10 tõhusat viisi tegevust ajendava veebisisu loomiseks

4

Veebikoopia, olenemata sellest, kas see on loodud või kureeritud, on suunatud positiivsete klientide tegevusele. Kui see on hästi kirjutatud, võib veebisaidi sisu muutuda müügivihjeteks, klientideks ja müügiks.

Ettevõtted löövad sõna otseses mõttes pankrotti, et saada võimas, müüki motiveeriv veebisait, millel on esteetiliselt meeldiv disain, kasutajasõbralik navigeerimine, vastupidavad ostukärud ning palju kellasid ja vilesid. Kas see on kõik, mis ühel heal veebisaidil olema peab? Aga sisu?

Keegi ei saa eitada sisu tähtsust; see juhib tegevust; muud elemendid lihtsalt toetavad neid toiminguid. Kuidas määratleksite nüüd kvaliteetset sisu? Kas see resoneerib teie publikuga tõhusalt? Kas see meelitab uusi kasutajaid või hoiab praegused kaasatuna? Hästi kirjutatud sisu teeb seda kõike ja lõpuks inspireerib kavandatud tegevust. Kuid mitte kõik toimingud ei anna kohest tulemust. Mõelge, mitu korda potentsiaalse ostja teie veebisaiti sirvib vahetult enne teiega ühendust võtmist. See on sisu ilu! Olenemata sellest, kas teie ostja tegutseb praegu või hiljem, mängib teie veebisisu "innustada tegevust".

Toimingud on kõik, mida teie veebikoopia peaks hõlmama. Suurepärane sisu on see, mis on kirjutatud – rida-realt – tegevuste suunamiseks. See võib olla ükskõik milline, alates päringuvormi täitmisest, üritusele registreerumisest, oma brändi reklaamimisest, uudiskirja tellimisest jne. See peaks sundima kõiki teie veebisaidi külastajaid konversioonilehtri kaudu edasi liikuma.

Siin on kümme näpunäidet, mida peaksite arvestama, et luua sisu, mis meelitab ligi ja köidab teie külastajaid.

1 Pakkuge väärtust

Astuge oma kliendi kingadesse! Nende teavitamine sellest, mida nad teilt saavad, on palju olulisem kui neile "kes te olete". Selles ennastunustavas ühiskonnas ei huvita inimesi teie kohta palju avastada, kuni see pole nende jaoks väärtuslik.

Pole ime, et need igavad, und tekitavad missioonid ja visioonid on enamiku ettevõtete veebisaitide veebisisust elimineeritud. Pigem eelistavad inimesed mainida ettevõtte fakte ja saavutusi, mis võivad näidata, kuidas nende pädevused, oskused ja teadmised teie kliendile väärtust lisavad.

Lisaks peaksite proovima keskenduda kasutaja kavatsustele, mitte ainult müüdava sisu esitamisele. Kasutaja kavatsus tähistab seda, mida kasutajad soovivad omandada, kui nad otsingumootoriribale päringuid sisestavad. Enne kui proovite talle artiklit kirjutada, veenduge, et saate tegelikult aru, mida kasutaja soovib.

2 Sisestage isiksust

Teie sisu ei hinga, kuid sellel peab olema isiksus, mis eristab seda teistest. Iga veebilehe isiksus peaks olema järjepidev ja looma külastajate ümber mugavustsooni, kui nad jätkavad teie eksemplari lugemist. See ei tähenda, et peaksite otsima võõrast sisu, kuid peate olema kindel, et teie veebisisu sobib teile ja teie turunišile hästi.

Lisaks peate kasutama USP-d (unikaalsed müügiargumendid) ja muutma selle võimalikult mõjukaks ja stimuleerivaks. Pidage seda meeles veebikoopiate kirjutamise protsessi kõigis etappides. See võimaldab teil ka kirjutada midagi, mis võib konversioone otseselt sihtida.

Nike ei ole lihtsalt spordirõivaste tootja, Apple pole tavaline arvutitootmisbränd ega Starbucks kohvipruulija. Nad on palju enamat. Need kaubamärgid teeb nende nišiturgudel ülimaks nende potentsiaal puudutada nende tarbijate südameid. Nike esitleb end unistajate, sportlaste ja tšempionide valikuna. Starbucks esindab end tihedalt seotud kogukonnana, samas kui Apple inspireerib loovust ja innovatsiooni.

