Sztuka maksymalizacji wpływu treści

2

Chcesz zwiększyć ruch w swoim sklepie internetowym? Czy chcesz większego zaangażowania na swojej stronie? Chcesz, aby Twoi potencjalni klienci znaleźli Ciebie zamiast konkurencji?

Trzy pytania i tylko jedna odpowiedź: Treść.

Marketing treści jest obecnie uosobieniem marketingu cyfrowego. Współcześni nabywcy nie są zainteresowani wysłuchiwaniem ofert sprzedaży; rozpoznają reklamę, gdy ją napotkają. Marketing treści rozwiązuje ten problem, tworząc wartość dla klientów, zanim jeszcze zastanowią się nad zakupem!

W rzeczywistości marketing treści generuje trzy razy więcej leadów w porównaniu z innymi strategiami.

Większość ludzi zawsze zaczyna od wyszukiwarki i szuka określonych produktów i marek przed dokonaniem zakupu. Wyszukują frazy takie jak „koszt ubezpieczenia samochodu" lub „jak wybrać plan ubezpieczenia?”

W takim przypadku, jeśli prowadzisz agencję ubezpieczeniową, osoba, która wpisze te frazy, jest Twoim potencjalnym klientem. Jeśli jednak Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem tych wyszukiwarek, klienci Cię nie znajdą. Dlatego nie tylko optymalizacja witryny pod kątem słów kluczowych jest ważna, ale równie ważne jest dostarczanie treści, które odpowiadają na pytania czytelników.

Twoi klienci chcą czytać treści, które rozwiązują problemy i dostarczają istotnych informacji. Dostarczanie wiarygodnych i rzetelnych treści pozwala Twojej marce przemawiać do tych, którzy są skłonni dokonać zakupu.

Znaczenie treści wysokiej jakości

Teraz, gdy wiemy, że treść jest kluczem do zwiększenia widoczności Twojej cyfrowej marki, wiedza o tym, jakie treści należy tworzyć, jest najważniejsza. Tworzenie treści wymaga jasnych celów i planu strategicznego, aby zmaksymalizować wpływ każdego tworzonego elementu.

Badania wykazały, że jednym z głównych czynników, który przyczynia się do sukcesu content marketingu przez marketerów, jest zdefiniowana strategia treści.

Jednak tylko 37% organizacji ma udokumentowaną strategię.

Celem jest skupienie się na jakości treści, a nie na ilości. Jeden kreatywny i dobrze zbadany element może przejść długą drogę i wywrzeć większy wpływ w porównaniu z 10 mniejszymi elementami. W rzeczywistości, zgodnie z wytycznymi Google Search Quality Evaluator Guidelines, marki, które kopiują treści przy niewielkim lub żadnym wysiłku i ręcznie tworzą, prawdopodobnie będą miały niskie oceny w rankingach wyszukiwania!

Ponadto właściciele witryn powinni również okresowo przeglądać swoje wpisy i artykuły na blogach, aby upewnić się, że publikowane informacje są aktualne. Nieutrzymywane witryny z wprowadzającą w błąd treścią otrzymają niskie oceny EAT (ekspertyza, autorytet i wiarygodność).

Co składa się na marketing treści?

Zanim omówimy wskazówki, sztuczki i techniki ulepszania marketingu treści, zobaczmy, jak branża definiuje marketing treści:

Jest to technika marketingowa polegająca na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, spójnych i odpowiednich treści w celu pozyskania docelowej grupy odbiorców.

Nacisk położony jest tutaj na słowo „wartościowy” – to właśnie odróżnia content marketing od innych form marketingu.

Ponadto ważne jest, aby rozbić tutaj słowo „treść”. Występuje w formie reklam telewizyjnych, filmów, postów w mediach społecznościowych, podcastów, artykułów i billboardów – zasadniczo wszelkich informacji, które mają na celu przedstawienie ich odbiorcom.

Ogólnie rzecz biorąc, treść jest tworzona w celu zwiększenia świadomości marki i kierowania dochodowymi działaniami klientów.

Praktyczne techniki, które napędzają sprzedaż

Przyjrzyjmy się, jak firmy mogą wykorzystywać content marketing do zwiększania sprzedaży:

1 Strategia wielokanałowa

Jeśli Twoja strategia dotycząca treści obejmuje tylko arkusze i broszury, musisz uwzględnić mieszankę treści, aby przyciągnąć, zaangażować i nawrócić odbiorców. Oznacza to publikację szczegółowych infografik, przewodników, e-maili, studiów przypadku, white papers i filmów.

Włączenie różnych treści może pomóc w uzyskaniu kwalifikowanych potencjalnych klientów, zwiększeniu świadomości marki, zbudowaniu autentycznych relacji z liderami branży i klientami, zwiększeniu ruchu, a nawet uzyskaniu powtarzalnych transakcji w miarę upływu czasu.

Oto różne formy treści, z których możesz skorzystać:

Treść w długiej formie

Nic nie zastąpi oryginalnych treści publikowanych w wiodących publikacjach i witrynach internetowych. Ustanawia autorytet Twojej firmy zarówno w branży, jak iw przestrzeni online.

