Parhaat tavat käyttää interaktiivista sisältöä tarvittavan yleisön houkuttelemiseksi
Mitä sisältöä käytät yleisön sitoutumisen lisäämiseen? Onko se kiehtova blogiartikkeli aiheesta, joka innostaa lukijoitasi? Tai ehkä visuaalisesti houkutteleva Instagram-postaus? Vai katsoisitko mieluummin videon?
Ei ole epäilystäkään siitä, että kaikki nämä sisältötyypit toimivat edelleen hyvin, mutta niissä tuskin on mitään uutta. Nykypäivän keskivertokuluttaja on jo nähnyt kaiken, ja joskus tuotemerkkien on mentävä ylimääräiseen askeleeseen saadakseen kuluttajan huomion.
Sinun ei kuitenkaan tarvitse mennä ulos tieltäsi ja stressata siitä, jos sinulla on interaktiivista sisältöä markkinointiarsenaalissasi.
Tämäntyyppinen sisältö on osoittautunut varsin tehokkaaksi liidien luomisen ja sitoutumisen kannalta. HubSpotin tilastojen mukaan:
- 45 % B2B-ostajista sanoo, että interaktiivinen sisältö on heidän kolmen suosituimman sisältötyypin joukossa
- 51 % heistä sanoo myös, että interaktiivinen sisältö auttaa heitä vastaamaan liiketoiminnan haasteisiin
- interaktiivinen sisältö on osoittanut saavansa kaksi kertaa enemmän sitoutumista kuin staattinen sisältö
- 62 % markkinoijista käyttää jo interaktiivista sisältöä
Näet, miksi brändit ja kuluttajat rakastavat tätä sisältötyyppiä niin paljon. Kuluttajat rakastavat olla vuorovaikutuksessa brändien kanssa, mutta staattinen sisältö ei usein tarjoa sellaista sitoutumista, jonka kuluttajat odottavat saavansa tällaisesta vuorovaikutuksesta. Toisaalta se tuo lisää dynamiikkaa asiakasbrändi-suhteeseen ja nostaa siten sitoutumista ja konversioprosentteja.
Joten tänään tarkastelemme, kuinka voit käyttää interaktiivista sisältöä hyödyksesi ja paitsi monipuolistaa sisältömarkkinointistrategiaasi, myös houkutella tarvittavaa yleisöä. Käytämme esimerkkejä tunnetuilta brändeiltä, jotka ovat onnistuneesti kohdistaneet yleisönsä interaktiivisen sisällön avulla.
1 Deloitten ja interaktiivinen rekrytointistrategia
Kuka tahansa henkilöstöpäällikkö sanoisi, että rekrytointiprosessi on melko kallis. Siksi brändit investoivat erilaisiin strategioihin palkatakseen huippuosaajia heti, ja sisältömarkkinointi kuuluu niihin.
Rekrytointikampanjan sisällön kehittäminen auttaa yrityksiä löytämään parhaat huipputason hakijat. Lisäksi sisältö auttaa yrityksiä erottamaan työnantajabrändinsä muista.
Interaktiivinen sisältö on osoittautunut tehokkaaksi tässä suhteessa, ja se on auttanut kuuluisia yrityksiä ja yrityksiä monipuolistamaan rekrytointistrategioitaan ja houkuttelemaan tarvittavaa yleisöä. Deloitte on yksi näistä yrityksistä.
Yritys kehitti vuorovaikutteisen videon nimeltä "Soudutko Deloiteen?", jossa mahdollisten työnhakijoiden on suoritettava joukko tehtäviä ja selvitettävä, onko heillä arvot, joita Deloitte etsii täydellisestä hakijasta:
Jos kaikki tehtävät on suoritettu onnistuneesti, hakija lähtee virtuaaliseen työhaastatteluun Deloitten osaston edustajan kanssa, jossa hän haluaa työskennellä.
Tämän haastattelun aikana he myös oppivat lisää yrityksestä, tutustuvat tämän yrityksen työrutiineihin sekä yrityskulttuuriin. Kaikki nämä tiedot voivat auttaa potentiaalisia hakijoita ymmärtämään, onko Deloitte hyvä työpaikka heille.
Deloitte onnistui tällä videolla houkuttelemaan kiinnostuneen yleisön – työnhakijoita, joilla on tiettyjä ominaisuuksia, joita yritys etsii palkkaaessaan uutta työntekijää. Lisäksi tämä video edustaa hyvin myös yrityksen arvoja ja antaa mahdollisille ehdokkaille mahdollisuuden tutustua yrityskulttuuriin ennen palkkaamista.
2 Banqer vie koulutusta eteenpäin interaktiivisuudella
Yksi monia brändejä houkuttelevan interaktiivisen sisällön eduista on sen kyky tuoda lisäarvoa. Tämän ominaisuuden ansiosta interaktiivista sisältöä käytetään usein opetustarkoituksiin.
