario

Stai scrivendo per i tuoi lettori: la maggior parte di loro non rimarrà colpita da un contenuto impreziosito da parole grosse e difficili da capire; si confonderanno. Quindi prova a sceglierli con cura.

Tratta i visitatori del tuo sito web come animali selvatici. Sono alla ricerca di informazioni o di un prodotto da acquistare, più come un predatore che insegue il suo prossimo pasto. Proprio come a un predatore affamato non piace perdere tempo per ottenere ciò che vuole, i tuoi visitatori web non rimangono dell’umore giusto per sfogliare le parole e le pagine del tuo sito web per ottenere ciò che stanno cercando. Vogliono cose veloci e senza sforzo.

I visitatori Web danno rapidamente un’occhiata al tuo sito Web per valutare se sono atterrati sul sito giusto o meno. Non devono saperlo con certezza. Sono solo ansiosi di prendere una decisione rapida.

10 Collegamento ad altri siti

Il collegamento al sito Web è stato una parte cruciale della SEO di un sito Web, ma può essere negativo se esagerato. Tuttavia, il collegamento a siti Web più autorevoli può avvantaggiare il tuo sito Web e rafforzare la tua credibilità. Ricorda lo scopo del collegamento, ovvero rafforzare l’autorità del tuo sito Web o fornire ai tuoi visitatori informazioni che mancano al tuo sito Web, ma assicurati che non influiscano sul processo di conversione.

Di solito, il collegamento implica il raggiungimento di altri siti Web o blog simili. Può essere molto efficace nella creazione di relazioni a lungo termine con influencer chiave nella tua nicchia mirata; queste relazioni sono una testimonianza che la tua azienda è molto apprezzata e affidabile e può creare veri evangelisti e sostenitori per l’azienda.

Anche un buon collegamento da un sito Web ad alto traffico può comportare un aumento del traffico. Scoprire un sito Web di questo tipo che sia rilevante anche per la tua attività è un vantaggio. È probabile che anche il traffico generato sia rilevante e possa causare anche un aumento delle vendite.

Per concludere

Molti negozi online e siti Web orientati ai prodotti cercano di ridurre l’uso dei contenuti per indirizzare i visitatori direttamente al prodotto. Tuttavia, dovresti ricordare che a volte i prodotti non sono ciò che i tuoi visitatori stanno cercando.

Fornire informazioni ai visitatori del tuo sito web può aiutarti a vendere i tuoi prodotti o servizi. L’eliminazione del contenuto può limitare una parte importante della ricerca di informazioni da parte del tuo visitatore che risponda a domande, fornisca giustificazioni e fornisca loro un motivo per andare avanti. Usa i tuoi contenuti in un modo che li attiri, li coinvolga e li invogli a intraprendere l’azione desiderata.

Prima ancora di iniziare a mappare il tuo sito Web e lavorare sulla tua copia, devi soffermarti sul tuo target demografico, valutare esattamente chi sono i tuoi clienti ideali e scrivere una copia che sia incentrata sul loro stile di vita, interessi e affronti i loro problemi.

Tenendo conto di questi suggerimenti, prenditi il ​​tempo per analizzare il tuo sito web e considerarlo in modo obiettivo. Probabilmente non dovrai rivedere parola per parola il copy del tuo sito, ma con queste pratiche probabilmente inizierai a vedere un picco nei tuoi numeri, e alla fine nelle vendite.