3 Keskenduge oma klientidele

Sarnaselt klientidele väärtuse pakkumisega peaks teie sisu keerlema ​​teie klientide soovide ja vajaduste ümber. Kõik muu copywritingis ei tähenda midagi, kui te ei tea, kes on teie kliendid. Kui te neid ei tunne, looge oma sihtkasutajatest põhjalik isiksus. Pidage meeles, et teie tarbijad ei hooli teie tootest enne, kui teie neist ei hooli. Tõstke esile oma plusspunktid ja ainulaadsed viisid, kuidas kavatsete neid aidata, mida teised ei tee.

Kui kirjutate brändi, toote või teenuse kohta, saate aru, et müük on valemis vaid üks koostisosa. Pidevalt toodetud suurepärane sisu võib aga lahendada teatud probleemi; suurendate müüki ja teenite kogu protsessi jooksul püsikliente.

4 Kasutage käivitavaid sõnu

Tugevad verbid müüvad. Periood. Selle asemel, et kaunistada oma sisu tavaliste ja igavate tegusõnadega, andke oma tekstile energiat, kasutades tähelepanu äratava tegevussõnasõna. Mõelge tulemustele, mida soovite saada.

Sellised sõnad juhivad tegevust; nad on aktiivsed, konkreetsed ja kõrvaldavad kõik kahtlused. Neil on võim tekitada mõju ja käivitada tegevusi. Seetõttu peate valima sõnu kaalutletult ja tekitama lugejates tunde, nagu mängiksid nad teie loos oma osa. Kasutage pealkirjades, sisulõigetes ja tegevusele kutsuvates fraasides emotsionaalseid käivitavaid sõnu.

5 Hoidke see vigadeta

Teie sisus ei tohiks olla vigu. Teie veebisait ei tohiks sisaldada trüki-, struktuuri- või kontseptuaalseid vigu. Aeg-ajalt esinevad õigekirja- või grammatikavead on vastuvõetavad ja neid võib õlgu kehitada, kuid suuremad vead võivad teie usaldusväärsuse kahtluse alla seada.

Ärge suunake oma lugejaid takistusi täis rajale, vaid pakkuge neile selgelt määratletud marsruut. Grammatilised tõrked ja trükivead võivad muuta teie sisu raskemini loetavaks ja lugejad eemale peletada.

Kui võimalik, kontrollige või lugege oma sisu uuesti üle päeva või öö pärast pärast selle kirjutamist. Sisu vead leiad lihtsalt värske pilguga üles. Kui teil on vähe aega, proovige teha väike paus, võite selle aja kulutada mõne muu produktiivse ülesandega ja seejärel keskenduda uuesti sisule.

6 Lisage üleskutsed tegevusele

Igal veebilehel peaks olema vähemalt üks üleskutse tegevusele. Kui teie sisus pole kutset tegevusele, ei saa te külastajaid konversiooniprotsessi järgmisesse kavandatud etappi suunata. Kasutage oma sisu läbimõeldult, võimendades üleskutseid tegevusele, et suunata külastaja üle oma veebisaidi ja konversioonilehtri.

Kui teie veebisaidil pole kiireloomulist tunnet, läheb teie lugeja kiiresti teistele veebisaitidele ja jätkab uurimist, mida otsingumootor neile pakub. Proovige kasutada kutset tegevusele oma veebikoopia olulise osana, asetage see oma veebilehel silmapaistvasse kohta ja vaadake, kuidas see muutub.

7 Muutke see skannitavaks ja loetavaks

Selles tempokas maailmas pole kellelgi piisavalt aega, et kogu teie sisu läbi vaadata, eriti kui pole midagi peale lihtsate teadmiste. Enamik külastajaid uurib teie sisu, et saada kiiresti aimu, kas siin on nende jaoks mingit väärtust. Kui see neile tundub huvitav, loevad nad seda tervikuna, sügavamalt. Proovige oma sisu kirjutada ja korraldada nii, et põhipunktid oleksid ilma üksikasjaliku lugemiseta hõlpsasti märgatavad.

Pidage meeles, et omadussõnad ja määrsõnad on mõnikord surnud puit. Nende sõnade kõrvaldamine muudab teie sisu selgemaks, muutes need loetavaks.

