Хотите привлечь больше посетителей в свой интернет-магазин? Хотите больше активности на своем сайте? Хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты находили вас, а не ваших конкурентов?

Три вопроса и только один ответ: Контент.

Контент-маркетинг в наши дни является воплощением цифрового маркетинга. Современным покупателям неинтересно слушать коммерческие предложения; они узнают рекламу, когда натыкаются на нее. Контент-маркетинг решает эту проблему, создавая ценность для клиентов еще до того, как они задумаются о покупке!

На самом деле контент-маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов по сравнению с другими стратегиями.

Большинство людей всегда начинают с поисковой системы и ищут конкретные продукты и бренды, прежде чем совершить покупку. Они ищут с такими фразами, как «страховая стоимость автомобиля» или «как выбрать страховой план?»

В этом случае, если вы управляете страховым агентством, человек, который набирает эти фразы, является вашим потенциальным клиентом. Однако, если ваш сайт не оптимизирован для этих пользователей, ваши клиенты не найдут вас. Таким образом, важно не только оптимизировать ваш сайт по ключевым словам, но также важно предоставлять контент, который отвечает на запросы ваших читателей.

Контент, который устраняет болевые точки и предоставляет актуальную информацию, — это то, что хотят читать ваши клиенты. Предоставление достоверного и надежного контента позволяет вашему бренду привлечь внимание тех, кто, вероятно, совершит покупку.

Важность качественного контента

Итак, теперь, когда мы знаем, что контент является ключом к повышению узнаваемости вашего цифрового бренда, знание того, какой контент создавать, имеет первостепенное значение. Для создания контента требуются четкие цели и стратегический план, чтобы максимизировать влияние каждой создаваемой вами части.

Исследования показали, что одним из главных факторов, влияющих на успех контент-маркетинга маркетологов, является определенная контент-стратегия.

Тем не менее, только 37% организаций имеют задокументированную стратегию.

Цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на качестве контента, а не на количестве. Одна креативная и хорошо проработанная работа может иметь большое значение и оказать большее влияние, чем 10 небольших работ. На самом деле, согласно Руководству Google Search Quality Evaluator, бренды, которые копируют контент с минимальными усилиями или вообще без них и создают вручную, скорее всего, будут занимать низкие позиции в поисковой выдаче!

Кроме того, владельцы веб-сайтов также должны периодически просматривать свои сообщения в блогах и статьи, чтобы убедиться, что публикуемая информация актуальна. Неподдерживаемые сайты с вводящим в заблуждение содержанием получат низкие рейтинги EAT (экспертиза, авторитет и надежность).

Что представляет собой контент-маркетинг?

Прежде чем мы обсудим советы, приемы и методы улучшения вашего контент-маркетинга, давайте посмотрим, как отрасль определяет контент-маркетинг:

Это маркетинговая техника, которая включает в себя создание и распространение ценного, последовательного и актуального контента для привлечения целевой аудитории.

Акцент здесь сделан на слове «ценный» — это то, что отличает контент-маркетинг от других форм маркетинга.

Кроме того, здесь важно разбить слово «контент». Он представлен в виде телевизионной рекламы, видеороликов, сообщений в социальных сетях, подкастов, статей и рекламных щитов — по сути, любой информации, предназначенной для представления информации аудитории.

По большому счету, контент создается для повышения узнаваемости бренда и стимулирования прибыльных действий клиентов.

Эффективные методы, которые стимулируют продажи

Давайте посмотрим, как компании могут использовать контент-маркетинг для увеличения продаж:

1 Межканальная стратегия

Если ваша контент-стратегия содержит только листы и брошюры, вам необходимо использовать сочетание контента, чтобы привлечь, вовлечь и преобразовать вашу аудиторию. Это означает публикацию подробной инфографики, руководств, электронных писем, тематических исследований, технических документов и видео.

Объединение контента может помочь вам получить квалифицированных потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда, построить доверительные отношения с лидерами отрасли и клиентами, привлечь больше трафика и даже получить повторные заказы с течением времени.

Вот различные формы контента, которыми вы можете воспользоваться:

Длинный контент

Нет никакой замены оригинальному контенту, опубликованному в ведущих изданиях и на онлайн-сайтах. Это устанавливает авторитет вашего бизнеса в отрасли, а также в онлайн-пространстве.

