Мистецтво максимізації впливу вашого вмісту

3

Бажаєте залучити більше трафіку до свого інтернет-магазину? Ви хочете більше залучення на своєму сайті? Хочете, щоб ваші потенційні клієнти знайшли саме вас, а не ваших конкурентів?

Три питання і лише одна відповідь: Зміст.

Контент-маркетинг є втіленням цифрового маркетингу в наші дні. Сучасним покупцям не цікаво чути пропозицію про продаж; вони впізнають рекламу, коли натрапляють на неї. Контент-маркетинг вирішує цю проблему, створюючи цінність для клієнтів ще до того, як вони подумають про покупку!

Насправді контент-маркетинг показав, що генерує втричі більше потенційних клієнтів порівняно з іншими стратегіями.

Більшість людей завжди починають із пошукової системи та шукають конкретні продукти та марки, перш ніж зробити покупку. Вони шукають такі фрази, як «вартість страхування автомобіля» або «як вибрати план страхування?»

У цьому випадку, якщо ви керуєте страховим агентством, особа, яка вводить ці фрази, є вашим потенційним клієнтом. Однак, якщо ваш сайт не оптимізовано для таких шукачів, клієнти вас не знайдуть. Тому важливо не лише оптимізувати ваш сайт за ключовими словами, але й надати вміст, який відповідає запитам ваших читачів.

Ваші клієнти хочуть прочитати вміст, який стосується проблемних моментів і надає відповідну інформацію. Надання надійного та надійного вмісту дозволяє вашому бренду привернути увагу тих, хто, ймовірно, зробить покупку.

Важливість якісного контенту

Отже, тепер, коли ми знаємо, що вміст є ключовим фактором для підвищення видимості вашого цифрового бренду, знання того, який контент створювати, має першочергове значення. Для створення контенту потрібні чіткі цілі та стратегічний план, щоб максимізувати вплив кожного твору, який ви створюєте.

Дослідження показали, що одним із головних факторів, який сприяє успіху контент-маркетингу маркетологів, є визначена стратегія контенту.

Проте лише 37% організацій мають задокументовану стратегію.

Мета полягає в тому, щоб зосередитися на якості контенту, а не на кількості. Один креативний і добре досліджений твір може мати значний успіх і мати більший вплив, ніж 10 менших творів. Насправді, відповідно до Інструкції для оцінювача якості пошуку Google, бренди, які копіюють вміст з невеликими зусиллями або без жодних зусиль і створюють його вручну, ймовірно, отримають низькі позиції в результатах пошуку!

Крім того, власники веб-сайтів також повинні періодично переглядати свої публікації в блогах і статті, щоб переконатися, що опублікована інформація є актуальною. Непідтримувані сайти з оманливим вмістом отримають низькі оцінки EAT (експертиза, авторитет і надійність).

Що таке контент-маркетинг?

Перш ніж ми обговорюватимемо поради, підказки та методи покращення контент-маркетингу, давайте подивимося, як галузь визначає контент-маркетинг:

Це маркетингова техніка, яка полягає у створенні та розповсюдженні цінного, послідовного та релевантного вмісту для залучення цільової аудиторії.

Тут акцент робиться на слові «цінний» — це те, що відрізняє контент-маркетинг від інших маркетингових форм.

Крім того, тут важливо розбити слово «вміст». Вона постачається у формі телевізійної реклами, відео, публікацій у соціальних мережах, подкастів, статей і рекламних щитів — по суті, будь-якої інформації, яка призначена для представлення інформації перед аудиторією.

Загалом контент створюється для підвищення впізнаваності бренду та стимулювання прибуткових дій клієнтів.

Дійсні методи, які стимулюють продажі

Давайте розглянемо, як компанії можуть використовувати контент-маркетинг для збільшення продажів:

1 Міжканальна стратегія

Якщо ваша контент-стратегія містить лише аркуші та брошури, тоді вам потрібно включити суміш контенту, щоб залучити, залучити та конвертувати свою аудиторію. Це означає публікацію детальної інфографіки, посібників, електронних листів, тематичних досліджень, офіційних документів і відео.

Включення різноманітного вмісту може допомогти вам отримати кваліфікованих потенційних клієнтів, підвищити впізнаваність бренду, налагодити справжні стосунки з лідерами галузі та клієнтами, залучити більше трафіку та навіть отримати повторний бізнес з часом.

Ось різні форми вмісту, якими ви можете скористатися:

Довгоформатний вміст

Ніщо не може замінити оригінальний вміст, опублікований у провідних виданнях та на веб-сайтах. Це створює авторитет вашого бізнесу в галузі, а також в онлайн-просторі.