Dobrze przemyślana i wiarygodna długa treść (minimum 1200 słów) to świetny sposób na zdobycie zaufania klientów; promuje Twój wizerunek jako eksperta w danej dziedzinie, zwiększając tym samym prawdopodobieństwo udostępniania na platformach społecznościowych.

Wszystko to ostatecznie przekłada się na poprawę świadomości marki.

W rzeczywistości, według Google Webmasters Central Blog, prawie 10% użytkowników codziennie przegląda zasoby online, aby uzyskać informacje na szeroki temat. Jest to sugestywna wskazówka, że ​​Google dobrze ocenia długie treści.

Infografiki

Jeśli szukasz sposobu na publikowanie złożonych informacji za pomocą łatwych w odbiorze treści, infografiki są najlepszym rozwiązaniem. Infografiki ożywiają dane dzięki odpowiedniej kombinacji informacji wizualnych i tekstowych, która przemawia do docelowych klientów.

Dobrze przygotowane infografiki, które są również trafne i wartościowe, są udostępniane w mediach społecznościowych trzy razy częściej niż jakikolwiek inny rodzaj treści.

Co więcej, możesz użyć pojedynczej infografiki do promocji na platformach społecznościowych lub w e-bookach. Dają ci większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki!

Treść wideo

Filmy to potężne medium do opowiadania historii. Mogą wspierać wpływowe pomysły Twojej firmy, eksperymentalne treści i kampanie promocyjne poprzez połączenie tekstu, ruchu i elementów wizualnych, rozwijając trwałe relacje między odbiorcami a Twoją marką.

To naprawdę najlepszy czas na tworzenie treści wideo, ponieważ filmy online stanowią 82% ruchu w sieci. W rzeczywistości, według Google, 6 na 10 osób woli oglądać filmy online.

Jeśli chodzi o poprawę rankingu na stronach wyników wyszukiwania, marketerzy twierdzą, że włączenie słowa „wideo” do tematu wiadomości e-mail zwiększyło współczynniki klikalności o prawie 65%.

Filmy mogą:

  • Działaj dobrze w krótkich i długich formatach — od wiadomości wideo na Instagramie po długie filmy dokumentalne
  • Podawaj jako aktualne artykuły, które zachęcają do rozmów
  • Być prezentowane jako reklama przed filmem lub jako samodzielne źródło informacji
  • Opublikuj ponownie, przepakuj i wykorzystaj ponownie w połączeniu z innymi działaniami SEO

Należy tutaj zauważyć, że podobnie jak w przypadku wszystkich innych działań związanych z marketingiem treści, opowiadanie historii oparte na wideo powinno być wspierane przez plan strategiczny, który określa główne przesłanie Twojej marki. Ponadto powinien idealnie sprawdzać reakcję odbiorców po obejrzeniu treści i zawierać plan określający kolejny krok, który mają wykonać odbiorcy po obejrzeniu.

2 Zoptymalizuj swoje treści pod kątem wyszukiwania głosowego

Wyszukiwanie głosowe jest teraz na topie! Wiodące firmy badawcze przewidują, że do 2020 roku prawie 50% wszystkich wyszukiwań w Internecie będzie przeprowadzanych głosowo.

Marki mogą wyprzedzać konkurencję, opracowując strategię optymalizacji głosu. Statista informuje, że 43% osób twierdzi, że korzysta z wyszukiwania głosowego, ponieważ jest to o wiele łatwiejsze i szybsze niż wpisywanie zapytania.

Co to oznacza dla strategii content marketingu?

Ponieważ zmienił się sposób, w jaki ludzie zadają pytania w wyszukiwarkach, treść zwracana w wynikach wyszukiwania musi uwzględniać również te zapytania w języku naturalnym.

Oto dlaczego optymalizacja pod kątem wyszukiwania głosowego może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i zwiększaniu sprzedaży.

Daje Ci możliwość skorzystania z polecanych fragmentów

Google zrewolucjonizował sposób wyszukiwania użytkowników dzięki funkcji Featured Snippets. Pojawiają się one u góry wyników wyszukiwania (tzw. „Pozycja 0″) jako wyróżniające się fragmenty tekstu. Ponad połowa wszystkich kliknięć pochodzi z tych „wyszukiwań bez kliknięć”.

Oto przykład polecanego fragmentu:

Zapewniają widzom szybkie odpowiedzi i istotne informacje, dzięki czemu przechodzenie do witryny staje się zbędne.

Co więcej, polecane fragmenty napędzają wyniki wyszukiwania głosowego. Obecnie Asystent Google i Google Home czytają fragmenty w odpowiedzi na wyszukiwania głosowe. Wkrótce optymalizacja pod kątem fragmentów stanie się najwyższym priorytetem każdego właściciela marki.

Co możesz zrobić?