Хорошо проработанный и заслуживающий доверия подробный контент (минимум 1200 слов) — отличный способ завоевать доверие ваших клиентов; это продвигает ваш имидж эксперта в этой области, тем самым увеличивая вероятность публикации на социальных платформах.

Все это в конечном итоге приводит к повышению узнаваемости бренда.

На самом деле, согласно Центральному блогу Google для веб-мастеров, почти 10% пользователей ежедневно просматривают онлайн-ресурсы, чтобы узнать информацию по широкой теме. Это намек на то, что Google хорошо ранжирует длинный контент.

Инфографика

Если вы ищете способ публиковать сложную информацию с помощью удобного для восприятия контента, вам подойдет инфографика. Инфографика оживляет данные благодаря правильному сочетанию визуальной и текстовой информации, которая нравится вашим целевым клиентам.

Хорошо продуманной инфографикой, которая также актуальна и ценна, в социальных сетях делятся в три раза чаще, чем любым другим видом контента.

Более того, вы можете использовать один фрагмент инфографики для продвижения в социальных сетях или в электронных книгах. Они дают вам больше отдачи от затраченных средств!

Видеоконтент

Видео — это мощное средство повествования. Они могут способствовать влиятельным идеям вашего бизнеса, усилиям по экспериментальному контенту и рекламным кампаниям за счет сочетания текста, движений и визуальных эффектов, развивая прочные отношения между вашей аудиторией и вашим брендом.

Это действительно лучшее время для создания видеоконтента, потому что на онлайн-видео приходится 82% веб-трафика. На самом деле, по данным Google, 6 из 10 человек вообще предпочитают смотреть онлайн-видео.

Когда дело доходит до повышения рейтинга на страницах результатов поиска, маркетологи утверждают, что включение слова «видео» в строку темы их электронной почты увеличило рейтинг кликов почти на 65%.

Видео может:

Хорошо работают в коротких и длинных форматах — от видеообращений в Instagram до длинных документальных фильмов.
Служите своевременными элементами, которые поощряют разговоры
Быть представленным либо как реклама перед роликом, либо как самостоятельный источник информации
Быть переизданным, переупакованным и перепрофилированным в сочетании с другими усилиями SEO

Здесь важно отметить, что, как и в случае любых других усилий по контент-маркетингу, рассказывание историй на основе видео должно поддерживаться стратегическим планом, в котором излагается основное сообщение вашего бренда. Кроме того, в идеале он должен измерять реакцию вашей аудитории после просмотра контента и включать план, который описывает следующий шаг, который вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала после просмотра.

2 Оптимизируйте свой контент для голосового поиска

Голосовой поиск сейчас в моде! Ведущие исследовательские фирмы прогнозируют, что к 2020 году почти 50% всех поисковых запросов в Интернете будут осуществляться с помощью голоса.

Бренды могут опередить кривую, разработав стратегию оптимизации голоса. Statista сообщает, что 43% людей заявили, что они использовали голосовой поиск, потому что это намного проще и быстрее, чем ввод запроса.

Так что же это означает для стратегий контент-маркетинга?

Поскольку способы, которыми люди задают вопросы в поисковых системах, изменились, контент, возвращаемый в результатах поиска, также должен учитывать эти запросы на естественном языке.

Вот почему оптимизация для голосового поиска может помочь привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Дает вам возможность воспользоваться избранными фрагментами

Google произвел революцию в поиске пользователей с помощью Featured Snippets. Они появляются в верхней части результатов поиска (так называемая «Позиция 0») в виде выделяющихся фрагментов текста. Более половины всех кликов приходится на эти «поиски с нулевым кликом».

Вот пример избранного фрагмента:

Они дают быстрые ответы и актуальную информацию для зрителей с первого взгляда, что делает ненужным переход по ссылке на веб-сайт.

Кроме того, избранные сниппеты влияют на результаты голосового поиска. В настоящее время Google Assistant и Google Home читают фрагменты в ответ на голосовой поиск. Достаточно скоро оптимизация фрагментов станет главным приоритетом каждого владельца бренда.

Что ты можешь сделать?