Добре вивчений і надійний розгорнутий вміст (мінімум 1200 слів) — чудовий спосіб завоювати довіру клієнтів; це просуває ваш імідж як експерта в цій галузі, тим самим збільшуючи ймовірність поділитися на соціальних платформах.

Все це зрештою призводить до підвищення впізнаваності бренду.

Насправді, згідно з Центральним блогом веб-майстрів Google, майже 10% користувачів щодня шукають онлайн-ресурси, щоб отримати інформацію на широку тему. Це натякає на те, що Google добре оцінює довгостроковий вміст.

Інфографіка

Якщо ви шукаєте спосіб опублікувати складну інформацію за допомогою зручного вмісту, інфографіка – це ваш шлях. Інфографіка додає життя даним завдяки правильному поєднанню візуальної та текстової інформації, яка привертає увагу ваших цільових клієнтів.

Добре продумана інфографіка, яка також є актуальною та цінною, поширюється в три рази частіше в соціальних мережах, ніж будь-який інший вид вмісту.

Крім того, ви можете використовувати одну інфографіку для просування на соціальних платформах або в електронних книгах. Вони дають вам більше грошей за ваші гроші!

Відеоконтент

Відео є потужним засобом оповідання. Вони можуть сприяти реалізації впливових ідей вашого бізнесу, експериментальних зусиль щодо контенту та рекламних кампаній за допомогою поєднання тексту, рухів і візуальних елементів, розвиваючи тривалі відносини між вашою аудиторією та вашим брендом.

Це справді найкращий час для створення відеоконтенту, оскільки онлайн-відео займає 82% веб-трафіку. Насправді, за даними Google, 6 з 10 людей воліють взагалі дивитися онлайн-відео.

Коли справа доходить до покращення рейтингу на сторінках результатів пошуку, маркетологи стверджують, що введення слова «відео» в рядок тем електронного листа підвищило рейтинг кліків майже на 65%.

Відео можуть:

  • Добре працюють у коротких і довгих форматах — від відеоповідомлень в Instagram до довгих документальних фільмів
  • Служити своєчасними творами, які спонукають до розмов
  • Бути поданим як реклама на початку ролика або як окреме джерело інформації
  • Бути повторно опубліковано, переупаковано та перепрофільовано в поєднанні з іншими зусиллями з оптимізації пошукових систем

Тут важливо зазначити, що, як і будь-яка інша маркетингова діяльність у сфері контенту, оповідання на основі відео має підтримуватися стратегічним планом, який окреслює основне повідомлення вашого бренду. Крім того, в ідеалі він має оцінити реакцію вашої аудиторії після перегляду вмісту та включати план, який містить наступний крок, який ваша аудиторія має зробити після перегляду.

2 Оптимізуйте свій вміст для голосового пошуку

Голосовий пошук зараз у моді! Провідні дослідницькі компанії прогнозують, що до 2020 року майже 50% усіх веб-пошуків здійснюватиметься голосом.

Бренди можуть випередити криву, розробивши стратегію оптимізації голосу. Statista повідомляє, що 43% людей стверджували, що вони використовували голосовий пошук, оскільки це набагато легше та швидше, ніж введення запиту.

Отже, що це означає для стратегій контент-маркетингу?

Оскільки спосіб, у який люди ставлять запитання в пошукових системах, змінився, вміст, що повертається в результатах пошуку, також має задовольняти ці запити природною мовою.

Ось чому оптимізація для голосового пошуку може допомогти залучити потенційних клієнтів і збільшити продажі.

Дає вам можливість скористатися перевагами рекомендованих фрагментів

Завдяки Featured Snippets Google революціонізував пошук користувачів. Вони відображаються у верхній частині результатів пошуку (так звані «Позиція 0») як виділені фрагменти тексту. Більше половини всіх кліків походять від цих «пошуків без кліків».

Ось приклад представленого фрагмента:

Вони надають глядачам швидкі відповіді та релевантну інформацію, що робить непотрібним перехід на веб-сайт.

Крім того, представлені фрагменти керують результатами голосового пошуку. Зараз Google Assistant і Google Home читають фрагменти у відповідь на голосовий пошук. Незабаром оптимізація для фрагментів стане головним пріоритетом кожного власника бренду.

Що ти можеш зробити?

