Mainonta, joka vetoaa nuorempaan sukupolveen
Jos katsot kuluneita 60 vuotta, on hullua, kuinka markkinointi ja mainonta ovat muuttuneet ajan myötä. Vielä 1950-60-luvuilla perinteinen mainonta oli kruunattu kuninkaaksi: myyjillä oli eniten tietoa, he sanelivat ihmisten ostosäännöt ja tottumukset, koska heihin ei yksinkertaisesti voinut luottaa.
Siirtyessään X-sukupolveen (jossain 1965-1980 syntyneet) ostotottumukset muuttuivat hieman, kun aikakauslehdet, televisio- ja radiomainonta olivat huipulla. Vaikka sukupolvi X olikin hieman tekniikkataitavampi kuin heidän vanhempansa, se reagoi silti perinteiseen mainontaan ja myyntiedustajat säilyttivät edelleen paikkansa elämässään.
Internetin ja Y-sukupolven tai Millennials-sukupolven (1980-luvun lopun ja 1990-luvun alun välisenä aikana syntyneiden) ilmaantumisen myötä mainonta kärsi ensimmäisen ison iskun. Perinteiset menetelmät eivät enää toimineet entiseen tapaan ja yhä useamman tiedon tullessa julkisuuteen, oli tulossa suuri muutos mainontamentaliteettiin.
Ihmiset eivät halunneet pakottaa heitä ostamaan tuotteita. Televisiota ja radiota käytettiin yhä vähemmän, kun taas internetin käyttö kasvoi nopeasti. Maailma oli menossa verkkoon, ja mainostajien täytyi seurata perässä tai riski jäädä pois toiminnasta.
Lisäksi Millenniaalien mentaliteetti oli hyvin erilainen kuin heidän vanhempiensa. Jos sukupolvi X uskoisi edelleen mainoksiin ja mainoksiin, useimmat Millenniaalit arvioivat tuotteita verkossa ennen päätöksensä tekemistä. He luottivat ihmisiin, eivät mainoksiin.
Lopuksi, Z-sukupolvi (vuonna 2000+ syntyneet) tekniikan osaajimmat, mitä voit löytää. Jos sukupolvi X törmäsi digitaaliseen maailmaan ja omaksui sen, sukupolvi Z syntyi siihen. Kun tämä sukupolvi on nousussa, mainostajien on tehtävä muutakin kuin muutettava mentaliteettiaan, heidän on tultava yksi heistä.
Kohderyhmäsi määrittely
Kaiken tämän mielessä sinun on ensin mietittävä, kenelle mainontasi kohdistat. ”Nuoret” on hyvin laaja joukko väestötietoja, ja yllä olevien tietojen perusteella nämä ovat hyvin erilaisia ihmisiä, joilla on erilaiset ostotottumukset.
On järkevintä valita Millennials tai Generation Z, koska Millennials:
- Ovat nyt keskimäärin 18-24-vuotiaita
- 78 prosenttia suoritti lukion
- Heistä noin puolet on korkeakoulututkinnon suorittaneita
- Noin 40 prosenttia Millennialeista tienaa 75 000 vuodessa
- Tällä hetkellä Yhdysvaltain suurin työvoima (yli 58,5 miljoonaa)
- Niiden odotetaan olevan suurin yleisö (ole sukupolvia) vuoden 2015 loppuun mennessä
Z-sukupolvi on seuraavaksi paras kuluttajasi. Noin 80 miljoonalla edustajalla ja heidän kulutuksensa noin 200 miljardilla dollarilla vuosittain, Z-sukupolvi alkaa todella valtaa ja nielee Millennialeja koon suhteen. He arvostavat vapautta, vapautta, ovat hyvin erilaisia ja luovat oman tulevaisuutensa, toisin kuin kaikki muut sukupolvet.
Tämä on yksi tärkeimmistä syistä, miksi niin monet ihmiset kääntyvät käyttäytymismainonnan puoleen nykyään. Käyttäytymiseen perustuva mainonta on mainostajien käyttämä tekniikka, joka ehdottaa mainoksia tietylle yleisölle useilla alustoilla heidän verkkoselauskäyttäytymisensä keräämien tietojen perusteella.
Kun kuluttajien selaustottumuksista on riittävästi tietoa, mahdollisuudet tavoittaa mainoksillasi oikeat ihmiset kasvavat dramaattisesti.
Kohdistus on vaihe, jossa sinun on investoitava suurin osa ajasta, vaivaa ja resursseja. Mitä selkeämmin määrität tavoitteesi, sitä paremmat mahdollisuudet menestyä mainonnassasi. Lisäksi eri kohderyhmät pitävät erityyppisistä sisällöistä ja suunnittelusta:
- Z-sukupolvi suosii vähemmän tekstiä ja enemmän visuaalista sisältöä luovalla, innovatiivisella, älykkäällä ja hauskalla suunnittelulla
- Millenniaalit ovat taipuvaisia lukemaan enemmän tekstiä, mutta pitävät myös visuaalisuudesta (tosin ei niin paljon kuin Z-sukupolvi). Suunnittelu on heille vähemmän ongelma verrattuna.
