L’art de maximiser l’impact de votre contenu

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Vous souhaitez générer plus de trafic vers votre boutique en ligne? Vous souhaitez plus d'engagement sur votre site? Voulez-vous que vos clients potentiels vous trouvent à la place de vos concurrents ?

Trois questions et une seule réponse: Contenu.

Le marketing de contenu est la quintessence du marketing numérique de nos jours. Les acheteurs modernes ne sont pas intéressés à entendre un argumentaire de vente ; ils reconnaissent une publicité lorsqu'ils en voient une. Le marketing de contenu résout ce problème en créant de la valeur pour les clients avant même qu'ils n'envisagent d'effectuer un achat !

En fait, le marketing de contenu a montré qu'il générait trois fois plus de prospects que d'autres stratégies.

La plupart des gens commencent toujours par un moteur de recherche et recherchent des produits et des marques spécifiques avant de faire un achat. Ils effectuent une recherche avec des expressions telles que « le coût de l'assurance d'une voiture » ​​ou « comment choisir un régime d'assurance ? »

Dans ce cas, si vous dirigez une agence d'assurance, une personne qui tape ces phrases est votre client potentiel. Cependant, si votre site n'est pas optimisé pour ces internautes, vos clients ne vous trouveront pas. Par conséquent, non seulement il est important d'optimiser votre site pour les mots-clés, mais il est tout aussi important de fournir un contenu qui réponde aux requêtes de vos lecteurs.

Le contenu qui aborde les points faibles et fournit des informations pertinentes est ce que vos clients veulent lire. Fournir un contenu crédible et fiable permet à votre marque d'attirer ceux qui sont susceptibles de faire un achat.

L'importance d'un contenu de qualité

Donc, maintenant que nous savons que le contenu est essentiel pour accroître la visibilité de votre marque numérique, il est primordial de savoir quel contenu créer. La création de contenu nécessite des objectifs clairs et un plan stratégique en place pour maximiser l'impact de chaque élément que vous créez.

Des études ont montré que l'un des principaux facteurs qui contribue au succès du marketing de contenu des spécialistes du marketing est une stratégie de contenu définie.

Pourtant, seulement 37 % des organisations ont une stratégie documentée.

L'objectif est de privilégier la qualité du contenu plutôt que la quantité. Une pièce créative et bien documentée peut aller loin et avoir un impact plus important, par rapport à 10 pièces plus petites. En fait, selon les directives de Google Search Quality Evaluator, les marques qui copient le contenu avec peu ou pas d'effort et la création manuelle sont susceptibles d'être mal notées dans les classements de recherche !

De plus, les propriétaires de sites Web doivent également revoir périodiquement leurs articles de blog et leurs articles pour s'assurer que les informations publiées sont à jour. Les sites non entretenus avec un contenu trompeur recevront des notes EAT (expertise, autorité et fiabilité) faibles.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Avant de discuter des trucs, astuces et techniques pour améliorer votre marketing de contenu, voyons comment l'industrie définit le marketing de contenu :

C'est une technique de marketing qui consiste à créer et à distribuer un contenu précieux, cohérent et pertinent pour acquérir un public ciblé.

L'accent est mis ici sur le mot «précieux », c'est ce qui différencie le marketing de contenu des autres formes de marketing.

De plus, il est important de décomposer le mot «contenu» ici. Il se présente sous la forme de publicités télévisées, de vidéos, de publications sur les réseaux sociaux, de podcasts, d'articles et de panneaux d'affichage – essentiellement, toute information conçue pour mettre des informations devant un public.

Dans l'ensemble, le contenu est créé pour accroître la notoriété de la marque et générer une action client rentable.

Des techniques exploitables qui stimulent les ventes

Voyons comment les entreprises peuvent utiliser le marketing de contenu pour générer des ventes :

1 Une stratégie cross-canal

Si votre stratégie de contenu ne contient que des fiches et des brochures, vous devez incorporer un mélange de contenu pour attirer, engager et convertir votre public. Cela signifie publier des infographies détaillées, des guides, des e-mails, des études de cas, des livres blancs et des vidéos.

L'intégration d'un mélange de contenu peut vous aider à obtenir des prospects qualifiés, à renforcer la notoriété de la marque, à établir des relations authentiques avec les leaders de l'industrie et les clients, à générer plus de trafic et même à fidéliser les clients au fil du temps.

Voici les différentes formes de contenus dont vous pouvez profiter :

Contenu long

Rien ne remplace le contenu original publié sur les principales publications et sites Web en ligne. Il établit l'autorité de votre entreprise dans l'industrie ainsi que dans l'espace en ligne.