Voit esimerkiksi katsoa, kuinka talouskasvatusalusta Banqer käyttää interaktiivista videota auttaakseen oppilaita tuhoamaan velan. Deloitten videon tapaan katsojien on suoritettava sarja tehtäviä, mutta tällä kertaa he harjoittelevat taloushallinnon taitojaan:
Banquerin päätavoite on käyttää tätä videota kohdeyleisön tavoittamiseen ja sitouttamiseen – ihmiset, jotka haluavat oppia budjetin suunnittelusta ja yleensä kehittyä taloudellisesti älykkäämmiksi. Lisäksi interaktiivisen videon avulla oppijat voivat parantaa taitojaan nopeammin, koska he soveltavat niitä tosielämän tilanteisiin.
Voit käyttää myös interaktiivisia videoita, jos tavoitteesi on kouluttaa yleisöäsi. Jos olet esimerkiksi espanjan opettaja, voit tehdä interaktiivisen videon tilanteista, joissa oppilaiden on käytettävä espanjan perussanoja ja -lauseita, kuten postiin meneminen, elintarvikkeiden ostaminen tai laskujen maksaminen. Vuorovaikutteisuuden avulla he voivat paremmin muistaa oppimansa ja soveltaa tietojaan itsenäisemmin.
3 Kauneuden toiminto mahdollistaa personoinnin tietokilpailun avulla
Kuluttajat haluavat aina enemmän personointia brändeiltä. Tilastojen mukaan 91 % kuluttajista tekee todennäköisimmin ostoksia tuotemerkillä, joka tarjoaa asiaankuuluvia suosituksia.
Interaktiivinen sisältö voi auttaa sinua tarjoamaan yksilöllisempiä kokemuksia, koska se mahdollistaa suoran vuorovaikutuksen brändisi ja kuluttajien välillä.
Lisäksi voit jopa tehdä interaktiivisesta sisällöstä osan myyntisuppilaasi tuodaksesi siihen enemmän personointia ja kasvattaaksesi liidejäsi. Function of Beauty tekee sen onnistuneesti ja pyytää asiakkaitaan suorittamaan interaktiivisen tietokilpailun ennen tilauksen tekemistä:
Tällä tavoin yritys pyrkii optimoimaan lopputuotteen vastaamaan asiakkaiden henkilökohtaisia mieltymyksiä ja tavoitteita. Se on myös hyvä tapa kerätä sähköpostiosoitteita, vaikka kävijä ei tilaa tuotetta heti.
Tietokilpailut ovat melko yleismaailmallisia, ja voit käyttää niitä tarpeidesi mukaan, mutta ne auttavat parhaiten parantamaan personointia. Voit käyttää tietokilpailun tuloksia valitaksesi tuotteita, jotka vastaavat kuluttajien tarpeita, mikä edistää myös valtavasti asiakasuskollisuutta ja asiakasuskollisuutta.
4 Hei, tuoretta ja monipuolisuutta kotiruoanlaittoon
Kun online-catering- ja ruokien toimituspalvelut alkoivat yleistyä, Hello Fresh, ateriatarvikeyhtiö, joutui kohtaamaan kovaa kilpailua. He tarvitsivat jotain, joka erottaisi heidät muista, mutta toisi myös ainutlaatuista arvoa asiakkailleen. Näin he keksivät Flavor Generatorin.
Idea on yksinkertainen – valitset etnisen ruoan tyypin ja makuprofiilin, jota haluat kokeilla. Tuloksena saat luovan idean illalliselle:
Tämä on loistava esimerkki siitä, kuinka brändi voi hyödyntää interaktiivista sisältöä tuotteensa mainostamiseksi painostamatta sitä liikaa. Jos joku kiinnostuu jostakin näistä ruoista, hän lukee linkin kautta reseptin, jonka Hello Fresh tarjoaa ilmaiseksi. Ja välttääkseen ruokaostoksille menemisen he tilaavat tuotteet Hello Freshiltä heti.
Tällä interaktiivisella generaattorilla Hello Fresh kohdistaa myös tietylle yleisölle – ihmisille, jotka eivät halua tuhlata aikaa päivittäistavaroiden ostamiseen, mutta haluavat silti tehdä herkullisia aterioita kotona. Lisäksi yrityksen asiakkailleen tarjoamat erilaiset reseptit tuovat monipuolisuutta kotiruokaan ja auttavat asiakkaita syömään terveellistä ravitsevaa ruokaa kuluttamatta siihen liikaa rahaa.
5 NHS edistää tervettä kehon painoa interaktiivisella laskimella
Toinen esimerkki interaktiivisesta sisällöstä, joka on kohdistettu tietyn yleisön tarpeisiin, on NHS:n painoindeksilaskin.