Jokaisessa tapauksessa sinun on todella ymmärrettävä heidän mentaliteettinsa ja tapa, jolla he tekevät ostoksia, jotta voit tehdä mainoksia, jotka vetoavat heihin. Jotkut asiantuntijat yhdistävät nämä kaksi sukupolvea yhdeksi jättimäiseksi vuosituhannen sukupolveksi, mutta niiden erottaminen on paljon järkevämpää. Mitä enemmän voit kaventaa kohderyhmääsi, sitä enemmän vastauksia ja sitoutumista ansaitset ponnisteluillasi.
Riippumatta siitä, mihin yleisöön päätät keskittyä, yksi asia on hyvin selvä: verkkomainonta on välttämätöntä yrityksellesi. Digitaalinen aikakausi on käsillämme, eikä se katoa minnekään, milloin tahansa.
Tutkimus on paras ystäväsi
Jatkuva markkinatutkimus on ehdottoman välttämätöntä pysyäksesi mukana uusimpien trendien kanssa. Vaikka voit palkata yrityksen suorittamaan tutkimuksen puolestasi, voit tehdä tämän jossain määrin itse.
Keskustele kohderyhmäsi edustajien kanssa, ymmärrä missä he viettävät suurimman osan vapaa-ajastaan, lue blogeja, arvosteluja, vierailee verkkosivustoilla, opi mistä he pitävät ja mistä eivät pidä jne. Mitä enemmän tietoa saat, sitä enemmän mahdollisuuksia sinulla on tavoittaa niitä.
Sosiaalinen media on etusijalla
Sosiaalinen media on ensisijainen alusta, jolla haluat mainostaa. Vaikka sinun pitäisi valita vain yksi mainosalusta, sosiaalinen media voittaa kaiken muun. Noin 60 prosenttia Millennialeista käyttää sosiaalista mediaa uutisten ja tiedon etsimiseen, ja yli 90 prosenttia viettää aikaa sosiaalisen median verkkosivustoilla.
Vaikka Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, LinkedIn ja Instagram ovat tämän hetken suosituimpia sosiaalisen median verkkosivustoja, on olemassa monia muita alustoja, joita mainostajat voivat tehokkaasti hyödyntää, koska yleisöllä on taipumus mennä paljon pidemmälle ja tutkia jotain uutta. ja uskaltautua tuntemattomaan.
Jos mietit uusien kuluttajien tavoittamista, ei niin suosittuja, äskettäin nousevat sosiaalisen median alustat ovat hyvä paikka aloittaa. Vieraile näillä alustoilla ja etsi tapoja käyttää niitä mainontaan.
Mainonta sukupuolen mukaan sosiaalisessa mediassa
Jos mainostat tuotteita, jotka kohdistuvat pelkästään miehiin tai naisiin, on hyvä tietää, mikä kanava vetoaa miehiin tai naisiin eniten. Tässä on kaavio, joka osoittaa, että Facebookissa, Instagramissa ja Pinterestissä on enemmän naisia kuin miehiä.
Mainonta ikäryhmittäin sosiaalisessa mediassa
Koska kohderyhmäsi voivat vaihdella suuresti, sinun on tiedettävä, millä sosiaalisen median alustoilla he haluavat viettää aikaa. Lähes 90 prosenttia nuorista on Facebookissa, ja noin 50 prosentilla on aktiivinen Instagram-tili.
Mainonta koulutustason mukaan sosiaalisen median kautta
Jos olet halukkaampi perustamaan kohdistuksesi koulutustasoon, tässä on kaavio, joka näyttää kuluttajien sosiaalisen median läsnäolon valitsemiensa alustojen mukaan heidän koulutustasonsa perusteella. Facebook on edelläkävijä kuten kaikkialla muuallakin, koska se on maailman laajimmin käytetty sosiaalisen median alusta. Toisin kuin aikaisemmissa listoissa, LinkedIn on tässä toisella sijalla, ja sitä hallitsevat pääasiassa nuoret korkeakoulusta valmistuneet ja uransa alussa olevat ihmiset.
Mainonta henkilökohtaisten tulojen mukaan Socialin kautta
Toinen hyvä pointti mainontastrategiasi perustana on henkilökohtainen tulotaso. Tässä on kaavio, joka näyttää, missä ihmiset haluavat viettää aikaa sen perusteella, kuinka paljon rahaa he ansaitsevat.
Yllä olevien tietojen perusteella saamme tämän:
- Facebook on paikka, jossa haluat mainostaa riippumatta siitä, miten päätät kohdistaa ihmisiin
- Pinterest on hyvä tavoittaa nuoria ja koulutettuja naisia
- Instagram on ihanteellinen paikka nuoremmille (erityisesti naisille)
- Ammattitaitoinen ja koulutettu yleisö keskittyy pääasiassa LinkedIniin
- Twitter on myös hyvä kanava nuorille, koulutetuille ja varakkaille ihmisille, joka kattaa hieman laajemman joukon niitä kuin LinkedIn, mutta on samalla yleisempi.