Вот как вы можете оптимизировать свой контент для избранных фрагментов:

Сделайте ваш контент привлекательным и всеобъемлющим
Определите и ответьте на часто задаваемые вопросы о вашем бизнесе
Обеспечить правильное использование ключевых слов и правильно сформированное мета-описание
Будьте в курсе рекомендаций Google для поисковых систем
Убедитесь, что информация в вашем контенте размещена в легкодоступных местах.

3 Удовлетворение требований намерения запроса пользователя

Знаете ли вы, что Google и другие поисковые системы не ограничиваются традиционными факторами ранжирования, такими как заголовки, ключевые слова и метатеги, при ранжировании сайтов на странице результатов поиска?

Хотя включение длинных ключевых слов и большого количества обратных ссылок по-прежнему необходимо при оптимизации вашего сайта для SEO, есть еще одна вещь, на которую вам нужно обратить внимание: контекст вашего поискового запроса — что действительно ищет ваш клиент при поиске определенных терминов.

Это намерение пользователя.

Как только вы поймете намерения ваших посетителей, вы сможете оптимизировать свой контент, чтобы удовлетворить их информационные потребности.

Этот дополнительный уровень измерения намерений пользователей расширяет возможности разработки эффективных SEO-стратегий, которые обогащают пользовательский опыт поиска.

Не существует универсальной стратегии, подходящей для всех, когда речь идет об оптимизации под намерения пользователя; однако есть несколько тактических способов улучшить конверсию:

Проанализируйте текущие сайты с самым высоким рейтингом

В зависимости от целевых ключевых слов введите запрос в поле поиска и просмотрите результаты. Являются ли результаты сообщениями в блоге? Это полноценные гиды? Просмотрите страницы конкурентов, чтобы получить представление о том, как эффективно оптимизировать свой сайт.

Целенаправленная стратегия создания контента

Помня о том, что вам нужно адаптировать язык и структуру вашего контента в зависимости от того, чего хотят достичь ваши читатели, вам нужен сфокусированный подход. Это включает:

Включение ключевых слов продукта в заголовок, чтобы ваши пользователи сразу знали цель сайта.
Включая мета-описание, которое описывает, чем занимается ваш бренд и кому вы служите.
Включение общих (и кратких) часто задаваемых вопросов в заголовок. Это отличный способ ответить на вопросы пользователей всесторонне и прямо.

4 Используйте интерактивный контент

Как видно из названия, интерактивный контент требует активного участия пользователей. Вместо того, чтобы быть пассивным пользователем, пользователь является частью динамического двустороннего взаимодействия.

Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание ваших посетителей и побудить их совершить действие, например нажать кнопку, чтобы открыть дополнительную информацию по теме, ответить на ряд вопросов или подсчитать балл или любой другой результат.

Вот пример:

Некоторые из 5 лучших идей интерактивного контента, которые используют маркетологи, включают конкурсы, калькуляторы, викторины, интерактивную инфографику и оценки. Кроме того, вы можете изучить еще больше возможностей, добавив живые видео и видео 360°.

Согласно Институту контент-маркетинга, интерактивный контент дает вам лучшее представление о том, чего пытаются достичь ваши читатели; это дает вам возможность поговорить с вашим клиентом, а не просто прокручивать ваш сайт.

Более того, интерактивный контент удобен для мобильных устройств, что позволяет поисковым системам легко сканировать эти сайты, тем самым повышая органический рейтинг вашего контента.

По мере того, как контент-маркетинг все больше зависит от количества слов, которые вы размещаете на странице, и все больше от пользовательского опыта, который вы создаете, интерактивный контент продолжает играть важную роль в повышении уровня вовлеченности. Это не вызывает удивления, поскольку даже самая простая форма интерактивного контента по самой своей природе требует некоторой степени взаимодействия.

Заключительная мысль

Контент-маркетинг — один из наиболее эффективных способов, с помощью которых бизнес может продемонстрировать свой опыт и предоставить ценную информацию потенциальным клиентам. Благодаря сообщениям в блогах, официальным документам, видео и многому другому он укрепляет позицию компании как доступного ресурса в отрасли.

Важно, чтобы вы помнили, что контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, поэтому вам понадобится определенный план и продуманная стратегия, чтобы ваши инвестиции и время были вознаграждены.