Un contenu détaillé bien documenté et crédible (un minimum de 1200 mots) est un excellent moyen de gagner la confiance de vos clients ; il promeut votre image d'expert dans le domaine, augmentant ainsi la probabilité de partage sur les plateformes sociales.

Tout cela se traduit finalement par une meilleure notoriété de la marque.

En fait, selon le Google Webmasters Central Blog, près de 10 % des utilisateurs consultent quotidiennement des ressources en ligne pour obtenir des informations sur un sujet vaste. C'est un indice suggestif que Google classe bien le contenu long.

Infographie

Si vous recherchez un moyen de publier des informations complexes via un contenu facile à utiliser, l'infographie est la solution. Les infographies ajoutent de la vie aux données avec juste la bonne combinaison d'informations visuelles et textuelles qui plaisent à vos clients cibles.

Des infographies bien conçues qui sont également pertinentes et précieuses sont partagées trois fois plus sur les réseaux sociaux que tout autre type de contenu.

De plus, vous pouvez utiliser une seule pièce infographique pour la promotion sur les plateformes sociales ou dans les livres électroniques. Ils vous en donnent plus pour votre argent !

Contenu vidéo

Les vidéos sont un puissant moyen de narration. Ils peuvent faciliter les idées influentes de votre entreprise, les efforts de contenu expérimental et les campagnes promotionnelles grâce à une combinaison de texte, de mouvements et de visuels, développant une relation durable entre votre public et votre marque.

C'est vraiment le meilleur moment pour créer du contenu vidéo car les vidéos en ligne représentent 82% du trafic web. En fait, selon Google, 6 personnes sur 10 préfèrent regarder des vidéos en ligne.

Lorsqu'il s'agit d'améliorer le classement sur les pages de résultats de recherche, les spécialistes du marketing déclarent que l'incorporation du mot "vidéo" dans les lignes d'objet de leurs e-mails a augmenté leurs taux de clics de près de 65 %.

Les vidéos peuvent :

  • Fonctionne bien dans les formats courts et longs, allant des messages vidéo sur Instagram aux longs films documentaires
  • Servir d'éléments opportuns qui encouragent les conversations
  • Être présenté comme une publicité pré-roll ou comme une source d'information autonome
  • Être republié, reconditionné et réutilisé en conjonction avec d'autres efforts de référencement

Il est important de noter ici que, comme pour tout autre effort de marketing de contenu, la narration basée sur la vidéo doit être soutenue par un plan stratégique qui décrit le message principal de votre marque. En outre, il devrait idéalement évaluer la réaction de votre public après avoir visionné le contenu et inclure un plan décrivant la prochaine étape que vous souhaitez que votre public franchisse après le visionnage.

2 Optimisez votre contenu pour la recherche vocale

La recherche vocale fait fureur en ce moment! Les principaux cabinets de recherche prévoient que près de 50 % de toutes les recherches sur le Web seront effectuées par la voix d'ici 2020.

Les marques peuvent prendre une longueur d'avance en concevant une stratégie d'optimisation pour la voix. Statista rapporte que 43% des personnes ont déclaré avoir utilisé la recherche vocale car c'est beaucoup plus facile et rapide que de taper une requête.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour les stratégies de marketing de contenu ?

Étant donné que la façon dont les gens posent des questions sur les moteurs de recherche a changé, le contenu renvoyé dans les résultats de recherche doit également répondre à ces requêtes en langage naturel.

Voici pourquoi l'optimisation de la recherche vocale peut aider à générer des prospects et à augmenter les ventes.

Vous donne la possibilité de profiter des extraits en vedette

Google a révolutionné l'expérience de recherche des utilisateurs grâce aux extraits en vedette. Ceux-ci apparaissent en haut des résultats de recherche (appelés "Position 0") sous forme de morceaux de texte remarquables. Plus de la moitié de tous les clics proviennent de ces « recherches sans clic ».

Voici un exemple d'extrait optimisé :

Ils fournissent des réponses rapides et des informations pertinentes aux téléspectateurs en un coup d'œil, ce qui rend inutile le clic vers un site Web.

De plus, les extraits en vedette génèrent des résultats de recherche vocale. Actuellement, Google Assistant et Google Home lisent des extraits en réponse aux recherches vocales. Bientôt, l'optimisation des extraits de code deviendra la priorité absolue de chaque propriétaire de marque.

Que pouvez-vous faire?