Blogit ovat trendikkäitä kuin koskaan ennen
Jos keskustelua käydään tietyistä nuorille suunnatun mainonnan kohdista, on yksi asia, josta kaikki ovat yhtä mieltä: blogit ovat nuorille tärkeitä. Muutama nopea fakta:
- 81 % kuluttajista luottaa blogeihin
- 61 % yhdysvaltalaisista kuluttajista teki ostoksen blogin perusteella
- 82 % nauttii blogin olennaisen sisällön lukemisesta
Tämä tekee trendaavista blogeista hyvän valinnan mainostajille. Jos ihmiset luottavat blogiin ja sen sisältöön, he todennäköisesti luottavat myös suosikkiblogiensa mainoksiin.
Voit pyytää bloggaajia arvioimaan tuotteesi, luomaan sisältöä tuotteesi ympärille, keskustelemaan ominaisuuksista ja eduista jne.
Etsi bloggaajia tai blogisivustoja, joita yleisösi seuraa jatkuvasti, ja keskustele heidän kanssaan mainosten sijoittamisesta heidän blogeihinsa. Tämä saattaa olla kallista, mutta tuo lopulta enemmän tuloksia kuin jos laitat mainoksiasi sinne tänne vähemmällä rahalla. Sinun täytyy saada tuloksia.
Älä unohda mobiilia
Mobiili-Internetin käyttö ohitti pöytätietokoneen ensimmäistä kertaa vuonna 2014 ja jatkoi kasvuaan vuonna 2015. Tämä tarkoittaa, että yhä useammat ihmiset käyttävät älypuhelintaan sosiaaliseen mediaan, ostosten tekemiseen, verkkosivustojen selaamiseen, hyödyllisen tiedon etsimiseen jne.
Riippumatta siitä, kenelle valitset kohdistamisen, mobiilimainonnalla on valtava ero. Näistä tiedoista huolimatta tilastot osoittavat, että mainostajat ovat edelleen jäljessä mobiili-Internetin käytöstä ja pöytätietokoneiden suosimisesta, mikä johtaa 25 miljardin dollarin vaihtoehtoiskustannuksiin.
Mobiilitrendin noustessa ja nousussa mobiilipelaaminen ei ole kovin paljon jäljessä. Nuoret kuluttajat käyttävät päivittäin useita pelisovelluksia, mikä tekee App Storesta ja Google Playsta erittäin kannattavia valintoja mainostajille.
Ole kaikkialla
Kun olet selkeästi määritellyt kohderyhmäsi, oppinut heidän ostotottumuksistaan, tiedät missä he viettävät suurimman osan ajastaan ja sinulla on tarpeeksi tietoa, on aika saada esitys liikkeelle. Sinun tulee hyödyntää jokaista mainoskanavaa, jonka tiedät hyödyttävän liiketoimintatavoitteitasi. Älä pysähdy vain sosiaaliseen mediaan tai bloggaamiseen: käytä niitä kaikkia.
Ole yksinkertainen, mutta luova
Mitä nuoremmille tulee, yksinkertaisuus ja luovuus ovat kaksi arvostetuinta parametria kaikentyyppisessä sisällössä, mukaan lukien mainoksissa. Nuoret haluavat saada enemmän vähemmällä ja samalla löytää sisällöstä jotain ainutlaatuista itselleen. Toisin kuin vanhemmat, nuoremmat ihmiset uskovat itseensä ja ovat paljon luottavaisempia oman tulevaisuutensa muokkaamisessa.
Kun mietit mainostesi suunnittelua, yksinkertaisuuden ja luovuuden asettaminen kaiken muun edelle on loistava idea. Yritä sisällyttää vähemmän tekstiä ja enemmän visuaalista sisältöä ja esitellä se ainutlaatuisella tavalla. Mieti myös, kuinka jokainen nuori haluaa nähdä mainoksen henkilökohtaisena ja kokea, että se on tehty juuri häntä varten.
Todellinen maailma on edelleen tärkeä!
Vaikka verkkomainonta onkin nykyään trendissä, todellista maailmaa ei pidä yliviivata kelvottomana vaihtoehtona. Luovat Billboard-mainokset onnistuvat silti herättämään paljon huomiota, ja hyvin toteutettuina ne voivat vaikuttaa.
Kaiken tämän mielessä sinun on muutettava tapaa, jolla mainostat enemmän kuin luulet. Yksinkertainen verkkomainonta ei enää toimi, sinun on tarjottava ihmisille jotain arvokasta mainoksellasi houkutellaksesi heitä.
Digitaalisen tiedon aikakaudella lähes kaikki aiheet ovat ihmisten saatavilla, jos he haluavat tutkia sitä ja nuoremmat ihmiset tekevät tutkimuksen itse. Tee mainoksistasi älykkäitä, oivaltavia ja arvokkaita yleisöllesi kiinnittääksesi heidän huomionsa ja maksimoidaksesi mahdollisuutesi menestyä mainontahankkeissasi.