8 Kasutage lühikesi lauseid

Standardlause koosneb umbes 15–20 sõnast. Kui ületate 20 sõna, võivad teie lugejad soovida end häälestada. Lühikesed laused võivad lugejaid köita ja tähelepanu pöörata. Mida rohkem teie vaatajaskond keskendub, seda rohkem see lõpuks konverteerib.

Ärge unustage oma sisu lühikeste lausetega üle täita. Jäta selline sõnasõna, et näidata oma lugejatele, mis on oluline.

Siin on suurepärane näide: „Beebikleit 2-aastaseks. vana, müüa, kordagi kantud."

Vaadake, teie laused ei pea olema loo edastamiseks pikad. Peate lihtsalt ütlema õigeid asju ja laskma lugeja kujutlusvõimel lüngad täita.

9 Ärge kasutage Vocabi üle

Kirjutate oma lugejatele – enamikule neist ei avalda muljet suurte, raskesti mõistetavate sõnadega kaunistatud sisu; nad lähevad lihtsalt segadusse. Seetõttu proovige neid hoolikalt valida.

Kohtle oma veebisaidi külastajaid metsloomadena. Nad otsivad teavet või toodet, mida osta – pigem nagu kiskja hagib oma järgmise söögikorra. Nii nagu näljasele kiskjale ei meeldi raisata aega selle nimel, mida ta soovib, ei jää ka teie veebikülastajad tuju otsitava leidmiseks teie veebisaidil sõnu ja lehti sirvima. Nad tahavad asju kiiresti ja vaevata.

Veebikülastajad piiluvad kiiresti teie veebisaiti, et hinnata, kas nad on sattunud õigele saidile või mitte. Nad ei pea seda kindlalt teadma. Nad on lihtsalt innukad tegema kiireid otsuseid.

10 Link teistele saitidele

Veebisaidi linkimine on olnud veebisaidi SEO-s ülioluline osa, kuid see võib olla negatiivne, kui sellega liialdada. Kuid autoriteetsematele veebisaitidele linkimine võib teie veebisaidile kasu tuua ja suurendada teie usaldusväärsust. Pidage meeles linkimise eesmärki – see on veebisaidi autoriteetsuse tugevdamine või külastajatele teabe andmine, mis teie veebisaidil puudub, kuid veenduge, et see ei mõjutaks teie konversiooniprotsessi.

Tavaliselt hõlmab linkimine teistele sarnastele veebisaitidele või ajaveebidesse jõudmist. See võib olla väga tõhus pikaajaliste suhete loomisel teie sihitud niši võtmemõjutajatega; need suhted annavad tunnistust sellest, et teie ettevõtet hinnatakse kõrgelt ja usaldatakse ning see võib luua ettevõttele tõelisi evangeliste ja toetajaid.

Hea link suure liiklusega veebisaidilt võib samuti suurendada liiklust. Sellise veebisaidi leidmine, mis on ka teie ettevõtte jaoks asjakohane, on pluss. Võimalik, et loodud liiklus on samuti asjakohane ja võib samuti teie müüki suurendada.

Kokkuvõtmiseks

Paljud veebipoed ja tootepõhised veebisaidid püüavad sisu kasutamist vähendada, et suunata külastajad otse toote juurde. Siiski peaksite meeles pidama, et mõnikord pole tooted need, mida teie külastajad otsivad.

Veebisaidi külastajatele teabe edastamine võib aidata teil oma tooteid või teenuseid müüa. Sisu kõrvaldamine võib piirata olulist osa külastajate otsimisest teabele, mis käsitleb küsimusi, annab põhjendusi ja annab neile põhjuse jätkata. Kasutage oma sisu viisil, mis tõmbab neid ligi, köidab neid ja meelitab neid tegema soovitud toiminguid.

Enne kui hakkate isegi oma veebisaiti kaardistama ja oma koopia kallal töötama, peate mõtlema oma sihtdemograafilisele teabele, hindama täpselt, kes te olete ideaalsed kliendid, ja koostama koopia, mis keskendub nende elustiilile, huvidele ja probleemidele.

Neid näpunäiteid arvesse võttes leidke aega oma veebisaidi analüüsimiseks ja selle objektiivseks kaalumiseks. Tõenäoliselt ei pea te oma saidi koopiat sõna-sõnalt üle vaatama, kuid neid tavasid järgides hakkate tõenäoliselt nägema oma arvus hüppelist tõusu – lõpuks müüki.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Accept Read More