Voici comment vous pouvez optimiser votre contenu pour les extraits optimisés :

  • Rendez votre contenu attractif et complet
  • Identifiez et répondez aux questions fréquemment posées sur votre entreprise
  • Assurez-vous que les mots clés sont correctement utilisés et que la méta description est bien formée
  • Tenez-vous au courant des directives des moteurs de recherche de Google
  • Assurez-vous que les informations de votre contenu sont placées dans des emplacements faciles à trouver

3 Répondre aux exigences de l'intention de requête des utilisateurs

Saviez-vous que Google et les autres moteurs de recherche regardent au-delà des facteurs de classement traditionnels tels que les titres, les mots-clés et les balises méta lors du classement des sites sur la page de résultats de recherche ?

Bien qu'il soit toujours impératif d'inclure des mots-clés à longue traine et de nombreux backlinks lors de l'optimisation de votre site pour le référencement, vous devez faire attention à une autre chose : le contexte de votre requête de recherche : ce que votre client recherche vraiment lorsqu'il recherche certains termes.

C'est l'intention de l'utilisateur.

Une fois que vous comprenez l'intention de vos visiteurs, vous pouvez optimiser votre contenu pour répondre à leurs besoins d'information.

Cette couche supplémentaire de mesure de l'intention des utilisateurs élargit votre voie pour développer des stratégies de référencement efficaces qui enrichissent l'expérience de recherche des utilisateurs.

Il n'existe pas de stratégie unique lorsqu'il s'agit d'optimiser l'intention de l'utilisateur ; cependant, il existe des moyens tactiques d'améliorer les conversions :

Analyser les sites actuels les mieux classés

En fonction de vos mots clés ciblés, saisissez une requête dans votre champ de recherche et analysez les résultats. Les résultats sont-ils des articles de blog ? Sont-ils des guides complets? Parcourez les pages des concurrents pour avoir un aperçu de la façon d'optimiser efficacement votre site.

Une stratégie de création de contenu ciblée

En gardant à l'esprit que vous devez adapter le langage et la structure de votre contenu en fonction de ce que vos lecteurs cherchent à atteindre, vous avez besoin d'une approche ciblée. Ceci comprend:

  • Inclure des mots-clés de produits dans le titre afin que vos utilisateurs connaissent immédiatement le but du site.
  • Y compris une méta description qui décrit ce que fait votre marque et qui vous servez.
  • Incorporer des FAQ courantes (et courtes) dans le titre. C'est un excellent moyen de répondre aux questions des utilisateurs de manière complète et simple.

4 Utiliser du contenu interactif

Comme son nom l'indique, le contenu interactif nécessite un engagement actif de ses utilisateurs. Plutôt que d'être un utilisateur passif, l'utilisateur fait partie d'une expérience bidirectionnelle dynamique.

L'objectif est de capter l'attention de vos visiteurs et de les inciter à agir comme cliquer sur un bouton pour révéler plus d'informations sur un sujet, répondre à une série de questions ou calculer un score ou tout autre résultat.

Voici un exemple :

Parmi les 5 principaux types d'idées de contenu interactif utilisées par les spécialistes du marketing figurent les concours, les calculatrices, les quiz, les infographies interactives et les évaluations. De plus, vous pouvez explorer encore plus d'options en ajoutant des vidéos en direct et des vidéos à 360°.

Selon le Content Marketing Institute, le contenu interactif vous donne un meilleur aperçu de ce que vos lecteurs essaient de réaliser ; cela vous donne la possibilité d'avoir une conversation avec votre client au lieu de simplement le faire défiler sur votre site.

De plus, le contenu interactif est adapté aux mobiles, ce qui permet aux moteurs de recherche d'explorer facilement ces sites, améliorant ainsi le classement organique de votre contenu.

Alors que le marketing de contenu se concentre moins sur le nombre de mots que vous mettez sur une page que sur l'expérience utilisateur que vous créez, le contenu interactif continue de jouer un rôle important dans l'augmentation du taux d'engagement. Cela n'est pas surprenant car même la forme la plus simple de contenu interactif nécessite un certain degré d'interaction de par sa nature même.

Réflexion finale

Le marketing de contenu est l'un des moyens les plus efficaces pour une entreprise de démontrer son expertise et de fournir des informations précieuses à des clients potentiels. Il établit la position de l'entreprise en tant que ressource incontournable dans l'industrie grâce à des articles de blog, des livres blancs, des vidéos et plus encore.

Il est important que vous vous souveniez que le marketing de contenu est une stratégie à long terme, vous aurez donc besoin d'un plan précis et d'une stratégie réfléchie pour vous assurer que votre investissement et votre temps sont récompensés.

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