Ось як ви можете оптимізувати свій вміст для представлених фрагментів:

  • Зробіть свій контент привабливим і вичерпним
  • Визначте та дайте відповіді на поширені запитання про ваш бізнес
  • Забезпечте правильне використання ключових слів і добре сформований метаопис
  • Будьте в курсі інструкцій щодо пошукових систем Google
  • Переконайтеся, що інформацію у вашому вмісті розміщено в місцях, які легко знайти

3 Відповідайте вимогам запитів користувачів

Чи знаєте ви, що Google та інші пошукові системи виходять за межі традиційних факторів ранжирування, таких як заголовки, ключові слова та мета-теги, коли рейтингують сайти на сторінці результатів пошуку?

Хоча включення довгих ключових слів і багато зворотних посилань все ще є обов'язковим під час оптимізації вашого сайту для SEO, є ще одна річ, на яку вам потрібно звернути увагу: контекст вашого пошукового запиту — те, що ваш клієнт насправді шукає під час пошуку за певними термінами.

Це намір користувача.

Зрозумівши наміри відвідувачів, ви зможете оптимізувати свій вміст відповідно до їхніх інформаційних потреб.

Цей додатковий рівень вимірювання намірів користувачів розширює ваш шлях до розробки ефективних стратегій SEO, які збагачують пошуковий досвід користувачів.

Немає універсальної стратегії для оптимізації за наміром користувача; однак є кілька тактичних способів покращити конверсію:

Проаналізуйте поточні сайти з найвищим рейтингом

Залежно від націлених ключових слів введіть запит у вікно пошуку та перегляньте результати. Чи є результати публікаціями в блозі? Це повноформатні посібники? Перегляньте сторінки конкурентів, щоб отримати уявлення про те, як ефективно оптимізувати свій сайт.

Цілеспрямована стратегія створення контенту

Пам’ятаючи про те, що вам потрібно пристосувати мову та структуру свого вмісту до того, чого прагнуть ваші читачі, вам потрібен цілеспрямований підхід. Це включає:

  • Включіть ключові слова продукту в заголовок, щоб ваші користувачі одразу знали мету сайту.
  • Включно з метаописом, який описує, чим займається ваш бренд і кому ви служите.
  • Включення загальних (і коротких) поширених запитань у назву. Це чудовий спосіб відповісти на запити користувачів вичерпним і простим способом.

4 Використовуйте інтерактивний вміст

Як зрозуміло з назви, інтерактивний контент вимагає активної участі користувачів. Замість того, щоб бути пасивним користувачем, користувач є частиною динамічного двостороннього досвіду.

Мета полягає в тому, щоб привернути увагу ваших відвідувачів і спонукати їх до дій, таких як натискання кнопки, щоб відкрити більше інформації про тему, відповіді на низку запитань або підрахунок балів або будь-який інший результат.

Ось приклад:

Деякі з 5 найкращих типів інтерактивного контенту, які використовують маркетологи, включають конкурси, калькулятори, вікторини, інтерактивну інфографіку та оцінювання. Крім того, ви можете досліджувати ще більше можливостей, додаючи відео в реальному часі та кругові відео.

Відповідно до Content Marketing Institute, інтерактивний вміст дає вам краще розуміння того, чого ваші читачі намагаються досягти; це дає вам можливість поговорити зі своїм клієнтом замість того, щоб він просто гортав ваш сайт.

Більше того, інтерактивний вміст є дружнім до мобільних пристроїв, що полегшує пошуковим системам сканування цих сайтів, тим самим покращуючи органічні рейтинги вашого вмісту.

Оскільки контент-маркетинг стає менш пов’язаним із кількістю слів, які ви розміщуєте на сторінці, а більшою мірою з користувальницьким досвідом, який ви створюєте, інтерактивний вміст продовжує відігравати значну роль у підвищенні рівня залучення. Це не дивно, оскільки навіть найпростіша форма інтерактивного вмісту вимагає певного ступеня взаємодії за своєю природою.

Підсумкова думка

Контент-маркетинг є одним із найефективніших способів, за допомогою якого бізнес може продемонструвати свій досвід і надати цінну інформацію потенційним клієнтам. Він утверджує позицію компанії як основного ресурсу в галузі через публікації в блогах, офіційні документи, відео тощо.

Важливо пам’ятати, що контент-маркетинг — це довгострокова стратегія, тому вам знадобиться чіткий план і продумана стратегія, щоб ваші інвестиції та час були винагороджені.

Цей веб -сайт використовує файли cookie, щоб покращити ваш досвід. Ми припустимо, що з цим все гаразд, але ви можете відмовитися, якщо захочете. Прийняти Читати далі