Oto, jak możesz zoptymalizować swoje treści pod kątem polecanych fragmentów:

  • Spraw, aby Twoje treści były atrakcyjne i wszechstronne
  • Zidentyfikuj i odpowiedz na najczęściej zadawane pytania dotyczące Twojej firmy
  • Zadbaj o właściwe użycie słów kluczowych i dobrze sformułowany metaopis
  • Bądź na bieżąco z Wytycznymi dotyczącymi wyszukiwarek Google
  • Upewnij się, że informacje w Twoich treściach są umieszczone w łatwych do znalezienia lokalizacjach

3 Spełnij wymagania intencji zapytania użytkowników

Czy wiesz, że Google i inne wyszukiwarki podczas ustalania rankingu witryn na stronie wyników wyszukiwania wykraczają poza tradycyjne czynniki rankingowe, takie jak tytuły, słowa kluczowe i metatagi?

Chociaż uwzględnienie słów kluczowych z długim ogonem i wielu linków zwrotnych jest nadal niezbędne podczas optymalizacji witryny pod kątem SEO, jest jeszcze jedna rzecz, na którą należy zwrócić uwagę: kontekst zapytania wyszukiwania — czego naprawdę szuka klient, wyszukując określone hasła.

Taka jest intencja użytkownika.

Po zrozumieniu intencji użytkowników możesz zoptymalizować zawartość, aby spełniała ich potrzeby informacyjne.

Ta dodatkowa warstwa pomiaru intencji użytkowników poszerza drogę do opracowania skutecznych strategii SEO, które wzbogacają wyszukiwanie użytkowników.

Nie ma uniwersalnej strategii optymalizacji pod kątem intencji użytkownika; istnieją jednak pewne taktyczne sposoby, które poprawiają konwersje:

Analizuj aktualne witryny z najlepszymi rankingami

W zależności od docelowych słów kluczowych wpisz zapytanie w polu wyszukiwania i przejrzyj wyniki. Czy wyniki są postami na blogu? Czy są to pełnometrażowe przewodniki? Przejrzyj strony konkurencji, aby dowiedzieć się, jak skutecznie zoptymalizować witrynę.

Skoncentrowana strategia tworzenia treści

Pamiętając, że musisz dostosować język i strukturę swoich treści w oparciu o to, co chcą osiągnąć Twoi czytelnicy, potrzebujesz ukierunkowanego podejścia. To zawiera:

  • Uwzględnij słowa kluczowe produktu w tytule, aby Twoi użytkownicy od razu wiedzieli, do czego służy witryna.
  • W tym metaopis opisujący, czym zajmuje się Twoja marka i komu służysz.
  • Włączenie typowych (i krótkich) często zadawanych pytań w tytule. To świetny sposób na udzielanie wyczerpujących i prostych odpowiedzi na zapytania użytkowników.

4 Korzystaj z treści interaktywnych

Jak wynika z nazwy, treści interaktywne wymagają aktywnego zaangażowania ze strony użytkowników. Zamiast być pasywnym użytkownikiem, użytkownik jest częścią dynamicznego, dwukierunkowego doświadczenia.

Celem jest przyciągnięcie uwagi odwiedzających i zachęcenie ich do podjęcia działań, takich jak kliknięcie przycisku w celu uzyskania dodatkowych informacji na dany temat, udzielenie odpowiedzi na serię pytań lub obliczenie wyniku lub dowolnego innego wyniku.

Oto przykład:

Niektóre z 5 najlepszych pomysłów na interaktywne treści, z których korzystają marketerzy, obejmują konkursy, kalkulatory, quizy, interaktywne infografiki i oceny. Dodatkowo możesz odkryć jeszcze więcej opcji, dodając filmy na żywo i filmy 360.

Według Content Marketing Institute interaktywne treści zapewniają lepszy wgląd w to, co czytelnicy próbują osiągnąć; daje Ci możliwość rozmowy z klientem zamiast przewijania Twojej witryny.

Co więcej, treść interaktywna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, co ułatwia wyszukiwarkom indeksowanie tych witryn, poprawiając w ten sposób organiczny ranking treści.

Ponieważ marketing treści w mniejszym stopniu koncentruje się na liczbie słów, które umieszczasz na stronie, a bardziej na wrażeniach użytkownika, które tworzysz, treści interaktywne nadal odgrywają znaczącą rolę w zwiększaniu wskaźnika zaangażowania. Nie jest to zaskakujące, ponieważ nawet najprostsza forma treści interaktywnych z samej swojej natury wymaga pewnego stopnia interakcji.

Myśl końcowa

Content marketing to jeden z najskuteczniejszych sposobów, w jaki firma może wykazać się swoją wiedzą i dostarczać potencjalnym klientom cenne informacje. Ustanawia pozycję firmy jako podstawowego zasobu w branży poprzez posty na blogach, oficjalne dokumenty, filmy i nie tylko.

Ważne jest, aby pamiętać, że content marketing to strategia długoterminowa, więc będziesz potrzebować konkretnego planu i przemyślanej strategii, aby upewnić się, że Twoja inwestycja i czas zostaną nagrodzone.

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.

Ta strona korzysta z plików cookie, aby poprawić Twoje wrażenia. Zakładamy, że nie masz nic przeciwko, ale możesz zrezygnować, jeśli chcesz. Akceptuję Więcej szczegółów