Terveen painon ongelma on aina ollut huolestuttava sekä lääkäreille että potilaille, sillä se voi johtaa lukuisiin kroonisiin ja tappaviin sairauksiin, mutta heiltä puuttui kunnollinen väline kehoindeksin mittaamiseen. Tämä sai NHS:n keksimään interaktiivisen BMI-laskimen:
Nyt painon laskemiseksi sekä potilaat että lääkärit voivat valita ikäluokkansa, pituutensa, painonsa, ikänsä, sukupuolensa, etnisen ryhmänsä ja aktiivisuustasonsa. Tämän seurauksena he saavat kaavion, jossa on BMI sekä joitain kommentteja, joita lääkärit voivat käyttää lisädiagnoosin tekemiseen:
Tämä on hyvä esimerkki siitä, kuinka interaktiivista sisältöä voidaan käyttää vastaamaan tarkasti kohdeyleisösi tarpeita. Se on nopea käyttää, ja yleisösi voi saada siitä lisäarvoa heti. Tämäntyyppinen interaktiivinen sisältö ei kuitenkaan ole yhtä monipuolinen kuin aiemmin jakamamme. Varmista siis ensin, että se sopii markkinointikampanjasi tavoitteisiin.
6 Simply Business ja Interactive Infographs
Toinen esimerkki erinomaisesta interaktiivisesta sisällöstä, joka voi auttaa sinua houkuttelemaan tarvittavan yleisön, on infografiikka. Tämä sisältötyyppi yleensä kerää tietoa tietystä aiheesta ja visualisoi sen tehdäkseen siitä ymmärrettävämpää ja helpommin luettavaa.
Sitoutumisen kannalta myös infografiat näyttävät erittäin hyviä tuloksia. Venngagen tilastojen mukaan:
- infografiikkaa sisältävät artikkelit saavat 72 % enemmän katselukertoja
- infografiat saavat 3 kertaa enemmän jakoja kuin muun tyyppinen sisältö sosiaalisessa mediassa
- ihmiset lukevat 30 kertaa todennäköisemmin koko infografian ylhäältä alas kuin tavallisen blogiartikkelin
Tietografiikan läpikäyminen pitkään luettuun artikkeliin verrattuna vie huomattavasti vähemmän aikaa ja tarjoaisi silti kaikki etsimäsi tiedot. Hyvä esimerkki tästä on Simply Businessin infografiikka nälkäisistä teknologiajätteistä ja siitä, kuinka monta yritystä he ovat hankkineet vuosien aikana:
Jos tämä olisi sen sijaan artikkeli, vaatisi varmasti yli 2 000 sanaa kertoaksesi jokaisesta teknologiajättiyrityksestä, mitä yrityksiä se osti ja kuinka paljon rahaa he ansaitsivat näistä kaupoista. Sen sijaan infografiikka näyttää kaikki nämä tiedot ytimekkäästi. Lisäksi on helpompi navigoida kaikissa tiedoissa ilman, että sinun tarvitsee selata koko artikkelia.
Mikä tärkeintä, tämä on loistava esimerkki siitä, kuinka käyttää infografiaa tavoittaaksesi tarvittavat yleisöt. Se on tarkoitettu tavoittamaan osakemarkkinoiden asiantuntijat ja B2B-yritykset, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan muita yrityksiä, mutta jotka tekevät parhaillaan tutkimusta siitä, kuinka menestyksekkäästi muut ovat jo tehneet sen.
Se ei kuitenkaan tarkoita, että tämä sisältötyyppi on olemassa vain B2B:lle. Interaktiivisia infografioita voidaan käyttää mille tahansa toimialalle ja aiheelle, kunhan käytät sitä datan visualisointiin ja jäsentelyyn. Siitä huolimatta se olisi loistava lisä sisältömarkkinointikampanjaasi, auttaisi sinua sitouttamaan tarvitsemaasi yleisöä ja lisäämään sosiaalisia osuuksia.
Sinulle
Kiehtovan sisällön luominen voi olla vaikeampaa kuin miltä näyttää. Internet-yleisö on varsin nirso sisältömieltymyksissään, ja yritysten on usein vaikea luoda jotain, joka todella kiinnittää huomiota.
Jos kuitenkin sisällytät interaktiivista sisältöä markkinointistrategiaasi, sinun ei tarvitse huolehtia sitoutumisesta. Koska interaktiivinen sisältö on melko harvinaista, se houkuttelee helposti kuluttajia, ja ainutlaatuisen arvonsa vuoksi he ovat taipuvaisempia pysymään brändissäsi pidempään.
Esimerkit yrityksistä, joita olemme maininneet täällä tänään, osoittavat myös, kuinka monipuolista interaktiivinen sisältö voi olla. Se sopii melkein minkä tahansa markkinointikampanjan vaatimuksiin, mikä auttaa sinua saamaan lisää liidejä ja kasvattamaan niitä.
Ennen kuin alat tuottaa interaktiivista sisältöä, varmista kuitenkin, että se vastaa kohdeyleisösi tarpeita. Loppujen lopuksi heidän mielipiteellään on väliä, joten ota se huomioon, jos haluat luoda interaktiivista sisältöä, joka on todella mukaansatempaavaa.